Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/H
il y a 2 semaines
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Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/HPublié 13.05.2024
Société : Safran Electronics & Defense Domaine d'activité : Commercial / marketing Emplacement : Massy, Ile de France, France Type de contrat : CDI Durée du contrat : Temps complet Diplôme requis : BAC+5 Expérience requise : Supérieure à 8 ans Statut professionnel : Ingénieur & Cadre Langue(s) parlée(s) : Anglais Courant
Vous avez comme mission de développer les ventes de réparations d'équipements, de pièces de rechange, de service (pooling, contrats de type flat rate ou à l'heure de vol, Assistance technique), de licences et de partenariats auprès des utilisateurs finaux (compagnies aériennes, opérateurs d'hélicoptères), des MRO, des intégrateurs et des distributeurs.
Vos responsabilités s'établissent comme suit :• Encadrer et animer une équipe de vendeurs internationaux
• Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux marché civil
• Développer et Coordonner avec le réseau (Etats Unis et Singapour) la politique commerciale
• Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, nombre d'entrées des équipements en réparation, prévision de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client…)
• Participer aux réponses aux appels d'offre globaux en définissant la stratégie et en négociant les points Après-Ventes.
• Dans le cadre du processus Vendre :
o Respecter les objectifs d'EBIT pour chaque offre
o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats
o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence
o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre
o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Key Account Manager), l'administration des ventes et les autres entités du support concernées
o Coordonner le développement du portefeuille Clients en relation avec la « Trade Compliance »
• Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes.
• S'assurer que le Business Developpment est alimenté en données sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché
• S'assurer que les programmes et la logistique sont alimentés en prévisionnel de ventes à court et moyen terme
• Contribuer en binôme avec les KAM à la réduction des impayés et l'atteinte des objectifs Et en complément ?
Pour assurer votre mission, vous vous appuiez sur
• Votre équipe ventes civiles basée à Paris, Dubaï, Singapore et Chine
• Le département des responsables de comptes clients marché civil
• L'administration des ventes (rechanges/réparations)
• Le marketing
• Le responsable des prix
• Les départements programmes support
• Le recouvrement
• Le département juridique
• L'export control
• La Trade Compliance
• Niveau de prises de commandes
• Rentabilité à la signature des contrats
• Niveau des devis en attente accord Clients
• Dossiers à jour sur la concurrence et la connaissance de son marché
• Dossiers à jour sur l'identification et le suivi des opportunités commerciales
• Catalogues de prix remis à jour au 1er janvier de chaque année pour diffusion vers les clients Parlons de vous
• Formation supérieure
• Management direct et transverse
• Anglais Bilingue
• Excellent relationnel Clients
• Négociation Client
• Aptitude Multiculturelle
• Bonne connaissance des activités après-après-ventes et de la maintenance aéronautiques
• Bonne connaissance des aspects économiques et juridique des contrats
• Dynamisme, réactivité, ténacité
• Formation technique ou commerciale
Prévoir de multiples déplacements à l'international
#J-18808-Ljbffr-
Directeur / Directrice des ventes et marketing
il y a 21 heures
Chinon, Indre-et-Loire, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinNotre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing
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Montbrison, Loire, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinNotre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...
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Directeur Supermarché
il y a 1 mois
Saône-et-Loire, France Schiever Temps pleinMissions Schiever recrute pour son supermarché Maximarché Sanvignes Les Mines, une directrice ou un directeur, en CDI , à temps plein . Votre environnement de travail : 390 m² de surface de vente avec parking, quatre collaboratrices et collaborateurs, un concept de vente innovant, axé sur des produits locaux et saisonniers issus de nos...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing
il y a 2 heures
Brioude, Haute-Loire, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinNotre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing (H/F)
il y a 21 heures
Chinon, Indre-et-Loire, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinÀ proposVotre Aventure Québécoise Commence avec AB Stratégies ÉquilibreChez AB Stratégies Équilibre, nous ouvrons les portes d'opportunités professionnelles enrichissantes au Québec pour des talents du monde entier. Notre mission ? Faciliter votre transition vers une nouvelle vie au Québec, en vous assurant non seulement un emploi à la hauteur de...
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Directeur/Directrice de crèche
il y a 1 semaine
Mâcon, Saône-et-Loire, France Cap Enfants Temps pleinDans le cadre d'un remplacement pour maladie, nous recherchons un/e Directeur/trice de crèche en CDD. Vous êtes responsable du bon fonctionnement de l'établissement et encadrez une équipe pluridisciplinaire. Vos missions principales : Assurer un accueil de qualité pour l’enfant et sa famille, en établissant une relation de confiance avec...
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Directeur de magasin Weldom Gueugnon
Il y a 2 mois
Saône-et-Loire, France Schiever Temps pleinMissions CONTEXTE Schiever recherche un(e) directeur(trice) pour son magasin Weldom à Gueugnon , en CDI , à temps complet . En tant que directeur(trice) du magasin Weldom, vous êtes au gouvernail. Vous conduisez votre équipe à l’accomplissement des objectifs grâce à vos qualités de meneur(neuse) et...
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Directeur Adjoint supermarché
Il y a 2 mois
Saône-et-Loire, France Schiever Temps pleinMissions Schiever recrute pour son magasin bi1 Mercurey , une directrice adjointe ou un directeur adjoint pour l'ensemble de son secteur Frais , en CDI , à temps plein . Votre espace de travail : 990m² de surface de vente avec parking, une quinzaine de collaboratrices et collaborateurs, avec un concept de vente innovant, axé sur des...
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Directeur des Programmes
il y a 17 heures
Loire Valley, France saint_gobain_group Temps pleinContamos com você para Rattaché(e) au Directeur général France, le Directeur Programmes joue un rôle essentiel, supervisant la planification, la coordination et l'exécution de tous les programmes liés aux produits de Saint-Gobain Sully. Il est chargé de diriger une équipe multidisciplinaire composée de 8 personnes pour assurer le succès...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing
il y a 21 heures
Agen, Lot-et-Garonne, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinNotre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing
il y a 3 semaines
Redon, Ille-et-Vilaine, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinNotre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...
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Directeur de Supermarché
il y a 1 mois
Saône-et-Loire, France Schiever Temps pleinMissions Schiever recrute pour son supermarché bi1 Saint Gengoux Le National, une directrice ou un directeur, en CDI , à temps plein. Votre environnement de travail pour commencer : 999m² de surface de vente avec parking, une trentaine de collaboratrices et collaborateurs, 4 encadrants, un concept de vente innovant, axé sur des produits...
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Directeur de magasin Weldom Sennecey-Le-Grand
Il y a 2 mois
Saône-et-Loire, France Schiever Temps pleinMissions CONTEXTE Schiever recherche un(e) directeur(trice) pour son magasin Weldom à Sennecey-Le-Grand , en CDI , à temps complet . En tant que directeur(trice) du magasin Weldom, vous êtes au gouvernail. Vous conduisez votre équipe à l’accomplissement des objectifs grâce à vos qualités de meneur(neuse) et...
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il y a 2 semaines
Chalon-sur-Saône, France PAY JOB Temps pleinTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et...
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Directeur / Directrice des ventes et marketing (H/F)
il y a 22 heures
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Saumur, Maine-et-Loire, France CRESCENDO RESTAURAtION Temps pleinLe Groupe Crescendo Restauration, la passion du produit frais !* *Des pâtisseries confectionnées sur place pour le plaisir de nos yeux et de nos papilles ! Une large gamme de produits frais et locaux cuisinée dans un cadre design et chaleureux ! *Rejoindre Crescendo Restauration, c’est :* Humilité, Investissement, Plaisir ! Crescendo recrute un...
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Directeur de Restaurant
il y a 3 heures
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Directeur / Directrice des ventes et marketing (H/F)
il y a 2 heures
Brioude, Haute-Loire, France AB Stratégies Equilibre Temps pleinÀ proposVotre Aventure Québécoise Commence avec AB Stratégies ÉquilibreChez AB Stratégies Équilibre, nous ouvrons les portes d'opportunités professionnelles enrichissantes au Québec pour des talents du monde entier. Notre mission ? Faciliter votre transition vers une nouvelle vie au Québec, en vous assurant non seulement un emploi à la hauteur de...