Directeur Commercial et Relation Investisseurs

il y a 1 mois


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Direction Commerciale - Collecte - Clients Institutionels Directeur Commercial et Relation Investisseurs – Société de gestion Paris (75)Rattaché au Président et Directeur Général de la SGP, le Directeur Commercial assure la distribution des fonds, ainsi que l’animation et le suivi des partenaires de la société. Il a la charge de développer un portefeuille de clients et de prospects, principalement constitué de banques et d’investisseurs institutionnels.Ses principales missions sont les suivantes :Développer les relations avec les clients :

  • Consolider les partenariats existants et développer de nouveaux partenariats avec les investisseurs institutionnels, les grands cabinets de Conseil en Gestion de Patrimoine (CGP) et les banques sur plusieurs régions cibles déterminées avec la Direction (sélection, conquête et animation des nouveaux partenaires) ;
  • Etablir une stratégie commerciale et un plan de prospection adapté au segment de clientèle ciblé, afin de commercialiser l’offre de gestion de la société (déplacements physiques, échanges téléphoniques, mailing, réseaux sociaux) en vue de :
Développer le chiffre d’affaires du portefeuille de clients confié par la société de gestion ; Prospecter de nouveaux clients, analyser leur besoin et leur proposer des solutions adaptées (vente des solutions de placement et services développés par la société de gestion.) ;
  • Représenter l’entreprise lors de manifestations organisées par ou pour les clients ;Conseiller et vendre des produits et services :
  • Animer les présentations auprès des prospects et clients, présenter les produits et avantages des différents fonds ;
  • Accompagner les nouveaux clients institutionnels dans la phase d’ouverture de comptes, ouvrir les mandats de gestion et négocier les conditions de vente ;
  • Réaliser les objectifs fixés par la direction ;Assurer le suivi de la relation avec les clients :
  • Entretenir la relation avec les clients et développer les contacts au sein de leur organisation ;
  • Formaliser le suivi de la relation commerciale à l’aide des outils de la société (Comptes rendus de conversations téléphoniques et visites, identification et suivi des opportunités commerciales, recueil et mise à jour des KYC) ;Visiter et suivre les actifs sous gestion et/ou les acquisitions :
  • Connaître le sous-jacent immobilier, son secteur, son marché, ainsi que son potentiel, afin d’être en mesure d’argumenter auprès du client sur la sécurité de l’offre vendue ;Réaliser un suivi de la réglementation applicable aux sociétés de gestion / fonds d’investissement :
  • Suivi régulier de l’évolution de la réglementation applicable au secteur de la gestion d’actifs immobiliers (soumise à une réglementation très particulière, différente selon les types d’investisseurs et évoluant significativement dans le temps) ;Effectuer un reporting régulier à sa direction :
  • Informer la direction des dossiers en cours, des chiffres et résultats à venir, des difficultés, etc ;Gérer les missions de marketing opérationnel :
  • Contribuer à l’élaboration et la mise à jour des listes de clients institutionnels,
  • Participer de manière proactive à la mise en place et au développement de l’outil de pilotage des clients institutionnels ;
  • Accompagner des projets informatiques de type CRM ;
  • Assurer la bonne validation des documents marketings en lien avec la direction ;
  • Appuyer les gérants et la direction dans leurs démarches commerciales de manière générale ;Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n’est pas limitative.Profil recherché:Le candidat est issu d’une formation supérieure de type Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur, Master 2 (Banque Finance), etc. ;Il dispose d’une expérience réussie de 4 à 6 ans acquise en société de gestion, banque privée, Conseiller en Gestion dePatrimoine, ou prestation de service proche de ces métiers ;Il dispose d’une vue financière ainsi que d’un intérêt marqué pour l’environnement de la gestion d’actifs et de l’immobilier.La maîtrise de l’anglais est indispensable ainsi que de l’outil Excel. La connaissance d’outils commerciaux et de CRM est un plus.


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  • Paris, Île-de-France Chaberton Professionals Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions principales :Développer et entretenir des relations avec les investisseurs actuels et potentiels.Construire des relations solides avec les parties prenantes externes, notamment les analystes sell-side, les agences de notation et les coalitions d'investisseurs sur les sujets ESG.Surveiller et analyser les changements...


  • Paris, France Chaberton Professionals Temps plein

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  • Paris, France Clubfunding-Group Temps plein

    **_ClubFunding - Membre du Next 40_** **Chargé des Relations Investisseurs (Gestion de Patrimoine) h/f** **_ _** Alors rejoignez ClubFunding Group, un acteur incontournable de la finance nouvelle génération, qui propose des solutions et des produits porteurs de sens. Ce qui nous guide au quotidien ? Financer l’économie réelle et créer de la valeur...


  • Paris, France Second life REIM Careers Temps plein

    Second Life REIM est une société de conseil et d’investissements financiers en immobilier qui facilite l’accès des investisseurs aux bénéfices du Private Equity Immobilier. Dans ce cadre, Second Life REIM souhaite renforcer son réseau national en créant un rôle de Responsable Relations Investisseurs sur le terrain, rapportant au Directeur de la...


  • Paris, France Second life REIM Temps plein

    Second Life REIM est une société de conseil et d’investissements financiers en immobilier qui facilite l’accès des investisseurs aux bénéfices du Private Equity Immobilier. Dans ce cadre, Second Life REIM souhaite renforcer son réseau national en créant un rôle de Responsable Relations Investisseurs sur le terrain, rapportant au Directeur de la...


  • Paris, France Second life REIM Temps plein

    Second Life REIM est une société de conseil et d’investissements financiers en immobilier qui facilite l’accès des investisseurs aux bénéfices du Private Equity Immobilier. Dans ce cadre, Second Life REIM souhaite renforcer son réseau national en créant un rôle de Responsable Relations Investisseurs sur le terrain, rapportant au Directeur de la...


  • Paris, France Second life REIM Temps plein

    Second Life REIM est une société de conseil et d’investissements financiers en immobilier qui facilite l’accès des investisseurs aux bénéfices du Private Equity Immobilier.Dans ce cadre, Second Life REIM souhaite renforcer son réseau national en créant un rôle de Responsable Relations Investisseurs sur le terrain, rapportant au Directeur de la...


  • Paris, France Sienna Investment Managers Temps plein

    **Company Description** Sienna Investment Managers est un gérant d’actifs paneuropéen et multi-expertises de la société d’investissement cotée GBL ("Groupe Bruxelles Lambert"). Avec environ 300 professionnels, Sienna IM est présent à Paris, Luxembourg, Londres, Hambourg, Francfort, Madrid, Amsterdam et Séoul. Combinant actifs cotés et privés...


  • Paris, France Sienna Investment Managers group Temps plein

    Sienna Investment Managers est un gérant d’actifs paneuropéen et multi-expertises de la société d’investissement cotée GBL ("Groupe Bruxelles Lambert"). Avec environ 300 professionnels, Sienna IM est présent à Paris, Luxembourg, Londres, Hambourg, Francfort, Madrid, Amsterdam et Séoul. Combinant actifs cotés et privés (immobilier, dette...


  • Paris, France Progressis Temps plein

    Référence- AC/IR/090323- Intitulé de poste- Project Management Jobs- Type de contrat- CDI- Localisation- Paris 8- Salaire- €45 - €60- Date de création- 09/03/2023- Date d’expiration- 06/04/2023- Secteur d’activité- Banques & Organismes Financiers, AutreVous avez rêvé de travailler au sein d'un grand groupe de réassurance ayant une assise...


  • Paris, France HERMES INTERNATIONAL Temps plein

    **04.03.2024** Alternance - Relations investisseurs et communication financière - Hermès International (H/F) Contract type: Work/Study Country/Region: France City: PARIS, Île-de-France Job: Finance Experience: Beginners accepted Company: HERMES INTERNATIONAL *** Job description - Présentation de la société - Hermès est une maison familiale...


  • Paris, France Second life REIM Careers Temps plein

    Second Life REIM est une société de conseil et d’investissements financiers en immobilier qui facilite l’accès des investisseurs aux bénéfices du Private Equity Immobilier. Dans ce cadre, Second Life REIM souhaite renforcer son réseau national en créant un rôle de Responsable Relations Investisseurs sur le terrain, rapportant au Directeur de la...


  • Paris 1er, France UNIK AND CO Temps plein

    Descriptif du poste Unik&Co recrute pour une compagnie d’assurance de premier plan, dans le cadre d’une mission d’intérim de 3 mois renouvelable, un Assistant Relations Investisseurs (H/F). Au sein de l’équipe Relations Investisseurs, vos missions principales sont les suivantes: - Assurer une organisation efficace des roadshows courtiers et...


  • Paris, France Voltalia Temps plein

    **Informations générales**: OPPORTUNITE **REFERENCE**: 2023-1108 **RESPONSABLE RELATIONS INVESTISSEURS H/F** - Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des...


  • Paris, France Eramet Temps plein

    Eramet est l’un des leaders mondiaux de l’industrie minière et métallurgique. En rejoignant un acteur clé de l’extraction de métaux, de l’élaboration et de la transformation d’alliages à forte valeur ajoutée, vous prenez le risque de ressentir d’intenses émotions dans chacune de vos missions ! Avec près de 10 400 collaborateurs...


  • PARIS, France Altarea Temps plein

    HISTOIRE & PATRIMOINE (www.histoire-patrimoine.fr), filiale du groupe ALTAREA, est un opérateur immobilier de référence. Fort d'un savoir-faire de plus de 30 ans et d'une passion authentique pour la belle pierre, il est le spécialiste de la rénovation et de la réhabilitation urbaine (Malraux, Monument Historique, Déficit Foncier). Leader sur...


  • Paris, France HERMES INTERNATIONAL Temps plein

    Description du poste Alternance de 12 mois à pourvoir pour septembre 2023. Poste basé à Paris. **Mission générale** La Direction des relations investisseurs et de la communication financière: - accompagne le groupe dans les relations avec les marchés financiers, ses acteurs, et dans les publications financières et règlementées ; - dirige les...


  • Paris, France HERMES INTERNATIONAL Temps plein

    Job description Alternance de 12 mois à pourvoir pour septembre 2023. Poste basé à Paris. **Mission générale** La Direction des relations investisseurs et de la communication financière: - accompagne le groupe dans les relations avec les marchés financiers, ses acteurs, et dans les publications financières et règlementées ; - dirige les...


  • Paris, France Histoire & Patrimoine Temps plein

    Description du posteAfin d’accompagner le développement des ventes directes investisseurs, nous recherchons un (e) Commercial (e) dans le cadre d’un contrat en alternance.Vous serez rattaché(e) à la Responsable des Ventes Directes Investisseurs, et aurez pour principales missions :L’animation du portefeuille Envoi d’emailing à de potentiels...