Responsable Développement des Ventes

il y a 3 semaines


Nancy, France Saint-Gobain France Temps plein

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des Commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l’adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

  • Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,
  • Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
  • S’assurer de la mise à jour de l’ensemble des outils et systèmes de pilotage de l’efficacité commerciale
  • Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
  • Analyser / communiquer les indicateurs d’efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites
  • Contrôler la cohérence des primes variables

Développement des compétences

  • Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux commerciaux,
  • Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
  • Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».
  • Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
  • Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s’assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data

  • Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
  • Participer à l’évolution des outils et méthodes de vente
  • Gérer le flux d’entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT
Ce poste est-il fait pour vous ?

Doté d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans et de gestion de projet, vous maitrisez l’analyse des données et les méthodes de ventes. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l’organisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.

Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.

Le poste est basé dans l'Est de la France. Vous serez amené à vous déplacer 3 à 4 jours par semaine dans le Nord et l'Est de la France.

Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation

On vous en dit plus sur nous

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France , est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s’investissent dans l’amélioration de leur habitat.

CLIM+ , expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 66 points de ventes), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.

Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l’inclusion des personnes en situation de handicap.

#J-18808-Ljbffr

  • Nancy, France Saint-Gobain Temps plein

    Pourquoi on a besoin de vous ? Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des Commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de...

  • Responsable de Ventes

    il y a 4 semaines


    Nancy, France FORMETIK Temps plein

    **Description du poste** La société MP44 recrute un(e) responsable DE VENTE H/F Entreprise en pleine ascension, nous cherchons un nouveau Responsable afin d'établir de nouvelles équipes réparties sur toute la région. Nous recrutons un responsable de vente H/F intéressés par un secteur d'activité dynamique menant à une évolution rapide et à un...

  • Responsable de Vente

    il y a 4 semaines


    Nancy, France FORMETIK Temps plein

    **Description du poste** La société MP44 recrute un(e) reponsable DE VENTE H/F Entreprise en pleine ascension, nous cherchons un nouveau Responsable afin d'établir de nouvelles équipes réparties sur toute la région. Nous recrutons un responsable de vente H/F intéressés par un secteur d'activité dynamique menant à une évolution rapide et à un...


  • Nancy, France Groupe Alternance Nancy Temps plein

    Groupe Alternance Nancy _vous aide à trouver votre future entreprise dans le cadre de BTS (MCO, NDRC ou GPME), Bachelor (Responsable de Développement Commercial ou RH) et Mastère (Manager de Projet ou Manager en Ressources Humaines). **Vous souhaitez intégrer une école à taille humaine, être suivi par des formateurs et une équipe pédagogique qui...


  • Essey-lès-Nancy, France Veolia Temps plein

    Company Description Nous vivons dans un monde qui a de plus en plus besoin que l’on prenne soin de ses ressources. Pour accompagner un développement harmonieux et durable de nos sociétés, satisfaire les besoins de tous, préserver nos modes de vie, lutter contre les effets du changement climatique. C’est là tout le sens de la mission de Veolia...


  • Nancy, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Aeos Consultants Nancy - 54, CDI Les missions du poste Aéos Consultants est un cabinet de recrutement implanté à Aix en Provence, Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Lille et Sophia Antipolis qui intervient dans les métiers de la vente, du management et des fonctions supports et techniques. Intégrer EDF ENR, c'est rejoindre un acteur majeur des...


  • Nancy, France Signify Temps plein

    Nous sommes Signify, le nouveau nom de la société Philips Lighting, et nous illuminons le monde en accélérant le potentiel extraordinaire de la lumière pour des vies meilleures ! Nous sommes les leaders de l’éclairage, entre autres de systèmes d’éclairages connectés et leur services annexes. En tirant parti de l'Internet des Objets, nous...


  • Nancy, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    EDF ENR Nancy - 54, CDI Détail du poste Type de contrat : CDI Nous sommes EDF ENR, leader dans le domaine du photovoltaïque sur toiture en France sur les marchés du résidentiel et des professionnels, filiale à 100 % d'EDF et entreprise en pleine croissance. Nos valeurs d'innovation, de qualité, de sécurité et d'intégrité fédèrent notre...


  • Nancy, France IDFIL Temps plein

    **Responsable des ventes secteur Est H/F** Rejoignez et contribuez au fort développement de notre entreprise dans un esprit « start-up », tout en élargissant vos compétences. IDFIL est une entreprise créée en 2018 qui propose des solutions innovantes à destination des marchés du second œuvre du bâtiment et de l’industrie. Nous cultivons...


  • Nancy, France Pigier Temps plein

    Pigier Performance Metz vous propose de devenir une/un commercial(e) sédentaire dune entreprise partenaire, dans lunivers du BTP. Vous préparez un diplôme Bac +3 RDC (Responsable du Développement Commercial), et suivrez le rythme suivant : 3 jours en entreprise, 2 jours à lécole par semaine. Au sein de lentreprise, vous serez en charge de : Vos...


  • Nancy, France Pigier Temps plein

    Pigier Performance Metz vous propose de devenir une/un commercial(e) sédentaire d’une entreprise partenaire, dans l’univers du BTP.Vous préparez un diplôme Bac +3 RDC (Responsable du Développement Commercial), et suivrez le rythme suivant : 3 jours en entreprise, 2 jours à l’école par semaine.Au sein de l’entreprise, vous serez en charge de...


  • Nancy, France Nutral Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable Commercial et Marchés France/Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur un secteur géographique défini (Nord-Est : axe Pas-de-Calais, Loir-et-Cher, Saône-et-Loire, Bas-Rhin). A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres...

  • Responsable de Point de Vente

    il y a 4 semaines


    Nancy, France ANDREW STAFFING Temps plein

    Descriptif du poste Description du poste: C’est dans le cadre de son très fort développement que notre client, spécialisé sur le marché de la téléphonie, de l’accessoire high-tech et de l’informatique recherche une personne motivée, dynamique, et engagée pour un poste de manager adjoint de point de vente Vos principales missions: En...


  • Nancy, France Rh&Potentiels Temps plein

    Rh et Potentiels, recrute pour son client, leader mondial du marché de construction de machines et d'installations pour le traitement du bois massif et leader technologique international, **un(e) responsable des ventes rabotage et profilage pour la France.** Nous sommes à la recherche d'un(e) manager de vente expérimenté(e) et doté(e) de compétences...


  • Nancy, France Alphéa Conseil Temps plein

    **Vous êtes passionné par les challenges et par l'habitat haut de gamme?** **Vous souhaitez promouvoir et développer les ventes d'une très belle entreprise internationale?** Pour l’un des leaders mondiaux du marché, nous recrutons un **Responsable des ventes décoration intérieure à Nancy (54)**. Rattaché à la Direction des Ventes, vous vous...


  • Nancy, France Nutral Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable Commercial et Marchés France/Export, vous animez et accompagnez une équipe de conseillers technico-commerciaux sur un secteur géographique défini (Nord-Est : axe Pas-de-Calais, Loir-et-Cher, Saône-et-Loire, Bas-Rhin). A cette mission s'ajoute le suivi et le développement d'un portefeuille clients (centres...


  • Nancy, France Nutral Temps plein

    **Description de l'entreprise** Natual incarne l’**offre nutrition santé naturelle de Techna**, dédiée aux animaux d’élevages et aux cultures. Natual est une **gamme de compléments nutritionnels visant à soutenir les fonctions physiologiques des animaux d’élevage et des plantes**. Précurseurs en matière de solutions de santé naturelle, nous...


  • Nancy, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Aéos Consultants Nancy - 54, CDI Détail du poste Le poste & les missions Rattaché au Directeur Commercial France BtoB, vous êtes garant de la croissance de l'activité PME/PMI en pilotant vos équipes dans la vente de solutions photovoltaïques en autoconsommation auprès d'une clientèle de professionnels. En véritable animateur commercial, vous...


  • Nancy, France Groupe Alternance Nancy Temps plein

    Groupe Alternance Nancy _vous aide à trouver votre future entreprise dans le cadre de BTS (MCO, NDRC ou GPME), Bachelor (Responsable de Développement Commercial ou RH) et Mastère (Manager de Projet ou Manager en Ressources Humaines). **Vous souhaitez intégrer une école à taille humaine, être suivi par des formateurs et une équipe pédagogique qui...


  • Nancy, France Groupe Alternance Nancy Temps plein

    Groupe Alternance Nancy _vous aide à trouver votre future entreprise dans le cadre de BTS (MCO, NDRC ou GPME), Bachelor (Responsable de Développement Commercial ou RH) et Mastère (Manager de Projet ou Manager en Ressources Humaines). **Vous souhaitez intégrer une école à taille humaine, être suivi par des formateurs et une équipe pédagogique qui...