Ingénieur Commercial Solutions IT

Au sein de la direction Solutions et en tant qu'Ingénieur Commercial spécialiste IT est le garant du développement d’un portefeuille de clients sur les solutions modern wsorkplace, logiciel, impression, mobilité et infrastructure, réseau, sécurité. Les objectifs seront de développer la marge du périmètre mais également les services associés.

VOS MISSIONS :

1.        Effectuer la prospection commerciale en collaboration avec les équipes commerciales généralistes

• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
• Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
• Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
• Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
• Mettre en avant les périmètres SOLUTIONS auprès des clients.

2.     Réaliser une présence terrain régulière et soutenue

• Entretenir sur le terrain un relationnel avec les instances décisionnaires du client.
• Coordonner les visites avec les stratégies mises en place et les focaliser sur les interlocuteurs décisionnaires ainsi que sur les directions métiers
• Mettre tout en œuvre lors de ses visites pour améliorer les demandes des clients sur les périmètres SOLUTIONS.
• Effectuer les comptes-rendus d’activité à son manager et les saisir dans le CRM interne
• Assurer le suivi des projets à travers des comités de suivis et de pilotage

3.       Coordonner avec le Commercial Sédentaire, le Commercial Terrain Généraliste et le Spécialiste SOLUTIONS la mise en œuvre de la tactique commerciale

• S’assurer de la mise à jour des conditions tarifaires.
• Aider le commercial dans la mise en avant des produits à proposer.

4.  Initier et entretenir les relations avec les constructeurs et les partenaires

• Organiser des rencontres avec les constructeurs et les partenaires dans le but de développer le business.
• Planifier les revues de compte et faire le suivi de la relation commerciale.

5.     Développer et maintenir les compétences associées au périmètre SOLUTIONS ainsi que les relations avec les constructeurs et les partenaires

• Faire de la veille technologique.
• Suivre les formations commerciales et techniques, s’assurer de la bonne réalisation des certifications exigées par la solution.
• Participer aux events des constructeurs/éditeurs de solutions
• Animer le réseau à travers les outils de communications

VOTRE PROFIL :

Fort d'une expérience de plus de 2 ans sur un poste similaire, vous :

• Maitrisez les techniques de vente par téléphone et en face à face
• Êtes capable d’adapter votre argumentaire commercial à la diversité de la clientèle
• Êtes capable de travailler en mode projet en mobilisant d'autres services de l'entreprise

Chez inmac wstore , vous intégrerez une entreprise riche de son histoire
Chez inmac wstore, vous serez accompagné(e) sur votre montée en compétences et votre évolution professionnelle.
Chez inmac wstore , vous pourrez participer à des : séminaires, moments de partage, réussites à fêter…

Si vous êtes prêt(e) à relever ce challenge, rejoignez-nous  

#CareForPeople #PassionForIT