Directeur National des Ventes

Vous vous demandez ce qui se passe chez Beckman Coulter Diagnostics ? Regardons de plus près.

Au premier coup d'œil, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant l'opportunité de construire une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d'une communauté de six autres sociétés de diagnostic de Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients avec des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé du monde.

Le Directeur National des Ventes supervisera et inspirera l'équipe de vente en France, composée d'environ 30 personnes, y compris les directeurs régionaux des ventes, les directeurs de développement et les spécialistes des produits sur le terrain.

Ce poste fait partie de l'équipe de direction Beckman Coulter France Diagnostic. Chez Beckman Coulter, notre vision est de réinventer sans relâche les soins de santé, un diagnostic à la fois.

Vous ferez partie de l'organisation commerciale et serez rattaché au Directeur Général de Beckman Coulter France, responsable des résultats commerciaux et financiers de l'activité Diagnostics en France. Si vous vous épanouissez dans un rôle de leader d'équipe et que vous souhaitez travailler à la construction d'une organisation commerciale de classe mondiale, lisez la suite.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de:

• Piloter l'exécution et l'amélioration du processus de vente, en utilisant des processus métier rigoureux et en gérant de manière proactive les risques commerciaux ;

• Fournir un leadership pour garantir que l'équipe atteigne les objectifs fixés et que les membres de l'équipe soient responsables des principaux objectifs de performance en termes de ventes, de part de marché et de rentabilité ;

• Amener l'équipe existante à ne rien accepter de moins qu'une orientation axée sur les résultats, mesurée par une culture axée sur les indicateurs et l'amélioration continue ;

• Adopter les valeurs fondamentales de Danaher et veiller à ce que tous les employés participent activement à la réalisation des objectifs de croissance de l'entreprise ;

• Suivre la part de marché concurrentielle, les données de gains/pertes et comprendre pleinement les stratégies de vente concurrentielles ;

• Superviser la mise en œuvre de politiques et procédures pour garantir une conformité stricte à toutes les exigences légales et réglementaires ;

• Construire et développer une équipe performante (y compris la gestion efficace du changement). Maintenir constamment une mentalité axée sur le recrutement des meilleurs talents et superviser le développement des collaborateurs directs avec un plan de succession actif en place ;

• Interagir avec les équipes de support locales et régionales, y compris le marketing, le support client, la logistique et la distribution, les ressources humaines, les technologies de l'information et la finance.

Les exigences essentielles du poste comprennent :

• Diplôme universitaire commercial, techniques ou scientifiques, avec un MBA ou une expérience équivalente en affaires.

• Expérience de leadership commercial substantielle au sein d'une organisation de vente complexe et dans des marchés réglementés, dans le domaine des produits/services médicaux, de préférence dans le secteur du diagnostic in vitro ;

• Capacité démontrée à travailler en collaboration avec toute l'organisation, y compris les fonctions de service, de support technique, de marketing et de l’administration des ventes ;

• Capacité à interagir avec une équipe de vente et à la diriger pour obtenir des résultats optimaux ;

• Expérience approfondie dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing commercial, grâce à de solides capacités analytiques et une orientation vers l'action ;

• Un parcours réussi et une expérience significative en matière de leadership commercial et de gestion des personnes, tout en travaillant dans un environnement stimulant et axé sur l'action;

• Engagement démontré pour attirer, recruter, développe

Langues:

Français et Anglais, courant

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages d'un travail flexible et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à une formule de travail à distance dans le cadre de laquelle vous pouvez travailler à distance depuis votre domicile. L'équipe chargée de l'entretien vous fournira de plus amples informations sur ce mode de travail à distance. Explorez la flexibilité et les défis que peut vous apporter le fait de travailler pour Beckman Coulter Diagnostics.

Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.

At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.

Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.

The National Sales Manager for Beckman Coulter Diagnostics France has responsibility for driving profitable revenue growth. S/he will have the autonomy to drive goals and objectives, measuring and monitoring performance and critically contributing to a holistic strategic and business planning process. S/he will drive results through exceptional leadership skills, consistently championing and supporting a culture of continuous improvement, with an eye on reaching optimum performance on an individual and team basis. The successful person in this position will also enjoy a substantial opportunity for career development and growth within the parent company.

The National Sales Manager will oversee and inspire the sales team in France, of approximately 30 people, including Regional Sales Managers, Key Account Managers and product specialists in the field.

This position is part of the Diagnostic France Management Team located in Villepinte. At Beckman Coulter, our vision is to relentlessly reinvent healthcare, one diagnosis at a time.

You will be part of the sales organization and report to the General Manager of Beckman Coulter France, responsible for the commercial and financial results of the Diagnostics business in France. If you are aiming for a quick leadership role and want to work to build a world-class sales organization, read on.

In this role, you will have the opportunity to:

• Lead the execution and improvement of the sales process, through rigorous business processes and proactively managing business risks;

• Provide leadership to ensure that the team achieves set goals and that team members are accountable for key performance targets in terms of sales, market share and profitability;

• Lead the existing team to accept nothing less than a results-oriented orientation, as measured by an indicator-driven culture of continuous improvement;

• Embrace Danaher's core values and ensure that all employees are actively engaged in achieving the company's growth goals;

• Track competitive market share, win/loss data, and fully understand competitive sales strategies.

• Oversee the implementation of policies and procedures to ensure strict compliance with all legal and regulatory requirements.

• Build and develop a high-performing team (including effective change management). Consistently maintain a mindset focused on recruiting top talent and overseeing the development of direct reports with an active succession plan in place.

• Interact with local and regional support teams, including marketing, customer support, logistics and distribution, human resources, IT and finance.

Essential job requirements include:

• University degree in commercial, technical or scientific sciences, with an MBA or equivalent business experience .

• Substantial commercial leadership experience within a complex sales organization and in regulated markets, in a medical product/services, preferably in the in vitro diagnostics sector;

• Demonstrated ability to work collaboratively with the entire organization, including service, technical support, marketing and business management functions.

• Ability to interact with and lead a sales team to achieve optimal results;

• Extensive experience in the development and execution of sales and trade marketing strategies, through strong analytical capabilities and action orientation;

• Successful track record in sales leadership and people management, while working in a challenging and action-oriented environment. Must have a proven track record of building and leading a high-performing, results-oriented team;

• Demonstrated commitment to attracting, recruiting, developing and retaining the highest quality talent.

Languages

• French and English, fluent

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.