Directeur Régional Nord Est Straumann H/F

il y a 1 mois

Moselle, France Straumann Temps plein

Secteur : Nord Est
Poste basé à Lyon, Strasbourg, Nancy, Metz, Dijon


A propos de cette opportunité

Le Directeur Régional est responsable du chiffre d’affaires ville et hôpital des produits promus de son secteur, de la gestion de son portefeuille produits et l’ensemble de ses clients sur la gamme Straumann implants.

Il met en œuvre la stratégie nationale au sein de sa région.

Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d’actions adapté aux besoins de ses clients pour contribuer à la réalisation du budget national. Il pilote la performance de sa région. 

Il anime la transversalité interne nécessaire à une interaction de qualité avec ses partenaires afin d’atteindre ses objectifs de région, celle de son équipe et les objectifs transversaux.

Il construira des offres différenciantes pour ses clients avec ses pairs (Directeurs régionaux sur sa marque ainsi que les autres marques implants du groupe) les équipes digitales et orthodontie

Il incarne le consultative selling et accompagne le changement de paradigme du « Product offering » et « solution offering » au « Customer centricity ».

Il est un acteur clé du changement. Passionné par la data et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des process internes et externes.

Enfin, il est reconnu comme un manager qui développe et responsabilise ses équipes, tout en incarnant les valeurs de Straumann Group (6 à 7 Responsables de Secteur).

Le directeur des ventes de la région doit aider ses responsables de secteur à réaliser leur plan opérationnel conformément aux objectifs stratégiques de l'entreprise par le biais d'une planification détaillée des comptes et du territoire, qui comprend, entre autres, l'établissement de relations avec les clients et les clients potentiels, le soutien du parcours éducatif, le développement de la pratique, y compris l'organisation d'événements  visant à générer des leads  / prospects, ainsi que la communication proactive avec les clients et les non-clients.

En tant que leader, nous attendons dur directeur des ventes qu’il apporte un soutien et un développement important à son équipe, par le biais d'un coaching individuel et de co-travel, de bilans commerciaux / business review individuels et d'un développement personnel continu.


Attentes du Poste :
-    Recherche d’un potentiel évolutif au sein du Groupe, leader fort capable de fédéré et d’emmener une équipe au travers du changement
-    Développer et exécuter des stratégies et des activités de vente en conjonction avec les objectifs de la division
-    Piloter l’activité au travers du CRM – accompagnement au changement dans l’utilisation des outils digitaux
-    Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents.
-    Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel.
-    Suivi des performances commerciales
-    Identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d’action
-    Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting) dans un plan régional plus large et encadrer l'équipe de vente en conséquence,
-    Passer du temps avec les membres de l'équipe pour assurer une gestion efficace du territoire et le ciblage des comptes.
-    Exécution des ventes : Mener des revues de ventes régulières avec l'équipe et le Head Of Sales Straumann Implants
-    Veiller à ce que l'équipe reçoive régulièrement des commentaires, de la formation et de l'aide pour identifier, soutenir et atteindre les objectifs de développement convenus.
-    Gestion, direction et motivation des responsables de secteur, y compris l'élaboration de plans, d'objectifs et de stratégies de vente et l'élimination des obstacles à la réussite.
-    Évaluer les niveaux de connaissance des clients, des produits et des systèmes par le biais d'une évaluation sur le terrain.
-    Fournir une formation appropriée et un encadrement sur le terrain, le cas échéant.
-    Établir et entretenir des relations, maintenir le contact avec les grands comptes et les relations clés à la fois en interne et en externe en cherchant à identifier et à exploiter les opportunités

 
Expérience - Profil:
-    Minimum de 5 à 8 ans de gestion d'une équipe de vente  
-    Formation de niveau universitaire, de préférence Master et/ou expérience équivalente.
-    Une expérience significative dans l'environnement de la santé est primordiale, idéalement dans le Medical Device / MedTech
-    Expérience avérée de la réalisation des objectifs en tant que vendeur et directeur des ventes.
-    Être passionnée par la vente et avoir un sens aigu des affaires – un profil « conquête » 
-    Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
-    Capacité naturelle à repérer les opportunités commerciales, à persuader et à influencer les autres.
-    Être capable d’établir des relations commerciales solides et éthiques avec les clients ET ses collaborateurs ET avec les autres départements du Groupe Straumann Group
-    Acumen pour les Dashboard, CRM et leur pilotage
-    Capacité à faire des planifications stratégiques et de forecast
-    Compétences avancées en matière de présentation et de négociation. 
-    Expérience de la gestion budgétaire 
-    Habitué à travailler de manière indépendante et en équipe avec un haut niveau de compétences en gestion du temps
-    Fierté d'exceller et personne autonome.
-    Bonnes compétences informatiques, y compris tous le pack Microsoft et maîtrise des outils multimédias modernes.
-    Maintenir une apparence professionnelle et donner une image positive de l'entreprise au public.
-    Idéalement un bon niveau d'anglais
-    Habiter dans la zone de vente


  • Ergothérapeute (H/F)

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD EST Temps plein

    011-2024 L’UGECAM Nord-Est recherche pour son Institut de Réadaptation situé à Flavigny - sur - moselle (54) ERGOTHERAPEUTE H/F en CDD à temps plein. (39h00). **Finalité majeure**: Dans le respect du projet individuel de la personne accueillie, réaliser des activités de rééducation, de réadaptation et de réinsertion visant à réduire et...

  • Éducateur Spécialisé

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD EST Temps plein

    012-2024 L’UGECAM Nord-Est recherche pour son Institut de Réadaptation situé à Flavigny - sur - moselle (54) Educateur Spécialisé H/Fen CDD à temps plein. (35h00). **Finalité majeure**: Dans le cadre du projet d’établissement, accompagner les enfants accueillis en ambulatoire et/ou accueil de jour pour contribuer au développement de leurs...

  • Responsable (H/F) D'unite - Secretariat Medical

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD-EST Temps plein

    **Contexte**: L'UGECAM Nord-Est, opérateur de l'Assurance Maladie, gère 11 établissements représentant 9 structures sanitaires et 23 structures médico-sociales implantées en Lorraine et Champagne-Ardenne.Spécialisée dans la prise en charge du handicap, l'UGECAM Nord-Est propose une offre de soins diversifiée et répond aux besoins de la population...

  • Aide Soignant

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD EST Temps plein

    Aide soignant — H/F - CMPR pour enfants / FLAVIGNY SUR MOSELLE **Nous recherchons**: AIDE-SOIGNANT (E) H/F **Service**: Hébergement **Niveau**: 3E **Nombre de poste**: 1 **Temps de travail**: 35h00 **Finalité majeure**: Dispenser des soins d’hygiène, de bien-être et de confort auprès des enfants accueillies, par délégation et en...

  • Aide Soignant

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD EST Temps plein

    **Nous recherchons**: AIDE-SOIGNANT (E) H/F **Service**: Hébergement **Niveau**: 3E **Nombre de poste**: 1 **Temps de travail**: 35h00 **Finalité majeure**: Dispenser des soins d’hygiène, de bien-être et de confort auprès des enfants accueillies, par délégation et en collaboration avec l’infirmière **Missions**: - Appliquer les...

  • Aide Soignant

    il y a 4 semaines

    Flavigny-sur-Moselle, France UGECAM NORD EST Temps plein

    043-2023 / 044-2023 **Finalité majeure**: Dispenser des soins d’hygiène, de bien-être et de confort auprès des personnes accueillies, par délégation et en collaboration avec l’infirmière **Missions**: - Appliquer les connaissances théoriques et pratiques pour une prise en charge adaptée des enfants - Participer à la formation et...

  • Ouvrier du bâtiment

    il y a 4 jours

    Meurthe-et-Moselle, France Bouygues Bâtiment Nord-Est Temps plein

    Vos missions & challenges Vous êtes à la recherche d'une nouvelle expérience en tant que coffreur(se), bancheur(se), ferrailleur(se) sur des chantiers emblématiques ? Rejoignez Bouygues Bâtiment Nord Est et intégrez une équipe dynamique pour participer à nos projets de bâtiment neufs et réhabilités. Bouygues Bâtiment Nord Est, c'est...

  • Alternance - Commercial itinérant secteur Nord Est (H/F) (Nouvelle fenêtre)

    il y a 4 semaines

    Moselle, France Groupe Vicat Temps plein

    Description de la mission Gérer et développer son portefeuille clients composé d’enseignes Grand Public et de Grandes Surfaces du Bricolage. Suivre le Chiffre d’Affaires, Mix Produits et Marge dans le cadre des axes stratégiques et objectifs définis par la société. Accompagner les distributeurs et utilisateurs aux solutions...

  • Directeur des ressources humaines/Directrice des ressources humaines

    il y a 1 semaine

    Moselle, France Cabinet Walter Temps plein

    Notre client est un groupe industriel basé en Moselle.Pour son usine de plus de 1000 personnes, nous recherchons un Directeur des Ressources Humaines (H/F) Au sein du site de production, votre rôle sera entre autres :La gestion de 15 professionnels des RH et de la paie. La responsabilité générale des stratégies, politiques et pratiques établies par...

  • Directeur des ressources humaines/Directrice des ressources humaines

    il y a 1 semaine

    Moselle, Grand-Est, France Cabinet Walter Temps plein

    Notre client est un groupe industriel basé en Moselle.Pour son usine de plus de 1000 personnes, nous recherchons un Directeur des Ressources Humaines (H/F) Au sein du site de production, votre rôle sera entre autres :La gestion de 15 professionnels des RH et de la paie. La responsabilité générale des stratégies, politiques et pratiques établies par...

  • Directeur des ressources humaines/Directrice des ressources humaines

    il y a 1 semaine

    Moselle, France Cabinet Walter Temps plein

    Notre client est un groupe industriel basé en Moselle.Pour son usine de plus de 1000 personnes, nous recherchons un Directeur des Ressources Humaines (H/F) Au sein du site de production, votre rôle sera entre autres :La gestion de 15 professionnels des RH et de la paie. La responsabilité générale des stratégies, politiques et pratiques établies par...

  • Directeur Interrégional

    il y a 1 semaine

    Moselle, France CDC Habitat Temps plein

    Description du poste Intitulé du poste Directeur Interrégional - Adoma (57) H/F Type de contrat Contrat à durée indéterminée Statut Cadre Description de la mission Pour répondre à nos enjeux, nous recherchons pour notre Région Est un(e) :  Directeur Interrégional (h/f) – CDI   Rattaché(e) au Directeur...

  • Directeur des Finances H/F

    il y a 2 semaines

    Bitche, Moselle, France Michael Page (France) Temps plein

    À propos de notre client Territoire au coeur du Parc naturel régional des Vosges du Nord, la Communauté de Communes du Pays de Bitche, créée en 2017, regroupe 46 communes et compte près de 35 000 habitants. Forte de ses 150 Agents, la collectivité est engagée dans de nombreux projets (rénovation du stand de tir, changement de statut du centre...

  • Directeur / Directrice des ventes et marketing

    il y a 4 semaines

    Toul, Meurthe-et-Moselle, France AB Stratégies Equilibre Temps plein

    Notre accompagnement inclut la prise en charge des démarches d'immigration, de la logistique d'arrivée, de la recherche de logement, ainsi que du suivi et de l'intégration professionnelle et sociale. Le posteDirecteur des Ventes et Marketing : Catalyseur de Croissance au QuébecNous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes et Marketing audacieux...

  • Adjoint Directeur Financier

    il y a 4 semaines

    Moselle, France Ouilab Temps plein

    Adjoint Directeur Financier (H/F) CDI 57 (Moselle) Description du poste Groupe de Laboratoire de Biologie Médicale, dynamique et en pleine croissance, réparti sur quatre grandes régions (Grande Est – Ile de France – Champagne Ardennes, Bourgogne Franche Comté), 150 sites et rassemblant plus de 1500 collaborateurs, recherche dans...

  • Directeur d'Hébergement Adjoint

    il y a 3 semaines

    Moselle, France L’Union sociale pour l’habitat Temps plein

    Description de la missionDans le cadre de notre activité, nous recherchons pour la Direction Interrégionale Est un(e) :Directeur d'Hébergement Adjoint (h/f) - CDD 1 mois possiblement renouvelableRattaché(e) au Directeur d'Hébergement vous assurez la gestion d'un dispositif DPAR de places basées à Vitry-sur-Orne. Vous managez une équipe...

  • Directeur Interrégional H/F H/F

    il y a 1 semaine

    Moselle, France L’Union sociale pour l’habitat Temps plein

    Description de la missionPour répondre à nos enjeux, nous recherchons pour notre Région Est un(e) :Directeur Interrégional (h/f) - CDIRattaché(e) au Directeur Général, vous supervisez et impulsez la politique humaine, économique, commerciale, sociale et patrimoniale d'Adoma sur les régions Grand Est et Bourgogne Franche-Comté.Dans ce cadre, vous...

  • Assistanat Commercial APV

    il y a 4 semaines

    Moselle, France PLAQUE RENAULT EST Temps plein

    Description du poste Intitulé du posteAssistanat Commercial APV / PRA H/F ContratCDD Durée du contratà déterminer Description de l'entreprise KEOS THIONVILLE BY AUTOSPHERE, groupe EMIL FREY, est une concession automobile. Nos activités sont la vente de véhicules neufs et d'occasion, la réparation automobiles (service rapide, service mécanique et...

  • DIRECTEUR DU CRPF GRAND-EST H/F Offre partenaire

    il y a 3 semaines

    Moselle, France reseau-tee.net Temps plein

    Contexte du recrutement et définition de poste : Intitulé du poste : Directeur / Directrice du CRPF Grand-Est H/F Type de contrat :CDI de droit public à temps complet, selon statut des personnels du CNPF (décret 2009-547 du 15/05/2009). ou fonctionnaire en détachement ou en position normale d’activité. Poste ouvert à la mobilité interne et...

  • Educateur Jeunes Enfants

    il y a 7 jours

    Moselle, France Vyv Enfance Temps plein

    Vos missions Description de la mission Nous avons le plaisir de recruter un Educateur Jeunes Enfants - Directeur Adjoint (F/H) en CDI pour notre crèche de KOENIGSMACKER . La prise de poste est prévue pour le 31 mai 2024 idéalement. Nous vous proposons de participer à mise en place de notre multi-accueil au sein d’une équipe...