Responsable des ventes

il y a 1 mois

Puteaux, France ZF Group Temps plein

 Req ID 61587 | Puteaux, France
     

Présentation du poste :

Nous sommes à la recherche d'un(e) Business Development/Channel Manager expérimenté(e), motivé(e) et orienté(e) vers les résultats pour stimuler la croissance et étendre notre présence sur le marché français dans le secteur des petites et moyennes entreprises (PME) ainsi que des grandes flottes.

Dans le cadre des solutions numériques de ZF Aftermarket, nous recherchons un chasseur dynamique capable d'identifier des opportunités, de nouer des relations et de générer des revenus grâce à des partenariats stratégiques, des canaux et l'acquisition de clients.

Le candidat idéal possèdera une compréhension approfondie du monde du SAAS, des compétences solides en gestion des channels, et une expérience avérée dans la mise en place de partenariats fructueux pour accélérer la croissance.

 

Responsabilités principales :

- Mise en place et gestion du système d'information de l'entreprise, organisation et implantation du système d'information de l'entreprise.

- Analyse des besoins et des défis des clients pour adapter les solutions numériques de ZF afin de relever efficacement les défis de l'industrie.

- Identification et engagement avec des partenaires et des canaux stratégiques potentiels, notamment les flottes petites/moyennes, les associations industrielles, les revendeurs à valeur ajoutée et les canaux.

- Collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour établir des partenariats mutuellement bénéfiques améliorant les offres de produits et la portée du marché.

- Génération et gestion d'un pipeline de clients potentiels via divers canaux, tels que des événements , des conférences, des contacts directs et indirects.

- Développement et maintenance de relations solides avec les décideurs clés, compréhension de leurs besoins et alignement des solutions de connectivité sur leurs objectifs commerciaux.

- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie complète de partenariat pour la France, axée sur l'identification, le recrutement et l'intégration de partenaires stratégiques ciblant les PME.

- Collaboration avec les équipes internes pour définir les besoins des partenaires, les propositions de valeur et les structures d'incitation.

- Identification et approche de partenaires potentiels, y compris les revendeurs à valeur ajoutée (VAR), les distributeurs et les consultants en technologie spécialisés dans le service aux PME.

- Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de vente globale pour le marché français, comprenant la fixation d'objectifs, l'établissement de prévisions et la réalisation d'objectifs de revenus.

- Collaboration avec l'équipe marketing pour créer des campagnes et des supports de vente convaincants correspondant au public cible.

- Direction des négociations contractuelles, discussions sur les prix et structuration des accords pour garantir des résultats favorables à l'entreprise et au client.

- Finalisation des contrats de vente et assurer une transition en douceur vers les équipes en charge de la mise en œuvre et du succès client.

- Engagement régulier des partenaires pour comprendre la dynamique du marché, recueillir des commentaires et identifier des opportunités émergentes.

- Formation des partenaires de distribution à nos solutions numériques, en veillant à ce qu'ils soient bien équipés pour présenter et vendre efficacement nos produits.

- Surveillance et analyse des indicateurs clés de performance (KPI) liés aux performances des partenaires de distribution, à la génération de revenus et à la pénétration du marché.

- Préparation de rapports réguliers pour partager des idées et des recommandations avec les parties prenantes internes.

 

Qualifications :

- Licence en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe. Un MBA est un plus.

- Expérience confirmée d'au moins 8 ans dans le développement commercial ou la vente, de préférence dans l'industrie des logiciels SAAS et le secteur automobile.

- Solide réseau de contacts au sein de l'écosystème automobile français.

- Compétences exceptionnelles en communication et présentation, tant à l'écrit qu'à l'oral, en français et en anglais.

- Pensée stratégique et capacité à identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales.

- Motivation personnelle, volonté d'obtenir des résultats et capacité à travailler de manière indépendante et en équipe.

- Disponible pour voyager en France et occasionnellement à l'étranger.

 

Rejoignez notre équipe innovante et jouez un rôle essentiel dans l'évolution de nos solutions logicielles de connectivité vers de nouveaux horizons sur le marché français dynamique.

Si vous êtes passionné par la technologie, le développement commercial et l'impact significatif, nous aimerions vous connaître.

 

Be part of our ZF team as Responsable des ventes - Solutions digitales et connectivité ZF and apply now

Contact

Artur Polkowski

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 jours

    Puteaux, France COMPTOIR DES COTONNIERS Temps plein

    **Présentation d'entreprise** Comptoir des Cotonniers, marque Française créée en 1995, propose des collections qui reflètent ses valeurs ancrées dans le patrimoine culturel et l’artisanat français. Des pièces à l’élégance simple, inspirées à la fois du quotidien, des vêtements de travail et du vestiaire masculin, qui s’adaptent à toutes...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 jours

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  • Responsable Des Ventes Régionales France

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France Louvre Hôtels Temps plein

    Rejoindre Louvre Hotels Group, c’est bénéficier des opportunités de développement d’un des 10 groupes hôteliers mondiaux en pleine transformation digitale avec plus de 1200 établissements dans 47 pays et 6 marques fortes : Première Classe, Campanile, Kyriad, Kyriad Direct, Tulip Inn, Golden Tulip et Royal Tulip. Nous rejoindre c’est participer...

  • Responsable Des Ventes Régionales France

    il y a 4 semaines

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  • Conseiller de Vente

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France MAJE Temps plein

    **Ce qu’on vous propose**: **Un poste de Conseiller de vente en CDI 35h, pour notre boutique située à La Défense. Le poste est à pourvoir dans l'immédiat.** Votre quotidien chez Maje sera l’accueil, la vente personnalisée et émotionnelle, la fidélisation de la clientèle, le développement du portefeuille client de la boutique, la gestion de la...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France Sud express Temps plein

    Sud express, la marque de prêt à porter féminin, à la petite étoile recherche son future(e) Conseiller(e) de vente. **TON POSTE & TES MISSIONS** Rattaché(e)à la Responsable de la boutique, tes missions seront les suivantes: - Garantir l’accueil des clients ; - Accompagner et réaliser les ventes par tes conseils adaptés ; - Participer à la...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France POLTRONESOFA Temps plein

    Née à Forlì en 1995, Poltronesofà est devenue aujourd'hui l'entreprise leader en Italie dans la production et la vente de canapés et fauteuils en tissu et en cuir. Depuis toujours, notre objectif est de mettre la qualité à la portée de tous, en garantissant à nos clients un produit haut de gamme, mais en conservant une touche artisanale, de...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France IKKS Temps plein

    **Description du poste et Missions**: **Vos challenges**: Rattaché(e) au responsable de boutique, vous assurez les missions suivantes: - Accueillir, apporter un service personnalisé, conseiller et fidéliser les clients ; - Réaliser et développer les ventes à travers les indicateurs commerciaux ; - Réaliser le merchandising et les vitrines dans le...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France IKKS Temps plein

    **Description du poste et Missions**: **Vos challenges**: Rattaché(e) au responsable de boutique, vous assurez les missions suivantes: - Accueillir, apporter un service personnalisé, conseiller et fidéliser les clients ; - Réaliser et développer les ventes à travers les indicateurs commerciaux ; - Réaliser le merchandising et les vitrines dans le...

  • Conseiller de Vente

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Pandora Temps plein

    EXPÉRIENCES INOUBLIABLES… CRÉÉES PAR VOUS Nos magasins sont le lieu où nous établissons des liens personnels avec nos clients. Partout dans le monde, les gens nous choisissent pour célébrer leurs passions et marquer les moments les plus importants de leur vie. Et, en tant que membre de notre brillante équipe de vente au détail, vous serez là...

  • Conseiller de Vente

    il y a 4 jours

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    il y a 4 semaines

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  • Administration Des Ventes

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France POPAI France Temps plein

    Offre d'emploi CDI - SHOP! France **Chef de projet développement durable** **A PROPOS DU POSTE** Accompagner les adhérents de l’association professionnelle sur les enjeux du développement durable, notamment en lien avec la Commission Développement Durable **!** **Animer la Commission Développement Durable** : suivi des projets, assurer la veille...

  • Conseiller de Vente

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Pandora Temps plein

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  • Responsable Commercial

    il y a 7 jours

    Puteaux, France MGallery Nest Paris La Défense Temps plein

    Serez-vous celui ou celle qui continuera de faire briller le NEST, et le mettre toujours plus en lumière auprès de nos partenaires commerciaux ? Vous cherchez un nouveau challenge pour la prochaine rentrée, dans le haut de gamme de La Défense et/ou de l'hôtellerie d'affaires ? Prenons contact ! Le NEST, c'est ce joli cocon, seul hôtel 5 étoiles à...

  • Gestionnaire des ventes

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France ASCENCIA BUSINESS SCHOOL Temps plein

    A propos de l'entreprise :Basée à La Défense (92), ASCENCIA BUSINESS SCHOOL LA DEFENSE -COLLEGE DE PARIS, école d'enseignement supérieur et spécialiste dela formation en alternance vous aide à préparer un BachelorBusiness DeveloppeurA propos du poste :La première école francilienne de management, ASCENCIA BUSINESSSCHOOL LA DEFENSE - COLLEGE DE...

  • Chef de Produits Ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France Loxam Temps plein

    Description de l'entreprise Le groupe LOXAM est un réseau spécialisé dans la location de matériel d'équipement pour le BTP, l'industrie, l’événementiel, les collectivités locales et les particuliers. Depuis sa création en 1967, il n’a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement sectoriel. Aujourd’hui son réseau se compose...

  • Chef de Produits Ventes H/F

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France Loxam Rental Temps plein

    Description du posteRattaché au Directeur des ventes, votre mission comportera 4 axes principaux : - Construction de l’offre Vente Connaissance du marché Outillage et Equipement du bâtimentVision court et moyen terme par famille pour atteindre les objectifs LoxamBenchmark et veille concurrentielle- Achats Sélection et référencement des...

  • Responsable de Magasin

    il y a 4 semaines

    Puteaux, France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danois, qui a ouvert plus de 600 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...

  • Conseiller.ère de Vente en Alternance

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France Adopt Parfums Temps plein

    Adopt Parfums est un concept unique autour de l'univers du parfums. Une beauté accessible, qui s'inscrit dans une démarche qualitative et exigeante. Nos parfums sont fabriqués en France, à Château-Renard. Nous élaborons nos parfums avec des matières premières de qualité, récoltées au meilleur de leur potentiel olfactif, avec des essences...