Responsable cession et location

Contexte du poste
La Direction Territoriale (DIT) Hauts de France Normandie est basée à Lille, elle est rattachée à la Direction de l'Immobilier. Les équipes de la DIT sont principalement réparties sur 3 sites, Lille, Amiens et Rouen, et couvrent l'ensemble des territoires des Hauts de France et de la Normandie.

Au sein de la DIT Hauts de France Normandie, le pôle valorisation et développement élabore des projets de développements urbains en partenariat avec les collectivités concernées. Il participe à l’évolution des opérations d’aménagements stratégiques visant à la création de valeur immobilière pour le compte des propriétaires des actifs concernés.

Le Pôle Valorisation de la DIT Hauts de France Normandie a également vocation à valoriser les biens non utiles au ferroviaire, soit par des cessions, soit par du développement locatif. Le chargé de cessions immobilières sera rattaché au groupe Cessions et il travaille en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe du pôle Valorisation.

Interlocuteurs : collectivités/institutionnels, dirigeants de PME régionales, prestataires, apporteur d’affaires, élus, agents du GPU SNCF…
Interfaces « milieu urbain et ferroviaire » : les actions de développement se réalisent en interface et en étroite relation avec les projets urbains, de cession et les projets ferroviaires

Missions générales
Responsable développement et valorisation cession et location, vous  définissez, programme et mettez en œuvre le développement de l’activité cession immobilière sur votre territoire géographique. Votre démarche s’inscrit dans le cadre du développement de projets de cessions complexes par leurs enjeux : institutionnels, économiques et stratégiques,

• Vous établissez et suivez un plan d’affaires (développez votre portefeuille produits et votre fichier clients) ainsi que les Indicateurs de performance sur votre périmètre (€, état d’avancement du plan d’affaires, reportings...),
• Vous réalisez des actions de veille sur les besoins des territoires, sur les projets de développement immobilier classiques (ZAC, Eco Quartier, projet urbain), mais également alternatifs, et sur les réseaux d’acteurs impliqués (collectivités, SEM/SPL, promoteurs/aménageurs, investisseurs, associations…), participez à des salons, réalisez des démarches auprès de prospects et partenaires potentiels,
• Vous réalisez des opérations de développement et de valorisation immobilière plus ou moins complexes et/ou à forts enjeux (financier, institutionnel, juridique, technique...) sur des biens fonciers et bâtis permettant d'accroitre par leur valorisation le chiffre d'affaires du GPU SNCF, soit directement, soit dans le cadre de prestations externalisées qu’il suit.
• Vous mettez en oeuvre le développement de l’activité locative immobilière sur votre territoire géographique. Votre démarche s’inscrit dans le cadre du développement de projets classiques de valorisation locative, de développement de projet relevant des énergies renouvelables (Centrales solaires…) et d’activité logistiques, relevant des télécommunications (data center…), mais également d’opérations d’urbanisme transitoire simples qui visent sur des terrains, ou bâtiments inoccupés, à développer de nouvelles occupations alternatives à court, moyen et long terme, sur le domaine ferroviaire lorsque l’usage du site n’est pas encore décidé, ou pendant le laps de temps nécessaire à l’émergence puis la réalisation d’un projet urbain

Activités spécifiques :

• Valorisation immobilière :
• Estime la valeur des biens au regard des données du marché et selon différentes méthodologies,
• Propose la stratégie de valorisation la plus adaptées selon le marché immobilier, la nature, l’état du bien et des projets de locations,
• Appui la Direction de la Valorisation Immobilière en comparant systématiquement les valeurs locatives et cessions,
• Mène les négociations avec les prospects (collectivités, particuliers, promoteurs, …),
• Réalise les démarches administratives nécessaires à la constitution du dossier de vente (purges, saisine France Domaine, servitudes...),
• Assure la constitution des dossiers de cessions et l’interface avec le notaire jusqu’à la signature des actes de ventes,
• Prépare, négocie et rédige les avant-contrats et contrats d’occupations et en assure le suivi commercial (Conventions d’occupation temporaires, prêts à usage, baux…)
• Etudes et travaux
• Pilote les études techniques et immobilières préalables aux opérations de valorisation et à l’obtention de la mutabilité de bien,
• Fait estimer l’état (travaux et investissements préalables nécessaires à la location) et la valeur du bien au regard des données du marché
• Sélectionne et pilote les prestataires sur les missions propriétaires liées aux opérations (BET, géomètre, notaire…), ainsi que leur accompagnement sur le terrain
• Réalise, notamment, les états des lieux d’entrée et de sortie avec les locataires
• Suivi de projet
• Constitue et anime pour les projets complexes à forts enjeux (financier, institutionnel, juridique, technique...) une équipe projet pluridisciplinaire (gestionnaires de portefeuilles, référents techniques, achats, juristes, contrôleur de gestion, prestataires en charge de marchés de gestion…) dans le cadre d’opérations de cession,
• Procède aux consultations visant à rechercher des acquéreurs/locataires ou des projets sur des biens identifiées avec un fort potentiel de valorisation,
• Informe l’activé Développement et Valorisation Locative des projets de cessions en cours afin de s’assurer de l’état d’occupation du bien et le cas échéant de mettre en place les démarches pour permettre la cession (résiliation des contrats, libération des lieux…).
• Prépare les dossiers de mutabilités pour les cessions avec un potentiel de valorisation conséquent et des enjeux stratégiques et institutionnels,
• Prépare et présente les dossiers de valorisation d’actifs immobiliers relevant des seuils financiers d’engagement, pour décision, devant les instances internes au niveau national ou territorial,
• Pilotage de prestations externalisées
• Pilote et assure le suivi des missions liées aux opérations confiées aux gestionnaires des marchés de gestion externalisés (missions de gestion des biens fonciers et immobiliers et l’inventaire des biens) et aux prestataires (mandats de commercialisation)
• Animation métier
• Produit et assure le suivi des reportings financiers (Budget/investissement et prévisions budgétaires) et de son activité,
• Participe aux instances d’animation métier et revues d’activité cession (Budget, investissement, développement classique et urbanisme transitoire…) organisées par la Direction métier.

Conditions liées au poste

• Poste basé à Rouen (76) avec déplacements fréquents à prévoir dans son périmètre géographique d’intervention
• Grande disponibilité, bonne présentation, utilisation des outils informatiques et progiciels métiers dédiés (IMMOSIS, SPA, SharePoint, Catalogue de biens, GEOPRISM …)
• Risques liés à la tenue du poste : Circulation dans les emprises ferroviaires et utilisation de véhicule de service

Formations nécessaires à la tenue du poste :

• Risques routiers.
• Métiers Immobiliers développement cession
• Parcours Chargé d’affaires valorisation cession (Rédiger un contrat de vente, comment déterminer la valeur vénale d’un bien, comment négocier son contrat et son prix, les différents montages immobiliers)
• Parcours chargé de développement locatif (Rédiger un contrat d’occupation domanial, comment déterminer la valeur locative d’un bien, comment négocier son contrat et son prix)
• Mandats immobiliers (Conventions de Gestion et de Valorisation Immobilière, marchés de gestion des biens fonciers et immobiliers sur le développement locatif et l’inventaire des biens…)
• Savoir rédiger des procédures de consultation (cahier des charges, règlement de consultation, avis d’appel public à candidature, avis d’attribution, rapport d’analyse…)
• Savoir piloter des prestataires
• Juridique : Domanialité ferroviaire et Domanialité publique (Code générale de la propriété des personnes publiques)