Senior Sales Manager

il y a 7 jours

SaintHerblain, Pays de la Loire, France ThermoFisher Scientific Temps plein

Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. is the world leader in serving science, with annual revenue exceeding $25 billion. Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. And with over $1 billion invested annually in R&D, we empower our teams to put science into meaningful action and give our R&D colleagues the autonomy, resources and tools they need to take science a step beyond.

When you are part of the team at Thermo Fisher Scientific, you'll do important work. Surrounded by collaborative colleagues, you'll have the support and opportunities that only a global leader can give you. Our respected, growing organization has an outstanding strategy for the near term and beyond. Take your place on our strong team and help us make significant contributions to the world

Position Summary :

  • Develop, coordinate and implement business strategies through a sales team to achieve revenue targets (AOP) for Laboratory Products through direct and indirect sales channels in Biotech-Pharma market segment in France and in all market segment in Benelux.
  • Direct management of 9 Outside Account Managers, reporting into Sales Director Southwest
  • Responsible for recruiting, hiring, training, developing, motivating and coaching the sales team
  • Build strong collaborative relationship with LP market Segment Managers and other Unit Leaders.
  • Support cross divisional collaboration with other commercial leaders and teams to maximize Thermo Fisher's value proposition to the customer.
  • Consistently monitors results of sales process including sales forecasting, pipeline management, and sales tracking using CRM systems and dashboards.
  • Ensures that all activities are carried out in accordance with Thermo Fisher Scientific policies and applicable laws.
  • Embrace and live the 4 "I" values (Intensity, Integrity, Innovation, Involvement).
  • Ensures that all activities are carried out in accordance with Thermo Fisher Scientific policies and applicable laws.
  • Produce & deliver Annual Sales Plan in line with AOP (Annual Operating Plan) and Goal Tree
  • Monitor territory and product mix performance and implement corrective / growth measures where necessary.
  • Manage price / performance matrix to optimize & capture price where possible.
  • Participate and support the monthly / quarterly reporting and forecasting process.

Education and Experience

Minimum Requirements/Qualifications:

  • Bachelor's degree or equivalent
  • Progressive commercial business experience in the region
  • Experience and industry knowledge in Laboratory Equipment / Consumables
  • Strong leadership track record, to include managing within a matrix environment with the ability to inspire and lead others
  • Strong coaching and developing skills
  • Demonstrated commitment to the customer
  • Ability to build and maintain processes and procedures
  • Ability to have high level entrepreneurial and inspiring communications with R&D leaders and CEO's of biotech companies
  • Familiarity with commercial sales and marketing tools to capture and understand the market
  • Advanced computer skills
  • Ability to generate and maintain information to provide feedback on performance

Non-Negotiable Hiring Criteria:

  • Strong leadership skills
  • Demonstrated excellence in English oral and written communication and presentation skills; additional European languages skills a plus
  • Ability to plan & prioritize multiple tasks and projects
  • Self-motivated in driving business results
  • Spend c. 50-60% of time travelling in the region

With Thermo Fisher Scientific, it's not just a career. It's a chance to realize your best – professionally and personally. Watch as our colleagues explain 5 reasons to work with us ) . A one team of 100,000+ colleagues, we share a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement - working together to accelerate research, solve sophisticated scientific challenges, drive technological innovation and support patients in need. #StartYourStory at Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds and perspectives are valued.

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Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.


  • Senior Sales Manager

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Thermo Fisher Scientific Temps plein

    Develop, coordinate and implement business strategies through a sales team to achieve revenue targets (AOP) for Laboratory Products in the Biotech-Pharma market segment in France and in all market segments in Benelux. Directly manage 9 Outside Account Managers, reporting to the Sales Director Southwest. Responsible for recruiting, hiring, training,...

  • Sales Manager

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France KAPPA FRANCE Temps plein

    KAPPA est un équipementier sportif italien créé en 1916 et propriété du groupe BasicNet. Marque italienne leader dans les vêtements et chaussures de sport et lifestyle, nous proposons une offre allant du casual à la performance. Kappa France est présent sur différents segments de marché en France et à l'international et équipe aujourd'hui plus...

  • Manager / Pentester Senior & Sécurité opérationnelle (H/F)

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France NBS system Temps plein

    Tu interviendras auprès de nos clients, au sein d'environnements hétérogènes et de technologies variées. Concrètement, tu seras amené à:Manager les pentesters , gérer et planifier l'équipe pour assurer la performance, la qualité de prestation et la rentabilité de l'activité;Manager l'équipe SOC, gérer et planifier l'équipe pour optimiser la...

  • Sales Support Manager F/H

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Virage Conseil Temps plein

    En tant que Sales Support Manager, sous la responsabilité du Directeur Général, vous serez en charge de diriger l'ensemble des Chefs de Projets pour créer et faire appliquer les standards de qualité client.Vos missions principales seront de piloter le backoffice de nos activités (FDV, Animation et Merchandising), de garantir un reporting précis, de...

  • Développeur Sénior

    il y a 3 semaines

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France ADSearch Temps plein

    Adsearch Nantes recrute pour lun de ses partenaires, éditeur de logiciel, un(e) Développeur PHP sénior H/F.Pour renforcer son pôle technique, suite à plusieurs appels doffres obtenus, cette société recrute un(e) Développeur PHP sénior H/F.Description du Poste :En tant que Développeur Back Senior, tu rejoindras une de nos squad techniques et tu...

  • Développeur Sénior

    Il y a 2 mois

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France ADSearch Temps plein

    Adsearch Nantes recrute pour lun de ses partenaires, éditeur de logiciel, un(e) Développeur PHP sénior H/F.Pour renforcer son pôle technique, suite à plusieurs appels doffres obtenus, cette société recrute un(e) Développeur PHP sénior H/F.Description du Poste :En tant que Développeur Back Senior, tu rejoindras une de nos squad techniques et tu...

  • Sales Support Manager F/H

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    L'entreprise Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels, Virage Conseil accompagne de très nombreuses marques prestigieuses dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Nos collaborateurs sont aujourd'hui au service de plus de marques nationales et internationales. Fort de notre...

  • Responsable de Salle

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Bellacitta Temps plein

    Brasserie Italienne de standing sur Saint - Herblain couverts/jour, fabrication maison et produits frais importés directement de petits producteurs italiens.En tant que Responsable de salle h/f, vous devez être capable de gérer QUALITE et VOLUME et également être un manager accompli pour diriger en souplesse une équipe stable et expérimentée de 35...

  • Site Manager Senior

    il y a 7 jours

    Saint-Nazaire, Pays de la Loire, France The Green Recruitment Company Temps plein

    Site Manager - Offshore Wind SectorContract Opportunity:Site Manager Location:Contract Length:This pivotal role offers the right candidate the opportunity to join a dynamic field in renewable energy on a substantial 18-month contract. Manage onsite staff and contractors, ensuring compliance with health and safety regulations. Coordinate with multiple...

  • Sales Assistant

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Mango Temps plein

    Chez Mango, nous inspirons et nous unissons par notre passion pour le style et la culture. Nous sommes présents dans plus de 115 pays et notre présence online s'étend à plus de 110 pays. Notre équipe est composée de personnes de 112 nationalités et 78% d'entre elles sont des femmes.Nous recherchons un(e)SALES ASSISTANT**QUEL SERAIT VOTRE QUOTIDIEN...

  • Manager Ou Senior Manager Conseil

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Sopra Steria Temps plein

    Environnement de travailAu sein d'une équipe énergique et pluridisciplinaire, vous bénéficiez d'un encadrement de proximité favorisant votre prise de responsabilité et votre autonomie. Intégré(e) à l'équipe Conseil Nantes Bordeaux Atlantique de Sopra Steria Next et sous la conduite d'un(e) manager, vous intervenez sur de grands projets de...

  • Inside Sales Manager

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France betoobe Temps plein

    **À propos de nous**:Le groupe Betoobe, créé en 2019 a pour objectif **d'apporter le meilleur de l'expérience utilisateur aux collaborateurs d'aujourd'hui.** Pour se faire, Adjungo (créé en 2011) a rejoint le groupe en 2022 suivi de Connexing (créé en 2009) cette année, nous sommes 70 personnes sur 5 pays en Europe.Aujourd'hui, spécialiste en...

  • Auditeur Senior H/F

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France RSM Temps plein

    Au sein du bureau nantais, composé de 115 talents, RSM Région Ouest intervient auprès d'une clientèle diversifiée de PME et ETI. L'activité est organisée autour de différents pôles opérationnels principaux : Audit, Expertise Comptable, Social, Conseil et Corporate Finance.Dans le cadre du développement de son activité, le pôle Audit recherche un...

  • Senior Expertise Conseil

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Grant Thornton France Temps plein

    Au sein du Département Expertise Conseil de notre bureau de Nantes, vous rejoindrez une équipe structurée, réalisant des missions d'Expertise Comptable et de Conseil**En lien direct avec le senior manager, vous aurez en charge**:- La gestion d'un portefeuille clients composé d'entreprises de toutes tailles (PME, TPE principalement) et de secteurs...

  • Collaborateur Senior en Expertise Comptable H/F

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France RSM Temps plein

    Au sein du bureau nantais, composé de 115 talents, RSM Région Ouest intervient auprès d'une clientèle diversifiée de PME et ETI. L'activité est organisée autour de différents pôles opérationnels principaux : Audit, Expertise Comptable, Social, Conseil et Corporate Finance.Dans le cadre du développement de notre activité, le pôle...

  • Auditeur Sénior H/F

    il y a 3 semaines

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France FED FINANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous souhaitez rejoindre les collaborateurs d'un acteur incontournable dans le monde de l'Audit, de l'Expertise comptable ? Présent dans plus de 120 pays, ce réseau mondial accompagne les entreprises et leurs dirigeants dans leurs projets de transformation organisationnelle et financière.Brandon FLOC'H, chargé de recrutement au...

  • Auditeur senior

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France TalentDetection Temps plein

    du poste et Missions RSM,6èmeréseau mondiald'Audit, d'Expertise et de Conseil (IT, Risk, TS, juridique et fiscal), accompagne en France et à l'international, les entreprises et leurs dirigeants du secteur privé et public dans leurs projets de transformation organisationnelle et financière, technologique et digitale. Présent dans plus de 120 pays, RSM...

  • Manager Consolidation

    il y a 7 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France FED Finance Temps plein

    **Vincent FERRON, consultant en recrutement chez FED, recherche pour son client, Cabinet d'Expertise-comptable, un Manager en Consolidation H/F, pour un poste en CDI a St Herblain ****Votre fonction**:6ème réseau mondial d'Audit, d'Expertise et de Conseil (IT, Risk, TS, juridique et fiscal), accompagne en France et à l'international, les entreprises et...

  • Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Club Employés Temps plein

    Notre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien Aujourd'hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d'y remédier Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises françaises, par...

  • Sales Development Representative

    il y a 6 jours

    Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Club Employés Temps plein

    Notre mission : développer le bien-être des salariés au quotidien Aujourd'hui il existe encore de nombreuses inégalités entre les avantages proposés aux salariés des entreprises françaises. À nous d'y remédier Chez Club Employés, nous proposons des centaines de produits et de services à prix réduits aux salariés des entreprises françaises, par...