Responsable Des Comptes Stratégiques

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France John Crane Temps plein
**Le poste**

Le ou la Responsable Grands Comptes maintient et élève les relations avec un certain nombre de grands comptes d'importance stratégique, en veillant à ce que toutes les interfaces critiques soient cartographiées et que les engagements appropriés soient planifiés. Le ou la Responsable Grands Comptes a une compréhension approfondie des comptes attribués, de son périmètre d'actions, des tendances et des opportunités et travaille en étroite collaboration avec les autres régions pour fournir le budget de vente et les objectifs assignés. Le ou la Responsable Grands Comptes présente toute la gamme de produits, services et solutions de John Crane à ses interlocuteurs en veillant à ce que les besoins et les attentes des comptes soient satisfaits par la société.

**Missions et Responsabilités**
- Visite régulièrement les sites des entreprises clientes pour avoir une compréhension approfondie de l'organisation des comptes (stratégies globales et d'achat, objectifs) et pouvoir identifier les domaines où John Crane peut ajouter de la valeur.
- Gère et améliore les relations avec les clients, en veillant à ce que toutes les interfaces critiques soient mappées et que les engagements appropriés soient planifiés. Établit et gère les relations à plusieurs niveaux avec le personnel clé des comptes attribués. Est en coordination étroite avec les dirigeants de l'entreprise cliente et supervise la gestion de la clientèle.
- Soutient de manière proactive la planification stratégique et le processus budgétaire annuel afin de déterminer les objectifs mutuels, les objectifs de performance, les cibles financières et les jalons critiques.
- Développe et maintient un plan de compte pour le périmètre affecté. Convient du contenu avec la direction de la société, y compris les feuilles de route technologiques. S'assure que les examens des plans sont conformes aux cycles opérationnels et partage les plans avec les intervenants internes. Évalue, clarifie et valide de manière proactive les besoins des clients sur une base régulière et maintient le plan de compte à jour. Joue un rôle dans l'implication du personnel de la Société afin de livrer le plan de compte et de répondre aux objectifs de performance et aux attentes des comptes.
- Collabore et communique avec l'ensemble de l'organisation de l'entreprise et aide à développer des propositions de valeur pour les produits et services afin de répondre aux besoins des clients.
- Négocie et gère les accords-cadres internationaux. Coordonne la stratégie de tarification globale du client avec les directeurs des régions et des gammes de produits et gère les ajustements de prix annuels au niveau de l'entreprise cliente.
- Gère le volume d'opportunités pour les comptes attribués conjointement avec les régions. Collabore avec ses homologues des autres régions et répond conjointement aux budgets et aux objectifs de vente des clients assignés. Mobilise les intervenants internes et externes afin de maximiser la croissance de la part de marché.
- Coordonne les appels d'offres stratégiques et fournit des commentaires en tant qu'« expert en comptes » ; travaille en étroite collaboration avec Geomarkets afin de maximiser les chances de remporter les marchés.
- Suit le taux de succès et des échecs, la croissance des parts de marché et partage les retours d'expériences avec les parties prenantes.
- S'engage avec les parties prenantes au développement technologique pour chaque compte, recueille les informations sur les besoins technologiques futurs, partage et travaille avec l'ensemble de ses interlocuteurs pour soutenir le développement de nouveaux produits.
- Travaille avec le back office et le Marketing pour aider au lancement et à l'introduction de nouveaux produits et services ; gère l'exécution de la stratégie de l'entreprise pour chaque client.
- Suit les tableaux de bord financiers et indicateurs de performance internes afin de maintenir des taux de satisfaction client élevés

**Diversité et Inclusion**

**Profil recherché**
- Diplôme de l'enseignement supérieur en ingénierie/marketing/gestion d'entreprise ou expérience équivalente.
- Expérience en gestion des ventes ou de gestion des comptes clés, idéalement de l'expérience significative dans les ventes sur le terrain tout en gérant des contrats, des conditions générales et des aspects juridiques avec des canaux de vente directe.
- Excellentes compétences en communication, en leadership et en relations interpersonnelles.
- Expert(e ) de l'industrie (familier(ère ) avec l'industrie des procédés et l'équipement rotatif).
- Une flexibilité à se déplacer en abondance à travers le monde.
- Responsable des relations (capacité à établir et renforcer les relations).
- Collaboratif (possède de solides compétences en renforcement de l'esprit d'équipe et sait comment tirer pa

  • Responsable Opérations Compte Stratégique

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Adidas Temps plein

    Vous souhaitez rejoindre une entreprise où la performance est moteur de motivation, où l'envie de gagner nous fait avancer tous les jours, où l'épanouissement & le développement des collaborateurs est une priorité majeure ? Une entreprise engagée sur les thèmes de la diversité et de l'inclusion ? Nos valeurs de responsabilité, de courage,...

  • Directeur de Comptes Stratégique

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Docapost CSP Temps plein

    Identifiant (email, de type ) Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris) Directeur de Comptes Stratégique - Secteur Public en Ile de France F/H Description du poste Métier Commercial/Ventes/Développement Affaires - DIRECTEUR DE COMPTE Intitulé du poste Directeur de Comptes Stratégique - Secteur Public en Ile de France F/H Temps de travail...

  • Commercial Comptes Stratégiques

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Additi Temps plein

    **Medialex****Contrat à Paris 75004****Vos missions**:Au sein des équipes parisiennes basées à Levallois-Perret (92), vous aurez pour mission de **développer et entretenir un portefeuille** de **clients stratégiques** composés notamment des Directions Juridiques de** grandes entreprises ainsi que des grands cabinets de notaires, avocats et experts...

  • Commercial Comptes Stratégiques

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Medialex Temps plein

    MEDIALEX, filiale d'ADDITI (régie publicitaire du Groupe SIPA Ouest-France), est une société leader depuis plus de 30 ans dans l'univers du secrétariat juridique avec un effectif de 100 personnes réparties à Rennes, Paris et le reste de la France.Enregistrant un chiffre d'affaires de 50 millions d'euros, MEDIALEX accompagne les cabinets d'avocats,...

  • Responsable Des Partenariats Stratégiques

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Compass Group Temps plein

    Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d'un portefeuille de clients grands comptes. Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est le...

  • Responsable Des Partenariats Stratégiques

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Compass Group Temps plein

    Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques est en charge du d'un portefeuille de clients grands comptes (60M€). Il/elle doit à la fois gérer la relation commerciale, la coordination des opérations, la relation entre les opérationnels et la Direction Générale de ses clients et piloter les projets. Le/la Responsable des Partenariats Stratégiques...

  • Directeur Comptes Stratégiques Europe H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Impact Up Temps plein

    CDI75 ParisNous sommes leaders en France et n3 mondial dans le secteur du transport et de la livraison de colis aux entreprises et aux particuliers. Au sein d'un groupe réalisant plus de 20 Milliards d'euros de CA, nous avons livré 1 Milliard de colis dans le monde en 2015. Notre division Europe est organisée par pôle d'activité pour traiter les grandes...

  • Spécialiste Opérations Compte stratégique

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France adidas Temps plein

    Tu souhaites rejoindre une entreprise où la performance est moteur de motivation, où l'envie de gagner nous fait avancer tous les jours, où l'épanouissement & le développement des collaborateurs est une priorité majeure ? Une entreprise engagée sur les thèmes de la diversité et de l'inclusion ?Nos valeurs de responsabilité, de courage,...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France COGEPART Temps plein

    COGEPART recrute Rejoignez un groupe en fort développement et participez aux challenges de demain.Née à Marseille mais implantée partout en France et dans certains pays d'Europe, COGEPART cultive son ADN entrepreneurial autour de ses Femmes et ses Hommes.**Description du poste**:Dans le cadre du développement et l'accompagnement de ses grands clients,...

  • Auditeur financier à la 1ère chambre de la Cour H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France COUR DES COMPTES Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous intégrerez les équipes de certification des comptes de l'État et assurerez la fonction d'auditeur·trice financier·e, avec les principales responsabilités suivantes :- évaluer les risques et définir les principaux aspects opérationnels de la mission annuelle de certification ;- définir le programme et la méthodologie...

  • Fiche métier Responsable grands comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ICD International Business School Temps plein

    Compétences clés Organisation : gérer les réponses aux appels d'offre, préparer les présentations, assurer le déploiement opérationnel Relationnel : en interne, il coordonne les différents services impliqués. En externe, chez le grand compte il vend, coordonne le service client. Il doit fidéliser et conquérir. Management : définir une...

  • Responsable de Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France HANDICALL Temps plein

    _Vous souhaitez travailler en équipe sur des projets stimulants dans une entreprise en pleine croissance?_- Vous souhaitez participer au développement d'une entreprise socialement responsable ? Alors, rejoignez-nous _Handicall se positionne dans le top 5 des centres d'appels 100% Français. En 15 ans, nous avons développé 4 sites en France : Bordeaux (en...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France STILL SAS Temps plein

    À la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ?STILL, recrute en CDI un.e Responsable des Grands Comptes qui interviendra chez nos clients stratégiques sur un périmètre national.Concrètement, quelles sont vos principales missions ?:- Vous gérez et animez votre portefeuille de clients grands comptes- Vous négociez les...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**:**Mission**- Afin d'accélérer notre stratégie commerciale de déstockage Grands Comptes, nous recrutons un(e)- Responsable Comptes Clés / Key Account Manager - Bricolage - H/F- Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Responsable Des Ventes Grands Comptes Et

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France TotalEnergies Temps plein

    **Pays**France**Lieu**75 - Paris**Lieu de travail**PARIS-RUE LOUIS ARMAND(FRA)**Domaine**Commerce, Stratégie Economie Business**Type de contrat**CDI**Expérience**Minimum 6 ansDiplômé d'une formation supérieure ingénieur ou commerce de type Bac+5 ;Vous disposez d'une expérience professionnelle significative de minimum 5 ans et avez déjà opéré dans...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France EssilorLuxottica Temps plein

    Responsable Grands Comptes (H/F)Date: 13 mai 2024Lieu:Paris, FR, 75003Au sein de BBGR, filiale française du Groupe Essilor Luxottica, nos 700 collaborateurs accompagnent chaque jour depuis 170 ans les opticiens pour leur permettre d'offrir la meilleure qualité visuelle possible à leurs clients. Au travers de nos marques d'exception, nos produits...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

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    Responsable Grands Comptes (H/F)Date: 13 mai 2024Lieu:Paris, FR, 75003Au sein de BBGR, filiale française du Groupe Essilor Luxottica, nos 700 collaborateurs accompagnent chaque jour depuis 170 ans les opticiens pour leur permettre d'offrir la meilleure qualité visuelle possible à leurs clients. Au travers de nos marques d'exception, nos produits...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France L'atelier des Chefs Temps plein

    **À propos de L'atelier des Chefs**:**Ce qui nous anime **:AIDER CHACUN À S'ACCOMPLIR **Redonner le plaisir d'apprendre et d'exercer les métiers de la main et de l'humain en imaginant et dispensant des formations accessibles au plus grand nombre et adaptées aux objectifs personnels et professionnels de chacun, voilà notre mission **Fondé en 2004**, par...

  • Responsable de Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Votre aventure au quotidien :Gérer un portefeuille de clients middle et grands comptes,Animer une stratégie de fidélisation et de rétention,Assurer le renouvellement des contrats clients et du CA associé (renew),Détecter le potentiel de business additionnel,Suivre et accompagner les parcours des apprenants,Piloter le reporting opérationnel,Garantir la...

  • Responsable de Compte

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Essity Temps plein

    **Responsable de **compte **(H/F)**Essity est né e de la contraction de deux mots : Essential et Necessit y. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.**Rejoignez-nous ****Notre mission**: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une...