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Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
**Sa principale mission**:
Créer et développer des relations commerciales sur des grands comptes stratégiques en mettant en place une approche de vente par la valeur.
Responsabilités Clés
Identifier des opportunités commerciales et piloter de bout en bout les cycles de vente:
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités (clients existants / potentiels / prospects / leads)
Analyser les enjeux et besoins client en collaboration avec les équipes d'experts
Assurer des présentations en personne aux utilisateurs / influenceurs / décideurs (découverte, démonstrations produits,)
Élaborer des devis, négocier des contrats / contrats-cadres et conclure les transactions
Animer (via les experts internes) la construction de l'approche de mise en oeuvre
Gérer et développer un portefeuille clients de comptes clés / grands comptes:
Construire une relation personnalisée avec chaque client orientée valeur
Suivre (en lien avec les experts internes) la mise en oeuvre des services & solutions
Gérer les préoccupations des clients ainsi que les écarts par rapport au plan
Définir et appliquer un plan de visites clients / prospects régulier
Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection ciblé
Elaborer une stratégie de vente spécifique à des comptes ciblés / prioritaires:
Etablir un plan de compte au fil de l'eau sur les comptes prioritaires
Construire et mettre en oeuvre un plan d'actions associé
Analyser les données commerciales et assurer un reporting récurrent
Gérer le pipeline des ventes afin de garantir la réalisation des résultats
**Suivre et analyser les indicateurs clés**: ARPU, MRPU, NPS, Churn,...
Garantir la qualité du Forecast et la fiabilité des données du CRM concernant le portefeuille géré
**Comprendre le marché et assurer une veille concurrentielle**:
Se tenir à jour sur le marché en proposant de nouvelles approches commerciales et de nouvelles opportunités
Tenir l'entreprise au courant des actions concurrentielles
Participer à des événements et manifestations professionnelles au besoin
Qualifications, Expérience et Compétences
Au moins 7 années d'expérience dans la vente "complexe" de solutions & service B2B à forte valeur ajoutée dans un secteur concurrentiel
Maîtrise de l'approche de vente par la valeur, maîtrise souhaitée des outils CRM, G-Suite et des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
Habitué aux cycles de vente longs
Possède une culture technologique de bon niveau (posséder un solide réseau dans l'écosystème du véhicule connecté est un plus)
Excellent relationnel / aptitude à communiquer en Français et bonnes connaissances en Anglais (parlé, lu, écrit)
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinRattaché au Directeur Commercial de la société :Vos objectifs ?- Développer les Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company".- Travaillant en binôme avec le directeur commercial vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des différents contrats chez nos clients.-...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinRattaché au Directeur Commercial de la société :Vos objectifs ?- Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company".- Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des différents contrats chez nos...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France PGP Temps plein**Description de l'entreprise**P.G.P (Les Publications Grand-Public) est un acteur reconnu dans l'Edition et la Commercialisation de magazines auprès de la GMS principalement pour sa gamme présente aux **caisses des magasins** (Télémagazine, Gourmand, Marmiton )P.G.P se démarque par son modèle unique en Dépôt-Vente et innove en permanence notamment...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN38197Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Envie de prendre part...
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Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 2 mois
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des différents...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial de la société : Vos objectifs ? - Développer les clients Grands-Comptes de la société qui sont des opérateurs téléphoniques et des "tower company". - Travaillant en binôme avec le directeur commercial, vous représentez nos offres et vous êtes le garant du déploiement au national des...
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Responsable Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Reworld Media Connect Temps plein**Description de l'entreprise** Reworld Média est un groupe média et de marketing digital en forte croissance qui s'est hissé en 10 ans seulement sur la 2**ème** marche du podium en termes d'audiences digitales en France.****_#content #reach #data #techno_**, Reworld Media est la **première plateforme de marques médias en France**, le groupe s'appuie...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 1 semaine
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40358Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous êtes un chasseur...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 1 semaine
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous êtes un chasseur dans l'âme, avez une solide expérience dans le développement commercial et une parfaite connaissance de la Grande Distribution ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre entreprise, nous recherchons notre nouveau talent Nous accompagnons depuis plus de 40 ans les entreprises de produits de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France Acolad Temps pleinBoulogne-Billancourt, Île-de-France, France- Sales and Account Management**Description**:**Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinPourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs Référence: UPTN40358Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Vous êtes un chasseur...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinPoste : Au sein de l'équipe Animation Commerciale, et en véritable intrapreneur, vous construisez votre Business Plan et vous développez les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale. Pour atteindre vos objectifs, vous devenez la pierre angulaire entre notre entreprise, les acteurs industriels et la Grande distribution. Missions + +...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 1 mois
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein de l'équipe Animation Commerciale, et en véritable intrapreneur, vous construisez votre Business Plan et vous développez les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale. Pour atteindre vos objectifs, vous devenez la pierre angulaire entre notre entreprise, les acteurs industriels et la Grande...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 3 semaines
Boulogne-Billancourt, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein de l'équipe Animation Commerciale, et en véritable intrapreneur, vous construisez votre Business Plan et vous développez les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale. Pour atteindre vos objectifs, vous devenez la pierre angulaire entre notre entreprise, les acteurs industriels et la Grande...
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Responsable Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France OPCO Mobilités Temps pleinOPCO Mobilités est un opérateur de compétences et a pour objectif de contribuer à structurer l'emploi et les compétences des métiers de la mobilité, comprenant notamment les secteurs de l'urbain, le ferroviaire, l'automobile, le transport, la logistique, les services et la RATP, tout en s'inscrivant pleinement dans les enjeux de transitions...
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Alternance Assistant Responsable Grands Comptes
il y a 7 jours
Boulogne-Billancourt, Île-de-France ISCOD Temps pleinL'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans l'évènementiel, un Assistant Responsable Grands Comptes en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5). Choisissez...
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Responsable grands comptes e-commerce H/F
il y a 1 jour
Boulogne-Billancourt, Île-de-France IMPACTUP Temps pleinQuelles sont les missions ?Vos missionsRattaché(e) à un Directeur d'enseigne vous prendrez la responsabilité de développement des positions de l'entreprise sur les centrales d'achats, marketplaces et comptes clés qui vous seront confiés :· Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à l'optimisation de la stratégie...