Emplois actuels liés à Commercial / Responsable Développement Entreprises - Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur - ITW Construction - Continental Europe

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    À propos de l'entrepriseCompétences et Développement est une école de formation professionnelle qui propose des programmes de formation de bac à bac+5.Nous sommes engagés auprès des entreprises pour accompagner leur développement des compétences informatiques.Vos missionsVous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    À propos de l'entrepriseCompétences et Développement est une école de formation professionnelle qui propose des programmes de formation de bac à bac+5.Nous sommes engagés auprès des entreprises pour accompagner leur développement des compétences informatiques.Vos missionsVous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    MissionL'entreprise Compétences et Développement recherche un responsable du développement commercial pour piloter et animer la politique commerciale de l'établissement.Compétences requisesMaîtrise des étapes de vente en B to C et B to BCompétences managériales et gestion des prioritésConnaissance de la législation de la formation...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Compétences et DéveloppementÉcole de l'expertise digitale, nous sommes engagés auprès des entreprises proposant des formations de bac à bac+5.Nos missionsVos responsabilitésVous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de l'établissement, en collaboration étroite avec le directeur d'établissement et le responsable national du...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 9 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    MissionVous serez chargé de piloter et d'animer la politique commerciale de l'établissement, en collaboration étroite avec le directeur d'établissement et le responsable national du développement commercial.Vous participerez à la construction de la force commerciale en collaboration avec le directeur de l'établissement et le responsable national du...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    MissionL'entreprise Compétences et Développement recherche un responsable du développement commercial pour piloter et animer la politique commerciale de l'établissement.Compétences requisesMaîtrise des étapes de vente en B to C et B to BCompétences managériales et gestion des prioritésConnaissance de la législation de la formation...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Compétences et Développement, une école d'entrepreneuriat engagée, recherche un Responsable Développement Commercial pour piloter sa stratégie commerciale. Notre mission est de former des entrepreneurs innovants et responsables, capables de proposer des solutions durables aux enjeux sociaux et environnementaux. Nous formons des jeunes proactifs à la...

  • Responsable de développement commercial

    il y a 10 heures

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    L'entrepriseCompétences et Développement est un réseau d'écoles françaises d'enseignement supérieur qui forme les créateurs et repreneurs d'entreprises.Vos missionsVous commercialiserez les formations et services de l'IFAG par tous les moyens de promotion, en respectant le parcours client.Concrètement, vos missions seront :• Réaliser une veille...

  • Chargé de Développement et de Relations Entreprises

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Présentation du PosteL'entreprise Compétences et Développement recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé de Développement et de Relations Entreprises. Ce rôle est essentiel pour la croissance et la réussite de notre équipe de développement commercial.MissionsVous serez chargé de:Réaliser la veille concurrentielle...

  • Responsable de développement commercial

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    L'entrepriseCompétences et Développement est un réseau d'écoles françaises d'enseignement supérieur qui forme les créateurs et repreneurs d'entreprises.Vos missionsVous commercialiserez les formations et services de l'école par tous les moyens de promotion, en respectant le parcours client.Concrètement, vos missions seront :• Réaliser une veille...

  • Chargé de Développement et de Relations Entreprises

    il y a 5 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Présentation du PosteL'entreprise Compétences et Développement recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé de Développement et de Relations Entreprises. Ce rôle est essentiel pour la croissance et la réussite de notre équipe de développement commercial.MissionsVous serez chargé de:Réaliser la veille concurrentielle...

  • Chargé de Développement et de Relations Entreprises

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    MissionL'entreprise Compétences et Développement recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé de Développement et de Relations Entreprises. Ce rôle est essentiel pour la croissance et la réussite de notre établissement.Compétences requisesExpérience de 2 ans dans la vente en BtoC et BtoBFormation supérieure Bac +2 à...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 7 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Présentation de l'ÉcoleCompétences et Développement est un réseau d'écoles françaises d'enseignement supérieur qui forme les créateurs et repreneurs d'entreprises. L'IFAG est l'école de management et d'entrepreneuriat qui propose un cursus en 5 ans post-bac (BTS, Bachelor et MBA).MissionsVous serez chargé de...

  • Chargé de Développement et de Relations Entreprises

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    MissionL'entreprise Compétences et Développement recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chargé de Développement et de Relations Entreprises. Ce rôle est essentiel pour la croissance et le développement de l'entreprise.Compétences requisesExpérience de 2 ans dans la vente en BtoC et BtoBFormation supérieure Bac +2...

  • Chef de développement et relations entreprises

    il y a 1 jour

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCompétences et Développement est une entreprise qui se spécialise dans la formation professionnelle et l'enseignement supérieur. Nous sommes implantés sur plusieurs campus à travers la France, notamment à Lyon, Nantes, Bordeaux et Montpellier.Nos objectifs sont de développer les métiers touristiques et de...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Compétences et DéveloppementL'IFAG, école de management et d'entrepreneuriat, recherche un professionnel motivé pour rejoindre son équipe de développement commercial. Cette fonction est essentielle pour promouvoir les formations et services de l'école auprès de tous les publics.Missions clésVous serez chargé de:Réaliser une veille concurrentielle...

  • Responsable de développement commercial

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    L'entrepriseCréée en 1968, l'IFAG est présente dans 26 campus en France et à l'international. Elle fait partie intégrante du réseau Compétences et Développement, réseau d'écoles françaises d'enseignement supérieur.Vos missionsVous commercialiserez l'ensemble des formations et services associés de l'école par tous les...

  • Développeur Commercial et Relations Entreprises

    il y a 4 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Compétences et Développement recherche un Développeur Commercial et Relations Entreprises talentueux pour rejoindre son équipe dynamique.Au sein de notre structure, vous serez en charge du développement commercial de nos formations et services auprès des entreprises. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de l'école et la fidélisation de notre...

  • Responsable Commercial Entreprise

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Crédit Agricole Alpes Provence Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable Commercial Entreprise pour rejoindre notre équipe à Crédit Agricole Alpes Provence. Vous serez l'interlocuteur privilégié de la clientèle entreprises pour l'ensemble de ses opérations, que vous accompagnez et que vous conseillez dans un souci de rigueur, d'efficacité et de...

  • Chargé de développement commercial

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Compétences et Développement Temps plein

    Présentation du posteL'Institut des métiers de l'Environnement et de la Transition écologique (IET) recherche un Chargé de développement commercial pour rejoindre son équipe commerciale à Lyon.MissionsVous serez chargé de commercialiser l'ensemble des formations et services associés de l'école par tous les moyens de promotion...

Commercial / Responsable Développement Entreprises

Il y a 3 mois

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein
de l'entreprise

A propos d'ITW:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de collaborateurs qui s'épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

A propos de SPIT PASLODE:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c'est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous (RDE) développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects. Vous aurez
une mission de prescription et d'apporteur d'affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers bois/couvreurs et plaquistes (dont CA annuel > 1M€), des métalliers et électriciens et des maçons/EGB (dont CA annuel > 2M€).

**Responsabilités clés**:
**Développement commercial**
- Vous animerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
- Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
- Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
- Vous planifierez et orienterez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise,
- Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités, vous coordonnerez les conditions d'achat pour le distributeur et les fiches marché,
- Vous devrez rester en veille de la concurrence « en place »,
- Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
- Vous mesurerez par client, l'atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
- Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.
- Vous participerez ponctuellement aux animations mises en place dans la zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons etc.)

**Préconisation et formation** produits**
- Vous assurerez la formation et la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
- Vous devrez prescrire et réaliser les essais d'arrachement strictement inférieur à 5000 daN,
- Vous présenterez la gamme de produits en mettant en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence,
- Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l'innovation.

**Reporting**
- Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
- Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable,
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées et partagerez les informations aux différents services supports et/ou à la distribution.

**Qualifications**:
**Compétences et expériences requises pour le poste**:

- Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique
- Vous avez des connaissances ou une première expérience de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication
- Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation
- Vous êtes autonome, force de proposition et réactif(ve)
- Vous êtes en capacité de mettre en pla