Formateur - La Négociation Achat - Initiation
il y a 1 semaine
Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.
Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
**La négociation achat - Initiation**:
**Objectifs**:
- Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
- Conduire l'entretien de négociation
- Analyser la négociation
**Programme**:
**A l'issue de la formation, les participants seront préparés à**:
**Jour 1 - Matin**:
**1. Analyser le contexte de la négociation**:
- Forces et faiblesses des protagonistes
- Approche marketing et les composantes
- Le produit, le marché, le prix
- Les clauses usuelles à négocier dans les contrats
**2. Déterminer des objectifs de négociation**:
- Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
- Les deux dimensions de la négociation
- Le temps, facteur clé de la négociation
- La méthodologie associée au comportement
- Les clauses et les objectifs réalistes associés
- Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs
- Les questions complémentaires à poser au vendeur
**Jour 1 - Après-midi**:
**3. Préparer la négociation**:
- Bâtir un argumentaire d'achats (arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur)
- Le montage du dossier de négociation
- La préparation dans le cas de négociateurs multiples
**Jour 2 - Matin**:
**4. Gérer la conduite d'un entretien de négociation**:
- L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur
- Appliquer la stratégie de l'échiquier (repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession)
- Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation
- S'assurer du pilotage d'entretien
**Jour 2 - Après-midi**:
**5. Résoudre certaines difficultés de la négociation**:
- Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main
- Utiliser les clauses joker prévues lors de la préparation
- Reformuler les accords pour dynamiser l'entretien
- Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord
**6. Analyser la négociation**:
- L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
- L'analyse des éléments concédés
- Le compte rendu de négociation
- Le suivi du respect des engagements
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.
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Responsable Achats
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Sede Environnement Temps pleinLocalisation géographique : Arras (62) ou région parisienneSous la responsabilité du Directeur Administratif et Financier, vous êtes responsable de la déclinaison de la politique achats Veolia au sein de la B.U Veolia Agriculture France. A ce titre, vous êtes le garant de notre stratégie achats, ainsi que du pilotage de l'ensemble des indicateurs...
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Responsable achats HDF H/F
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Hays France Temps pleinNotre client, acteur majeur dans le secteur du BTP recherche dans le cadre d'une création de poste un Responsable achats Hauts-de-France en CDI, à proximité d'Arras. Vous êtes rattaché hiérarchiquement au Directeur régional Hauts-de-France, et fonctionnellement à la Directrice des Achats située en région parisienne.En proximité avec les équipes...
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Négociateur Immobilier Indépendant H/F
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Alphea Conseil Temps pleinVous souhaitez intégrer une équipe moderne et dynamique au projet ambitieux ?Homme de terrain, la prospection commerciale et la relation client font partie de votre quotidien ? Alors ce poste est fait pour vous Nous recherchons pour notre client, spécialiste en transactions immobilières en plein développement sur le secteur Arrageois, un Négociateur...
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Chargé(E) Missions RH
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France TELEDYNE OLDHAM SIMTRONICS Temps plein**Teledyne Oldham Simtronics : Un leader mondial de la sécurité et de la détection de gaz et de flammes.**Fondée en 1840, Oldham fabrique depuis 1946 des équipements de détection de gaz. Depuis le 1er JANVIER 2019, Oldham et Simtronics ont fusionné. Depuis le 01er Août 2019, Oldham Simtronics a rejoint le groupe TELEDYNE.**Notre mission **est de...
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conducteur de travaux en menuiserie
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France CRIT ARRAS BTP Temps pleinA propos de l'entreprise :Vous recherchez un emploi en CDI, CDD ou en intérim CRIT recrute chaque année des milliers de profils dans lesmétiers de l'Industrie, Transport, BTP ou Services pour ses 29 000clients.+ de 5000 offres d'emploi partout en France surTous nos postes sont ouverts aux candidats en situation dehandicap.A propos du poste :Nous...
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Approvisionneur (H/F) Clr 3347
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France MAISON DE L'EMPLOI Temps plein**Les principales fonctions de ce rôle sont**:- Analyser les besoins de la production,- Assurer la saisie des demandes d'achats sur vos familles d'articles ainsi que le suivi des commandes et des contrats dans l'objectif de garantir la mise à disposition de produits et services nécessaires au bon fonctionnement des différentes entités de l'entreprise,...
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Responsable Exploitation Logistique H/F
il y a 4 jours
Arras, Hauts-de-France FED SUPPLY Temps pleinQuelles sont les missions ?Consultant au sein du Cabinet FED SUPPLY, j'accompagne mon client dans la recherche de son futur Responsable d'Exploitation Logistique.Rattaché(e) à la Direction Générale vous pilotez l'activité logistique de l'entreprise. A ce titre vos enjeux seront les suivants : - Management d'une équipe d'une dizaine de collaborateurs...
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Cadre de Santé en Soins Médicaux et de Réadaptation/ UCC H/F
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France CH ARRAS Temps pleinÀ propos de nousEtablissement public de santé incontournable, le Centre Hospitalier d'Arras (CHA) s'investit fortement dans la prise en charge de la population de l'Artois et du Ternois, à tout âge de la vie. Depuis le 1er juillet 2016, le CHA s'est uni aux Centres Hospitaliers du Ternois et de Bapaume, dans le cadre du Groupe Hospitalier Artois-Ternois...
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Charge de Mission Administratif Et Financier Hf
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Proch'Emploi Temps pleinNous recrutons pourla société publique Locale Arras Pays d'Artois Tourisme qui a pour vocation de gérer la chaîne de valeur du tourisme en Pays d'Artois, de l'ingénierie à la commercialisation en passant par le développement, la promotion et l'accueil des touristes:**Leur promesse**: "prenez le temps de vivre"UN CHARGE DE MISSION ADMINISTRATIF ET...
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Responsable Régional d'Animation Commerciale secteur Nord F/H
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Groupe Or en Cash Temps pleinL'entrepriseOr en Cash compte plus de 110 agences à travers la France et est le N°1 français de l'achat des métaux précieux et aspire à le devenir en vente d'Or d'investissement.La proximité, la confiance, la confidentialité, la sécurité et la transparence auprès de ses clients sont les cinq piliers faisant d'Or en Cash le leader du domaine.Le...
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Chargé de Clientèle
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Groupe Actual Temps pleinL'entrepriseDepuis 1991, année de sa création, Actual est devenu un acteur de référence sur le marché du travail avec ses solutions innovantes pour l'emploi et les compétences.En 2018 est né Actual Leader group, à la suite du rapprochement entre deux acteurs indépendants français du travail intérimaire, Actual et Leader. Chez Actual et Leader nous...
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Comptable Approvisionneur
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France SEDE Environnement Temps pleindu posteAfin d'assurer le contrôle, la vérification, l'imputation et le règlement à l'échéance des factures fournisseurs, le Service Adminsitration des Achats recherche un(e) : Comptable Approvisionneur (H/F)⌦ Localisation géographique : Arras (62)Le poste est défini pour gérer le flux des commandes, de l'approvisionnement jusqu'au traitement des...
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Comptable Approvisionneur
il y a 4 semaines
Arras, Hauts-de-France Sede Environnement Temps pleinAfin d'assurer le contrôle, la vérification, l'imputation et le règlement à l'échéance des factures fournisseurs, le Service Adminsitration des Achats recherche un(e) : Comptable Approvisionneur (H/F)⌦ Localisation géographique : Arras (62)Le poste est défini pour gérer le flux des commandes, de l'approvisionnement jusqu'au traitement des factures...
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Comptable Approvisionneur
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Sede Environnement Temps pleinAfin d'assurer le contrôle, la vérification, l'imputation et le règlement à l'échéance des factures fournisseurs, le Service Adminsitration des Achats recherche un(e) : Comptable Approvisionneur (H/F)⌦ Localisation géographique : Arras (62)Le poste est défini pour gérer le flux des commandes, de l'approvisionnement jusqu'au traitement des factures...
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Comptable Approvisionneur
il y a 4 semaines
Arras, Hauts-de-France Sede Environnement Temps pleinAfin d'assurer le contrôle, la vérification, l'imputation et le règlement à l'échéance des factures fournisseurs, le Service Adminsitration des Achats recherche un(e) : Comptable Approvisionneur (H/F)⌦ Localisation géographique : Arras (62)Le poste est défini pour gérer le flux des commandes, de l'approvisionnement jusqu'au traitement des factures...
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Technicien Bureau d'Étude CVC H/F
il y a 4 semaines
ARRAS, 62000, Hauts-De-France Recrut Services - La Bassée Temps pleinNotre agence RECRUT SERVICES LA BASSEE rechercher pour son client, un(e) Technicien Etudes d'exécution CVC H/F. En étroite collaboration avec les Responsables d'Affaires, votre principale mission consiste à réaliser les études de dimensionnement d'installations de chauffage, ventilation, climatisation, désenfumage et plomberie sanitaire....
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Metreur (H/F)
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France CRIT Temps plein**à propos de l'entreprise**:Vous recherchez un emploi en CDI, CDD ou en intérim**Description du poste**: L'Agence CRIT ARRAS BTP recherche pour son client sur le secteur arrageois, un Métreur (H/F).Rattaché(e) au responsable Bureau d'Etude, vos missions confiées sont les suivantes:- La réalisation du chiffrage / calcul de coût- L'étude de la...
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Assistant Commercial pour une boulangerie-patisserie(H/F)
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France PIGIER LENS Temps pleinA propos de l'entreprise :Pigier, reconnu depuis 1850 comme un grand nom de la formation,constitue le plus important et le plus ancien réseau d'écolesprofessionnelles de France.Présent dans 30 villes de France, comme àl'étranger, nous avons ouvert notre centre de formation Pigierà Anzin (commune limitrophe de Valenciennes) en 1996 puisà Amiens en...
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Responsable de Site Fruits et Légumes H/F
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Talents Handicap Temps pleinRattaché(e)au coordinateur des bases fruits et légumes du Siège, vous serez responsable de notre base d'Avion (62).- Vous gérez les aspects administratifs et commerciaux.- Vous êtes garant de la bonne tenue des budgets et du respect des prévisions de ventes.- Vous êtes responsable de votre gamme : de l'approvisionnement, de la qualité, des stocks et...
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Vendeur en Boulangerie
il y a 1 semaine
Arras, Hauts-de-France Boulangerie Louise Artisan Temps plein**Boulangerie Louise est une enseigne engagée du réseau TERACT, un réseau novateur d'enseignes et de marques engagées et guidées par une même volonté, celle d'agir pour que chacun accède aux bienfaits de la nature.****Nous recherchons un vendeur préparateur, poste basé à ARRAS**Votre mission principale consistera à servir les clients et à...