Responsable des Partenariats France

Nous recherchons un/une Responsable des Partenariats France pour rejoindre notre équipe à Paris
Description du poste Contexte Le/la Responsable des Partenariats France est intégré.e à l'équipe partenariats à Paris .
L'équipe partenariats a pour but de développer des accords d'envoi de leads à Selectra par des entreprises apporteuses d'affaires (acteurs du monde de l'immobilier, banques...). Notre ambition est de faire du pôle partenariats un des principaux canaux d'acquisition de l'entreprise.
Notre offre de services consiste à accompagner les clients de nos partenaires dans la souscription de leurs contrats d'électricité, de gaz, de box Internet, d'assurance habitation, etc. Notre service est particulièrement pertinent pour les particuliers qui emménagent dans un nouveau logement mais aussi pour tous ceux qui souhaitent revoir leurs contrats afin de faire des économies.
Vous travaillerez sous la supervision de Maxime, directeur général délégué de Selectra. Vous serez amené·e à échanger avec de nombreux interlocuteurs externes dans le cadre de votre activité partenariale, ainsi qu'avec certaines équipes internes de Selectra (équipe CRM et téléphonie, business developers locaux, etc.).
Votre mission principale consistera à activer et suivre les partenaires apporteurs d'affaires signés par la direction générale afin de vous assurer qu'ils nous transmettent un maximum de leads qualifiés. Vous pourrez également être amené à signer des partenariats avec des entreprises nous contactant directement pour rejoindre notre portefeuille d'apporteurs d'affaires.
Vos missions à accomplir
Mission 1 : Déployer opérationnellement les nouveaux partenariats et activer l'envoi de leads par les partenaires.
Mettre à disposition des nouveaux partenaires tous les outils qui leur permettront d'envoyer des leads à Selectra, en collaboration avec nos équipes internes.
Mobiliser les équipes commerciales de Selectra pour assurer le traitement des leads partenaires.
S'assurer que les partenaires nouvellement signés envoient bien des leads qualifiés à Selectra.
Mission 2 : Suivre le portefeuille de partenaires existant et maximiser l'envoi de leads.
Suivre les indicateurs clés de performance et réaliser l'appel à facturation mensuel des partenaires grâce à la plateforme dédiée.
Identifier les optimisations de process — côté Selectra et côté partenaire — qui permettront de maximiser l'envoi de leads et les taux de transformation.
Mission 3 : Signer les demandes entrantes de partenariats
Signer des contrats de partenariat avec les acteurs nous contactant directement pour devenir apporteurs d'affaires.
Aucun travail de démarchage n'est nécessaire dans ce cas de figure.
Mission 4 : Préparer les supports pour le démarchage de nouveaux partenaires
Préparer les présentations utilisées dans le démarchage de nouveaux partenaires (en particulier lors des réunions de présentation de l'offre Selectra).
Tenir à jour les tableaux de suivi de nos efforts de prospection afin de s'assurer qu'ils contiennent bien toutes les informations nécessaires.
Mission 5 : Constituer une équipe commerciale dédiée
En collaboration avec la direction des opérations, créer une équipe de commerciaux 100% dédiés au traitement des leads envoyés par nos partenaires.
Cette équipe aura pour but de :
maximiser le taux de transformation des leads reçus ;
améliorer la satisfaction de nos partenaires ainsi que celle de leurs clients ;
faciliter l'activation de nouveaux partenaires.
Profil
Techniques Être diplômé d'un master de l'une des meilleures écoles de commerce ou d'ingénieurs, ou d'une formation d'excellence équivalente.
Avoir effectué un stage de 6 mois dans un cabinet de conseil ou toute autre expérience reconnue comme une excellente école de la structure et la rigueur.
Vous maitrisez parfaitement la suite Google et/ou le pack Office.
Niveau d'expérience professionnelle requis : 0 à 2 ans.
Key account management : pour suivre le portefeuille de partenaires de Selectra et maximiser leur satisfaction ainsi que le volume de leads envoyés.
Appétence technique : vous permettant de comprendre parfaitement nos processus de ventes et de traitement des leads partenaires. Cela vous aidera à maximiser les taux de transformation et la satisfaction de nos partenaires.
Parfaite maîtrise de l'anglais. L'espagnol est un plus.
Soft skills Excellence en gestion de projet : vous savez mener des projets de A à Z en ayant un haut niveau d'exigence pour chacun des livrables produits.
Débrouillardise et capacité à mettre les mains dans le cambouis : vous parvenez à trouver des solutions à tous les nouveaux obstacles auxquels vous êtes confrontés de façon à faire de votre business unit un succès.
Flexibilité : Selectra a conservé la culture d'entreprise d'une startup et attend de ses collaborateurs beaucoup d'adaptabilité.
Fiabilité et capacité à délivrer : vous confier une mission est l'assurance qu'elle ne tombera pas dans l'oubli et sera menée à son terme, dans les délais impartis.
Efficacité : vous êtes capable de faire comme de faire faire pour obtenir des résultats rapides en minimisant les moyens mobilisés.
Organisation : vous savez anticiper les échéances et planifier la charge de travail.
Sens de l'innovation : l'existant ne vous satisfait pas, et vous vous appuyez sur la technologie et votre créativité en matière de processus pour atteindre vos objectifs à moindres frais ou identifier de nouvelles opportunités business.
État d'esprit orienté résultats.
Termes et conditions
CDI à plein temps (période d'essai de quatre mois, renouvelable une fois).
Poste basé au 66 rue Sébastien Mercier 75015 Paris.
Rémunération (selon le profil) : fixe.
Tickets restaurant + mutuelle d'entreprise + remboursement de 50% de votre Pass Navigo ou de votre carte Vélib pour les plus sportifs
Date de début : ASAP
Pourquoi Selectra?
Une entreprise avec un esprit start-up : la flexibilité et la réactivité sont au cœur de notre ADN, et chez nous l'ambiance de travail est détendue.
Une entreprise véritablement internationale : nous comptons plus de 20 nationalités et faisons en sorte que vous puissiez parler avec tout le monde en offrant des cours de langue gratuits
Des événements d'entreprise réguliers : nous travaillons dur mais aimons nous détendre une fois le travail terminé : nous organisons des événements d'équipe mensuels ainsi que 3 afterworks par an.
Une équipe dynamique qui sera là pour vous former et vous aider : vous serez responsabilisé.e tout au long de votre parcours tout en étant épaulé.e par votre équipe.
Nous nous soucions de votre santé et de votre bien-être : des tarifs préférentiels pour l'assurance maladie privée (gratuite après un an dans l'entreprise)
Mais surtout, nous ne laissons jamais des situations malsaines s'installer sans réagir afin de garder un environnement de travail serein pour Présentation de l'entreprise
Notre mission est de rendre le monde moins cher, plus vert, et plus simple grâce à nos services de comparaison, souscription et gestion des contrats de la maison. Initialement comparateur des prix de l'énergie, Selectra a étendu son activité aux abonnements Internet et mobile, à l'assurance et à la banque. Notre avenir est de nous positionner comme la solution de référence pour les consommateurs souhaitant gérer l'ensemble de leurs abonnements et dépenses récurrentes sur un seul outil.
Comptant plus de 2200 collaborateurs, 96 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2023 et des activités dans 17 pays, Selectra compte parmi les grandes startups européennes. Sélectionnée par le passé dans le programme gouvernemental French Tech 120, Selectra est régulièrement classée parmi les entreprises européennes présentant la plus forte croissance par le Financial Times ou encore Les Echos.
Dans son recrutement, Selectra privilégie les candidats humbles, passionnés par leur travail et excellents dans leur domaine d'expertise, créant là un environnement de travail véritablement stimulant. L'âge et l'expérience ne comptent pas autant que les capacités d'apprentissage chez Selectra, où les jeunes diplômés occupent souvent les plus hauts postes. Selectra a profondément ancré dans son ADN le rejet des travers trop souvent rencontrés dans le monde du travail (réunions inutiles, bureaucratie, lenteur, placardisation) et ne laisse jamais des situations de travail malsaines s'installer. En résumé, nous créons les conditions nécessaires à un environnement de travail serein où chacun se montre bienveillant et aidant envers son prochain, ce que nous croyons être décisif pour attirer les meilleurs talents et atteindre nos objectifs.
Processus de recrutement
Entretien RH avec Emma Choisez
Cas pratique
Entretien avec votre futur manager, Maxime de La Raudière , directeur général délégué
Entretien avec Xavier Pinon , cofondateur et directeur général.
Réponse à votre candidature dans un délai de 2 semaines maximum.
Aucune considération de genre, d'âge, de couleur de peau, d'orientation sexuelle ou d'autre motif de discrimination ne vient interférer avec le processus de sélection chez Selectra.
Nous vous informons que les données vous concernant sont informatisées et traitées de manière confidentielle. Vos données seront conservées jusqu'à trois ans après l'envoi de votre candidature. Seules les personnes employées au sein du service des ressources humaines pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vous pouvez accéder à vos données, les corriger ou les supprimer en contactant . #J-18808-Ljbffr

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