Responsable de Développement Commercial

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France LexisNexis SA Company Temps plein

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l'information et des données juridiques. L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des solutions de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d'être : faire avancer l'Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l'innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c'est vous . Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l'atteinte de l'excellence dans vos missions au quotidien. Prenez part à un projet d'envergure, rejoignez-nous

Contexte :

Vous rêvez de devenir un ambassadeur de solutions innovantes, d'incarner une marque forte, leader sur son marché, d'évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau pour les accompagner dans leur transformation digitale ?

Au sein de la Direction Commerciale France, votre mission est de vendre et promouvoir les produits et services d'une LEGALTECH récemment intégrée (outil d'intelligence artificielle spécialisé en quantification du risque juridique), à destination des grands cabinets d'avocats et des grands comptes entreprises.

En tant que responsable de développement commercial chez LexisNexis France, au sein d'une équipe de 4 sales specialists, intervenant sur nos différents marchés BtoB (avocats, entreprises...), vous animerez un réseau interne et externe pour développer votre ligne de produit spécifique

Poste à responsabilités, aux missions et aux interlocuteurs variés, le responsable de développement commercial sera responsable des ventes de nos solutions à forte valeur ajoutée, spécifiquement conçues pour répondre aux besoins des professionnels du droit.

La mission se décline comme suit :

Vous assurerez 2 missions principales :

Développer le cross sell auprès des clients existants en binôme avec les commerciaux grands comptes Conquérir de nouveaux clients

En détail, vous devez :

Comprendre, analyser les besoins et enjeux liés à l'activité des cabinets d'avocats et des entreprises avec une appréhension fine des métiers juridiques et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau. Gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, (identification des cibles, prise de rdv, rdv client et démonstration du produit, rédaction de proposition commerciale, négociation, closing,) et assurer le suivi de l'activité commerciale et du forecast dans le CRM. Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling : accompagnement et conseil, promotion de votre ligne de produit spécifique. Faire l'interface entre les besoins des clients & les services internes de l'entreprise en participant au développement de nos solutions en formalisant vos retours clients, et en veillant à la bonne application des méthodes et process (utilisation du CRM, remontées des besoins du terrain, amélioration des fonctionnalités produits), et assurer le reporting. Accompagner et conseiller les commerciaux sur le terrain auprès des clients afin de les aider à affiner leur argumentaire de vente. Assurer une veille concurrentielle & un suivi du marché adressé. Participer à des salons, conférences dans le but de représenter son entreprise et d'obtenir des informations sur le marché.

Ce poste peut nécessiter des déplacements.

Votre profil :

D'un tempérament chasseur, vous êtes dynamique, tenace et aimez relever des défis ; vous êtes orienté résultats et possédez une bonne résilience. Vous avez une forte aisance relationnelle et êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau, vous faites preuve d'autonomie et de qualités d'organisation. Vous avez une bonne connaissance métier des Directions Juridiques ou des cabinets d'avocats, de leurs enjeux et besoins. Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale & écrite. Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités dans un temps limité. Vous avez le goût du challenge et de la performance dans un milieu fortement concurrentiel. Vous conjuguez à la fois esprit d'équipe et forte orientation business, vous êtes reconnu pour votre capacité à mobiliser autour des projets que vous entreprenez. Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions digitale, de préférence dans le secteur juridique.

Travaillez de la manière qui vous convient

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Nous travaillons pour vous

Nous croyons en un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée. Nous savons que votre bien-être et votre bonheur sont essentiels pour une carrière longue et réussie. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

Mutuelle individuelle ou famille CSE Tickets Restaurant Participation d'entreprise 27 jours de congés payés + RTT (convention collective) 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d'organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Unimev Temps plein

    c'est le nombre de centres de congrès adhérents à UNIMEVResponsable Développement Commercial Sport/Esport (F/H) Type d'offre : CDISportcarriere accompagne Viparis dans le recrutement d'un(e) Responsable Développement Commercial Sport/Esport en CDI.Viparis est l'opérateur de 12 lieux événementiels majeurs situés en région Ile-de-France, avec plus de...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe Ficade Temps plein

    LEADERS LEAGUE, Magazine « Décideurs », groupe de médias B to B spécialisé dans l'édition de magazines, de guides sectoriels, de newsletters, et dans l'organisation d'événements en France comme àl'international, recherche pour le développement de son département « Immobilier - Construction- Infrastructures - Aménagement des territoires -...

  • Responsable du developpement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ImpactUp Temps plein

    Cabinet de Recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketingImpactUp > Responsable du developpement commercial Notre client est une agence de communication innovante, spécialiste de la transformation digitale. Structure à taille humaine, elle bénéficie d'un portefeuille clients constitué de grandes marques et de PME.Elle accompagne ses...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Dosne & Forges Conseil Temps plein

    Notre client est un grand groupe de formation qui accompagne les salariés dans le développement de leurs compétences et l'évolution de leurs pratiques professionnelles. Dans le cadre d'une réorganisation, nous recherchons pour eux:un(e) **Responsable Commercial(e) (H/F).**En charge du développement des ventes de formations à destination des...

  • Responsable de Service Développement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ingersoll-Rand Temps plein

    Depuis 2021, SEEPEX fait partie du groupe Ingersoll Rand, un fournisseur mondial de création de flux et de solutions industrielles, composé de plus de 40 marques renommées. Les pompes à cavités progressives SEEPEX, les systèmes de pompes et les solutions numériques sont utilisés partout où des fluides peu ou très visqueux, agressifs ou abrasifs...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos collaborateurs imaginent les services de demain.Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre...

  • Bachelor Responsable du développement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Pigier Performance Paris Temps plein

    Bachelor Responsable du développement commercial Référence : Secteur : Localisation : Vous souhaitez intégrer la formation Bachelor Responsable du développement commercial ?Pour postuler cliquez sur le lien : #J-18808-Ljbffr

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Cobefa Temps plein

    Omschrijving COBEFA bvba, basée à Comines (Belgique), fait autorité dans la production de béton préfabriqué pour des secteurs divers : travaux publics, secteur agricole et paysagistes. Nos produits comprennent des murs de silos et de soutènement et, plus récemment, des dalles alvéolées DEER – une élégante façon de perméabiliser le sol aux...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France TODO PRESTA Temps plein

    TODO PRESTA recherche pour son client, spécialisé dans la démolition et le désamiantage, groupe de 500 personnes, dans le cadre d'une création de poste**Responsable du Développement commercial H/F****Poste situé à Chatillon (92) ou Epinay sur Seine (93)**En étroite collaboration avec le Directeur Commercial des sociétés du groupe (EPC DEMOSTEN) et...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Groupe Pénélope Temps plein

    Responsable du développement commercial H/F Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients. Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel. # Un poste où vous serez...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Matrice Association Temps plein

    **L'association**Fondé en 2016, Matrice est un centre d'innovation technologique et sociale qui pense, opère et accompagne des projets engagés. Le monde a besoin d'habits neufs et d'imaginaires positifs et inspirants. Notre mission est de les inventer et de construire des modèles plus justes et soutenables pour les 30 prochaines années.Spécialistes de...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Accile Temps plein

    Région parisienne CDI Management / Commerce Pourvu Nous recherchons pour notre client, NETVEILLE, opérateur de veille online innovant et à fort potentiel (15 p. au sein d'un groupe de communication de 220 p.), une) Responsable du Développement Commercial . Cet éditeur de solutions de relevés et d'analyses de prix de la concurrence a mis en place une...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France AmplHire Temps plein

    de l'entrepriseAmplHire est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement d'experts commerciaux.Notre client est un groupe international, acteur majeur des prestations multiservices qui œuvre auprès des plus grandes entreprises pour développer et offrir à ses clients des prestations sur mesure, afin de faciliter la vie aux entreprises de tous...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France OSSABOIS SA Temps plein

    **Missions et Responsabilités**:Rattaché au Directeur Commercial, vous prospectez en vue de commercialiser les différentes offres et produits de la Société, et vous présentez et négociez des contrats de marchés.Dans ce contexte vous êtes amené à:- Promouvoir la gamme de solutions de construction bois : murs & façades ossature bois, modules,...

  • Responsable de Développement Commercial en

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DREAM ENERGY Mobility Temps plein

    DREAM ENERGY, filiale du Groupe ARTEA est un acteur de la transition énergétique et des énergies renouvelables, notamment engagés dans le déploiement d'un réseau de recharge ultrarapide (DC +150kW), dans la fourniture d'électricité renouvelable pour les professionnels et le développement d'unités de production photovoltaïques.Dream Energy est en...

  • Responsable du developpement commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France IIL France Temps plein

    Business Development Manager bilingue français-allemand La formation tout au long de la vie est un secteur en plein développement. L'International Institute for Learning, implanté dans 18 pays dans le monde, est l'un des leaders en formation professionnelle en Management de Projet, Business Analysis, Microsoft Project et Lean Six Sigma auprès des...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France RELX Group Temps plein

    Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l'information et des données juridiques.L'entreprise s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l'intelligence artificielle (IA générative, machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon...

  • Responsable Developpement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France ADH CONSEIL Temps plein

    Entreprise indépendante comptant environ 250 collaborateurs et réalisant 40 M€ de CA, nous sommes spécialisés depuis plus de 20 ans dans 3 métiers : construction et réhabilitation de bâtiments ; décontamination et dépollution de bâtiments ; et décontamination de biens industriels (matériel roulant, moteur, ouvrages d'art, etc.). En appui sur...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France WeRecruit Temps plein

    Nous recherchons un responsable commercial basé en région Parisienne pour développer notre activité depuis la capitale, proche des principaux sièges sociaux des grands groupes Français. Votre principale mission sera la commercialisation d'espaces éphémères sur-mesure, à travers 2 marquesdistinctes : Espace Programme, à destination des promoteurs...

  • Responsable Du Développement Commercial

    il y a 2 semaines

    Paris 17 Batignolles-Monceau, Île-de-France Cedexio Temps plein

    **À propos de l'entreprise**:Lancée en 2018, Cedexio est LA société spécialisée sur l'accompagnement des cessions et transmission d'entreprise. Cession à un tiers, passation familiale, transfert à un(e) salarié(e), Cedexio accompagne les patron(ne)s de PME à toutes les étapes de la transmission. Grâce à l'expertise technique et l'expérience de...