Pre-sales Expert Mainframe

il y a 2 semaines

Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

Publication Date:

Aug 2, 2023

Ref

No:
489853

Location:

BEZONS, FRANCE, FR, 95870

The future is our choice


At Atos, as the global leader in secure and decarbonized digital, our purpose is to help design the future of the information space.

Together we bring the diversity of our people's skills and backgrounds to make the right choices with our clients, for our company and for our own futures.


Mainframe Presales Expert Responsible for supporting Sales globally in opportunities development and closing in a specific service domain (Digital Workplace, Core Infrastructure, Private Cloud & Platforms or Hybrid ITSM) with consultancy and in-depth domain expertise to shape opportunities with our customers and build winning, reliable solutions that create the foundation for profit.

This is achieved by customer consultancy up to CxO level and coaching of deal teams for large opportunities for creating relevant, convincing, cost effective, innovative and value add solutions that meet the business, technical and cost requirements of our customers.


Furthermore the Pre-sales Expert/Principle is responsible to lead the solution community in the respective domain to share best practice & knowledge, support & consult portfolio in creating innovative, competitive offerings and collaborate with the relevant delivery practices to define solution design principles and KPIs.

The Global Pre-Sales Expert/Principal has approval authority for Global Pricing Analytics (GPA) and solution design in his/her respective domain.

Lead by example in large opportunities

  • SupportSupport & coach Business Development, Sales and Solution teams to create relevant, innovative and valueadd solutions
- development of Win Themes, Sales Strategy and client messaging: Support Ideation and Co-Creation workshops with the client and Pursuit teams

  • Contribute to and review Client Deliverables where applicable. Review key deliverables (solution, proposal, SOWs, cost base etc.). Participate in Client orals; Presentation rehearsals, either as coach (validating client view) or active presenter
Client and Service focus

  • Increase confidence in Atos credibility through sound expertise and consulting skills in Client visits/meetings, to ensure client confidence and alignment to client need
  • Be an active and knowledgeable participant in Business Value Strategic client facing discussions, identify specific business challenges and assist with developing innovative solutions that address their needs
  • Assist in developing competitive offerings, client facing materials, preparation and participation in client visits, meetings and workshops
  • Utilize the domain perspective to coach the wider teams on messaging and positioning that supports Atos in differentiating its solutions and services and operate as a "challenger" for all client focused and industry aligned messaging
  • Work closely with peers in the global Technology Foundations organization and other stakeholders within the company to ensure competitive offerings, solution design principles and best practices for competitive, and profitable solutions.
Knowledge source

  • Lead the specific domain Presales community and maintain integrated domain knowledge, current with market trends and experience to carry discussions covering technology, services, references and Atos offerings. Share domain specific innovation and best practices
  • Maintain and leverage a network of domain experts within Atos (and external) and work with the Atos wider organization where specific services are being developed
  • Always have curiosity and interest in the latest developments within the domain
  • Create a feedback loop for offerings in line with what the clients are asking for and an environment of knowledge share
Profile

  • At least 10 to 15 years of experience in similar functions in the IT and/or relevant industry
  • Broad experience in respective technology domain and services Presales with customer engagements
  • Proven track record in creating successful solutions for large deals globally
  • Strong multicultural global skills and experience in navigating organizations like Atos and working across client relationships at all levels
  • Mature set of consultancy skills to demonstrate internal and external effective communications
Here at Atos, diversity and inclusion are embedded in our DNA. Read more about our commitment to a fair work environment for all.

Atos is a recognized leader in its industry across Environment, Social and Governance (ESG) criteria. Find out more on our CSR commitment.

Choose your future. Choose Atos.

  • sales manager​ h/f

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Qui nous sommes.Nous sommes une équipe d'experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Plus...

  • Advanced Analytics Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France NielsenIQ Temps plein

    de l'entrepriseNIELSENIQ est un groupe multiculturel, créé en 1923, opérant dans 106 pays, reconnu pour son dynamisme, sa convivialité et sa vie interne animée.Notre métier ? Mesurer et analyser le comportement du consommateur, comprendre ce qu'il achète.Dans quel but ? Permettre à la distribution, aux industriels de prendre les meilleures décisions...

  • Ingénieur de production informatique

    il y a 1 mois

    Bezons, Île-de-France ATOS Temps plein

    Atos est un leader international de la transformation digitale avec plus de collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de plus de 11 milliards d'euros. Numéro un européen du Cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le groupe fournit des solutions intégrées de Cloud Hybride Orchestré, Big Data, Applications Métiers et...

  • Specialized Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Eviden Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique.Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Architecte technique Stockage et Sauvegarde H/F

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Qui sommes-nous Nous sommes une équipe d'experts passionnés avec pour ambition d'utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Plus...

  • sales manager h/f

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France ATOS Temps plein

    Qui nous sommes.Nous sommes une équipe d'experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Plus...

  • Salesforce Specialized Sales Representative H/F

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Eviden Temps plein

    Eviden opère dans tous les secteurs d'activité, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique.Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d'agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d'un environnement équitable et inclusif, entouré d'experts de haut niveau Aujourd'hui, et...

  • Ingénieur d'Affaires Senior

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Nous sommes une équipe d'experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier. Le poste en quelques mots...

  • Specialized Sales Representative H/F

    il y a 4 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activité, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Specialized Sales Representative H/F/X

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France ATOS FRANCE Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activité, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • ingenieur d'affaires sap

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la...

  • Ingénieur d'affaires F/H

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos SE Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique.Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Alternance - Data Protection Officer (F/H)

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    **Alternance - Data Protection Officer F/H**:- Date de publication: 10 mai 2024- Réf. Non: Emplacement: Bezons, FRANCE, FR, 95870**Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité **Eviden opère dans tous les secteurs d'activité, et fait rayonner son expertise sur...

  • Ingénieur d'affaires F/H

    il y a 3 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Testeur Automaticien H/F

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos Temps plein

    Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.QUI NOUS SOMMESPrenez le temps de nous connaîtreAu sein d'un leader mondial des solutions en cybersécurité, rejoignez la Practice TS (Technology Services) IDF Atos. Composé...

  • Ingénieur d'affaires F/H/X

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    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • ingenieur d'affaires sap

    il y a 1 mois

    Bezons, Île-de-France Eviden Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Associate Partner F/H

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France Atos SE Temps plein

    Become part of the Eviden team!Eviden, a key player in next-generation digital and a global leader in cloud, advanced computing, and security, operates across all sectors, showcasing expertise in the digital continuum. Joining us is an exciting opportunity to contribute to the future of tech and work for the common good in a fair and inclusive environment...

  • ingenieur d'affaires sap

    il y a 1 mois

    Bezons, Île-de-France Eviden Temps plein

    Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité Eviden opère dans tous les secteurs d'activités, et fait rayonner son expertise sur l'ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c'est à la fois une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et...

  • Client Business Partner

    il y a 2 semaines

    Bezons, Île-de-France NielsenIQ Temps plein

    du poste**Vos missions**- Vous développez l'activité commerciale de votre portefeuille de clients fabricants de la grande consommation : connaissance des enjeux business de vos clients, définition du plan de compte, détection d'opportunités de croissance (vente d'études, souscription à de nouvelles solutions...), gestion des appels d'offres...- Réel...