Responsable de compte stratégique, ICNet

il y a 1 semaine

Guyancourt, Île-de-France Baxter Temps plein

This is where you save and sustain lives

At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

#Thisiswhere you drive success

Votre rôle chez Baxter

Nous recherchons un/une Responsable de compte stratégique dynamique et axé sur les résultats pour la France et la Belgique, qui sera à la pointe de la vente de la solution innovante de santé numérique ICNet de Baxter.

Vous serez responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente pour augmenter la croissance du chiffre d'affaires, en générant de nouveaux prospects, en établissant des relations solides avec les clients et en concluant des contrats de vente.

Votre objectif principal sera de favoriser la croissance du chiffre d'affaires, en utilisant votre expertise en vente pour développer des contacts et les guider tout au long du parcours de vente. Vous jouerez un rôle crucial dans la promotion de nos produits et services de santé numérique, en contribuant à l'avancement de la technologie des soins de santé. En plus d'être responsable de la réalisation d'un objectif de vente régional annuel, vous serez garant(e) de la rentabilité et de la gestion d'un solide pipeline.

Ce rôle varié exige des compétences pour travailler avec l'équipe élargie d'ICNet, en plus de votre expertise en vente et en relation client. Vous serez également responsable de la mise en réseau avec des leaders d'opinion clés et de la rédaction d'analyses de rentabilité pour les hôpitaux.

Le/la candidat(e) idéal(e) pour ce poste doit faire preuve d'enthousiasme, d'ambition et d'une attitude positive, ainsi que des compétences en vente, en gestion de pipeline, en relation client et en vente de produits et services de santé numérique. Vous serez récompensé(e) par un poste dynamique et stimulant, où vous pourrez mettre en valeur vos compétences et votre expérience pour contribuer à l'avancement de la technologie des soins de santé.

Vos missions principales

Vendre directement auprès de nos clients la plateforme numérique ICNET de Baxter Atteindre l'objectif de chiffre d'affaires annuel pour votre territoire Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'une génération proactive de leads. Construire un solide pipeline de prospects qualifiés et les convertir en opportunités de vente Gérer le processus de vente de bout en bout, du prospect à la signature du contrat S'efforcer de faire connaître le produit aux parties prenantes concernées par divers moyens, conférences, marketing numérique, messages directs, etc. Cultiver et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels en comprenant les besoins, les objectifs et les défis des clients, et fournir des solutions appropriées. Effectuer des présentations et des démonstrations de produits adaptées aux besoins des clients. Collaborer avec les équipes interfonctionnelles pour assurer une intégration et une mise en œuvre harmonieuses des clients. Préparer et exécuter un plan d'affaires territorial annuel, en utilisant les outils analytiques disponibles, afin de maximiser les ventes et la pénétration du marché. Le plan peut inclure des produits ciblés, des objectifs, des activités régionales, des obstacles, etc. Développer et maintenir une compréhension complète des solutions numériques de Baxter - caractéristiques, fonctionnalités, prix et tous les autres attributs. Maintenir le contact avec ses pairs pour comprendre et exploiter les affaires nouvelles et existantes sur le territoire ; assurer le suivi des opportunités identifiées par ses pairs et les en informer (s'efforcer d'obtenir un résultat gagnant-gagnant pour toutes les parties). Gérer les aspects administratifs de sa fonction (gestion du pipeline, rapports de dépenses, réponses aux courriels et aux courriers vocaux, etc.) avec rigueur et dans les délais impartis

Votre profil

Vous avez une expérience significative réussie dans la vente numérique dans le domaine de la santé . Les structures et politiques nationales de santé n'ont plus de secret pour vous.

Véritable « chasseur/se » d'affaires, vous avez des fortes compétences en matière de prospection, d'établissement de relations, de négociation et de clôture.

Passionné(e) par l'exploration, la localisation et la proposition de nouvelles affaires et de nouveaux modèles commerciaux, vous avez l'expérience dans l'identification du processus d'achat et de prise de décision, menant avec succès le cycle de vente à son terme.

Grande capacité à gérer des cycles de vente longs avec des opportunités multiples et passer facilement d'une vue d'ensemble de la dynamique du marché à une résolution détaillée des problèmes

Autonome, organisé(e) et orienté(e) client, vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel qui vous permet de négocier aisément au niveau de la direction.

Un très bon niveau d'anglais est essentiel

  • Responsable de la Stratégie Groupe H/F

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Egis Groupe Temps plein

    Au sein de la Direction de la stratégie du Groupe, vous participez activement à la mise en oeuvre et au suivi du projet stratégique du Groupe. Vous serez également en charge de piloter des membres de l'équipe sur des missions spécifiques dont les principales sont détaillées ci-dessous :Accompagnement de l'actionnaire et préparation de sa sortie à...

  • Acheteur Strategique- Equipementier Automobile H/F

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Aquantis Consulting Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable Achats Famille & Programme, vous aurez pour mission de gérer un panel de fournisseurs mondiaux, ciblant des performances optimales en termes de qualité, coût et livraison pour l'Europe.Vos responsabilités incluront :- Élaborer des stratégies d'achat en exploitant les opportunités des marchés à faible coût.- Optimiser et...

  • Directeur commercial grands comptes H?/F

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Socotec Temps plein

    Face aux enjeux de la ville de demain. Le Groupe SOCOTEC réalise des missions de gestion des risques et de conseil technique et accompagne ses clients de la Construction, de l'Immobilier, des Infrastructures et de l'Industrie tout au long du cycle de vie des actifs afin d'en assurer la conformité.Description de l'entrepriseLeader dans son secteur, SOCOTEC...

  • Analyste Des Ventes Grands Comptes en Alternance

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France IVECO Temps plein

    **IVECO** : 40 ans d'excellence, 150 ans d'expérienceNotre histoire débute en 1975, quand cinq entreprises majeures de la conception et de la fabrication de véhicules industriels choisirent de mettre en commun plus de 150 ans d'expérience : Magirus-Deutz, Fiat, Lancia, Unic et OM.IVECO s'est rapidement hissé au rang des principaux acteurs mondiaux du...

  • Responsable de la Communication, France

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Corteva Agriscience Temps plein

    Description CULTIVER CE QUI COMPTE COMMENCE AVEC VOUS. Corteva AgriscienceTM , la première entreprise 100% dédiée à l'agriculture, a pour vocation d'enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une...

  • Alternance - Chargé d'Affaires Grands Comptes & Partenariats QHSE H/F

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France SOCOTEC Temps plein

    Description de l'entreprise Leader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures. Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez SOCOTEC, c'est...

  • Responsable Formation

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Crédit Agricole Group Infrastructure Platform Temps plein

    du poste- CA-GIP, pôle infrastructure et production informatique du Groupe Crédit Agricole, recherche un(e)- **Responsable Formation** basé(e) à- **Guyancourt** (78).Au sein de la Direction des Ressources Humaines et de l'équipe Capital Humain, vous prendrez en charge l'activité Formation, en lien avec toutes les parties prenantes de la DRH. Le/La...

  • Responsable de Programme Technologique Pour

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Renault Group Temps plein

    SociétéRENAULT s.a.s.Descriptif du poste- Responsable de programme technologique pour l'Industrie 4.0- Technological program manager for Industry 4.0Rôle général : Le responsable de programme technologique de la plateforme Industrie 4.0 a pour rôle général d'assurer la déclinaison opérationnelle ainsi que la coordination technologique des chantiers...

  • responsable ressources humaines generaliste

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Expectra Temps plein

    Le Responsable Ressources Humaines a en charge de définir, mettre en œuvre, de contrôler et d'animer l'application de la politique Ressources Humaines. Vous êtes sur un effectif de Siège social et site en province d'environ 150 salariés populations cadresVous allez vous assurer de l'adéquation entre les ressources de l'établissement et les besoins...

  • Responsable de region Basse Normandie

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Corteva Agriscience Temps plein

    DescriptionCultiver ce qui compte commence avec vous.Corteva Agriscience, la première entreprise dédiée à l'agriculture, a pour mission d'enrichir la vie de ceux qui produisent et consomment, assurant le progrès pour les générations futures. Les employés contribuent à cet objectif au quotidien en favorisant une culture inclusive où la curiosité,...

  • Responsable Régional

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Sodexo Temps plein

    Informations généralesRESPONSABLE RÉGIONAL H/F- Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site.- Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la...

  • Responsable Etudes et Planification H/F

    il y a 4 semaines

    Guyancourt, Île-de-France FED IT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Fed IT est un cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers des systèmes d'information et de la transformation digitale - infrastructure, chefferie de projet, data, cybersécurité, développement et top management.Nous recherchons pour notre client, un Responsable Etudes et Planification (H/F) Poste...

  • Responsable Etudes et Planification H/F

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, Île-de-France FED IT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Fed IT est un cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers des systèmes d'information et de la transformation digitale - infrastructure, chefferie de projet, data, cybersécurité, développement et top management.Nous recherchons pour notre client, un Responsable Etudes et Planification (H/F) Poste...

  • Responsable Appui Au Parcours

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Département des Yvelines Temps plein

    Guyancourt- Responsable appui au parcours H/F- Contrat permanent- Expérience : Minimum 5 ans- Bac +3- Télétravail possible- Permis nécessaire : Permis B obligatoire- avant le Offre ouverte aux fonctionnaires et aux professionnels du secteur privé**Les missions en bref**:**Le Département des Yvelines déploie une politique d'aide sociale à l'enfance...

  • Responsable Comptable

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, Île-de-France NEXTEP HR Temps plein

    Quelles sont les missions ?MissionsRattaché(e) au Responsable Comptable, vos missions consisteront à :- Gestion des opérations comptable- Responsable de la tenue des comptes - Analyse de la situation comptable - En lien avec l'expert-comptable Quel est le profil idéal ?Titulaire d'un BTS ou DCG validé, - Vous justifiez de cinq années d'expériences sur...

  • responsable domaine fonctionnel amoa

    il y a 2 semaines

    Guyancourt, Île-de-France Qualis Recrutement Temps plein

    Pour notre client secteur associatif , nous recherchons un(e) responsable de domaine fonctionnel AMOA Contributions à la stratégie et la performance un dialogue permanent avec les Directions concernées pour comprendre les organisations, les processus et pratiques, les problématiques rencontrées, les attentes du bon alignement stratégique du Domaine...

  • Responsable D'entretien

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Ile de France Temps plein

    Réf Adjoints techniques territoriaux des établissements d'enseignementGrade : Adjoint technique territorial principal (EPLE)Catégorie : CLa Région Île-de-France recrute pour le lycée D'HOTELLERIE ET DE TOURISME - BP GUYANCOURT un ou uneResponsable d'entretienSous l'autorité de la direction de l'établissement d'enseignement, contrôler le nettoyage et...

  • Responsable de Site

    il y a 4 semaines

    Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En collaboration avec le Directeur de Site France et la Direction Générale France, vos principales missions seront les suivantes : * Établir des relations avec des clients clés, des organisations industrielles régionales et des institutions, * Soutenir pour les opportunités à fort impact. Prendre l'initiative d'ouvrir de...

  • Responsable de Site

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En collaboration avec le Directeur de Site France et la Direction Générale France, vos principales missions seront les suivantes : * Établir des relations avec des clients clés, des organisations industrielles régionales et des institutions, * Soutenir pour les opportunités à fort impact. Prendre l'initiative d'ouvrir de...

  • Responsable Relations Presse

    il y a 1 semaine

    Guyancourt, Île-de-France Arquus Temps plein

    Responsable Relations Presse (F/H)**Site administratif**:GUYANCOURT, FR, 78280**Type de poste**:CDI / CDD- Venez exprimer vos talents chez **Arquus** - En tant qu'entreprise du Groupe Volvo, **Arquus** contribue à un monde plus sûr en soutenant les armées avec des véhicules blindés innovants. Rejoignez le groupe et contribuez à la réalisation de cette...