Responsable Commercial Régional

il y a 1 semaine


Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CABINET ALTERNEGO - ATTITUDES Temps plein
**Acteur international proposant des solutions sur mesure d'aménagements de DATACENTERS et Salles Informatiques (baies
- coffrets -climatisations-gestion énergie) recherche un / une**

**RESPONSABLE COMMERCIAL Rhône-Alpes et PACA F/H**
**CDI basé en région Lyonnaise**
**55/60KE + Variable + voiture de fonction**

Rattaché.e à la direction commerciale France, vous avez la responsabilité de développer le CA sur les régions Rhône-Alpes et PACA en proposant des solutions « clé en main » à des PME et des grands comptes.
Vous avez pour missions principales:
**1/ Développement commercial**
- Analyser et identifier le marché potentiel des datacenters et des salles informatiques en s'appuyant sur vos connaissances des bureaux d'études, des grands comptes et des distributeurs actifs sur la zone Rhône-Alpes et PACA
- Prospecter les bureaux d'études généralistes et spécialistes pour spécifier nos solutions
- Gérer et développer le portefeuille de clients directs et indirects sur les marchés Grands projets (public, parapublic, privé)
- Recueillir toutes les informations nécessaires pour répondre aux appels d'offres
- Proposer un plan d'actions commerciales pour développer les ventes et les opportunités d'affaires, en s'appuyant sur les expertises internes

**2/ Activités commerciales**
- Établir un forecast mensuel et proposer le budget annuel de sa zone par clients et lignes de produits puis assurer l'atteinte des objectifs annuels de CA sur sa zone.
- Elaborer et rédiger des offres commerciales dans le respect des règles de procédures de vente et dans les plannings imposés par les clients
- Assurer le suivi depuis la création du cahier des charges jusqu'au closing
- Relancer les offres à court terme et assurer le suivi dans la CRM
- S'assurer de la satisfaction client et répondre à toutes les objections
- Assurer les présentations et soutenances auprès des prospects et clients
- Etablir les contrats cadre et faire les revues de contrats complexes
- Contribuer au maintien de la marge nette par affaire
- Apporter un support à la relance des paiements en retard

**Profil**
- Expérience avérée en matière de gestion de grands comptes et de leurs installateurs, de définition de solutions technologiques / IT et de négociation à un haut niveau
- La connaissance du monde et des acteurs du Data Centers et des salles informatiques ou marchés liés aux serveurs informatiques est un plus
- Forte expérience de vente de produits / solutions technologiques
- Capable de travailler sur le processus de génération d'appels d'offres et d'identification des leads en mode « Projets » avec plusieurs intervenants, (Donneurs d'ordres, investisseurs, BE, consultants techniques, installateurs)
- Capacité à identifier les besoins et enjeux des donneurs d'ordre dans un environnement projet multi acteurs
- Aptitude à travailler en mode gestion de projets / affaires avec conduite autonome
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Un bon niveau d'anglais est exigé (communication inter groupe)
- Permis B valide indispensable.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 55 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Horaires flexibles

Types de primes et de gratifications:

- Prime annuelle
- Primes

Lieu du poste : Déplacements fréquents

Flextime

  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France HUMANAE PLACEMENT Temps plein

    Notre client est la filiale française (80 personnes) d'un Groupe industriel américain reconnu dans son domaine. Présent dans 14 pays avec ses 24 sites de fabrication et distribution et livrant plus de 90 pays dans le monde, il fonde son développement sur une vision stratégique long terme, sur une culture de l'innovation technologique et sur la qualité...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SURGIRIS Temps plein

    Depuis plus de 20 ans, notre PME française certifiée ISO 13485, est leader dans la conception et la fabrication de dispositifs médicaux pour les blocs opératoires. Référencée dans toutes les centrales d'achats publiques et privées, nous sommes fiers de contribuer à l'excellence des soins de santé grâce à nos innovations.Responsable Commercial...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France VOLTALIS Temps plein

    Voltalis est le leader européen d'un nouveau métier : le pilotage intelligent de la consommation électrique des particuliers. C'est la première entreprise à avoir déployé une solution 100% gratuite à très grande échelle avec déjà plus de foyers équipés en France et en Europe Acteurs incontournables de la transition énergétique, nos équipes...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vitalliance Temps plein

    **À propos de nous**:Créée il y a près de 20 ans, Vitalliance est une société leader du secteur du Service à Domicile. Avec + de 140 agences en France et +8000 salariés, Vitalliance accompagne les personnes âgées en perte d'autonomie et les personnes en situation de handicap.Pour accompagner notre développement rapide, nous recherchons de nouveaux...

  • Responsable Régional Aura

    il y a 1 semaine


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LUMEEN Temps plein

    Afin de se doter d'une présence terrain et dans l'objectif de booster nos ventes, nous recrutons un/une Responsable régional(e) pour le secteur Auvergne-Rhône-Alpes.**Responsabilités**:- Définir votre plan d'actions commerciales avec la direction et visiter tous les clients potentiels sur votre zone (CHU, cliniques, MAS, FAM, EHPAD, CRF, SSR )-...

  • Responsable Régional

    il y a 1 semaine


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ARMADA Temps plein

    Descriptif de la société Armada est aujourd'hui un référent du marché de l'externalisation commerciale et partenaire de confiance de marques ou d'entreprises fortes sur leur marché. Armada est l'occasion pour vous d'avoir accès à une de ces marques ou une de ces entreprises. Forte de plus de 15 ans d'expérience, Armada propose des solutions...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Elis Temps plein

    Responsable Régional des Ventes - Pest Control H/F Rhône (69) CDI - 25 avril 2024 Description de l'offre La Business Unit Pest Control est une entité autonome et internationale dédiée à notre activité de traitement des nuisibles (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection). Avec plus de 30 centres techniques en Europe, elle connait un fort...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UNADERE Temps plein

    **Assistant(e) Responsables Régionaux F/H**L'U.N.ADERE Centrale de Référencement Associative et résultat de l'union de 9 Adere régionales, se place au service de plus de 7 000 Adhérents, issus du secteur de l'Economie Sociale et Solidaire et œuvrant au service du Handicap, de l'Enfance, de l' Insertion, des Personnes âgées). Dans le respect des...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Santé Temps plein

    Nous accompagnons les entreprises et les candidats au travers de prestations de Recrutement et Intérim spécialisées sur les fonctions Médicales, Sanitaires et Pharmaceutiques.Notre partenaire, recherche pour son poste en CDI, UN(E) RESPONSABLE DE SECTEUR RÉGIONAL(E) (H/F) pour plusieurs agences de services à la personne sur le secteur Rhône-Alpes....


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France U.N Temps plein

    **Responsable Régional(e) Nord**L'U.N.ADERE, Centrale de Référencement Associative et résultat de l'union de 9 Adere régionales, se place au service de plus de 6 500 Adhérents, issus du secteur de l'Economie Sociale et Solidaire et œuvrant au service du Handicap, de l'Enfance, de l'Insertion, des Personnes âgées. Dans le respect des valeurs qui...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Elis Temps plein

    La Business Unit Pest Control est une entité autonome et internationale dédiée à notre activité de traitement des nuisibles (Dératisation, Désinsectisation et Désinfection).Avec plus de 30 centres techniques en Europe, elle connait un fort développement et représente un levier de croissance majeur pour le groupe Elis. Au sein de cette Business...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TERRE DE MARINS Temps plein

    **Créé en 1985, notre Groupe, structure à taille humaine de 120 personnes, est un des leaders de la création et la distribution en Grande et Moyenne Surface et omnicanal de Prêt-à-porter pour toute la famille.****Nos créations, à l'identité marine forte, sont des modèles exclusifs imaginés et dessinés par nos équipes à proximité de Nantes. La...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FORSTAFF Temps plein

    **DESCRIPTION SOCIÉTÉ**Fabricant agroalimentaire artisanal, notre client est une PME en développement basée en région Rhône-Alpes. Reconnue sur son marché, l'entreprise commercialise des produits gourmands auprès de la GMS et de la RHD. Elle doit son excellente réputation à la qualité de ses produits, de son service client et à sa capacité à...

  • Responsable Regional

    il y a 1 semaine


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Smoby Toys Temps plein

    Smoby Toys S.A.S est une filiale du Groupe Allemand SIMBA DICKIE, acteur majeur du marché du Jouet. SIMBA DICKIE Group est une ENTREPRISE INTERNATIONALE QUI RESPIRE L'ESPRIT DE FAMILLE. Nous sommes guidés par des valeurs : Responsabilité, Crédibilité, Innovation, Qualité des Produits et du SERVICE. Le Groupe SIMBA DICKIE compte parmi les cinq plus...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EPITECH Temps plein

    **EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l'un de ses clients, 1 **RESPONSABLE INDUSTRIALISATION ET COMMERCIALISATION H/F**.****Rôle & Mission**:Aujourd'hui nous recherchons pour l'un de nos clients spécialisés dans les **sciences de l'environnement**, un **Responsable Régional Industrialisation et Commercialisation H/F **pour une** mission de 18...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Construction Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Construction, Cabinet de Recrutement dédié aux métiers Construction BTP, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Construction Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Construction, Cabinet de Recrutement dédié aux métiers Construction BTP, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Construction Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Construction, Cabinet de Recrutement dédié aux métiers Construction BTP, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Heineken Temps plein

    **Prêt(e) à nous rejoindre ?**Localisation : LyonFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - Techniques de venteType de contrat : CDDL'aventure **HEINEKEN France** c'est:- **HEINEKEN ENTREPRISE**, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth ) avec 3 brasseries en France.- **FRANCE BOISSONS**, le distributeur...

  • Responsable Regional Service

    il y a 1 semaine


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sup Interim Temps plein

    **Description de l'entreprise**:L'agence SUP INTERIM de Lyon recrute en intérim, CDI et CDD sur le secteur du Grand Lyon.Une équipe de professionnels du recrutement, heureuse d'accueillir ses intérimaires et ses clients dans les métiers de l'Industrie, du Tertiaire, du BTP et de la Logistique.Entreprise familiale de plus d'une centaine d'agences, Membre...