Responsable de Zone

il y a 2 semaines


Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SASA Temps plein
SASA Fondée en 1978, la Société d'Application des Silicones Alimentaires, connue sous l'acronyme Sasa, est un des leaders mondiaux de la conception et de la fabrication de supports de cuisson destinés aux professionnels de la boulangerie et de la viennoiserie. Depuis plus de 40 ans, Sasa conçoit des revêtements anti-adhérents innovants et s'est taillé une réputation internationale grâce à la haute qualité de ses produits, à ses innovations et à l'expertise de ses équipes

**Le poste**

Le Responsable de zone Grand Est, est chargé d'appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise, tout en consultant les différents services de l'organisation, afin de permettre à la société de délivrer ses ambitions de croissance du chiffre d'affaires. Pour ce faire, il doit prospecter, développer et concrétiser les opportunités d'affaires profitables (Produits et services), dans sa zone géographique, établir et maintenir une relation durable avec les clients concernés.

**Rôle et responsabilités**
- Politique commerciale :_
- Identifier les attentes stratégiques du client et les diffuser au sein de l'organisation
- Définir en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing la stratégie et la politique commerciale
- Identifier les besoins et les affaires capables de procurer un avantage compétitif (produits et services)
- Développer son portefeuille client
- Décrypter le processus de décision des clients (organigramme décisionnel) - Participer à la définition de la stratégie moyen/long terme.
- Mettre en œuvre une stratégie de relation et de partenariat avec les clients (contrat cadre, prévisionnel, référencement)
- Veille concurrentielle
- Prospection et commercialisation :_
- Déployer et faire déployer la stratégie et la politique commerciale (y compris grands comptes) auprès des clients, leader d'opinions et prescripteurs
- Rédiger les offres, en se basant sur les éléments techniques, logistiques et commerciaux nécessaires.
- Suivre et négocier les affaires avec les clients (optimisation des volumes et marges).
- Mettre en place un tableau de bord du suivi de l'activité par marché, client et produit.
- Analyser les écarts budget/réalisation.
- Mettre en œuvre les actions correctives.
- Etablir et transmettre systématiquement les rapports de visite chez les clients via le CRM
- Proposer les axes de développement et assurer la prospection des clients et des zones considérées en fonction du potentiel commercial et de leur rentabilité ; de l'accessibilité du marché ; des risques associés.
- Participer aux salons relatifs au secteur d'activité

**Place dans l'organisation**

Le Responsable de Zone est placé sous la direction hiérarchique et le contrôle du Directeur Commercial et Marketing. _**Des déplacements sur le site industriel de LE CATEAU sont à prévoir**_

**Profil et atouts**
- Doté d'une formation technique et commerciale et ou marketing (Bac +2/+5)
- Vous avez une culture commerciale, technique et process.
- Vous êtes un bon négociateur et avez une bonne connaissance de nos marchés
- Vous êtes à l'aise avec les clients.
- A l'écoute, motivé, vous ne craignez pas les challenges.
- 5 ans d'expérience minimum.
- Vous êtes autonome, dynamique et force de proposition,
- Vous avez un véritable esprit d'entrepreneur
- L'exigence et le client sont au cœur de vos attentions

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- Itinérant
- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Expérience:

- Développement commercial: 5 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel
  • Responsable d'ateliers

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aroma Zone Temps plein

    AROMA-ZONE , société française en fort développement, est leader dans la vente en ligne et en boutique d'huiles essentielles, extraits végétaux et cosmétique naturelle à faire soi-même. Vous avez envie d'intégrer une entreprise à taille humaine, dynamique, innovante avec des enjeux internationaux et des valeurs fortes de Responsabilité...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Focal Temps plein

    Depuis 1979, Focal fabrique des équipements acoustiques haut de gamme de référence sur des marchés aussi diversifiés que les enceintes hi-fi pour la maison, les casques audio, les haut-parleurs destinés aux voitures et les enceintes de monitoring.L'enceinte haute-fidélité et le haut-parleur sont au cœur de notre métier et notre ADN est au...

  • Responsable de Zone

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France JST Transformateurs Temps plein

    **L'entreprise** JST transformateurs** (plus de 400 salariés en France et à l'international) est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation des transformateurs de puissance et des transformateurs embarqués dans les trains. Les projets répondent aux besoins spécifiques de nos clients.Rejoindre JST Transformateurs, c'est...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Desautel Temps plein

    Dans l'objectif de poursuivre notre développement à l'international, et defaire face à une concurrence forte, nous recherchons notre futur:RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F)Poste en CDI, temps pleinRattaché(e) au Directeur du département Export, les missions principales duResponsable de Zone Export s'articulent principalement autour desresponsabilités...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Focal Temps plein

    Descriptif du posteDans le cadre d'un accroissement d'activité, notre Service Commercial recherche **un Responsables de Zone Export** - dédié au marché **HOME CHINOIS.**En adéquation avec la politique commerciale de FOCAL, vous assurez le développement et la gestion d'un portefeuille de distributeurs en termes de chiffre d'affaires, de marge et de...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Le Coq Sportif Temps plein

    Descriptif du posteNous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable de Zone pour notre région Sud-Est à partir du mois de Septembre 2024.Passionné (e), par le terrain et l'animation d'équipe, vous serez en charge d'animer votre équipe de chefs de secteur (4 dans votre zone), vous assurez la commercialisation de l'ensemble de nos gammes de produits sport...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Le Coq Sportif Temps plein

    Descriptif du posteNous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable de Zone pour notre région Sud-Est à partir du mois de Septembre 2024.Passionné (e), par le terrain et l'animation d'équipe, vous serez en charge d'animer votre équipe de chefs de secteur (4 dans votre zone), vous assurez la commercialisation de l'ensemble de nos gammes de produits sport...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Le Coq Sportif Temps plein

    Descriptif du posteNous recherchons aujourd'hui un(e) Responsable de Zone pour notre région Sud-Est à partir du mois de Septembre 2024.Passionné (e), par le terrain et l'animation d'équipe, vous serez en charge d'animer votre équipe de chefs de secteur (4 dans votre zone), vous assurez la commercialisation de l'ensemble de nos gammes de produits sport...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France BE ATEX Temps plein

    **A propos de l'entreprise**:PME crée en 2008, reconnue pour la qualité et l'étendue des solutions techniques qu'elle propose, BE ATEX est spécialisée dans les solutions de sécurité face aux risques Gaz. Notre savoir-faire se distingue par la maîtrise du déploiement et de la maintenance d'équipements au service de votre sécurité. Elle est fondée...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France INDSIDE Temps plein

    À propos de nousVous souhaitez rejoindre un leader mondial dans la fabrication de véhicules de secours ? Notre client est un groupe français fondé il y a 90 ans, reconnu pour son excellence et sa fiabilité dans le secteur.Contribuer à la protection des vies et des biens à travers le monde vous intéresse, et vous avez une appétence particulière pour...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Medicat-Partner Temps plein

    **DESCRIPTION DU POSTE**:Dans un contexte de remplacement, notre client recrute un profil de **Commercial Export H/F**.**Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous êtes en charge de développer le CA en assurant la promotion des produits du groupe auprès des utilisateurs finaux et réseaux de distributions présents sur votre secteur, tout en respectant et en...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Notre client est une belle société industrielle commercialisant entre autres des produits d'accès en hauteur depuis plus de 40 ans. Comptant 400 personnes, cette entreprise réalise 85 M€ de chiffre d'affaires dont près de 10 M€ à l'export. Sous la direction de la Responsable du Développement à...

  • Responsable Centre de Profits

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Assistalents Temps plein

    **Description de l'entreprise**:**Description du poste**:Le cabinet Assis'Talents recherche pour son client, entreprise spécialisée dans le secteur de la formation, un(e) Responsable centre de profits (formation)/ Manager d'Activités H/F en CDI. Le poste se situe à Amberieu-en-Bugey (01).Vos missions seront les suivantes:- Piloter, encadrer et être...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LA TRAD DE DONZERE Temps plein

    Descriptif du poste**Laissez-vous tenter par la Qualité de nos produits 100% artisanaux Vos papilles n'en reviendront pas. Nous proposons un grand choix « sucré salé », et un accueil où le sourire est au rendez-vous ; Venez participer à l'aventure **La boulangerie **La Trad De Donzère** recherche une personne « touche à tout » pour gérer ce point...

  • Responsable de Plonge

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Crous de Lyon Temps plein

    Mission:Responsable du fonctionnement des machines et équipements de plonge,Encadre son équipe.Activités principales:- Assurer l'encadrement de son équipe,- Alimenter et vérifier les machines et équipements de plonge,- S'assurer du bon fonctionnement et de la sécurité des machines dont il est responsable,- Surveiller la propreté de la vaisselle,-...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France WISE RH Temps plein

    Poste : Notre client, Groupe industriel recherche son responsable des Opérations IT EMEA.Rattaché au DSI, vous serez en charge de :- maintenir en condition opérationnelle les infrastructures centralisées sur sa zone ( France, Espagne, Maroc, Allemagne, Pologne) et piloter leur évolutions- assurer le pilotage sur sa zone de la politique sécurité (...

  • Responsable Commerce

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Feu vert Temps plein

    Bienvenue chez Feu Vert Nous possédons plus de 50 ans d'expérience dans le monde de l'équipement et de l'entretien automobile.Aujourd'hui leader européen avec près de 450 Centres de Services et de Mobilités en Europe, Feu Vert vous propose de réelles opportunités de carrière et de développement des compétences.VOS MISSIONS:Véritable bras droit du...

  • Responsable Régional

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**:**Mission**- Pour un secteur de 20 magasins sur le quart Sud-Est de la France (Rhône-Alpes et PACA), vous:- Etes garant du respect du concept commercial et des procédures de l'enseigne : visite régulière de vos magasins, mise en place d'actions correctives- Animez et pilotez la performance de vos équipes: recrutement,...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Staffmatch Lyon Temps plein

    **À propos**:Créée en avril 2015, l'entreprise se lance le pari de révolutionner le marché du travail temporaire et de casser les idées reçues des agences d'intérim traditionnelles. Pari réussi, Staffmatch affiche aujourd'hui une couverture nationale, une centaine de collaborateurs permanents et plus de collaborateurs intérimaires.**Vos...

  • Responsable Régional(E) Nord

    il y a 2 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France U.N Temps plein

    **Responsable Régional(e) Nord**L'U.N.ADERE, Centrale de Référencement Associative et résultat de l'union de 9 Adere régionales, se place au service de plus de 6 500 Adhérents, issus du secteur de l'Economie Sociale et Solidaire et œuvrant au service du Handicap, de l'Enfance, de l'Insertion, des Personnes âgées. Dans le respect des valeurs qui...