Business Manager

il y a 2 semaines

Paris Opéra, Île-de-France EXCUBE Temps plein
**EXCUBE - EX3 - Expertise, Expertise, Expertise.**

Créé en avril 2018, EXCUBE est un cabinet de conseil indépendant et spécialisé en Cybersécurité, basé à Lyon (siège) et à Paris.

EXCUBE est une équipe de **passionnés**, pour qui la Cybersécurité est non seulement un métier, mais aussi une expertise : quel que soit le secteur d'activité, tous les domaines IT, OT et IoT sont concernés. Nous voulons apporter à tous nos clients notre EXpertise3 afin de leur permettre de se préparer au mieux et de faire face aux menaces d'aujourd'hui et de demain.

Nos expertises sont **:la gouvernance des systèmes d'information, la stratégie SOC, la Cyber-résilience et les audits et tests d'intrusions / pentests.**

EXCUBE se développe en France, particulièrement dans nos agences lyonnaises et parisiennes, et recherche ses futurs talents pour **accélérer sa croissance **et **impacter** positivement le marché de la cybersécurité.

**Les responsabilités que nous allons vous confier**:
**1. Construction de la stratégie commerciale d'EXCUBE avec la Direction Générale**:

- Alignement de la stratégie commerciale d'EXCUBE avec nos enjeux de développement (référencements, nouveaux marchés, grands comptes, ETI et PME, priorisation des comptes, etc.)
- Construction budgétaire, priorisation des actions de chasse versus actions de foisonnement,
- Analyse du potentiel client / prospect afin d'identifier de nouvelles opportunités business pour EXCUBE
- Définition d'un plan d'action annuel de développement de nos comptes et définir un Plan de compte détaillé pour nos clients prioritaires

**2. Développement et management d'une équipe commerciale**:

- Management d'ingénieurs commerciaux juniors / confirmés (Paris / Lyon / autres régions)
- Définition de leurs objectifs et suivi de carrière
- Aide au recrutement de profils commerciaux

**3. Prospection et développement de la relation client**:

- Analyser, identifier et cibler les clients professionnels potentiels
- Assurer la relation commerciale et contractuelle avec les clients sur un projet
- Prospecter de nouveaux donneurs d'ordres chez nos clients existants et chez de nouveaux clients
- Organiser et mener de manière autonome les RDV découverte / présentation générale d'EXCUBE et de ses offres
- Contribuer à la satisfaction de nos clients en étant force de proposition
- Renseigner et mettre à jour notre CRM (Pipedrive) tout au long du processus de vente et reporting (indicateurs de suivi de l'activité et de la performance commerciale)

**4. Pilotage d'avant-ventes en relation avec nos consultants**:

- Assurer le pilotage du cycle d'avant-vente en partenariat avec notre management Conseil : qualification des besoins clients, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, et soutenance face au Client
- Négocier l'offre commerciale auprès des donneurs d'ordre de nos clients (DSI, RSSI, Directions Achats) et closing

**Vous avez les compétences suivantes**:

- Diplômé(e) d'une université, école de commerce, management ou d'ingénieurs, vous disposez d'une **expérience mínimale de 5 ans en vente de prestations de services IT (forfait et assistance technique / régie), idéalement acquise dans le domaine de la cybersécurité.**:

- Enfin, vous êtes doté(e) d'un **fort tempérament commercial**, vous êtes curieux(se), ouvert(e) d'esprit, un(e) bon(ne) communicant(e), autonome et savez être à l'écoute.
- Des **déplacements ponctuels** (une à deux fois par mois) sont à prévoir dans notre agence lyonnaise.

**Les conditions du poste**
- **Contrat CDI**:

- Statut cadre
- **Lieu du poste**: 13-15 rue Taitbout (quartier Opéra)
- Rémunération (package global) **:55 à 75 K€** (en fonction du profil)
- **Charte télétravail** : Possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine

**Avantages offerts par Excube**:

- **Mutuelle** (70% pris en charge par la société)
- **Tickets Restaurants **(valeur faciale : 9 €/jour travaillé, prise en charge par Excube : 60 %)
- **Prime de vacances** (1 % du salaire brut annuel au prorata du temps de présence)
- **Chèques cadeaux** (Noël, naissance, mariage)
- **Plan d'Epargne Entreprise**:

- Remboursement à 50 % de l'abonnement de transport ou **prime de mobilité** (40 €/mois)
- 25 CP et 10 à 11 RTT (convention SYNTEC)

**Pourquoi nous rejoindre ?**

Vous allez vouloir nous rejoindre pour les raisons suivantes:

- Vous souhaitez rejoindre une **équipe de passionnés et d'experts de la Cybersécurité** afin de continuer à apprendre et à progresser
- Vous partagez les mêmes valeurs que nous **:la Synergie, la Détermination, le Discernement et le Dépassement de soi**:

- Vous souhaitez travailler dans des bureaux conviviaux à **deux arrêts de métro de la place Bellecour à Lyon**, ou **en plein cœur de Paris, dans le quartier d'Opéra**:

- Vous attachez beaucoup

  • Business Manager Esn

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France WeScale SAS Temps plein

    Descriptif du posteDans le cadre de notre développement nous renforçons notre équipe commerciale en recrutant un(e) Business Manager confirmé(e).**En tant que business manager, vos missions s'articulent autour des deux axes suivants**:Intégré(e) à une équipe commerciale de 2 Business Manager et d'un Business Partner, Vous assurez la commercialisation...

  • Business Manager Esn

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France REACTIS Temps plein

    **Tu es Ingénieur.e d'affaires / Business Manager en ESN (vente d'assistance technique) et tu recherches un poste en CDI à Paris avec une forte autonomie (télétravail et flexibilité), une rémunération attractive (package 70-90K€) et la possibilité d'évoluer rapidement vers un poste de BUM ? Poursuis la lecture ****QUI SOMMES-NOUS ?**ESN et...

  • Business Manager Confirmé.e, Data

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France ANAYA Temps plein

    **Anaya est une ESN **(Entreprise de Service Numérique - Conseil) créée en 2005.Elle est spécialisée et reconnue pour son expertise autour des métiers de la Data (Data Engineering / Data Analyse / etc), de l'AMOA (Assistance à Maîtrise d'Ouvrage) dans le secteur bancaire, et de la Cybersécurité.*Nos clients font appel à nous pour renforcer leurs...

  • Business Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ?Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager?Ce poste est fait pour toi Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients, dans le domaine des achats, son/sa...

  • Business Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Poste : Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients, dans le domaine des...

  • Business Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous êtes à la recherche d'un poste de Business Manager au sein d'un cabinet de conseil qui est leader dans le domaine des achats ? Tu as déjà une expérience en cabinet de conseil / ESN en tant que business manager? Ce poste est fait pour toi Emma GALLAND, consultante chez Fed Business, recrute pour l'un de ses clients,...

  • Business Manager

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...

  • Business Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Poste : En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec leurs aspirations et...

  • Business Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France FED BUSINESS Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Business Manager, vous intervenez sur trois axes principaux : Commercial : -Développer l'activité et le portefeuille de clients Grands Comptes -Assurer le suivi technique et commercial des projets -Piloter la relation entre les parties prenantes Management : -Proposer des missions aux consultants en accord avec...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France Energiency Temps plein

    Vous souhaitez contribuer au développement d'une entreprise technologique innovante, ambitieuse qui adresse des entreprises du CAC40 en France et à l'international ? Adresser en priorité le marché allemand vous intéresse ?Vous aspirez à vous impliquer professionnellement dans un projet porteur de sens : la réduction de l'impact environnemental dans...

  • Administrative Business Partner

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France LHH Temps plein

    LHH Recrutement Solutions, un cabinet de consulting en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation de professionnels, managers et cadres, est à la recherche d'un Partenaire Business Administratif H/F pour une équipe travaillant dans les secteurs des télécommunications, de la finance et du luxe.Expérience dans l'analyse...

  • Business Development Associate

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France PICKMEUP Temps plein

    Descriptif du poste**Résumé du poste**:Vous serez chargé(e) de la prospection et de l'organisation de rendez-vous commerciaux pour les Account Managers et New Logo Hunters. Vous avez l'âme d'un chasseur et vous disposez d'un grand sens commercial et d'une ténacité naturelle qui seront essentiels pour rechercher les bons contacts, préparer votre...

  • Administrative Business Partner

    il y a 1 semaine

    Paris 09 Opéra, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expertes, cadres et dirigeantes, recherche pour son client un Administrative Business Partner H/FDESCRIPTIF DU POSTERattaché(e) au département SALESVous assisterez 2 directeurs et leurs équipes...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France Lenstra Temps plein

    Lenstra was created by the passion of engineers specialised in Computer Science with a proven history of delivering top-quality solutions to its customers. Bringing together work excellence and vision we managed to serve top-tier clients from a variety of industry domains like Banking/Insurance, Luxury and Tech.We help our clients to solve their most...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France HUBVISORY Temps plein

    Descriptif du poste- En tant que Business Developer (BD) chez Hubvisory, tu développeras les activités de l entreprise afin de faire croître notre chiffre d affaires.Afin de mener tes futures missions à bien, il y a quelques bases à avoir qui sont notamment : être passioné.e par le Sales, être engagé.e, être , ne pas avoir peur de prospecter, de...

  • Business Analyst

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France Klepierre Temps plein

    Klépierre, leader européen des centres commerciaux, présent dans 12 pays, compte parmi ses actifs les centres commerciaux les plus fréquentés d'Europe : Val d'Europe, Créteil Soleil, Porta Di Roma, Hoog Catharijne, Emporia.Sa vocation ? Dessiner un nouvel espace à conquérir, celui du centre commercial de demain, porteur d'une multitude d'expériences...

  • Administrative Business Partner

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, société spécialisée dans le recrutement, l'intérim, le management de transition et l'évaluation de professionnels du secteur, cherche pour son client un(e) Administrative Business Partner.Vous assisterez 2 directeurs et leurs équipes de 25 à 30 personnes dans les domaines des télécommunications, de la finance...

  • Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France FED Business Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Business Development Manager dans le secteur des solutions d'affichage ? Ne cherchez plus Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d'affichage, un(e) Business Development Manager, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Business Development Director Marche Public Offre

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France Elitis Temps plein

    Descriptif du posteRattaché aux fondateurs, et dans un objectif de développer les ventes par abonnement, vous serez en charge de développer le marché des Collectivités Territoriales dans une logique de nouveau marché:- Business development, création et enrichissement de l'offre : détections d'opportunités, études des besoins, identification de...

  • Chargé(E) de Business Development

    il y a 2 semaines

    Paris 09 Opéra, Île-de-France Klepierre Temps plein

    Au sein de l'équipe Exploitation, vous participez au développement de l'activité commerce éphémère (pop-up stores/évènements/ roadshows/boutiques éphémères) sur l'ensemble du portefeuille Klépierre France.**BUSINESS DEVELOPPEMENT**- Veille du marché et de la concurrence : centres commerciaux, grands magasins, travel retail, salons, pied...