Manager Des Ventes Réseau Négoce

il y a 1 semaine


Paris, Île-de-France Daikin Temps plein
Dans le cadre de son développement, l'Agence commeciale de Paris, recrute:
**Un(e) Manager des Ventes Réseau Négoce F/H **en CDI

**Localisation**: Paris

**Daikin France **est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.

Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d'activités (résidentiel, commercial et industriel).

L'innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

**Descriptif du poste**:
En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l'Agence de Paris (IDF). Dans ce cadre vous animez, organisez et contrôler l'activité commerciale.

**Vos principales missions sont les suivantes**
- ** Management**
- Encadrer et motiver l'équipe de commerciaux Distributeurs (7 collaborateurs) et de prescripteurs CMI (1 collaborateur) afin d'atteindre les objectifs fixés
- Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc..
- Être garant du respect des procédures de l'entreprise (qualité / finance / commercial / RH )
- Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs.
- ** Gestion commerciale des ventes négoces**:

- Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d'Affaires (CA) sur le périmètre affecté
- Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie )
- Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises ) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact ), F-Gaz
- Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
- Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects
- Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
- Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client.
- ** Animation commerciale**
- En accord avec le Branch Manager, définir un budget d'actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
- Définir le Plan d'Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- ** Reporting**
- Faire remonter les rapports et reportings auprès du Branch Manager
- Assurer la veille technologique et concurrentielle
- Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

**Vos missions annexes sont les suivantes**:

- **Stratégie Commerciale de la Région**
- Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
- Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
- Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- ** Actions transversales**
- Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l'agence
- Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l'ensemble de la force de ventes sur ces produits.
- ** Autonomie sur le poste** : travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager.
- Autonomie dans l'organisation journalière de l'activité
- Autonomie dans la mise en place des plans d'action vis-à-vis des collaborateurs
- Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
- Respect des procédures et plan d'actions établis par le Management
- ** Principaux interlocuteurs internes et externes**
- Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
- Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels

**Profil**:

- **Formation** : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
- ** Expériences** : Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d'une premi
  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager Négoce & Prescription France H/FEn tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 4 semaines


    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Key Account Manager Négoce et Prescription et rattaché à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction essentielle et stratégique visant à développer et fidéliser le portefeuille de clients grands comptes du négoce français pour lesquels vous serez le point de contact privilégié vis-à-vis des équipes...

  • Key Account Manager Négoce

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l'intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd'hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au cœur de l'écosystème de l'emploi, nous accompagnons nos clients et nos...


  • Paris, Île-de-France Sonema Temps plein

    Responsable Libre-Service en Négoce des Matériaux de Construction H/F Type de poste Expérience requise AucuneSalaire proposé € brut par moisDescription du poste DEVENEZ LE/LA BOSS DES MATÉRIAUX DE CONSTRUCTIONRejoignez notre équipe dynamique et bâtissez un avenir solide en tant que Responsable Libre-Service en Négoce des Matériaux de Construction...


  • Paris, Île-de-France Naval Group Temps plein

    Commerce, marketing, offre Durée indéterminée France, BrestNAVAL GROUPNous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des...


  • Paris, Île-de-France Réseau DEF Temps plein

    Vos missions : Pour notre Agence Ile-de-France basée à Lognes (77) , nous recherchons : UN(E) RESPONSABLE PETITS TRAVAUX Le/La Responsable Petits Travaux est garant(e) de la vente et de la production des affaires petits travaux dans le respect des engagements contractuels. Il/Elle gère le résultat financier de son service, supervise la...

  • Manager Réseau Renault

    Il y a 2 mois


    Paris, Île-de-France Renault Group Temps plein

    Votre environnement :Le monde automobile est en perpétuel mouvement avec des enjeux environnementaux et économiques cruciaux.Au sein de la direction commerciale France du groupe Renault, la Direction performance réseau Renault recherche son(sa) Manager Réseau Renault (MRR) .Le Manager Réseau Renault (MRR) est le garant de la performance commerciale et...


  • Paris, Île-de-France Réseau Talents Temps plein

    **Bienvenue chez Réseau Talents **Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.Proches de nos valeurs sont **l'Excellence**, **l'Authenticité**, le **Plaisir** et la **Transparence**.**Description du poste**:**L'entreprise...


  • Paris, Île-de-France THEODORE SEARCH Temps plein

    Chef des Ventes National F/HFabricant de produits bois, notre client poursuit un développement dynamique et ambitieux. Afin d'accompagner sa croissance, nous recherchons dans le cadre d'une création de poste, un Chef des Ventes National F/H.recrutement et formation des nouveaux collaborateurs ;Lien prescripteurs (architectes, bailleurs sociaux...)...

  • Responsable Point de Vente

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France Tollens Temps plein

    **Description de l'entreprise****_Mettez de la couleur dans votre quotidien _****Description du poste**N**ous recherchons Responsable du Point de Vente d'Asnières au sein du réseau TOLLENS.****Votre quotidien**:- Vous assurez la réussite commerciale de votre point de vente ainsi que la satisfaction des clients, professionnels et particuliers.- Manager...

  • Conseiller de Vente

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France Tollens Temps plein

    **Description de l'entreprise**:- Vivez un job haut en couleurs _**Description du poste**Vous êtes 100% commerçant.e ?Vous aimez l'univers de la peinture et de la décoration ?La satisfaction client fait partie de votre ADN et vous aimez célébrer les succès en équipe ?**Nous recherchons un.e Conseiller.ère de vente Peinture / Déco pour le Point de...


  • Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Passionné(e) par la vente ? Relevez de beaux défis à nos côtés Vous développez nos activités sur un marché à très fort potentiel en rayonnant sur la moitié de la France. Vous devenez l'interlocuteur de référence de nos clients professionnels, à savoir :- Les entreprises dans le domaine des travaux en hauteur- Le réseau de distribution...


  • Paris, Île-de-France Neut Temps plein

    L'entreprise Ortho Diffusion NEUT est une société familiale de notoriété nationale et internationale, spécialisée dans l'activité de négoce, majoritairement sur des produits telles que des chaussures thérapeutiques.Apres plus de trente ans d'existence et de développement, ODN souhaite assoir encore plus sa place sur le marché grâce à des profils...


  • Paris, Île-de-France Réseau Renault Temps plein

    Conseiller/e Commercial/e Véhicule d'Occasion F/H Conseiller/e Commercial/e Véhicule d'Occasion F/H Aucune expérience exigée Aucun niveau d'étude exigé Conseiller Commercial Magasin VO Dans le réseau Renault, qui serez-vous demain ? Au sein d'une équipe de conseillers commerciaux, vous assurez : La vente des véhicules d'occasion et des...


  • Paris 08 Élysée, Île-de-France Expert & Manager Temps plein

    Rattaché au Directeur de la Commercialisation, le/la **Responsable de la Commercialisation** analyse le potentiel commercial des actifs dont il a la charge et détermine un diagnostic.Tenant compte des objectifs validés par le Client et des besoins spécifiques des Enseignes, il élabore un plan d'actions qu'il met en œuvre après accord du Client afin de...

  • Chargé Des Ventes Réseau

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France GROUPE CENTRE FRANCE Temps plein

    **En bref,**La République du Centre recherche un chargé des ventes pour représenter le groupe Centre France auprès d'une cible de clients et créer les meilleures conditions de commercialisation de nos marques et produits en points de vente. Vous représentez 2 titres de Presse Quotidienne Régionale qui sont La République du Centre et le Berry...

  • Manager Des Ventes

    il y a 1 semaine


    Paris, Île-de-France Page Personnel Temps plein

    En tant que Manager des Ventes, vous êtes un véritable ambassadeur de l'enseigne, incarnant ses valeurs d'expérience client privilégiée.À ce poste, vos missions sont les suivantes:- Développer les ventes par l'analyse de ses résultats et la mise en place de plans d'actions,- Améliorer la satisfaction des clients en veillant à optimiser...


  • Paris 08 Élysée, Île-de-France Réseau Talents Temps plein

    Descriptif du poste**L'entreprise qui recrute**Rejoignez une société en plein essor, leader paneuropéen dans le domaine du Cloud et des Télécoms, dans le cadre de son développement. Votre mission sera l'une des clés de voûte pour aider l'entreprise à poursuivre sa croissance en Europe. Vos compétences techniques combinées à votre savoir-faire...

  • Responsable Juridique

    il y a 1 semaine


    Paris 01 Louvre, Île-de-France Fédération du Négoce Agricole Temps plein

    La FNA, fédération patronale au service des entreprises du négoce agricole qui collectent, stockent et commercialisent des grains et/ou distribuent les produits d'agrofourniture, recherche, un-e Responsable juridique H/F ayant de solides compétences en droit des affaires et droit rural. Des connaissances en droit fiscal seraient un vrai plus.Vos...