Emplois actuels liés à Account Executive - Orléans, Centre-Val de Loire - Pennylane
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3PL National Sales Executive
il y a 1 semaine
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps plein3PL National Sales Executive Job DescriptionCapijobnew is seeking a highly motivated and experienced 3PL National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for managing and developing new and existing customer relationships, with a focus on Truck Brokerage freight sales.Key Responsibilities:Manage and grow...
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3PL National Sales Executive
il y a 5 jours
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps plein3PL National Sales Executive Job DescriptionCapijobnew is seeking a highly motivated and experienced 3PL National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for managing and developing new and existing customer relationships, with a focus on Truck Brokerage freight sales.Key Responsibilities:Manage and grow...
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National Sales Executive
il y a 3 jours
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps pleinJob Title: 3PL National Sales ExecutiveJoin Capijobnew, a leading 3PL freight & logistics transportation company, as a National Sales Executive. We offer a unique opportunity to build and maintain relationships with clients, generating new sales through networking and cold calling.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale via account reviews &...
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National Sales Executive
il y a 2 semaines
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps plein3PL National Sales ExecutiveCapijobnew is seeking a highly motivated and experienced 3PL National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for generating new sales through networking and cold calling to build and maintain relationships with our clients.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale...
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National Sales Executive
il y a 5 jours
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps pleinJob Title: 3PL National Sales ExecutiveJoin Capijobnew, a leading 3PL freight & logistics transportation company, as a National Sales Executive. We offer a unique opportunity to build and maintain relationships with clients, generating new sales through networking and cold calling.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale via account reviews and...
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Sales Executive
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France STAND UP FORMATION ORLEANS Temps pleinPosition OverviewWe are in search of a Sales Executive in Orleans to fulfill the role of Customer Relations Specialist. This apprenticeship opportunity will allow you to gain significant professional experience while applying your sales expertise. Your responsibilities will include identifying potential clients, managing sales accounts, and contributing to...
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National Sales Executive
il y a 2 semaines
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps plein3PL National Sales ExecutiveCapijobnew is seeking a highly motivated and experienced 3PL National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for generating new sales through networking and cold calling to build and maintain relationships with our clients.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale...
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National Sales Executive
il y a 2 semaines
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps plein3PL Freight Logistics Sales ExecutiveCapijobnew is seeking a highly motivated and experienced Sales Executive to join our team. As a 3PL freight logistics sales professional, you will be responsible for managing and developing new and existing customer relationships, with a focus on truck brokerage freight sales.Key Responsibilities:Develop and execute sales...
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National Sales Executive
il y a 1 semaine
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps pleinPL National Sales Executive:Capijobnew is seeking a highly motivated and experienced National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for generating new sales through networking and cold calling to build and maintain relationships with our clients.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale via...
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National Sales Executive
il y a 1 semaine
Orléans, Centre-Val de Loire, France Capijobnew Temps pleinPL National Sales Executive:Capijobnew is seeking a highly motivated and experienced National Sales Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for generating new sales through networking and cold calling to build and maintain relationships with our clients.Key Responsibilities:Engage with customers post-sale via...
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Senior BtoB Account Executive France/Europe
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France Univers NOZ Temps pleinUnivers NOZ is seeking skilled professionals to join their ranks as Key Account Managers for BtoB in France and Europe. This position focuses on fostering and nurturing relationships with essential suppliers to uncover new avenues for product destocking. Your responsibilities will include negotiating contracts, representing Univers NOZ at various industry...
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Commercial Account Manager F/H
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France Elior Services Temps pleinJoin Elior Services as a Business Development ExecutiveIdentify and engage potential clientsEvaluate market competition and assess new opportunitiesRespond to inquiries and provide essential information to prospective clientsDevelop tailored commercial proposals and present them to potential clientsAssist in the renewal of contracts by preparing necessary...
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Independent Wealth Management Advisor
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France Catherine BIAUDET, Consultant indépendant en recrutement pour HUNTEED Temps pleinPosition OverviewAre you seeking a role that offers both independence and support? This position allows you to take charge of your career while being part of a collaborative environment.Key ResponsibilitiesAssist individual and corporate clients in navigating their financial journeys.Provide tailored solutions in areas such as savings, investments, real...
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Independent Wealth Management Advisor
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France Catherine BIAUDET, Consultant indépendant en recrutement pour HUNTEED Temps pleinPosition OverviewAre you seeking a career that offers both independence and support? This role allows you to actively shape your professional journey while maintaining a healthy work-life balance.ResponsibilitiesAs a Wealth Management Advisor, you will provide tailored financial solutions to both individual and corporate clients. Your expertise will...
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Independent Wealth Management Advisor
il y a 1 mois
Orléans, Centre-Val de Loire, France Catherine BIAUDET, Consultant indépendant en recrutement pour HUNTEED Temps pleinPosition OverviewAre you seeking autonomy while still having a supportive network? Do you aspire to take charge of your professional journey? If you aim for a harmonious blend of personal and work life, this opportunity may be for you.As an Independent Wealth Management Advisor, you will provide tailored financial solutions to both individual and corporate...
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Director of Financial and Administrative Affairs
il y a 3 semaines
Orléans, Centre-Val de Loire, France Réseau DEF Temps pleinAbout the RoleThe Administrative and Financial Director will be responsible for overseeing the financial and administrative functions of the Division Industrie at Réseau DEF. This role will report to the Financial Director of the network and will be functionally responsible to the Director of the division.Key ResponsibilitiesFinancial Management:Supervise...
Account Executive
Il y a 4 mois
Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement)
Mission
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
Contexte
On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à
Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.
Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.
Lever un total de 84 millions d'Euros, notamment auprès de Sequoia le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore
Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.
Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd'hui ce sont plus de dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.
Structurer 2 équipes sales, l'une échange avec les dirigeants des PME françaises, l'autre avec les cabinets d'expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de 3.500 dossiers).
Ta mission
Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Medium côté cabs.
Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d'expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d'une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre
Comment ?
Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :
- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients
- Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien
- Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille
Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d'expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :
- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets
- Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets
- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d'autres confrères
Parmi les autres actions à mener :
- Interagir avec les équipes commerciales côté client, pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide
- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements) sur les cabinets à potentiel
- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipe
Poste basé à Orléans, impliquant de nombreux déplacements
Ton Profil
- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l'Account Management.
- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les cabinets d'expertise comptable
- Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action
- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,
- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres
- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes, tu restes concilient
- Tu as une connaissance de l'écosystème compta-tech/fin-tech
- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.
Ce qu'on peut t'offrir :
Package : Fixe + Variable + BSPCE.
Une mutuelle très complète (Alan Blue)
Des tickets restaurants (Carte Swile)
De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)
10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib
La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu
Un Mac
Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment) sont des grands moments de cohésion.
Process de recrutement
- Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes)
- Deuxième entretien avec Jocelyn, Head of Sales - Medium Accounting Firm (1 heure)
- Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)
- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion
- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)
Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)
Le Mot de la Fin ?
Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.
A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.
Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.
Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat-e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le-la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.
Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.
