Commercial / Responsable Distribution - Centre

il y a 1 semaine


Nantes, Pays de la Loire, France SPIT Temps plein
Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?
Vous souhaitez vous développer ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d'emploi est peut-être pour vous

**A propos d'ITW**:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de collaborateurs qui s'épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c'est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

En nous rejoignant, vous intègrerez un réseau de responsables de développement commercial itinérant(e)s proactifs(ives) et motivé(e)s

En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous aurez la charge. Vous pourrez également être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional.

**Vos principales missions de développement commercial**:

- Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs
- Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats
- Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d'agences/chefs des ventes/ chefs de marché
- Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.)
- Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés au préalable avec le distributeur
- Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique
- Vous mettrez en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre-Service (LS), têtes de gondole) en lien avec les KAMs et l'équipe marketing
- Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing
- Vous devrez veiller à la disponibilité des produits et mettrez en place des actions correctives si nécessaire
- Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d'actions optimaux
- Vous connaitrez et appliquerez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs
- Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur
- Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez des réunions avec les responsables d'Agence, chefs des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chefs de marché etc.

**Vos principales missions de reporting interne**:

- Vous assurerez la gestion de votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM
- Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes-rendus de visites
- Vous assurerez une veille conc

  • Nantes, Pays de la Loire, France Studios Comme J'aime Temps plein

    **STUDIO Comme J'aime** est un **réseau d'instituts minceur et bien-être **en pleine expansion, spécialisé dans les **soins**, le **rééquilibrage alimentaire** et le **coaching personnalisé**.- _ Notre mission_ : Accompagner nos clients à mincir et à adopter les principes d'une vie saine et équilibrée.- _ Notre objectif_ : Aider nos clients à...


  • Nantes, Pays de la Loire, France ArcelorMittal Distribution Solutions France Temps plein

    ArcelorMittal Distribution Solutions est une Filiale de groupe ArcelorMittal intégrée à la division Downstream Solutions du Groupe, qui rassemble des activités industrielles, des centres de services et des activités de distribution. Les missions d'ArcelorMittal Distribution Solutions sont très en aval du cœur de métier du groupe à savoir la...

  • Responsable Distribution

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France SPIT Temps plein

    Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?Vous souhaitez vous développer ?Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?Cette offre d'emploi est peut-être pour vous **A propos d'ITW**:Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France CHF (Centre de l'Habitat Français Temps plein

    Nous recherchons pour notre Société CHF (Centre de l'habitat français) un responsable des Ventes (H/F) pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que Responsable des Ventes, vous serez responsable de la gestion des ventes et du développement de la clientèle. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour atteindre les...


  • Nantes, Pays de la Loire, France DS DISTRIBUTION Temps plein

    Entreprise française, prestataire de services B to B, reconnue depuis plus de 60 ans auprès de la grande distribution, DS Distribution distribue et gère les rayons de produits Multimédia et Technique (encre, accessoires téléphoniques, informatique) et de produits d'Hygiène et de Beauté des grandes et moyennes surfaces.Au sein de du Service Clients,...


  • Nantes, Pays de la Loire, France CIRCET DISTRIBUTION Temps plein

    Quelles sont les missions ?Prêt(e) à embarquer dans une aventure commerciale palpitante ? Nous sommes à la recherche de partenaires ambitieu(se)x, incollable dans le domaine de la fibre optique et capables de nous soutenir dans notre expansion à grande vitesse dans le département de la Loire-Atlantique Quel est le profil idéal ?Notre proposition : En...


  • Nantes, Pays de la Loire, France CIRCET DISTRIBUTION Temps plein

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  • Nantes, Pays de la Loire, France Samsic Emploi - Nantes 4 Tertiaire Temps plein

    **challenge** ? Au sein de**SAMSIC EMPLOI TERTIAIRE**, Clémence, Justine et Kentin sont à votre**écoute** et vous accompagnent dans votre**projet professionnel**.Nous recherchons un(e)**Responsable des Managers Grand Distribution **pour notre client spécialisé dans la grande distribution sur**TREILLIERES **en**CDI.**Rattaché(e) au Directeur du magasin,...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France Cabinet recrutement Temps plein

    Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) en CDI pour un centre automobile.Rattaché(e) au Directeur de centre, vous avez la **responsabilité d'une équipe de 6 personnes **et votre périmètre d'intervention est large:- Qualité- Management( gestion des RH, fixation des objectifs)- Commerce (accueil des clients, animation surface de vente et...


  • Nantes, Pays de la Loire, France ISME Temps plein

    L'une des entreprises de notre réseau spécialisée dans les pneumatiques recherche son/sa futur (e) Responsable de centre de service adjoint – véhicules légers en alternance dans le cadre de son développement.*3 postes à pourvoir à Périgny, Saintes & Chambray-les-Tours*Votre contactFaustine RISSO – Chargée d'admissions et de relations...


  • Nantes, Pays de la Loire, France Centre commercial Océane Temps plein

    Au sein d'un centre commercial de la périphérie Nantaise, vous intégrez l'équipe Communication Marketing composée de 4 collaborateurs aux expertises complémentaires.Accompagné par la Responsable de la communication, du Directeur du Centre et des Commerçants de la Galerie, et après vous être approprié l'univers du centre et ses orientations...


  • Nantes, Pays de la Loire, France GIE Even Distribution Temps plein

    Vous aimez le contact avec les fournisseurs et le travail en équipe ?Les données chiffrées et le suivi d'indicateurs n'ont plus de secret pour vous ?Vous êtes rigoureux, autonome et organisé ?Vous partagez les valeurs fortes de notre groupe : Simplicité, Responsabilité, Esprit d'Equipe et Durabilité ?Alors, ne cherchez plus, nous avons ce qu'il vous...


  • Nantes, Pays de la Loire, France ISME Temps plein

    L'une des entreprises de notre réseau spécialisée dans les pneumatiques recherche son/sa futur (e) Responsable de centre de service adjoint – véhicules légers en alternance dans le cadre de son développement.*Faustine RISSO – Chargée d'admissions et de relations entreprisesSens du commerceFibre relationnelleParticiper, ponctuellement, aux...

  • Responsable de Centre

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France Ophtalliance Temps plein

    **Ophtalliance**:Ophtalliance est un réseau regroupant une cinquantaine de médecins et chirurgiens ophtalmologistes exerçant sur 13 sites différents sur la Vendée et la Loire Atlantique.Notre expertise dans de nombreux domaines de l'ophtalmologie permet une large prise en charge des troubles de la vision et des maladies oculaires.En intégrant notre...

  • Responsable Centre Auto

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France Ec Temps plein

    **Mieux nous connaître**Au bord de la mer, au pied des remparts, le centre E.Leclerc de GUERANDE emploie 300 salariés dans des métiers alimentaires et non-alimentaires. Il a été créé en 1986 et accueille chaque année plus de 2 millions de clients.Faire partie de l'enseigne E.LECLERC, c'est intégrer une fédération d'entreprises dynamiques, en...


  • Nantes, Pays de la Loire, France La Poste Groupe Temps plein

    Intégrer IA Campus de Nantes (44) et obtenir un diplôme reconnu Intégrer La Poste et bénéficier d'une rémunération pendant 12 mois (entre 1 484 € et 1 794 € BRUT selon votre âge et votre contrat)Trouver un lieu d'Alternance au plus proche de chez vous.Profiter des nombreux avantages sociaux de La PosteCette formation a pour objectif de vous...


  • Nantes, Pays de la Loire, France La Poste Groupe Temps plein

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  • Nantes, Pays de la Loire, France HUTCHINSON Temps plein

    _**Votre fonction**:_- Rattaché(e) à la direction des opérations logistiques Europe, vous pilotez les activités du Distribution Center (DC) de Château Gontier (environ 40 personnes) et animez les équipes afin de garantir la performance opérationnelle du DC en termes de chiffre d'affaires, de qualité et de délai dans une logique de satisfaction...

  • Distribution Primeurs

    il y a 1 semaine


    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe Pomona Temps plein

    **Commercial.e Distribution Primeurs- H/F**CDIREZE (44)**Groupe Pomona, qui sommes-nous ?**Avec plus de collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché publics,...


  • Nantes, Pays de la Loire, France Sonepar Temps plein

    Le Respect de la parole et des hommes, le rapport de Confiance, l'Implication des équipes, le Sens et l'Engagement : voici les 4 valeurs essentielles d'Alliantz.Entreprise pour laquelle le bien-être des salariés est primordial, Alliantz a mis l'humain au centre de l'entreprise et, en misant sur l'état d'esprit de ses collaborateurs, le groupe a ainsi pu...