Cdi - Commercial Grands Comptes (Account Executive
il y a 1 semaine
Basée à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique:
- Logiciels ERP / CRM
- Logiciels de e-commerce
- Logiciels de gestion de marketplace
- Logiciels de caisse,
Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC...
En 2023, le groupe LUNDI MATIN fait l'acquisition de TastyCloud qui propose une suite logicielle pour les hôtels et restaurants : menus digitalisés, commande à table, paiement à table, click and collect. TastyCloud équipe plus de 1000 établissements en France et en Europe.
Son équipe est basée à Paris (14ème) et est composée de 21 personnes.
Rejoindre TastyCloud et le groupe LUNDI MATIN, c'est:
- Faire partie d'un groupe pérenne et en forte croissance depuis 15 ans
- Intégrer une structure familiale et autofinancée
- Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d'excellence, d'engagement et d'innovation
- Bénéficier d'un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
**Contexte**
Sous la responsabilité du Responsable Opérationnel et du directeur de la BU CHR., vous intégrez l'équipe chargée de développer le chiffre d'affaires de la société sur les secteurs restauration / hôtellerie en détectant des prospects et commercialisant les solutions.
**ACTIVITÉS PRINCIPALES**
**Missions principales**
Générer du chiffre d'affaires (ARR) à travers la signature de nouveaux clients multi-établissements, chaînes ou franchisés, sur l'ensemble des solutions TastyCloud (Commande en ligne, Menus QR code ou tablettes, Room Directory)
Pour cela, vous serez en charge de
- Identifier et contacter les prospects en adéquation avec le Medium Business TastyCloud
- Signer de nouveaux clients MediumB avec le soutien du pôle marketing et du call center TastyCloud.
- Contacter et qualifier les prospects pour décrocher des opportunités qualifiées (inbound / outbound)
- Faire un audit des besoins et proposer les solutions les plus adaptées.
- Démonstrations produits (50% visio, 50% physique)
- Développer une relation de confiance
**TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION**
- CDI à Temps plein
- Rémunération selon profil et expériences
- Primes, Mutuelle
- Poste basé sur Montpellier, Quartier Millénaire
**COMPÉTENCES REQUISES**
**Savoir**
- Connaissances du secteur de la restauration requise
- Connaissance du secteur hôtelier est un atout majeur
- Connaissances de l'écosystème Food-Tech est un atout majeur
- La technicité des produits TastyCloud est à anticiper.
**Savoir-faire**
- Utiliser un CRM (Hubspot)
- Techniques de prospections
- Techniques de ventes
- Négociation commerciale
- Capacité de closing
- Gestion du cycle de vente
- Reporting d'activité et performance commerciale
- Organisation commerciale
**Savoir-être**
- Aisance relationnelle pour jouer un rôle vis à vis du prospect
- Abnégation
- Créativité
- Dynamisme
- Capacité d'écoute
- Proactif
- Rigueur et méthodologie
- Esprit d'analyse
- Autonomie et prise d'initiative est une nécessité absolue dans nos équipes.
**LE PROFIL**
**Profil recherché**
- Vous êtes issu(e) d'une formation école de commerce ou hôtellerie
- Vous avez +3 ans d'expériences confirmées dans le domaine commercial
- Une expérience dans le SaaS est requise
- Une expérience dans la Food-Tech est un atout majeur
- Une expérience dans la restauration est un plus
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
Programmation:
- Du lundi au vendredi
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications:
- Primes
Expérience:
- Commercial H/F: 3 ans (Optionnel)
Lieu du poste : En présentiel
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LAURENSEN EXECUTIVE Temps plein**Descriptif du poste**Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont:- Assurer le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes- Gérer la relation clients- Chasser des profils sur les jobboards- Réaliser les pré-qualifications téléphoniques de profils pertinents- Suivre sa prospection et...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France OPT'IN RECRUTEMENT Temps pleinDescriptif du posteResponsabilités principales:Développer et entretenir des relations solides avec les clients grands comptes existants.Prospecter de nouveaux grands comptes et développer de nouvelles opportunités commerciales.Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés.Travailler en étroite...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LAURENSEN EXECUTIVE Temps plein**Descriptif du poste**Dans le cadre d'une création de poste, vous aurez à traiter diverses missions dont:- Le contact téléphonique et l'accompagnement de clients grands comptes- Le gestion et le suivi de dossiers exigeants et complexes- La publication d'annonces et l'investigation afin de débusquer des prospects- La réalisation de pré-qualifications...
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Commercial(E) Grands Comptes- Logiciels Sirh Cdi
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France Peoplespheres Temps plein**Vos missions seront les suivantes**:**Développer votre portefeuille clients Grands comptes**- Vous aurez la responsabilité de détecter de nouvelles opportunités via l'outbound et votre réseau (Grands Comptes idéalement) ou via le traitement des leads entrants du Marketing- En fonction des situations, vous qualifierez et analyserez le besoin des...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France Adéquat Temps pleinEntreprise de recrutement CDD/CDI, Adéquat Recrutement recherche un(e) COMMERCIALE (F/H) EN CDIRattaché au responsable commercial évènementiel, au sein d'une équipe dynamique de 10 personnes vous serez en charge:- Représenté l'entreprise, répondre à l'ensemble des demandes- Gérer les demandes clients directs (conseil à distance auprès du client,...
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Responsable Commercial Et Technique Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France PuissanceCap Temps pleinNotre client, entreprise spécialisée dans la proposition des solutions intégrées de conditionnement, recherche son(sa):**Responsable Commercial et Technique France - H/F - CDI**- Poste à pourvoir en Home Office_Pour ce poste de Responsable Commercial et Technique, vous prenez en charge la gestion des Grands Comptes au niveau de l'étude, de la vente et...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France Lynx RH Temps pleinLynx RH Montpellier est un cabinet de recrutement CDI, CDD et intérim spécialisé sur les profils cadres en tertiaire et ingénierie. Notre agence est située à Montpellier dans le Parc Club du Millénaire depuis plus de 5 ans.Notre client, spécialisé dans les énergies renouvelables recherche son future** Responsable Grands Comptes H/F à...
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Customer Service Account Manager
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France OPTIN RECRUTEMENT Temps pleinOPT'IN recherche pour son client, belle PME industrielle en forte croissance à Montpellier, un.e Customer Service Account Manager.Leader dans son domaine, la société est spécialisée dans l'industrie électronique, son développement s'appuie sur l'innovation, un management participatif et le développement humain.A ce poste d'Account Manager vous avez...
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Commercial Sedentaire
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LAURENSEN EXECUTIVE Temps plein**Descriptif du poste**Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un COMMERCIAL SEDENTAIRE F/H pour notre cabinet de chasse de tête Laurensen Executive.Rattaché directement au Responsable du cabinet en tant que Commercial Sédentaire, vous êtes le contact privilégié des clients.Vous participez à des actions commerciales:- Chasse de tête-...
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Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France Apave Temps pleinMission proposéeDévelopper vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?Apave recherche un(e) Responsable Grands Comptes et Contrats Nationaux H / FAu sein de la Direction des Opérations Occitanie de l'agence de Montpellier, et...
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BioProcess Account Manager
Il y a 3 mois
Montpellier, Occitanie, France Danaher Corporation Temps pleinBe part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...
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Manipulateur en Echographie
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France W EXECUTIVE Temps pleinW Hunt, Cabinet international de recrutement et d'approche directe, recherche pour son client, des manipulateurs en échographie h.f.Il s'agit d'un poste en CDI à temps plein sur 4 jours basé en Hérault (34).Notre client est un regroupement de cabinet en radiologie en Occitanie pour constituer un groupe d'imagerie médicale indépendant au service des...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France Géométrie Variable Temps pleinPour coller en dehors de Nextcloud Office, veuillez d'abord cliquer sur le bouton « télécharger »En qualité de Key Account Manager, vous serez directement rattaché au directeur du pôle commerce qui est un des 2 fondateurs de l'entreprise.Vous serez en liaison étroite avec les services de l'entreprise et travaillerez en très proche collaboration avec...
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Manager Recrutement Cdi
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LAURENSEN EXECUTIVE Temps pleinVous appréciez les défis et les challenges, ce poste est fait pour vous Dans le cadre d'une création de poste, rejoignez Laurensen Executive, cabinet de chasse de tête engagé RSE. Vos missions sont:Recrutement:Commercial:- Chasse de numéro, appels en prospection,- Coordination de la relation et contacts téléphoniques,- La qualification et la prise de...
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Cdi - Customer Success Manager Grands Comptes (H/F)
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LUNDI MATIN Temps plein**A propos**Basée à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique:- Logiciels ERP / CRM- Logiciels de e-commerce- Logiciels de gestion de marketplace- Logiciels de caisse,Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC...Rejoindre...
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Assistant Commercial
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France LAURENSEN EXECUTIVE Temps pleinDans le cadre d'une opportunité de poste, vous aurez des missions variées et à responsabilisées:Vous aimez la relation avec des clients grands comptes, des dossiers exigeants et complexes.Vous êtes curieux, vous pouvez vous adapter à toutes situations pour avancer dans les dossiers et réaliser le suivi.Vous aimez réaliser des recherches pour sourcer...
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Account Manager Partenariats
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France BEMOVE Temps pleinDepuis plus de 15 ans, Bemove permet aux français de gagner du pouvoir d'achat grâce à un accompagnement personnalisé : de la souscription jusqu'à la résiliation des différents contrats du quotidien (box internet, assurances, gaz/électricité ).Les 2 missions principales de Bemove sont:- Simplifier la vie des Français dans leur démarche du...
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Commercial Petits Comptes
il y a 1 semaine
Montpellier, Occitanie, France CHABAUD SAS Temps plein1. L'Histoire d'une familleCHABAUD S.A.S. est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication de peintures bâtiment, de revêtements de façades et de procédés d'isolation thermique par l'extérieur.Notre société créée en 1955, installée aux portes de Montpellier, n'a depuis lors cessé de se développer partout en France et à...
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Technical Account Manager
il y a 1 mois
Montpellier, Occitanie, France PROXIEL Temps pleinBonjour,Nous recherchons un Technical Account Manager/chef de projet IT pour rejoindre notre partenaire à Montpellier dans le cadre d'un CDI.Descriptif :Chef de projet Technique, piloter plusieurs projets, équipes transverses DSI (Infra, Applicatif, SAP, WEB Sécurité du SI), Rédaction documents (Cdc, CR, plan de charge), pilotage projet (KPI),...
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Technical Account Manager
il y a 3 semaines
Montpellier, Occitanie, France PROXIEL Temps pleinBonjour,Nous recherchons un Technical Account Manager/chef de projet IT pour rejoindre notre partenaire à Montpellier dans le cadre d'un CDI.Descriptif :Chef de projet Technique, piloter plusieurs projets, équipes transverses DSI (Infra, Applicatif, SAP, WEB Sécurité du SI), Rédaction documents (Cdc, CR, plan de charge), pilotage projet (KPI),...