Responsable Commercial Industrie Télécom H/F
il y a 2 semaines
La répartition serait à 70% sur le développement commercial et 30% en management.
La dimension marketing sera également un aspect important.
Il y aura des enjeux de réorganisation à porter et déployer, notamment l'onboarding de l'organisation commerciale.
Vous aurez les missions suivantes :
- Insuffler une dynamique collective, fédérer et piloter la force de vente
- Structurer l'équipe commerciale, en assurer la réorganisation et les recrutements potentiels
- Déployer la stratégie pensée en collaboration avec la Direction
- Visibilité et déplacements au sein des agences et de l'usine (ponctuellement)
- Aller chercher des parts de croissance (aujourd'hui le marché est national, mais à court/moyen terme l'enjeu est d'être présent en Europe). Les discussions commerciales avec l'Europe sont déjà initiées
- Etre garant de l'activité du portefeuille client (taux de transformation etc) et des transactions avec les Grands Comptes (opérateurs et intégrateurs)
- Assurer la relation client et la signature des offres (les appels d'offres sont gérés en co-construction avec l'équipe commerciale)
- Etre responsable de la structuration des produits et de la tarification associée
- Entretenir des échanges réguliers avec le BE et l'usine
- Participer aux salons nationaux et internationaux
- Challenger les process actuels; Faire preuve de prise de hauteur
- Maîtriser l'outil ERP en cours de paramétrage; en être le garant du bon déploiement et de l'adhésion des commerciaux
Votre quotidien sera d'être chez les clients et en animation de la force de vente, bien que principalement à distance.
Vous devrez favoriser la visibilité de l'activité auprès du Directeur Général et instaurer une relation de confiance notamment concernant le pilotage des investissements.
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Responsable Commercial industrie télécom
il y a 2 semaines
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Manager Commercial France Télécoms H/F
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Manager Commercial France Télécoms H/F
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Ingénieur Commercial Télécom B2B 60-70 KEUR h/f
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Responsable de Projet Télécoms
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