![ECONOMAT DES ARMEES](https://media.trabajo.org/img/noimg.jpg)
Responsable comptes clés
il y a 1 semaine
Poste : Notre offre
Au sein de la Direction International et Opérations (DIO), rattaché au directeur de la Business Unit, dont il est l'adjoint, le responsable comptes clés (RCC) gère le portefeuille des contrats de l'EdA de soutien à l'étranger, hors opérations extérieures françaises. Il est en charge de la contractualisation initiale (prospection, développement, description technique et valorisation des offres), à la responsabilité entière de la conduite du contrat et de ses évolutions, jusqu'à sa fin. Il en assure directement la supervision ou s'appuie sur des gestionnaires de contrats.
A ce titre, il est garant de la performance économique et de la satisfaction de ses clients. Il a la responsabilité du développement des affaires nouvelles de leur conception jusqu'à leur réalisation en étroite relation avec les autres directions de l'EdA.
Vos missions au quotidien
Au titre de la conduite opérationnelle :
Assurer le bon fonctionnement des missions et des contrats, en s'appuyant sur l'expertise des départements métiers et si nécessaire auprès des unités supports ;
Garantir le renouvellement de supports contractuels (conventions et accords cadre) ;
Développer son portefeuille d'affaires et animer une équipe projet pour leur développement ;
Fixer les objectifs de son équipe et veille à la gestion de ses ressources humaines ;
Assurer l'interface entre le client final, les services contributeurs, et l'autorité ;
Préparer les comités et y participer ;
Arbitrer les grandes orientations des projets ;
Assurer le reporting de son activité.
Au titre de la performance économique :
Définir les objectifs commerciaux découlant de la stratégie globale de la direction ;
Participer à l'élaboration des budgets et du suivi comptable ;
Mesurer et analyser le niveau de marge réalisé, d'anticiper son évolution (risques ou opportunités) et de proposer des mesures de gestion adaptées ;
Conduire les négociations avec les clients.
Profil : Votre parcours
BAC + 5 en gestion commerciale et/ou équivalent ou niveau équivalent acquis par au moins 15 à 20 ans d'expérience, idéalement en facility management.
Vos savoir-faire
Techniques commerciales, de communication, de négociation et de gestion de projet/risque ;
Techniques budgétaire, financière et économique ;
De l'organisation et du fonctionnement du ministère des armées ;
Bureautique (Word, Excel) ;
Anglais niveau intermédiaire (520 < TOIC < 750) / si possible connaissance de l'Allemand ;
Gestion de projet complexe et pluridisciplinaire.
Entreprise : Au quotidien, les femmes et les hommes de l'EdA s'engagent au côté de nos forces armées sur le territoire national et à l'étranger.
L'EdA c'est 1 000 collaborateurs dans le monde, 20 familles de métiers, pour assurer l'approvisionnement en denrées alimentaires, la restauration collective - externalisée ou en régie - et les activités de loisirs, la gestion des camps en opérations extérieures et le soutien aux évènements.
-
Responsable Compte Clé
il y a 1 semaine
France, FR ULBERT ET SAUTREUIL Temps pleinPoste : Compte Clé (f/h), rattaché·e au Directeur Commercial, vous déclinez la stratégie commerciale de nos gammes en direction de l'ensemble des enseignes GMS, en marque propre et en MDD. Votre goût pour les produits conforte par ailleurs votre conviction à défendre notre positionnement autour d'un savoir-faire alliant tradition et...
-
Category Manager
il y a 1 semaine
France, FR Harry Hope Temps pleinPoste : En tant que Category Manager, vous serez responsable de développer une parfaite connaissance des marchés et des catégories produits en lien avec le service marketing, d'analyser les données enseignes, d'identifier les leviers d'optimisation du chiffre d'affaires et de la rentabilité, et de recommander des plans de...
-
Manager Responsable Comptes Clés Régionaux H/F
il y a 1 semaine
France, FR Sysco France Temps pleinPoste : Nous recrutons en CDI un(e) : MANAGER RESPONSABLE COMPTES CLES REGIONAUX H/F Votre agence commerciale de rattachement est située à Nantes, Tours ou Angers Des déplacements fréquents sont à prévoir. Rattaché(e) au Directeur Commercial de Région, vous déployez et pilotez les priorités commerciales de votre périmètre sur les...
-
Responsable Comptes clés National
il y a 1 semaine
France, FR Strategy & Action International GmbH Temps pleinPoste : Votre mission - Animation, développement et fidélisation d'une clientèle de comptes clés nationaux existants (GMS et Food Service) - Négociations annuelles et référencements auprès des centrales d'achats des grands comptes - Mise en place, exploitation et optimisation de l'approche et des outils de Category Management -...
-
Gestionnaire de comptes clés
il y a 1 semaine
France, FR HUNTEO Temps pleinPoste : En tant que contact principal de nos clients clés, tu seras chargé(e) de construire des relations personnalisées, de comprendre leurs besoins spécifiques et de maximiser la valeur ajoutée de notre WMS (Système de Gestion d'Entrepôt). Tu auras l'opportunité de plonger au coeur des opérations de nos clients en analysant leurs...
-
Responsable Comptes Clés H/F
il y a 7 jours
France, FR Elis Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Responsable du centre de profit, vous prenez en charge la gestion complète d'un portefeuille d'environ 100 clients professionnels existants. A ce titre, vos principales missions sont : - Le suivi et la fidélisation de vos clients : vous veillez au respect des engagements contractuels, vous apportez un conseil...
-
Responsable Comptes Clés H/F
il y a 7 jours
France, FR Elis Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Responsable du centre de profit, vous prenez en charge la gestion complète d'un portefeuille de clients professionnels existants: environ 200 clients existants. A ce titre, vos principales missions sont : - Le suivi et la fidélisation de vos clients : vous veillez au respect des engagements contractuels, vous apportez un...
-
Commercial Compté Clé Entreprise H/F
il y a 1 semaine
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Commercial Comptes Clés - Marché entreprise, vos responsabilités sont les suivantes : * Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l'identification de nouveaux besoins : Passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires, vente de solutions globales et d'autres marques du...
-
Compte Clé Supply Chain H/F
il y a 1 semaine
France, FR MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps pleinPoste : Au sein du Département Collaboration Client, votre rôle sera transverse, dédié à un ou plusieurs comptes clés : * Contribuer à la création et à la mise en oeuvre des plans stratégiques annuels et long terme avec la BU et avec nos clients, * Gérer efficacement les relations avec les parties prenantes internes et externes, via des...
-
Compte clé national RHF
il y a 1 semaine
France, FR LEADERIA Temps pleinPoste : Dans un contexte de croissance soutenue et maîtrisée, fort des piliers du groupe que sont la GMS et la RHF, vous aurez la responsabilité de vous inscrire au coeur de la politique commerciale à adresser auprès de notre réseau professionnel en participant à la construction du Plan Stratégique Commercial " Réseau Pro ". A ce titre vous serez...
-
Compte clé national gms h/f
il y a 1 semaine
France, FR A.S Temps pleinPoste : Reportant à la DCN, Vos responsabilités incluront : - Négocier l'accord annuel et élaborer le plan d'affaires (comprenant la tarification, l'assortiment, les promotions, la présentation en magasin et les projets) avec vos clients, en accord avec la stratégie commerciale - Faire preuve d'un très bon sens commercial pour...
-
Compte Clé Marque Distributeur
il y a 1 semaine
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : Vous reprendrez un portefeuille de clients issus du secteur des GMS et des freezers. Votre objectif ? Développer les ventes de nos produits. Pour cela, vous allez : * Référencement des produits et élargissement des gammes * Mise en oeuvre de la politique commerciale * Optimiser l'élaboration et la gestion des plannings promotionnels ...
-
Commercial sédentaire Comptes Clés Régionaux en Alternance H/F
il y a 1 semaine
France, FR RAJA Temps pleinPoste : Pour accompagner ses équipes, JPG recrute un Commercial sédentaire Comptes Clés Régionaux H/F en alternance. Le candidat que l'on recherche ? Rattaché à notre Direction Commerciale, vous faites partie d'une équipe dédiée à nos clients Grands comptes. Vous contribuez au développement et à la fidélisation d'un...
-
Coordinateur Prestations de Services H/F
il y a 1 semaine
France, FR WINSEARCH GRANDS COMPTES Temps pleinPoste : En collaboration avec les équipes de Facility Management, le coordinateur des prestations de services identifie les opportunités d'amélioration des prestations pour l'ensemble du portefeuille client. Travaillant de manière autonome, il collabore directement avec les clients pour répondre à leurs besoins. Rattachement hiérarchique :...
-
Responsable comptes cles
il y a 1 semaine
France, FR JD CONSULTANTS Temps pleinPoste : Sous l'autorité de la Direction des Ventes, vous êtes responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients "Grands Comptes" : Groupements d'intérêts économiques vétérinaires, Réseaux de cliniques vétérinaires et E-boutiques vétérinaires répartis sur le territoire national. Vous travaillez en...
-
H/F - Responsable Comptes clés GMS France (CDI)
il y a 1 semaine
France, FR Leaderia Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Directeur des Ventes GMS France et Belgique, vous avez en charge la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes qui comprend les enseignes de la GMS avec à la fois de la MDD (80%) et de la MN (20%). Vous menez une stratégie commerciale dans un objectif de gain de croissance, de rentabilité et d'optimisation des...
-
Responsable Grands Comptes B2B H/F
il y a 1 semaine
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Sous la supervision de la Direction Commerciale, le Responsable Grands Comptes B2B sera chargé de gérer le développement du portefeuille clients. Cela inclut le suivi des activités clients, la proposition proactive de services adaptés, la promotion des nouveautés par le biais d'up-selling et cross-selling, ainsi que la gestion des...
-
Responsable Grands Comptes LLD H/F
il y a 1 semaine
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Vous êtes en charge d'acquérir de nouveaux clients par le biais d'une vente directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces...
-
Responsable grands comptes e-commerce H/F
il y a 1 semaine
France, FR IMPACTUP Temps pleinPoste : Vos missions Rattaché(e) à un Directeur d'enseigne vous prendrez la responsabilité de développement des positions de l'entreprise sur les centrales d'achats, marketplaces et comptes clés qui vous seront confiés : · Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à l'optimisation de la stratégie...
-
Responsable grands comptes services
il y a 1 semaine
France, FR STILL Temps pleinPoste : À la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? STILL, recrute en CDI un.e Responsable des Grands Comptes Services qui interviendra chez nos clients stratégiques sur un périmètre national. Concrètement, quelles sont vos principales missions ? : -Assister les Responsables Grands Comptes et le réseau...