Responsable France Grands Comptes
il y a 2 semaines
Notre partenaire est un leader français de la construction, notamment expert dans les domaines du génie électrique, génie industriel, génie climatique et énergétique. Positionnée dans plus de 50 pays, cette entreprise a à cœur de faire évoluer les pratiques et les activités en lien avec les enjeux climatiques. Dans le cadre du développement de l’activité construction pour le compte de tiers (développeurs, industriels, gros tertiaires) un Responsable Commercial Grands Comptes France (FH).
QUELLES MISSIONS ?
Rattaché la direction du développement des EnR Sud Ouest, en charge de la coordination nationale des activités solaires photovoltaïques tous marchés confondus, en tant que Responsable Commercial France, vous en êtes en charge de trouver, créer et fidéliser les partenariats avec les tiers pour la construction clé en main (EPC) de leur centrales solaires.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale pour le marché solaire photovoltaïque tous segments confondus
- Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) par segment de marché
- Animer l’ensemble de la politique commerciale chez nos clients Grands Comptes
- Elaborer des plans d’actions pour les clients grands comptes en collaboration avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
- Identifier les portefeuilles de projets et sélectionner les projets à passer en étude avec les équipes de production et d’exploitation/ maintenance
- Accompagner le processus de remise d’offres et les négociations commerciales et contractuelles avec les clients GC
- Coordonner les remises d’offres pour les clients multisites
- S’assurer de la cohérence de nos offres sur l’ensemble du territoire et faire monter en compétences les équipes en partageant les retours d’expérience faits avec les clients GC
- Organise les comités des risques Régions / Groupe
- Aider au développement de la stratégie de l’offre des clients (tiers investissement, investissement sur fonds propres, PPA, autoconsommation, politique de décarbonation et d’efficacité énergétique, développement de l’offre globale solaire, IRVE, stockage…)
- Organiser des rencontres régulières avec nos clients et prospects Grands Comptes en incluant les équipes de production et d’exploitation/maintenance
- Garantir la qualité des données et leur actualisation dans le portail commercial Sicom (projets identifiés, en chiffres, en négociation, commandes)
- Assurer la veille commerciale et réglementaire du marché et des clients Grands Comptes
- Assurer la connaissance de l’environnement concurrentiel
- Réaliser les reportings réguliers, les CRs de réunion
VOUS ÊTES ?
De formation Bac+5 type Ecole de commerce ou équivalent, avec une expérience réussie d’au moins 5 ans à un poste similaire en BtoB dans le mode des EnR
- Sens de la satisfaction client
- bases solides de négociation, des techniques de vente, de rédaction d’offres commerciales
- orienté vers l’action et les résultats
- autonome, organisé, à l’écoute des besoins, vous savez communiquer de manière efficace
- Vous maîtrisez les outils informatiques
Vous aimez travailler en mode collaboratif, rencontrer de nouvelles personnes, construire de nouveaux réseaux sur le long terme. Vous avez un tempérament d’éleveur et êtes doté d’un esprit de synthèse et d’analyse
Anglais courant requis
QUELLES CONDITIONS ?
CDI à pourvoir dès que possible
Lieu : Rattaché à l’agence de Bordeaux (présence régulière nécessaire) - périmètre national, ouvert à une domiciliation grandes villes types Paris, Lyon, Montpellier
Salaire : à partir de 55 fixe selon profil et expérience + 13 mois + véhicule de fonction électrique + avantages groupes
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Responsable Grands Comptes BtoB France et Europe
Il y a 2 mois
France, FR L’univers NOZ Temps pleinNOZ, 100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !Envie de rejoindre un projet ambitieux ?L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux...
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Responsable grands comptes nationaux H/F
Il y a 2 mois
France, FR SYSCO FRANCE Temps pleinPoste : Pour accompagner notre développement, nous souhaitons renforcer nos équipes en recrutant ,pour notre site basé à Rungis (94), , dans le cadre d'un contrat en CDI, un(e) : RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES H/F.Rattaché(e) au Manager Responsable Grands Comptes, vous avez comme mission principale le développement de votre base clients et...
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Commercial Grands Comptes Roissy-en-France H/F
il y a 2 semaines
France, FR PAGE PERSONNEL Temps pleinPoste : Rattaché au Responsable Régional des Ventes et dans le respect de la stratégie commerciale, en tant que Commercial Grands Comptes Roissy-en-France, vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (14MEUR) et prospects ayant des besoins d'expédition de colis en express et à l'international. Vous détectez les opportunités et...
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Responsable commercial grands comptes h/f
il y a 1 mois
France, FR HC2R Temps pleinPoste : Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes...
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Chef / Cheffe de Publicité Grands Comptes
il y a 1 semaine
France, FR CENTRE FRANCE PUB Temps pleinL'entrepriseCentre France est un groupe de médias et de communication porté par les valeurs de son fondateur depuis plus de 100 ans.Centre France Publicité est la régie publicitaire du groupe, partenaire de tous les acteurs économiques qui font rayonner nos territoires. Pour une publicité de proximité, responsable, durable et citoyenne, nous avons...
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Responsable grands comptes- h/f
Il y a 2 mois
France, FR POMONA Temps pleinPoste : RESPONSABLE GRANDS COMPTES * H/FCDI Antony Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. ...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : Vous assurez la promotion et la vente de l'ensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France. Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département,...
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Responsable Grands Comptes
il y a 19 heures
France, FR GROUPE GTH Temps pleinPoste : GSA Healthcare recherche actuellement: un/e Responsable Grands Comptes, en CDI, basé Paris XIV. DESCRIPTION DU POSTE Rattaché(e) au Directeur de la Promotion Pharmacie, le Responsable Grands Comptes est garant des négociations et des relations clients grands comptes (pharmacies, grossistes, pures players, groupements, centrales...
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Responsable grands comptes h/f
Il y a 3 mois
France, FR HORUS CONSEILS Temps pleinPoste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission sera de prendre en charge un portefeuille de majors du bâtiment pour garantir la mise en place des accords-cadres. Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes : -Assurer et piloter la mise en place des accords-cadres conclus avec les clients grands comptes par leurs...
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Responsable grands comptes chantiers h/f
Il y a 3 mois
France, FR LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps pleinPoste : Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un Responsable Grands Comptes Chantiers pour renforcer notre Direction des Opérations. Ce poste clé est structuré autour de deux grands pôles : les équipes régionales et le Pôle Achats & Appels d'offres. Vos missions : - Développement Commercial : Tisser des relations avec les...
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Commercial grands comptes
Il y a 2 mois
France, FR ADSEARCH Temps pleinPoste : En bref : Commercial Grands Comptes (H/F) - Brignoles - 27KEUR/35KEUR fixe - Secteur viticole Adsearch recrute pour l'un de ses clients, spécialiste du service personnalisé dans le domaine viticole, un Commercial Grands Comptes (H/F). En tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vous êtes directement rattaché au Responsable Commercial et...
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Responsable Grands Comptes Affacturage H/F
Il y a 2 mois
France, FR TALENANCE Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Grand Compte Affacturage est en charge d'un portefeuille de clients existants et du développement du portefeuille clients. Son périmètre de responsabilités inclut : - Elaboration de la stratégie commerciale de l'entité, avec le Directeur Commercial - Elaboration et présentation de...
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Responsable Portefeuille Grands Comptes F/H
Il y a 2 mois
France, FR PRO BTP Groupe Temps pleinNous recherchons pour notre Direction Grands Comptes, deux Responsables de Portefeuille Grands Comptes F/H en CDI, basés à Vincennes (94).Au sein d'une équipe fortement impliquée dans la relation client, vous êtes responsable d'un portefeuille d’entreprises Grands Comptes du BTP, que vous contribuez à développer.Concrètement, à leur...
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Responsable Grands Comptes Arc Méditerranée H/F
il y a 3 semaines
France, FR Crit Temps pleinPoste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale Comptes Nationaux Stratégiques et en lien avec la Direction Régionale de la Région Arc Méditerranée, le/la Responsable Régional Grands Comptes Stratégiques est le garant de la négociation, du développement et du suivi d'accords nationaux qui lui sont confiés dans le respect de la politique...
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Directeur Équipe Grands Comptes H/F
Il y a 3 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Directeur Grands Comptes au sein du réseau de franchise, vos missions seront les suivantes : * Management d'une équipe de 8 personnes : Animation de la vie de l'équipe composée de 8 personnes sur des métiers différents (commercial, plateau opérateurs, facturation, recouvrement) et pilotage de la performance, *...
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Responsable Grands Comptes h/f
Il y a 2 mois
France, FR MERCK KGaA, Darmstadt, Germany Temps pleinPoste : Exprimez votre talent avec nous ! Vous voulez explorer, franchir des obstacles, faire des découvertes ?Nous savons que vos projets sont ambitieux. Les nôtres aussi ! Dans le monde entier, nos collègues ont la passion de l'innovation scientifique et technologique qui enrichit les vies humaines grâce à nos solutions dans les domaines...
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Responsable Grand Compte et Manager Commercial H/F
il y a 3 semaines
France, FR ABC FOR VALUE Temps pleinPoste : En tant que Responsable Grand Compte et Manager Commercial, vous serez en charge de : Développement Commercial : Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques dans le secteur de l'événementiel sportif. Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour élargir notre marché. Gestion des Grands Comptes...
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Responsable de clientèle grands comptes H/F
Il y a 3 mois
France, FR FED FINANCE Temps pleinPoste : Je suis Alexia, Team Lead chez Fed Finance Assurance, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de l'Assurance et de la Protection Sociale, et je recherche pour l'un de mes clients basés à Quimper : Un Animateur réseau/Responsable de clientèle grands comptes H/F en CDI. Mon client est un acteur...
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Responsable Grands Comptes H/F
Il y a 2 mois
France, FR KARPOS RH Temps pleinPoste : KARPOS RH recrute pour l'un de ses clients, situé a Bruges : Un(e) Responsable grands comptes, dans le cadre d'un CDI dans le secteur de l'automobile. Sous la Responsabilité du Directeur commercial vos missions seront les suivantes : Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, Assurer la promotion de...
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Responsable grands comptes h/f
il y a 1 mois
France, FR BARBARA BENTO Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous aurez pour principales missions de fidéliser une clientèle existante et de développer un nouveau réseau sur les grandes cibles de clientèle Loueurs de linges, EHPAD et Hôtellerie. Il s'agit d'un remplacement. Le poste est à pourvoir dès que possible. Nous recherchons une personne sachant...