Chef de Marché Export Europe H/F
il y a 4 semaines
#IWorkForAllForGood
LIEU ET DATE
Le poste sera basé à Suresnes (Siège social) - CDI
Le poste est à pourvoir dès que possible.
PRINCIPALES MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur des Activités B2B Bel Industries, le/la Chef.fe de Marché Export Europe est responsable du développement des ventes des ingrédients laitiers en Europe.
Les marchés d'application des produits sont : la crème glacée, les barres surprotéinées (diététiques et sportif), la biscuiterie, la chocolaterie dans lesquels les fonctionnalités produits (ralentisseur de fonte, texturation, effet moussant) sont appréciées.
Vos missions principales seront les suivantes :
Commercial :
- Vendre des mélanges d'ingrédients laitiers techniques dans un environnement européen concurrentiel
- Fidélisation des clients existants avec de l'animation et du suivi rigoureux
- Prospection active de nouveaux clients dans un environnement technique
- Animation du réseau d'agents et de distributeurs en encadrant et évaluant leurs actions commerciales, et recrutement de nouveaux agents
Analyse stratégique :
- Analyser les marchés pour en tirer des recommandations tant sur la politique commerciale que sur le développement de nouveaux produits
- Anticiper l'évolution des prix et des stratégies des clients
- Décider des orientations stratégiques de la zone en fonction des particularités des marchés locaux, adapter la gamme existante aux besoins de ses clients / de sa zone.
Coordination :
- Fédérer en externe le processus décisionnel dans les différents services de nos clients afin de déboucher sur un contrat commercial.
- Assurer l'interface en interne avec les différents services (ADV, R&D, Achats, Production, Qualité, Réglementation, Juridique) afin de servir au mieux les intérêts des clients. Assurer des prévisions commerciales rigoureuses et fiables.
Interface technique :
- Apporter un support technico-commercial à des clients industriels (B2B) dans des applications variées (crème glacée, produits laitiers, panification, chocolaterie)
- Comprendre les besoins techniques des prospects pour les traduire en diagnostic et solutions avec le Pôle Technique
Qualité
- Traduire les besoins et attentes des prospects et clients en spécifications, cahiers des charges et réalisations, en accord avec les procédures et contraintes Groupe
Veille réglementaire :
- S'assurer de la conformité réglementaire de nos produits et des demandes faites par les clients
- Etablir les contacts nécessaires avec les autorités locales pour faciliter les procédures d'importation.
PROFIL
De formation Bac +5 Ingénieur en agronomie/agro-alimentaire ou Ecole de Commerce, vous avez au minimum 5 ans d'expérience en B2B, de préférence sur la zone Europe et/ou dans le secteur laitier.
Vous parlez couramment anglais et français.
Vous maîtrisez les outils Windows Office et CRM Salesforce.
- Compétences professionnelles :
- Stratégie commerciale
- Suivi de projets technico-commerciaux
- Management de clients / comptes-clefs
- Réflexion et activation de plans stratégiques et opérationnels
- Recrutement de distributeurs et d'agents
- Connaissances techniques alimentaires (process, recettes, ingrédients)
- Gestion budgétaire
Doté(e) d'un vrai sens relationnel et d'une bonne capacité d'analyse avec forte orientation résultats, vous aimez développer le business commercial et avez une capacité à travailler en équipe interne et externe multi culturel. Vous saurez être force de proposition et faire preuve d'autonomie.
AUTRES INFORMATIONS
- Déplacements professionnels : 40% du temps passé en déplacements de courte ou moyenne durée sur la zone
Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.
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Finance Business Partner Co
il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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Customer Success Manager
il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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Chef de Projet Qualité Digitale
il y a 4 semaines
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il y a 3 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 3 semaines
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il y a 4 semaines
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il y a 2 semaines
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