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Responsable Comptes Clés
il y a 1 mois
Responsable comptes clés (h/f) - Services aux Entreprises
Description de la mission
L'ENTREPRISE :
SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur français.
SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quels que soient leur métier et l'usage de leurs collaborateurs où qu'ils soient.
SFR Business propose et déploie une palette unique de services alliant des offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur-mesure : téléphonie, données, Réseaux d'entreprise, des Objets. Elle se positionne également comme un expert de la Sécurité informatique.
Déjà adoptées par 140 000 entreprises clientes, ces solutions simples et performantes permettent aux entreprises, de la TPE à la multinationale, en passant par les administrations, de faire de la transformation numérique un levier de développement à part entière.
Le profil recherché, un(e) expert(e) de la vente complexe, venant soit d'un constructeur/éditeur en solution de cybersécurité, soit un(e) sales spécialisé venant d'un intégrateur ou opérateur
Il/elle devra maitriser les solutions technologiques d'un point de vue commercial mais aussi les offres de services associées (managed lan, managed firewall, SASE, SSE).
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes CAC40, SBF120, vous aurez la responsabilité de développer les parts de marché de l'entreprise en matière de cybersécurité/ network, de promouvoir et vendre les solutions et offres de sécurité (SASE, SSE, offre de cybersoc) et managed Lan.
Responsabilités et activités principales :
Vous analysez des besoins clients en fonction de leurs métiers et contexte, et identifiez des bons interlocuteurs.
Vous élaborez la stratégie commerciale en matière d'approche cyber du/des comptes en partenariat avec l'Ingénieur d'Affaires responsable du compte.
Vous intervenez directement ou en appui des Ingénieurs d'Affaires lors des rendez-vous de présentation/qualification, soutenances et négociations.
Vous êtes l'interface privilégiée des RSSI des clients et prospects.
Vous pilotez la rédaction des propositions commerciales/réponses à AO avec l'appui de nos experts avant-vente.
Vous êtes garant(e) de la création/ pilotage/qualité d'un volant d'opportunités suffisant pour sécuriser l'atteinte de vos objectifs.
Vous participez activement aux négociations des conditions avec les partenaires éditeurs et constructeurs pour les projets clients.
Vous alimentez et participez aux cessions de partage des connaissances Cyber et de veil techno animées par les experts (Virtual team).
Vous entretenez une relation étroite avec les équipes des autres entités (Direction Avant-Vente, marketing, delivery, service) et de ses partenaires.
Profil
De formation Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience commerciale (Ingénieur(e) d'Affaires, Account Manager, Sales Spécialiste, Ingénieur Avant Vente) réussie > 5 ans en B2B dans la vente en cybersécurité/network de solutions et de services pour les Grandes Entreprises, en ESN, Editeurs, Opérateurs.
Le goût de la conquête vous anime au quotidien : vous avez un réel tempérament commercial.
Curieux(se) et rigoureux(se), vous aimez travailler en équipe, vous êtes capable de transmettre votre savoir en matière de Cybersécurité/network et d'animer des réunions d'équipes.
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez ainsi que les problématiques Cybers & Risques des clients (CAC 40/ SBF 120).
Anglais indispensable.
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il y a 2 semaines
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il y a 2 semaines
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Responsable Compte-Clé GMS
il y a 4 semaines
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il y a 2 semaines
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Responsable Comptes Clés
il y a 2 semaines
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Responsable Comptes Clés
il y a 2 semaines
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Assistant Responsable Comptes Clés
il y a 2 semaines
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Responsable Comptes Clés
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Rubel & Ménasché Temps pleinFondée en 1950, la société Rubel & Ménasché est une entreprise leader sur le marché du diamant, tant en France qu'à l'international, où elle collabore avec les plus grands noms de la Joaillerie et de l'Horlogerie.S'appuyant sur ses piliers tels que l'excellence opérationnelle, la force d'innovation et l'éthique, l'entreprise fédère 90...
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Responsable Comptes Clés
il y a 2 semaines
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il y a 4 semaines
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Responsable Comptes Clés H/F
Il y a 3 mois
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Assistant Compte Clé
il y a 2 semaines
Paris 02 Bourse, Île-de-France DRAEGER Temps pleinEntrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l'innovation et la qualité.Aujourd'hui le Groupe **DRAEGER**, c'est plus de 100 ans d'histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an.**DRAEGER **propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers de produits correspondant à...
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Compte Clé CHR
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Umpacte Temps pleinPrésentation de la sociétéUmpacte, cabinet de recrutement engagé et multi spécialiste, recrute pour son client, un acteur du secteur des vins et spiritueux, un(e) Compte Clé CHR (F/H).DescriptionLa raison d'être du posteVous serez l'interlocuteur privilégié des réseaux nationaux et certains régionaux. Ainsi, vous serez garant du développement...
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Responsable Comptes Clés H/F
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il y a 2 semaines
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Compte-clé GMS
il y a 7 jours
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Compte Clé Gms
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France DRAEGER Temps pleinEntrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l'innovation et la qualité.Aujourd'hui le Groupe **DRAEGER**, c'est plus de 100 ans d'histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an.Le Groupe propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers de produits correspondant à...