Market access

NOTRE ENTREPRISE

Winncare est le leader français dans les solutions pour l’amélioration de la prise en charge des personnes en perte d’autonomie et à risque d’escarres. L’entreprise dispose de plusieurs unités de production en France et d’une présence en Pologne, en Espagne, en Tunisie, au Royaume Uni et dans les pays scandinaves.

En tant qu’acteur majeur du marché Européen de l’équipement médical, nos équipes s’engagent avec détermination à créer les meilleures conditions de vie aux personnes en maintien au domicile et en collectivités, et leurs aidants, via des produits et services innovants offrant une qualité irréprochable.

Notre entreprise est en pleine mutation et croissance avec la très forte ambition de poursuivre son développement dans les années à venir.

Pour l’exercice 2024 – 2025, notre objectif est de réaliser un chiffre d’affaires de 150 millions € et sommes désormais plus de 900 collaborateurs en Europe.

L’une des particularités de Winncare est son engagement fort en termes de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) avec notamment l’aspiration de devenir une société à mission à travers des objectifs sociaux et environnementaux.

Vous avez de l'ambition, partagez nos valeurs, avez envie d’avoir de l’impact dans le secteur de la santé, et de grandir dans un environnement stimulant ? Alors rejoignez-nous

Au sein du service Affaires Réglementaires et Cliniques, Winncare recherche un Responsable Market Access & Clinical Research Data en CDI.

VOS MISSIONS

Le/la responsable « Market Access & Clinical Research Data » reporte directement au Directeur QA-RA. Il/elle pilote la mise en œuvre de la stratégie d‘accès et de maintien sur le marché des dispositifs médicaux (DM) en démontrant leurs apports thérapeutiques et sociétaux, afin de garantir les meilleures conditions économiques des DM pour WINNCARE (Global) et les modalités de prise en charge bénéfiques au patient. Son approche stratégique d’accès au marché doit donc permettre de trouver le juste positionnement du DM, en concertation avec la Direction de l’Excellence Marketing et Commerciale, le Directeur QA-RA et le Responsable RA de la zone concernée. Le métier de responsable Market Access englobe à la fois des aspects scientifique, clinique et économique mais également politique dans la relation avec les Autorités Compétentes des pays concernés.

Activités / Responsabilités :

• Stratégie d’accès au marché: Proposition et déploiement des approches stratégiques d‘accès au marché en coordination avec le plan marketing stratégique ;
• Réalisation d’une veille sur l‘évolution des modèles de santé et des acteurs de prise en charge financière des dispositifs médicaux et services associés, ainsi que sur les besoins des patients dans les aires prophylactiques et thérapeutiques concernées.
• Élaboration et dépôt des projets: Analyse de la valeur clinique et médico-économique des dispositifs médicaux de l’entreprise par rapport aux produits du marché ;
• Contact avec les autorités de santé dans le cadre de rencontres de pré-soumission en vue de tester une stratégie d’accès au marché ;
• Mise en place des études cliniques visant la démonstration de l’intérêt/alternatives thérapeutiques du dispositif médical concerné ;
• Pilotage et/ou coordination des parties concernées par l’étude clinique - internes et externes - jusqu’à la soumission de l’article visant sa publication dans une revue spécialisée ;
• Coordination des essais technico-règlementaires du dispositif médical jusqu’à l’obtention de l’attestation de conformité technique ;
• Rédaction des dossiers et argumentaires visant à démontrer la valeur clinique et économique du produit (par exemple : dossier auprès de la CNEDiMTS et du CEPS pour la France, et autres organismes à l’international) ;
• Valorisation de la proposition de valeur du produit auprès des différentes parties prenantes externes impliquées dans la mise sur le marché du produit ;
• Animation d’un réseau de leaders d’opinion dans l’optique du dépôt de dossier pour étayer les hypothèses retenues dans les dossiers le cas échéant ;
• Positionnement de l’entreprise en partenariat avec les autorités de santé.
• Suivi du portefeuille produit: Valorisation auprès des équipes internes des éléments cliniques et médico-économiques ;
• Suivi de l’insertion optimale du produit dans le système d‘organisation des soins ;
• Suivi de la mise en place des plans d’accès au marché (dossier prix et remboursement) ;
• Démonstration de la valeur du produit tout au long de son cycle de vie et de la preuve de son efficience clinique ;
• Anticipation et adaptation de la stratégie en fonction des évènements qui pourraient avoir un impact sur le prix et le remboursement ;
• Collaboration aux parties prenantes de l’entreprise siégeant au niveau des syndicats professionnels dans la défense de nos intérêts sectoriels.

VOS QUALIFICATIONS ET COMPETENCES:

Transverses

• Avoir des capacités d’anticipation, d’adaptation et de décryptage de l’environnement et les adapter à la stratégie de l’entreprise ;
• Analyser une situation/ une problématique en toute autonomie pour déterminer les actions à mener et/ou à améliorer sur son périmètre de responsabilité ;
• Maîtriser les techniques de communication et de négociation ;
• Savoir rédiger des rapports et notes de synthèse sur l’activité de son périmètre ;
• Savoir s’autoformer et mettre à jour ses connaissances ;
• Recenser les sites, revues de référence, experts qualifiés et assurer une veille ;
• Avoir une approche centrée autour du patient ;
• Avoir le sens de l’écoute et de la diplomatie ;
• Maîtriser l’anglais professionnel et scientifique à l’oral comme à l’écrit ;
• Savoir utiliser de manière approfondie la suite office et plus particulièrement Excel et power point.

Métier

• Avoir une vision et appréhension systémique des enjeux de la santé (France et marchés cibles visé par l’IBDD et l’Export)
• Avoir une parfaite connaissance des instances impliquées dans l’évaluation des technologies de santé (CNEDiMTS, CEPS, et autres pays concernés par le remboursement) et des attentes des représentants (médecins, patients, ministères, payeurs…) ;
• Maîtriser le système de fixation des prix du dispositif médical et en assurer une veille règlementaire et une analyse (par exemple : Loi Financement de la Sécurité Sociale, Lettre d’Orientation Ministérielle, …), en s’appuyant sur des ressources internes ou externes hors France s’il y a lieu ;
• Utiliser les modèles d’études médico-économiques le cas échéant ;
• Disposer de connaissances médicales et de santé publique liées au domaine d’application des dispositifs médicaux ;
• Savoir mobiliser les acteurs clés en interne et externe ;
• Animer et coordonner un groupe de travail, des prestataires externes ;
• Avoir la capacité à influencer et aligner les interlocuteurs externes et internes (filiale et global) en concertation avec la Direction générale, et Direction marketing inclus chef(fe)s de gamme ;
• Gérer des projets transverses avec des équipes pluridisciplinaires (Qualité, Affaires réglementaires, Marketing, R&D, Opérations, …).
• Avoir une bonne connaissance des dispositifs médicaux et des BPC (bonnes pratiques cliniques).