Commercial(e) Senior

il y a 1 semaine

Paris, Ile-de-France Global Climate Initiatives Temps plein
A propos de Global Climate Initiatives


Les entreprises européennes sont à un tournant décisif : la directive CSRD, l'introduction de la taxation carbone (ETS et MACF) et la pression croissante sur la décarbonation redéfinissent leurs priorités.


Dès 2024, plus de 50 000 entreprises devront répondre à ces exigences, créant une demande pressante pour des solutions fiables et innovantes.

Depuis 2011, Global Climate Initiatives (GCI) se positionne comme le partenaire incontournable des entreprises dans leur transition bas carbone.


Nous avons développé une plateforme SaaS pionnière, conforme aux normes ISO 14064, GHG Protocol et Bilan Carbone®, qui permet de mesurer, réduire et gérer efficacement les émissions de CO₂.

Avec des outils exclusifs comme Décarbon’Achats®, nous accompagnons déjà plus de 500 entreprises dans leur démarche environnementale.


En 2023-2024, notre croissance de 100 % en nouveaux clients confirme la pertinence de notre approche et l’urgence des enjeux climatiques.

Notre ambition est claire : asseoir notre position de leader européen en Climate Tech, en devançant les nombreuses startups récemment arrivées sur le marché.



Pourquoi GCI est unique ?


  1. Expertise éprouvée : 12 ans d’expérience et une avance technologique reconnue.
  2. Croissance rapide : une équipe dirigeante expérimentée et des résultats solides.
  3. Concepts différenciants : Des services exclusifs comme Compétitivité Carbone®, Décarbon’Achats®, et Global Climate Alliance® nous donnent un avantage compétitif indéniable.
  4. Vision mondiale : Global Climate Initiatives (GCI) déploie une ambition internationale pour accompagner la décarbonation des entreprises partout dans le monde. Face à des réglementations globales et des chaînes d’approvisionnement mondialisées, GCI propose des solutions adaptées aux marchés internationaux. Son objectif : devenir un acteur clé de la transition bas-carbone à l’échelle mondiale.
Pourquoi rejoindre GCI ?


Rejoindre GCI, c’est intégrer une équipe dynamique, motivée et innovante qui place l’action climatique au cœur de sa mission.

Vous contribuerez à transformer les défis environnementaux en opportunités stratégiques pour nos clients.


Nous offrons :

  • Un impact concret : participer activement à la lutte contre le changement climatique en accompagnant entreprises et collectivités dans leur transition bas carbone.
  • Un environnement stimulant : des bureaux près du Parc Monceau et une culture d’entreprise collaborative et axée sur l’innovation.
  • Une opportunité de croissance : évoluer dans une entreprise en hyper-croissance (100 % annuel) avec des perspectives professionnelles attractives.


Descriptif du poste et Profil recherché


En tant que Commercial(e) Senior, vous jouerez un rôle clé dans notre développement commercial. Vous apporterez votre expertise et votre passion pour les solutions technologiques innovantes, en guidant nos clients à travers leur transition environnementale.


Vos missions principales incluront :

  • Prospection proactive : Identifier les opportunités sur le marché, analyser la concurrence et développer des stratégies pour capter de nouveaux prospects. Les réseaux sociaux seront un levier clé pour votre acquisition.
  • Gestion des leads entrants : Travailler avec les leads générés par nos campagnes marketing et nos prescripteurs pour maximiser les conversions.
  • Présentation de nos solutions : Réaliser des démonstrations approfondies de notre plateforme SaaS, adaptée à la gestion des bilans GES (Gaz à Effet de Serre) et des stratégies de réduction des émissions.
  • Collaboration interne : Coopérer étroitement avec les équipes marketing, vente et support pour fournir une expérience client optimale.
  • Suivi client : Maintenir un engagement élevé avec les prospects tout au long du processus de vente et assurer leur satisfaction après la conclusion.


Profil recherché

Nous recherchons une personnalité ambitieuse et engagée, capable de relever les défis d’un environnement compétitif et en constante évolution.

Les compétences requises :

  • Une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS, idéalement dans le domaine du développement durable ou des technologies innovantes.
  • Une passion pour les enjeux climatiques et énergétiques, avec une bonne compréhension de la nouvelle économie du carbone.
  • Une excellente communication orale et écrite, avec une maîtrise parfaite du français et de l'anglais (une troisième langue serait un plus).
  • Un fort tempérament de chasseur(se), avec une capacité à dépasser vos objectifs commerciaux.
  • Une autonomie dans le travail, couplée à une forte aptitude à collaborer au sein d’une équipe.
  • Une curiosité naturelle et une capacité à vulgariser des sujets complexes pour les rendre accessibles.
  • Une organisation rigoureuse et une capacité à jongler entre plusieurs priorités.

Avantages et conditions :

  • Type de contrat : CDI.
  • Localisation : Paris 8e, proche du Parc Monceau, avec télétravail possible jusqu’à 2 jours/semaine.
  • Rémunération annuelle : 40-50 K€ selon profil et expérience, avec un package attractif basé sur les performances (primes solides).
  • Avantages : 50 % du titre de transport remboursé, mutuelle d’entreprise, opportunités de progression rapide.



Processus de recrutement


  1. Premier échange : un entretien de 30 minutes avec notre Directeur commercial.
  2. Cas pratique : une étude de cas suivie d’un débrief avec notre COO.
  3. Entretien final : rencontre avec notre président-fondateur.

Postulez dès maintenant

Vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à bâtir un avenir durable avec nous ? Envoyez-nous votre CV accompagné d’une lettre de motivation expliquant pourquoi GCI est l’étape suivante idéale dans votre carrière.


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