Head of Bids H/F

il y a 3 semaines

Rungis, Val-de-Marne, France THALES Temps plein
QUI SOMMES-NOUS ?

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.

QUI ETES VOUS ?

Plusieurs défis caractérisent le poste et déterminent les qualités requises du titulaire du poste :
  • un niveau élevé d'autonomie
  • une véritable expérience multiculturelle et internationale
  • un niveau élevé d'engagement avec les leaders de l'industrie, les experts des domaines et les experts techniques
  • une interface facile avec les cadres de haut niveau
  • la gestion des attentes de plusieurs niveaux de parties prenantes internes et externes, à la fois au niveau mondial et au niveau local.

Poste basé à Rungis (94)

Qualifications
  • Titulaire d'un BAC+5 dans des disciplines commerciales, d'ingénierie ou de gestion
  • Expérience de 10 ans minimum sur un rôle de Bid Management
  • Langue : Anglais courant

Compétences
  • Solide expérience en matière de gestion d'appels d'offres et de projets
  • Solide expérience dans un environnement organisationnel matriciel complexe
  • Capacité avérée à obtenir des résultats efficaces dans un environnement opérationnel multidisciplinaire, multiculturel et multi-entités
  • Excellent sens des affaires et des finances Capacité démontrée à obtenir des résultats efficaces dans un environnement opérationnel multidisciplinaire, multiculturel et multi-entités
  • Excellent sens des affaires et des finances
  • Expérience approfondie de l'établissement de relations solides avec les principales parties prenantes et de la direction dans des environnements commerciaux internationaux multiculturels complexes (en interne et en externe)
  • Capacité à négocier avec toutes les parties prenantes et à les influencer, y compris les pairs et les subordonnés non directs
  • Haut niveau de compétences interpersonnelles, organisationnelles et de communication verbale
  • Capacité à résumer et à formuler des recommandations parfaitement stratégiques
  • Excellent sens des affaires et des finances
  • Capacité à travailler avec des équipes internationales diverses et à prendre des décisions dans un environnement où le rythme est soutenu

Comportement
  • Aptitude à travailler efficacement au sein d'une équipe
  • Jugement sûr et capacité à prendre des décisions de manière indépendante lorsque cela est nécessaire
  • Résilience sous pression
  • Capacité à apprendre rapidement
  • Capacité à gérer diverses parties prenantes ayant des objectifs différents.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE

ATC = Air Traffic Control

Le poste de Head of Bids consiste à garantir un taux élevé de réussite des offres en gérant les appels d'offres, les propositions et les estimations de la région EMEA dans le cadre de la gouvernance et de la politique du groupe (et des GBU/BL) d'une manière rentable afin d'assurer une croissance soutenue et rentable pour le BL.

Le titulaire de ce poste est responsable du projet depuis la phase de prospection du client jusqu'à la signature du contrat. En outre, il veille à ce que les objectifs de rentabilité soient respectés et à ce que les risques soient maîtrisés. En outre, il s'agit de fournir une assistance technique et d'ingénierie aux équipes de marketing et de vente afin d'obtenir des contrats pour la région EMEA et d'autres régions à l'échelle mondiale.

Stratégies d'offres
  • Analyser les besoins du client et les forces/faiblesses de la concurrence, et déterminer la stratégie d'offre, en relation avec le directeur des ventes/le responsable de la capture : prix, objectifs, choix des produits et des partenaires industriels. Pour garantir la réalisation de ces objectifs, lui ou les équipes AMS rencontrent le client chaque fois que nécessaire et suffisamment tôt dans le processus de décision du client
  • Evaluer la faisabilité et le coût de l'offre, jusqu'à la décision de faire ou de ne pas faire une offre, et en contribuant au lancement de l'offre en cas de décision de faire une offre.

Conduite des offres
  • La définition du plan d'offre, de l'OTP de l'offre, l'attribution des lots de travaux et l'organisation du processus de mise en place de l'offre, la production du calendrier, l'assurance de la cohérence globale et de l'adéquation des ressources.
  • Gestion de l'équipe d'appel d'offres composée de quatre responsables d'appel d'offres avec des objectifs et des lignes directrices clairs sur les coûts et les objectifs de production
  • Établissement du budget pluriannuel et des projections budgétaires annuelles - Participation au segment EXECOM
  • Contrôle de la production de l'offre technique, en veillant à ce que les ressources soient adéquates et en s'assurant que la procédure du projet est respectée.
  • S'assurer que les risques et les plans d'atténuation ont été élaborés et revus pour toutes les fonctions (ingénierie, solution, finance, juridique, achats)
  • S'assurer que l'offre globale est validée par le management approprié (autorisé) en application des mémos de gouvernance Thales (en particulier MRBOA)
  • S'assurer que le budget de l'offre est contrôlé avec le souci d'optimiser les coûts et les efforts alloués
  • Présenter l'offre au client, s'assurer que les aspects techniques sont promus et mener les négociations techniques avec le client. Il s'agit notamment d'aider le client à comprendre pleinement la technologie, le fonctionnement, la fiabilité, la maintenabilité, la sécurité et la qualité inhérentes aux produits, systèmes et services de l'entreprise.
  • Suivre les offres jusqu'à la décision et/ou la signature du contrat (en particulier, travailler avec l'équipe commerciale pour s'assurer que les propositions du client reflètent les décisions prises au cours des Gates 2/3)


Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

  • Head of Bids H/F

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    Rungis, Île-de-France THALES Temps plein

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  • Head of Discipline Infrastructures

    il y a 3 semaines

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  • Responsable de Lot Génie Civil F/H

    il y a 1 semaine

    Rungis, Val-de-Marne, France THALES Temps plein

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  • Head of Discipline Infrastructures

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France THALES Temps plein

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  • Assistant ADV H/F

    il y a 2 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France Page Personnel Temps plein

    Entreprise spécialisée dans le secteur agroalimentaireVous avez une expérience similaire ? Venez postulerÀ propos de notre clientPage Personnel ADV et Relation Clients est leader dans le recrutement et l'intérim spécialisés d'employés, d'Agents de Maîtrise et de cadres pre

  • Opérateur de saisie H/F

    il y a 1 semaine

    Rungis, Val-de-Marne, France J4S Temps plein

    Dans le cadre d’une prestation de service, vous serez en charge de la mise à jour de l’annuaire officiel de Rungis.Missions:Participer à l’élaboration administrative du référencement commercial sur la base des éléments collectés auprès des activités commerciales, des fournis

  • Comptable Général H/F

    il y a 3 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Notre client est une PME en pleine croissance, elle se compose d'une vingtaine de personnes.Avec un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros cette année, ils prévoient de faire 10 millions d'euros de CA dans les 5 prochaines années.Vous allez évoluer au sein d'un environnement famili

  • Ingénieur Développement Logiciel F/H

    il y a 3 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France THALES Temps plein

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  • Responsable développement logiciel F/H

    il y a 3 semaines

    Rungis, Val-de-Marne, France THALES Temps plein

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  • Ingénieur développement C++

    il y a 1 semaine

    Rungis, Val-de-Marne, France CELAD Temps plein

    Description du posteNous poursuivons notre développement et recherchons actuellement et nous recherchons un Ingénieur Logiciel pour participer au développement des composants logiciels FDP (Traitement des Données de Vol) & SNMAP (Traitement des Filets de Sécurité et des Aides à la Surveillance) ainsi que de l’interface utilisateur (HMI).Vos...

  • Architecte Solution

    il y a 1 semaine

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  • Alternance - chargé commercial europe - f/h

    il y a 1 semaine

    Rungis, Île-de-France THALES Temps plein

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  • Responsable paie sirh h/f

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France ROBERT WALTERS TLC Temps plein

    Quelles sont les missions ?Nous recherchons pour le compte de notre client, un groupe français du secteur de la santé basé à Rungis (94) un Responsable Paie SIRH H/F.Les principales responsabilités du Responsable Paie SIRH H/F sont les suivantes : * Piloter l'activité du domaine paie MOA * Manager et accompagner les activités de l'équipe d'experts...

  • Assistant Comptable et Administratif H/F

    il y a 2 semaines

    Rungis, Île-de-France FED FINANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un remplacement vous intègrerez l'équipe de la Direction Financière, vos missions en tant qu'Assistant Comptable et Administratif H/F seront : - Gestion des services généraux - Gestion des services administratifs - Saisie et édition de factures - Suivi Budgétaire Nous vous offrons : Horaires : 35h Statut :...

  • Assistant administratif h/f

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France FED OFFICE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Fed Office, cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'Assistanat, de l'Office Management et des Services Généraux, recherche pour l'un de ses clients basé à Rungis , un Assistant administratif H/F pour une prise de poste rapideDans le cadre d'un accroissement temporaire d'activité, vous travaillerez directement...

  • Acheteur-vendeur- h/f

    il y a 2 jours

    Rungis, Île-de-France POMONA Temps plein

    Quelles sont les missions ?ACHETEUR-VENDEUR* H/FCDI Rungis Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, le groupe...

  • Ingénieur Qualité Systeme H/F

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France Talents Industrie Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Industrie, la division spécialisée sur les métierstechniques en Industrie, accompagne de manière personnalisée sesclients et candidats. La réactivité, l'efficacité et laconfidentialité sont des valeurs fortes sur lesquelles votreconsultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels.Notre client, une...

  • Métreur Visio TCE H/F

    il y a 5 heures

    Rungis, Île-de-France STELLIANT Temps plein

    de la missionLe Groupe Stelliant recrute pour sa filiale GEOP ASSISTANCE, spécialisée dans les solutions après sinistres (incendies & dégâts des eaux), et plus précisément dans la réhabilitation en nature, un Métreur Visio TCE (H/F).Vous prenez en charge le chiffrage des travaux d'embellissement après sinistres (dégâts des eaux et incendies).Plus...

  • Comptable H/F

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France FED FINANCE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché directement au comptable sénior, vos principales missions seront : - Vous assurez la bonne tenue de la comptabilité quotidienne ainsi que les relations avec les clients et fournisseurs - Vous saisissez les factures d'achats - Vous réalisez les travaux de clôtures mensuelles - Vous réalisez les déclarations de TVA -...

  • exploitation assainissement F/H

    il y a 3 semaines

    Rungis, Île-de-France EPT GRAND ORLY SEINE BIEVRE Temps plein

    LE GRAND-ORLY SEINE BIEVRE RECRUTE exploitation assainissement (F/H)CONTRAT D'APPRENTISSAGELes principales missions ?Au sein du Pôle Voirie et Cycle de l'Eau et sous la direction du Responsable cycle de l'eau Nord/Ouest, l'apprenti(e) aura les missions suivantes :EXPLOITATION DES RESEAUX ET DES OUVRAGES D'ASSAINISSEMENT (environ 60 % du temps de...