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Directeur Grands Comptes
Il y a 2 mois
Poste : Notre client, réseau de franchise reconnu et en plein essor, recherche son futur Directeur Grands Comptes - H/F.
Le Directeur Grands Comptes est responsable de la définition et du développement de la stratégie commerciale de la Business Unit en vue d'accroître le développement commercial et de lancer de nouveaux partenariats avec des clients grands comptes stratégiques, contribuant ainsi à développer l'image de marque et le chiffre d'affaires de la BU.
A ce titre, ses missions sont:
- Définition et Développement de la Stratégie Commerciale :
Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing de la BU.
Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des clients grands comptes stratégiques.
Contribuer au développement de l'image de marque de l'entreprise.
- Management et Encadrement :
Initialement, manager une équipe de 8 à 15 personnes (commerciaux, opérateurs, facturation, recouvrement).
À terme, superviser le Responsable Grands Comptes et son équipe.
- Pilotage de la Rentabilité et des Objectifs :
Définir et suivre les KPI clés : chiffre d'affaires, taux de marge, satisfaction client, nouveaux contrats, taux de recouvrement, fidélisation, etc.
Évaluer la contribution des grands comptes aux revenus globaux.
Mesurer et analyser le taux de rétention des clients et la satisfaction client.
Suivre le cycle de vente et la marge bénéficiaire par grand compte.
Analyser le nombre de réclamations ou d'incidents signalés.
- Innovation et Amélioration Continue de l'Expérience Client :
Proposer et mettre en place des solutions innovantes pour améliorer la relation et l'expérience client (CRM, Extranet, diversification des offres).
Gérer et piloter les projets jusqu'à leur mise en oeuvre.
Profil : Issu(e) d'une formation supérieure en Commerce, Marketing ou Gestion, vous justifiez d'une expérience réussie, minimum 10 ans, dans une fonction similaire, avec une expérience avérée dans la gestion de Grands Comptes. La connaissance du secteur de la franchise est un plus.
Vous possédez des compétences managériales avérées, une forte capacité d'analyse et de pilotage de la performance. Vous démontrez de remarquables compétences en communication, négociation et gestion des litiges clients. Enfin, vous devez être capable d'innover et de proposer des solutions adaptées aux besoins de vos clients.
Entreprise : KENSEO est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines (recrutement, management de transition, assessment).
Présents à Paris et Lyon, nos Consultants accompagnent un portefeuille de clients composé de groupes internationaux et de PME dans des secteurs d'activité très variés.
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Directeur Grands Comptes H/F
il y a 1 mois
France, FR MANAGING Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur grands comptes H/F aura sous sa responsabilité la gestion du portefeuille des clients majeurs de l'entreprise et sera en charge d'initier et conduire la réflexion stratégique de long terme afin de construire et adapter la politique commerciale dans la durée. Dans un environnement BtoB...
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Directeur Équipe Grands Comptes H/F
Il y a 3 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Directeur Grands Comptes au sein du réseau de franchise, vos missions seront les suivantes : * Management d'une équipe de 8 personnes : Animation de la vie de l'équipe composée de 8 personnes sur des métiers différents (commercial, plateau opérateurs, facturation, recouvrement) et pilotage de la performance, *...
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Directeur Grands Comptes Industrie H/F
il y a 4 semaines
France, FR TURNPOINT Temps pleinPoste : Nous recrutons pour notre client, acteur majeur de la logistique, un Directeur Grands Comptes Industrie H/F. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez en charge le développement et le suivi de Comptes Clés spécialisés dans l'Industrie, la Défense, l'Aérospatiale, sur un périmètre France et multisites. Vous pilotez...
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Directeur Grands comptes et International H/F
Il y a 3 mois
France, FR VERSPIEREN Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur des lignes Corporate de la Direction des Services aux Entreprises, vous pilotez l'activité du département Grands comptes et International du site de Saint-Denis et en assurez le management opérationnel. A ce titre, vos missions sont les suivantes : - Manager et animer l'équipe de chargés de comptes RC et...
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Commercial grands comptes
Il y a 2 mois
France, FR ADSEARCH Temps pleinPoste : En bref : Commercial Grands Comptes (H/F) - Brignoles - 27KEUR/35KEUR fixe - Secteur viticole Adsearch recrute pour l'un de ses clients, spécialiste du service personnalisé dans le domaine viticole, un Commercial Grands Comptes (H/F). En tant que Commercial Grands Comptes (H/F), vous êtes directement rattaché au Responsable Commercial et...
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Technicien Bureau d'Études en Électricité H/F
il y a 4 semaines
France, FR WINSEARCH GRANDS COMPTES Temps pleinPoste : Directement rattaché au Responsable de site, vous intervenez à toutes les étapes du chantier en respectant notre politique de satisfaction client. En support de l'ensemble des agences de l'entreprise et en véritable référent technique, vous : - L'élaboration de propositions commerciales et de chiffrages en courants forts et...
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Responsables Grands Comptes LLD H/F
il y a 4 jours
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : Vous êtes en charge d'acquérir de nouveaux clients par le biais d'une vente directe (sans l'aide du réseau de concessionnaires) avec pour objectifs d'implémenter et d'accroître les souscriptions des solutions de Location Longue Durée auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces...
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France, FR LORAIN RECRUTEMENTS Temps pleinPoste : Votre mission : Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous avez pour missions principales de développer le portefeuille de Clients. De plus, vous aurez en charge : L'accompagnement des Clients Grands Comptes existants, selon leurs besoins, vers des renouvellements et/ou évolutions de Contrats. Négociation des marchés...
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Responsable Grands Comptes Affacturage H/F
Il y a 2 mois
France, FR TALENANCE Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable Grand Compte Affacturage est en charge d'un portefeuille de clients existants et du développement du portefeuille clients. Son périmètre de responsabilités inclut : - Elaboration de la stratégie commerciale de l'entité, avec le Directeur Commercial - Elaboration et présentation de...
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Responsable Grands Comptes H/F
il y a 2 semaines
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : Vous assurez la promotion et la vente de l'ensemble de nos solutions de câblage et connectiques de communication auprès de nos Grands Comptes en Île-de-France. Les interlocuteurs sont très variés et vous devrez être convaincant.e, quelle que soit la situation et la personne adressée : acheteurs, directeurs de département,...
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Responsable commercial grands comptes h/f
il y a 1 mois
France, FR HC2R Temps pleinPoste : Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes...
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Responsable grands comptes industriels h/f
Il y a 2 mois
France, FR DE GRAËT CONSULTING Temps pleinPoste : En tant que Responsable Grands Comptes, votre mission principale sera d'identifier des opportunités et d'établir des relations durables avec les comptes stratégiques de votre secteur (département 76). Vous interagirez notamment avec des acteurs clés de la pétrochimie et du raffinage. -Elaborer et exécuter des plans pour accroître...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
France, FR UPTOO Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Directeur des Grands Comptes Nationaux, vous êtes en charge du développement du chiffre d'affaires et des marges de nos clients grands comptes. Votre feuille de route : * Assurer le suivi des clients existants et développer le cross-selling via les autres services du Groupe ; * Apporter des solutions à fortes...
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Responsable grands comptes nationaux H/F
Il y a 2 mois
France, FR SYSCO FRANCE Temps pleinPoste : Pour accompagner notre développement, nous souhaitons renforcer nos équipes en recrutant ,pour notre site basé à Rungis (94), , dans le cadre d'un contrat en CDI, un(e) : RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES H/F.Rattaché(e) au Manager Responsable Grands Comptes, vous avez comme mission principale le développement de votre base clients et...
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Responsable grands comptes- h/f
il y a 1 mois
France, FR POMONA Temps pleinPoste : RESPONSABLE GRANDS COMPTES * H/FCDI Antony Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, de toujours mieux nourrir leurs clients. ...
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Ingénieur d'affaires grands comptes IDF H/F
il y a 4 jours
France, FR JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinPoste : Rattaché(e) au directeur régional, vos missions seront de : -Développer à travers la prospection et prescription, les comptes clients Industries Décentralisés de l'entreprise dont il/elle a la charge sur son secteur, -Assurer la fidélisation des clients confiés par l'étude et l'approche proactive de l'environnement de...
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Responsable commercial grands comptes h/f
Il y a 2 mois
France, FR DE GRAËT CONSULTING Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur Général et en charge du développement des ventes sur la zone à fort potentiel IDF/France Ouest, vous devrez : -Entretenir et prospecter une clientèle grands-comptes chez les acteurs du secteur de la construction (entreprises, négoces et installateurs du Bâtiment), -Assurer la prescription des produits auprès des...
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Responsable grands comptes h/f
Il y a 3 mois
France, FR HORUS CONSEILS Temps pleinPoste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre mission sera de prendre en charge un portefeuille de majors du bâtiment pour garantir la mise en place des accords-cadres. Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes : -Assurer et piloter la mise en place des accords-cadres conclus avec les clients grands comptes par leurs...
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Responsable Back Office Grands Comptes
il y a 2 semaines
France, FR NEXTEP HR Temps pleinPoste : Vos principales missions seront en étant rattaché(e) au Directeur de la structure : Traiter les différentes phases des appels d'offres en lien avec les directeurs commerciaux puis avec une évolution selon le profil en autonomie. Les AO pouvant être européens, un anglais rédactionnel et commercial serait un atout. Préparer les Business...
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Commercial Grands Comptes H/F
Il y a 3 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Commercial Grands Comptes, vos missions sont : * Conquérir une nouvelle clientèle composée de grands comptes (grossistes et revendeurs en restauration), * Développer le chiffre d'affaires de la société en prospectant de nouveaux comptes, * Fidéliser le portefeuille confié de lors de votre intégration, * Valoriser et...