Responsable grands comptes export h/f

Il y a 2 mois


France, FR FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

Poste : RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H) -

Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d'en conquérir de nouveaux et d'installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

Fidéliser les clients existants:

-recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas , Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d'actions affinés, à partager avec la Directrice Export.

-une fois les actions majeures validées, les mettre en oeuvre et rencontrer l'ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées.

-construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents.

Conquérir de nouveaux comptes:

-identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation.

-prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l'Union Européenne.

-ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive

-proposer et suivre l'organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société.

-animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l'évolution de l'ouverture des comptes et de ses ventes.

Animer la ?team? Export de COREP:

-être une interface dynamique auprès des chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l'activité Export

-manager en transverse les agents commerciaux, notamment en Italie et au Benelux

-effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats () pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux.

Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export
Profil : De formation supérieure niveau bac+2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore bac+5 issu d'école de commerce (ou équivalent), vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export (3-5 ans minimum), dans les circuits Grande Distribution, idéalement GSS ou GSB.

Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation (et le prouver) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients.

Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint.

Vous savez traiter des données, les analyser, les synthétiser et en sortir des plans d'action pertinents. Nous attendons une personne qui sache rédiger, présenter et structurer du reporting, des business review ou des conditions commerciales, en français, comme en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien,).

Vous possédez une vraie sensibilité marketing et savez travailler les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, initiative merchandising, recommandation d'actions promotionnelles?).

Vous appréciez travailler en équipe, savez remonter les bonnes informations au bon moment, avoir l'?il (et l'oreille) pour transférer efficacement les points clés dans les 2 sens, côté client comme côté équipe (notamment ADV et assistantes Export).

L'esprit collectif, le sens de l'initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une envie d'en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer: c'est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Responsable Grands Comptes Export.

En résumé, vous aimez donc convaincre, négocier et rendre pérenne. Vous vous engagez, vous anticipez, vous assumez ?et vous récoltez

Les déplacements représenteront 15 à 20% maximum de votre temps.

Il est proposé :

- le TITRE de RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H),
- un contrat (CDI), statut cadre au forfait jours (218 jours)
- du télétravail possible après une période de validation dans le poste
- une rémunération de 45-60k? (dont prime sur objectif), à ajuster en fonction du profil,
- une formation/intégration complète au siège à Bègles + un accompagnement pour les 1ers rdv avec la Directrice Export
-mais aussi des tickets restaurant, une prise en charge de mutuelle à 60% (du régime de base) par l'entreprise
- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une très belle PME, qui officie depuis plus de 50 ans sur un marché passionnant (la décoration d'intérieur) et qui est en train d' écrire son histoire EXPORT avec une nouvelle ambition.
C'est maintenant qu'il faut être de la partie

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Entreprise : Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation mais également présents au c?ur de certains projets architecturaux.
Corep est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication française réalisée dans son usine près de Bordeaux.

A taille humaine, la société emploie 150 collaborateurs, ce qui lui permet de favoriser le travail en équipe au quotidien et l'intelligence collective en permanence au sein de ses projets
La créativité, la diversité, l'engagement et l'excellence sont des valeurs fondamentales chez Corep.

Ses larges gammes de produits (abat-jour, suspensions, appliques ou spots ?) permettent d'éclairer tous les espaces, y compris dans des environnements plus contraignants comme la salle de bain ou les extérieurs, avec une offre dédiée aux jardins et allées.
Les marques balaient différents niveaux de gamme, du ?main stream? grand public au plus premium comme Market Set, tant sur le marché français qu'à l'international.

Ses clients sont les enseignes incontournables de la grande distribution mais aussi les magasins de décoration et les sites de vente par internet.
Avec des designers maison, à la pointe des tendances et en veille permanente pour trouver la ligne qui fera mouche, la matière qui séduira, le volume qui prendra sa place tout naturellement dans les intérieurs des consommateurs français, espagnols, italiens?, l'ensemble des équipes met tout en ?uvre pour satisfaire chaque jour ses clients.

Aujourd'hui, COREP, c'est 30M?, 2 500 références, 15% à l'Export, un site de production ultra-moderne près de Bordeaux et une filiale au Portugal.

Affichant de grosses ambitions sur l'Europe, structurant ses services et son offre en conséquence et n'hésitant pas à recruter de nouvelles ressources-clés, Corep souhaite aujourd'hui renforcer son équipe EXPORT, pour y générer une croissance encore plus dynamique.

La société recrute donc sur son site de Bègles (33) pour un poste de :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H)
}

  • France, FR ALTURION Temps plein

    Poste : En tant que manager, vous êtes responsable de l'équipe de la force de ventes, du service ADV/Logistique dédiée soit une 20aine de personnes. A ce titre, vous garantissez les performances commerciales de la marque sur les différents marchés, à l'international : - Vous encadrez, soutenez et motivez votre équipe de chefs de zone,...

  • responsable export f/h

    Il y a 2 mois


    France, FR HUMANAE Temps plein

    Poste : Rattaché·e au Directeur Commercial, vous mettez en place la nouvelle organisation commerciale à l'export, en mutualisant et développant l'ensemble des marques alimentaires du Groupe. Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale pour renforcer la visibilité et la présence des marques sur les marchés internationaux,...


  • France, FR Hexagon Temps plein

    Poste : À propos de notre clientDans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F.Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir.  En profitant pleinement de l’essor du Vélo comme...

  • Responsable Grands Comptes F/H

    il y a 2 semaines


    France, FR THEODORE SEARCH Temps plein

    Poste : Au sein de la direction commerciale, vous développez le chiffre d'affaires de la société par la prise en charge et le suivi d'un portefeuille d'entreprises clientes de plus de 1000 salariés dans toute la France. Rattaché au Manager commercial Grands Comptes, vos principales responsabilités seront de : - Détecter en amont les...


  • France, FR WINSEARCH LYON INDUSTRIE Temps plein

    Poste : Vos missions : Rattaché(e) au responsable commercial(e) France, vous aurez la responsabilité de développer un secteur d'environ 1 Millions d'euro. Pour ce faire, vos missions seront : Participer à la définition de la stratégie commerciale sur votre secteur, Prospecter en mode " chasse " pour créer de nouveaux leads et développer...


  • France, FR Talents Executive Temps plein

    Poste : Membre du CODIR rattaché au Directeur d'Exploitation, vos principales missions sont les suivantes : 1) Animer et fédérer l'équipe commerciale et ADV (60%) : - Définir la stratégie et mettre en place le plan d'action commercial pour la France. - Mettre en place des objectifs commerciaux et analyse des indicateurs de...

  • Responsable Export

    Il y a 2 mois


    France, FR JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer les ventes de la société sur un marché export Europe du sud vers une clientèle BtoB d'industriels agroalimentaires ou de importateurs/distributeurs. MISSIONS : -Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing à l'international en concertation...

  • Responsable Export H/F

    il y a 1 semaine


    France, FR JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer les ventes de la société sur un marché export Europe du sud vers une clientèle BtoB d'industriels agroalimentaires ou de importateurs/distributeurs.MISSIONS :- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing à l'international en concertation avec la...


  • France, FR LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Pour le compte du leader mondial de la restauration d'entreprise haut de gamme, nous recherchons un Responsable Développement Grands Comptes H/F : Conduire des Négociations commerciales :- Participation à consultations, Appels d'Offres, - Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité, - Élaboration d’offres commerciales en faisant...

  • Responsable Export H/F

    il y a 4 semaines


    France, FR URVIKA Temps plein

    Poste : Directement rattaché à la Direction Générale, vous avez pour principaux objectifs le développement des ventes hors du territoire national. En lançant le service Export, vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale des pays de votre périmètre. Vous ciblez vos pays privilégiés afin d'obtenir des résultats rapides. Vous...


  • France, FR FED FINANCE Temps plein

    Poste : Je suis Alexia, Team Lead chez Fed Finance Assurance, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de l'Assurance et de la Protection Sociale, et je recherche pour l'un de mes clients basés à Quimper : Un Animateur réseau/Responsable de clientèle grands comptes H/F en CDI. Mon client est un acteur...


  • France, FR FED BUSINESS Temps plein

    Poste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur...


  • France, FR ES'TETE GRAND SUD OUEST Temps plein

    Poste : Rattaché à la Responsable des Ventes et dans le cadre de la politique générale et commerciale de l'entreprise, le technico-commercial H/F recherche de nouveaux clients, développe l'activité avec les clients existants et assure la promotion de l'ensemble des produits et services. Il analyse la concurrence et propose des...


  • France, FR Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client, spécialisé dans le montage de composants en fibre optique, recherche son nouveau collaborateur basé à LYON (69) ET ALENTOURS. EN TANT QU'INGÉNIEUR COMMERCIAL...


  • France, FR FED SUPPLY Temps plein

    Poste : Je suis Florian Boutin, consultant au sein du cabinet de recrutement Fed Supply, spécialisé sur les recrutements des métiers de la Supply Chain qui regroupe toutes les fonctions suivantes : Achats, Approvisionnement, Import-Export, Administration des Ventes, Service Clients, Assistanat Commercial. On intervient tant sur le CDI que le CDD et...


  • France, FR PAGE PERSONNEL Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Responsable du service commercial France, en tant que Assistant commercial Grands comptes France - H/F, vous prendrez en charge la relation clientèle Grands Comptes France. * Gérer les commandes clients de manière pro-active et efficace. * Traiter les réclamations et assurer le suivi des clients, garantissant leur...

  • Commercial Export H/F

    il y a 1 semaine


    France, FR JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Poste : Rattaché au directeur commercial, votre mission sera de développer nos ventes sur les marchés européens (Allemagne, Italie, Grèce) pour les produits Carcasses et découpes chez nos clients grands comptes existants ou à développer (Importateurs, GMS ou Industriels,) .MISSIONS :- Entretenir et développer le portefeuille client- Élaborer et...


  • France, FR Talents Executive Temps plein

    Poste : Nous recrutons pour notre client, acteur majeur des services de nettoyage, un RESPONSABLE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES H/F EN CDI, ayant une expérience confirmée dans le secteur de la propreté. Votre rôle : Dans un contexte de croissance, vous serez chargé(e) de : * Identifier et prospecter des clients potentiels, * Organiser des...


  • France, FR GROUPE LA MAISON BLEUE Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous évoluerez au sein d'un grand groupe en pleine croissance, où l'ambition et la bonne humeur sont au coeur de notre culture. Nous cherchons un leader commercial passionné pour développer notre portefeuille clients grands comptes et participer activement à notre succès collectif. Vos...

  • Responsable ADV export H/F

    il y a 4 semaines


    France, FR FED SUPPLY Temps plein

    Poste : Vous êtes responsable ADV et vous cherchez un nouveau challenge dans un contexte international ? Bonne nouvelle, je recrute pour mon client, spécialisé en agroalimentaire, un responsable ADV export Poste en CDI, statut CADRE Pas de télétravail autorisé sur ce poste. Rattaché à la directrice export et France, vos principales missions...