Responsable grands comptes export h/f

il y a 4 semaines


France, FR FLORIAN MANTIONE INSTITUT Temps plein

Poste : RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H) -

Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d'en conquérir de nouveaux et d'installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

Fidéliser les clients existants:

-recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas , Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d'actions affinés, à partager avec la Directrice Export.

-une fois les actions majeures validées, les mettre en oeuvre et rencontrer l'ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées.

-construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents.

Conquérir de nouveaux comptes:

-identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation.

-prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l'Union Européenne.

-ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive

-proposer et suivre l'organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société.

-animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l'évolution de l'ouverture des comptes et de ses ventes.

Animer la ?team? Export de COREP:

-être une interface dynamique auprès des chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l'activité Export

-manager en transverse les agents commerciaux, notamment en Italie et au Benelux

-effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats () pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux.

Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export
Profil : De formation supérieure niveau bac+2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore bac+5 issu d'école de commerce (ou équivalent), vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export (3-5 ans minimum), dans les circuits Grande Distribution, idéalement GSS ou GSB.

Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation (et le prouver) pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de Corep et le profil des clients.

Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint.

Vous savez traiter des données, les analyser, les synthétiser et en sortir des plans d'action pertinents. Nous attendons une personne qui sache rédiger, présenter et structurer du reporting, des business review ou des conditions commerciales, en français, comme en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien,).

Vous possédez une vraie sensibilité marketing et savez travailler les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, initiative merchandising, recommandation d'actions promotionnelles?).

Vous appréciez travailler en équipe, savez remonter les bonnes informations au bon moment, avoir l'?il (et l'oreille) pour transférer efficacement les points clés dans les 2 sens, côté client comme côté équipe (notamment ADV et assistantes Export).

L'esprit collectif, le sens de l'initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une envie d'en découdre sur des marchés à potentiel à (re)développer: c'est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Responsable Grands Comptes Export.

En résumé, vous aimez donc convaincre, négocier et rendre pérenne. Vous vous engagez, vous anticipez, vous assumez ?et vous récoltez

Les déplacements représenteront 15 à 20% maximum de votre temps.

Il est proposé :

- le TITRE de RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H),
- un contrat (CDI), statut cadre au forfait jours (218 jours)
- du télétravail possible après une période de validation dans le poste
- une rémunération de 45-60k? (dont prime sur objectif), à ajuster en fonction du profil,
- une formation/intégration complète au siège à Bègles + un accompagnement pour les 1ers rdv avec la Directrice Export
-mais aussi des tickets restaurant, une prise en charge de mutuelle à 60% (du régime de base) par l'entreprise
- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une très belle PME, qui officie depuis plus de 50 ans sur un marché passionnant (la décoration d'intérieur) et qui est en train d' écrire son histoire EXPORT avec une nouvelle ambition.
C'est maintenant qu'il faut être de la partie

Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.

Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.

Entreprise : Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation mais également présents au c?ur de certains projets architecturaux.
Corep est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication française réalisée dans son usine près de Bordeaux.

A taille humaine, la société emploie 150 collaborateurs, ce qui lui permet de favoriser le travail en équipe au quotidien et l'intelligence collective en permanence au sein de ses projets
La créativité, la diversité, l'engagement et l'excellence sont des valeurs fondamentales chez Corep.

Ses larges gammes de produits (abat-jour, suspensions, appliques ou spots ?) permettent d'éclairer tous les espaces, y compris dans des environnements plus contraignants comme la salle de bain ou les extérieurs, avec une offre dédiée aux jardins et allées.
Les marques balaient différents niveaux de gamme, du ?main stream? grand public au plus premium comme Market Set, tant sur le marché français qu'à l'international.

Ses clients sont les enseignes incontournables de la grande distribution mais aussi les magasins de décoration et les sites de vente par internet.
Avec des designers maison, à la pointe des tendances et en veille permanente pour trouver la ligne qui fera mouche, la matière qui séduira, le volume qui prendra sa place tout naturellement dans les intérieurs des consommateurs français, espagnols, italiens?, l'ensemble des équipes met tout en ?uvre pour satisfaire chaque jour ses clients.

Aujourd'hui, COREP, c'est 30M?, 2 500 références, 15% à l'Export, un site de production ultra-moderne près de Bordeaux et une filiale au Portugal.

Affichant de grosses ambitions sur l'Europe, structurant ses services et son offre en conséquence et n'hésitant pas à recruter de nouvelles ressources-clés, Corep souhaite aujourd'hui renforcer son équipe EXPORT, pour y générer une croissance encore plus dynamique.

La société recrute donc sur son site de Bègles (33) pour un poste de :

RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H)
}

  • France, FR ALTURION Temps plein

    Poste : En tant que manager, vous êtes responsable de l'équipe de la force de ventes, du service ADV/Logistique dédiée soit une 20aine de personnes. A ce titre, vous garantissez les performances commerciales de la marque sur les différents marchés, à l'international : - Vous encadrez, soutenez et motivez votre équipe de chefs de zone,...


  • France, FR MANPOWER FRANCE Temps plein

    Poste : Manpower CORPORATE NANTES recherche pour son client, acteur industriel basé au sud de Nantes, un Responsable commercial Grands Comptes (H/F).Rattaché.e directement à la Direction Générale, vous intégrez une équipe commerciale composée de 8 commerciaux. Au sein de l'équipe commerciale, vous impulsez une culture commerciale de prospection...

  • responsable export f/h

    il y a 2 semaines


    France, FR HUMANAE Temps plein

    Poste : Rattaché·e au Directeur Commercial, vous mettez en place la nouvelle organisation commerciale à l'export, en mutualisant et développant l'ensemble des marques alimentaires du Groupe. Vous élaborez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale pour renforcer la visibilité et la présence des marques sur les marchés internationaux,...


  • France, FR Hexagon Temps plein

    Poste : À propos de notre clientDans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F.Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir.  En profitant pleinement de l’essor du Vélo comme...


  • France, FR LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de la plasturgiste (injection, thermoformage, composites,), et basé à LAVAL (53000),en CDI un Responsable Grands Comptes...


  • France, FR Lincoln Transition Executive Temps plein

    Poste : Assurer la gestion opérationnelle du service client export, ainsi que du service client grossiste, tout en mettant en place des processus structurés pour renforcer les équipes. Vous serez également amené(e) à seconder ou remplacer l'actuelle responsable service client export en fonction des évolutions de...

  • Directeur commercial export

    il y a 4 semaines


    France, FR URVIKA Temps plein

    Poste : Dans le cadre de notre croissance, pour nous accompagner dans nos ambitions de développement, nous recherchons, pour notre équipe Export notre futur : Directeur commercial EXPORT (H/F) Basé région Lyonnaise En tant que manager, vous êtes responsable de l'équipe de la force de ventes, du service ADV et de la Logistique dédiée soit une...


  • France, FR HC2R Temps plein

    Poste : Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes...


  • France, FR HC2R Temps plein

    Poste : Dans ce contexte, nous recrutons pour notre client OPTEVEN, un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial. En tant que RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F, votre mission principale est de développer les comptes...


  • France, FR Talents Executive Temps plein

    Poste : Membre du CODIR rattaché au Directeur d'Exploitation, vos principales missions sont les suivantes : 1) Animer et fédérer l'équipe commerciale et ADV (60%) : - Définir la stratégie et mettre en place le plan d'action commercial pour la France. - Mettre en place des objectifs commerciaux et analyse des indicateurs de...


  • France, FR FED SUPPLY Temps plein

    Poste : Bonjour, je suis Océane, Consultante Exécutive au sein de FED Supply, je recrute pour mon client spécialisé dans le domaine du luxe, Responsable ADV Export F/H. Basé sur le site de production et au siège, vous êtes rattaché à la direction financière et vous managez une équipe de 3 à 5 personnes. Votre mission sera de garantir les flux...


  • France, FR DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Poste : En tant que Responsable Grands Comptes, votre mission principale sera d'identifier des opportunités et d'établir des relations durables avec les comptes stratégiques de votre secteur (département 76). Vous interagirez notamment avec des acteurs clés de la pétrochimie et du raffinage. -Elaborer et exécuter des plans pour accroître...

  • Responsable Export

    il y a 1 mois


    France, FR JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer les ventes de la société sur un marché export Europe du sud vers une clientèle BtoB d'industriels agroalimentaires ou de importateurs/distributeurs. MISSIONS : -Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing à l'international en concertation...


  • France, FR LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Pour le compte du leader mondial de la restauration d'entreprise haut de gamme, nous recherchons un Responsable Développement Grands Comptes H/F : Conduire des Négociations commerciales :- Participation à consultations, Appels d'Offres, - Etablissement de budgets/ Etudes de rentabilité, - Élaboration d’offres commerciales en faisant...


  • France, FR FED FINANCE Temps plein

    Poste : Je suis Alexia, Team Lead chez Fed Finance Assurance, cabinet entièrement dédié à l'intérim et au recrutement des métiers de l'Assurance et de la Protection Sociale, et je recherche pour l'un de mes clients basés à Quimper : Un Animateur réseau/Responsable de clientèle grands comptes H/F en CDI. Mon client est un acteur...


  • France, FR FED BUSINESS Temps plein

    Poste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client, un Responsable grands comptes sénior H/F. Poste en CDI à pourvoir en télétravail, des déplacements sont à prévoir sur un périmètre national. Rattaché au Directeur...


  • France, FR Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. En tant que RESPONSABLE GRANDS COMPTES - AGROALIMENTAIRE (H/F), VOUS ÊTES RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE VOTRE PORTEFEUILLE CLIENTS (GMS & GROSSISTES). Vous effectuerez...


  • France, FR Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Notre client, spécialisé dans le montage de composants en fibre optique, recherche son nouveau collaborateur basé à LYON (69) ET ALENTOURS. EN TANT QU'INGÉNIEUR COMMERCIAL...


  • France, FR LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client fabricant d’emballages agro-alimentaire, un Responsable Service Client / ADV Export H/F. Vos missions ?Piloter l’activité ADV France et Export dont...


  • France, FR FED SUPPLY Temps plein

    Poste : Je suis Florian Boutin, consultant au sein du cabinet de recrutement Fed Supply, spécialisé sur les recrutements des métiers de la Supply Chain qui regroupe toutes les fonctions suivantes : Achats, Approvisionnement, Import-Export, Administration des Ventes, Service Clients, Assistanat Commercial. On intervient tant sur le CDI que le CDD et...