Ingénieur d'affaires sénior Auvergne-Rhône-Alpes H/F

il y a 7 jours

Lyon, Rhône, France Almond Temps plein

Description de l'entreprise


Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’Audit, du Conseil, de l'Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.


Almond en quelques chiffres :

  • 400 collaborateurs
  • 5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et Genève


L’agence Lyonnaise d’Almond accompagne les entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, Méditerranée & Occitanie pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures.


Les missions de l’agence lyonnaise seront diverses et permettent d’intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que :

  • Audits de maturité et tests d’intrusion,
  • Mise en place de la gouvernance de la SSI
  • Accompagnement à la conformité réglementaire, audits de certification
  • Refonte des architectures d’infrastructures de sécurité
  • Security Operating Center
  • Projet d'infrastructure et de transformation IT
  • Vente & intégration de produit de sécurité


Description du poste


Dans le cadre du développement de son agence régionale, Almond recrute un Ingénieur d’affaires sénior H/F, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, tu intègres la partie commerciale de l’agence de Lyon en plein développement. En tant que professionnel expérimenté, soutenu par ta hiérarchie, tu gères la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, tu pilotes le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et tu développes le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, au côté de notre ingénieur d'affaire existante.


Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :


PROSPECTION COMMERCIALE

  • Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de tes actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond t’aideront dans cette tâche.
  • En brillant ingénieur d’affaires que tu es, tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.


ELEVAGES DE COMPTES

  • Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus
  • Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…)
  • En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.


ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

  • Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques
  • Définition des enjeux et objectifs
  • Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
  • Envoi et suivi de la réponse
  • Tu organises et prends en charge les soutenance, négociation et contractualisation


Tu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Tu ne seras pas seul dans cette tâche, puisque l'équipe actuelle est composée d'une ingénieure d'affaires junior avec laquelle tu seras amené à collaborer dans le cadre du développement commerciale de l'agence lyonnaise.


Qualifications


Idéalement, tu es / as :

  • Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
  • Plus de 3 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN
  • Connaissances du monde de l’IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus
  • Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge
  • Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine

Nous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ton intégration et ta réussite.


Informations supplémentaires


Processus de recrutement :

  • Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
  • Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
  • Un entretien avec le/la responsable de la practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.


Rémunération et avantages :

Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.


Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

  • Des responsabilités à hauteur de ton implication
  • Un management de proximité
  • Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
  • Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work)
  • Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
  • L’opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
  • Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)


Intégration & Suivi

  • Une plateforme d’intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu’à 3 mois avant ton intégration
  • Un apéro virtuel avant ton arrivée
  • Matinée et soirée d’intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
  • Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager


Accès : T1,T2,T3, Métro B : Gare Part-Dieu

  • Responsable commercial auvergne-rhône-alpes h/f

    il y a 5 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Work&You Temps plein

    #çamatchentrenous Entreprise en pleine croissance / jeune et dynamique Entreprise à taille humaine Rémunération attractive Spécialisés et leader dans la conception et la commercialisation des produits haut de gamme destinés à l'aménagement extérieur à destination des professionnels, nous avons à cœur d'évoluer et de rechercher sans cesse des...

  • Directeur de bureau Auvergne Rhone Alpes H/F

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CCLD Temps plein

    Vous aimez relever les défis et apporter de nouvelles idées ?Découvrez cette offre captivante :CCLD, spécialiste du recrutement augmenté en France, est en quête d'un talent pour son client, Pandat Finance :Directeur de bureau Auvergne Rhône Alpes PACA H/FPoste localisé à LyonPandat Finance opère en tant que Spécialiste en courtage de placements...

  • Regional Manager Auvergne-rhône-alpes

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Stuart Temps plein

    Stuart (DPD Group) est une entreprise de logistique durable spécialisée dans la livraison du dernier-kilomètre. Nous connectons les commerçants et e-commerçants à une flotte de coursiers géo-localisés dans plusieurs pays d'Europe.**Notre mission**- Notre mission est de construire et développer la logistique de demain pour un monde plus durable:...

  • Chargé D'affaires Entreprises

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Vous souhaitez travailler au sein d'une banque performante, engagée, et ancrée sur son territoire ? La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes, Banque Régionale et Coopérative, est un acteur majeur sur son territoire. Appartenant au 2ème groupe bancaire français, elle a su construire son développement en mettant au...

  • Alternance - Chargé D'affaires Entreprises - Saint

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes**:C'estUne banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique,Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN,Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses clients, de ses sociétaires et de...

  • Technico-Commercial Industrie Agroalimentaire Rhône Alpes H/F

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cabinet Expériences Temps plein

    Rattaché à la direction commerciale, nous recherchons actuellement un Technico-commercial H/F pour un industriel sur un marché BtoB.Le Technico-commercial H/F commercialise des équipements techniques à destination de l'industrie agroalimentaire et aura pour mission de développer les parts de marché d'une clientèle existante et de prospecter dans une...

  • Chargé d'affaires Grandes Entreprises en Alternance

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    Description de l'entreprise La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes C'est ... Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique, Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN, Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses...

  • Animateur D'ateliers Programmation

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AUVERGNE-RHÔNE-ALPES ORIENTATION Temps plein

    **Auvergne-Rhône-Alpes Orientation (ARAO),** association loi 1901 et comprenant 82 salariés a été créée à l'initiative de la Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le cadre des nouvelles compétences qui lui ont été transférées en matière d'information sur l'orientation.Au cœur de l'action d'**Auvergne-Rhône-Alpes Orientation**, il y a la...

  • Animateur D'ateliers Musiques

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AUVERGNE-RHÔNE-ALPES ORIENTATION Temps plein

    **Auvergne-Rhône-Alpes Orientation (ARAO),** association loi 1901 et comprenant 82 salariés a été créée à l'initiative de la Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le cadre des nouvelles compétences qui lui ont été transférées en matière d'information sur l'orientation.Au cœur de l'action d'**Auvergne-Rhône-Alpes Orientation**, il y a la...

  • Animateur D'ateliers Cinema

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AUVERGNE-RHÔNE-ALPES ORIENTATION Temps plein

    **Auvergne-Rhône-Alpes Orientation (ARAO),** association loi 1901 et comprenant 82 salariés a été créée à l'initiative de la Région Auvergne-Rhône-Alpes dans le cadre des nouvelles compétences qui lui ont été transférées en matière d'information sur l'orientation.Au cœur de l'action d'**Auvergne-Rhône-Alpes Orientation**, il y a la...

  • Superviseur RHone-alpes

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France KFC Temps plein

    La Franchise J3A est une société familiale qui assure la gestion et le développement des enseignes PAUL et KFC en France et participe à leur rayonnement national.La franchise a aujourd'hui 10 restaurants KFC et 3 Boulangeries PAUL répartis entre:- Nancy- Nice et ses alentours (Nice Riquier, Nice Valley, Villeneuve Loubet)- Auvergne Rhône-Alpes...

  • responsable commercial reseaux specialises auvergne-rhône-alpes f/h

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EcloRH Temps plein

    Poussés par sa volonté de développement et ses objectifs de croissance sur ses métiers, nous recherchons pour notre client un(e) :Responsable Commercial(e) Réseaux spécialisés (RHF/DA/Grossistes)Région Auvergne-Rhône-Alpes F/HRattaché(e) au Directeur Commercial Réseaux Spécialisés, vous aurez la responsabilité de développer les volumes du...

  • Chargé de Clientèle professionnels

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupama Rhône Alpes Auvergne Temps plein

    Par sa proximité et son ancrage territorial, Groupama Rhône-Alpes Auvergne se positionne comme un acteur majeur engagé qui investit dans la vie locale. Fidèle à son esprit mutualiste, Groupama protège et est à l'écoute de ses sociétaires.Notre raison d'être : permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance.Sur le marché des...

  • Cdd - Responsable Ressources Humaines RHône Alpes

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sodexo Temps plein

    Informations généralesCDD - RESPONSABLE RESSOURCES HUMAINES RHÔNE ALPES H/F- Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site.- Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au...

  • Chargé D'affaires Grandes Entreprises en

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **Description de l'entreprise**:La Banque Populaire Auvergne Rhône AlpesC'estUne banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique,Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN,Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses clients, de...

  • Alternance - Analyste Financements Structurés

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **Description de l'entreprise**:La Banque Populaire Auvergne Rhône AlpesC'estUne banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique,Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN,Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses clients, de...

  • Chargé de Mission Formation Attractivité

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FRSEA Auvergne-Rhône-Alpes Temps plein

    **Contexte **:Forte d'une Commission emploi formation dynamique avec la participation active de l'ensemble des départements, la FRSEA AuRA s'est imposée comme un acteur essentiel de l'emploi agricole en Auvergne-Rhône-Alpes.Cette commission emploi formation génère de nombreux projets et souhaiterait se renforcer sur deux axes:L'orientation et la...

  • Chargé de Clientèle Professionnels

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupama Rhône Alpes Auvergne Temps plein

    Par sa proximité et son ancrage territorial, Groupama Rhône-Alpes Auvergne se positionne comme un acteur majeur engagé qui investit dans la vie locale. Fidèle à son esprit mutualiste, Groupama protège et est à l'écoute de ses sociétaires.Notre raison d'être : permettre au plus grand nombre de construire leur vie en confiance.Sur le marché des...

  • Gestionnaire Rc Decennal

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupama Rhône Alpes Auvergne Temps plein

    Nous vous proposons de rejoindre notre pôle courtage basé à Lyon Vaise dans le cadre d'un contrat en CDD jusqu'en 30/04/2024.Vous avez une 1ère expérience en GESTION et/ou SOUSCRIPTION RC / RC DECENNALE.Vos missions seraient d'assister le souscripteur dans le suivi et le renouvellement du portefeuille ainsi que dans la souscription d'affaires...

  • Charge de Mission Pilote Du Projet ouverture a La

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France La Région Auvergne-Rhône-Alpes Temps plein

    **Informations générales**:**Entité de rattachement **:La Région Auvergne-Rhône-Alpes c'est prés de 2000 agents qui exercent dans les services administratifs et assurent leurs missions dans de nombreux domaines (Développement économique, Mobilités, Santé, Formation, Agriculture, Fonds européens, Aménagement du territoire, Culture, Sport...). Ils...