Directeur des clients nationaux H/F

il y a 2 semaines


AixenProvence, Bouches-du-Rhône, France Borges - Tramier Temps plein

Fondée en 1863 en Provence, la confiserie d’Olives TRAMIER s’est développée en France pour devenir le n°1 de l’olive en GMS. En 2007, elle a rejoint le groupe familial BORGES, géant espagnol des huiles et des fruits secs, présent dans 65 pays sous diverses marques. Forte d’une équipe dynamique et experte, BORGES TRAMIER se veut un modèle de performance et d’excellence opérationnelle.


Nous recherchons notre futur(e) : Directeur des Clients Nationaux H/F en CDI

Lieu : Siège à Aix-en-Provence


Description du poste :

Rattaché(e) au Country Manager, vous serez responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, en animant une équipe de Key Account Managers.

Vos principales missions incluront :

  • Définir la stratégie commerciale par enseigne en accord avec la politique globale de l’entreprise, en tenant compte des évolutions et des attentes du marché.
  • Modéliser les objectifs quantitatifs par enseigne et par gamme, avec les budgets prévisionnels associés.
  • Manager et encadrer l’équipe : recruter, former et faire évoluer les membres de votre équipe.
  • Suivre les résultats commerciaux et contrôler les budgets de promotion et de communication.
  • Construire la politique tarifaire en lien avec les enjeux stratégiques de l’entreprise.
  • Encadrer les négociations et accompagner les Key Account Managers lors des rendez-vous stratégiques.
  • Analyser et piloter les indicateurs d’activité par enseigne (tonnage, NGM, €/kg…).
  • Conduire une veille produits et opportunités en collaboration avec l’équipe Marketing.
  • Animer les présentations des accords commerciaux auprès de la direction nationale des ventes.


Profil recherché :

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’un minimum de 3 ans d'expérience dans la négociation commerciale d'un portefeuille produits à marque valorisée en agroalimentaire et d’une expérience managériale réussie. Un passage par un poste de category manager serait un plus.


Impliqué(e) et dynamique, avec une parfaite maîtrise des méthodes de négociation grands comptes, vous aimez les challenges et êtes un(e) véritable développeur(se) de business, apporteur(se) de solutions.


Votre forte capacité d'analyse, vos talents de négociateur (/négociatrice), votre Leadership, votre excellent relationnel, votre capacité à travailler en équipe et en transversal associés à une bonne intelligence situationnelle seront vos principaux atouts pour réussir vos missions.



Nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l’inclusion. Rejoignez-nous et contribuez à notre succès



  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France La Manufacture RH Temps plein

    La Manufacture RH recrute pour son client, enseigne iconique de restauration rapide à Aix-en-Provence, leur futur(e) Directeur ou Directrice de restaurant.Contrat en CDI, statut Cadre au forfait – Salaire compris entre 45K€ et 50K€ (fixe + variable) + Participation aux résultats + Voiture de fonction – Mutuelle –Intégrer l'enseigne c’est...

  • Directeur de projet MOE

    il y a 1 heure


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Citech Temps plein

    Description de l'entrepriseCITECH recrute ! Si vous souhaitez apporter vos compétences dans la réalisation d'un projet important, nous avons LA mission pour vous ! Nous recherchons en effet un(e) Directeur de projet MOE (H/F) Votre mission est pour un client reconnu dans le secteur des technologies et de l'information. Sa vocation première...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Mint Selection Temps plein

    Type de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinLieu de travail : au Nord d'Aix-en-Provence.Notre client est un producteur indépendant d’énergies renouvelables, photovoltaïque et éolien, actif notamment en France métropolitaine, en Pologne et dans l’Océan Indien. Dirigé par ses fondateurs et appuyé par des investisseurs financiers, le...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France ADENTIS Temps plein

    Qui sommes nous ? ✨ Adentis est une société de conseil spécialisée dans les systèmes embarqués, l'IT et la cybersécurité.Créée en octobre 2000, Adentis a rejoint en 2013 le groupe MoOngy qui est présent à l'international.Depuis 2014, Adentis se développe au niveau national et compte aujourd'hui + de 550 collaborateurs en France...

  • Chef de Projet Finance IT

    il y a 3 jours


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Dualis Temps plein

    Pour le compte de l'un de nos clients, une société industrielle de renommée mondiale, nous recrutons un Chef de Projet Finance IT (F/H), disposé à voyager à l'international afin de coordonner des projets IT stimulants.Sous la supervision du responsable de domaine applicatif et en collaboration directe avec les équipes Métier et...

  • Assistant ADV H/F

    il y a 2 semaines


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Groupe Editor Temps plein

    Fabriquant français depuis plus de 50 ans et leader de la communication émotionnelle, le Groupe Editor est présent sur 5 marchés: la carterie, l'emballage cadeau, la papeterie, le petit objet cadeaux, et le digital.L'ART DE L'EMOTION incarne l'évolution de notre métier : chez Editor nous ne commercialisons pas des produits. Nous sommes...

  • Chef des Ventes

    il y a 2 jours


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Alleo de Bouygues Telecom Entreprises Temps plein

    En résumé :CDI - Temps pleinSecteur géographique : Aix-en-provenceDate de démarrage : dès que possibleAlleo, filiale de Bouygues Telecom Entreprises, fournit des solutions de connectivité et de cybersécurité pour les PME, ETI et Collectivités, grâce à ses 11 agences réparties sur l’ensemble du territoire français.La Direction Commerciale...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Samsic Groupe Temps plein

    Dans le cadre de son développement, le Groupe Samsic recrute un :Chargé.e d'affaires Industrie (F/H)Sous la responsabilité du Responsable national du Département Industrie, vous contribuez en tant qu’expert technique au développement commercial, par une analyse complète des besoins spécifiques clients, une étude de faisabilité et un...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Scalian Temps plein

    Type : CDI Lieu : Bouches du Rhône (13) - Aix-en-Provence Pas de télétravail Date de prise de poste : immédiatement ou en fonction de votre préavis Salaire : en fonction du profil - entre 33K et 48K Brut annuels (hors avantages Scalian) Avantages Scalian : Accord d'entreprise télétravail, Tickets restaurants, Mutuelle groupe, accord aménagement...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France ILLICO TRAVAUX Temps plein

    Attiré(e) par l’univers de la rénovation ?Créée en 2000, illiCO travaux est la marque fondatrice du courtage en travaux et l’enseigne leader de la rénovation. Aujourd’hui, avec plus de 170 agences locales en France, l’enseigne est la spécialiste de l’accompagnement et du suivi de chantier.Rejoindre notre réseau de franchise, c’est...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Infotel Temps plein

    NOTRE ENTREPRISEInfotel Conseil accompagne les directions Informatiques et Métiers des grandes entreprises depuis plus de 43 ans (Airbus, BNP Paribas, Banque de France, BPCE, Air France, Arkéa, Stellantis, etc.). C’est aujourd’hui plus de 3 000 Infotéliens qui ont rejoint le groupe en France (Paris, Toulouse, Lyon, Bordeaux, Lille, Rennes, Nantes,...

  • Manager d'équipe H/F

    il y a 3 semaines


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Groupe Proman Temps plein

    Qui sommes-nous :PROMAN est aujourd’hui un acteur global du domaine des ressources humaines ( intérim, placement CDD & CDI, CDI intérimaire & CDI à des fins d’employabilité, portage salarial pour les indépendants, conseil au retour à l’emploi & formation )Entreprise familiale, PROMAN est un acteur de l’emploi présent au niveau local, national...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France EFOR Temps plein

    Dans le cadre du développement de nos activités Life Sciences, nous recherchons un Consultant Génie électrique (H/F).Rattaché(e) au Directeur de Projets en Bureau d'études, vous aurez pour missions :Gestion complète des projetsSchématisation de câblages électriques HT/BTVeiller à l'application des règles techniquesGestion des coûts,...

  • Consultant immobilier

    il y a 1 semaine


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

    Descriptif du posteNotre client est un acteur incontournable de l'Immobilier d'Entreprise dans le Sud de la France, intervenant dans les secteurs de la transaction et de l'investissement.Pour accompagner son développement, nous recrutons au sein du bureau d'Aix-en-Provence un(e):Consultant Immobilier en Locaux d'Activités...

  • Ingénieur commercial

    il y a 2 jours


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Ametra Engineering Temps plein

    Choisir AMETRA, c'est faire le choix avant tout d'intégrer un Bureau d'études de 40 ans d'existence avec un cœur de métier en ingénierie mécanique, électricité, électronique et informatique industrielle.Nous avons nos propres bureaux d'études, et intervenons également au sein des équipes clients, avec un pôle R&D, constitué...

  • Assistant de gestion H/F

    il y a 2 semaines


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Onatera Temps plein

    Chez Onatera, depuis plus de 12 ans, la nature nous inspire, nous guide, nous comble. Notre mission est simple : proposer un choix le plus large de produits et d’ingrédients naturels, efficaces et sensoriels à nos clients pour qu’ils prennent soin d’eux, de leur corps et de leur esprit. Cette approche holistique, nous pousse à sans cesse développer...

  • Assistant ADV H/F

    il y a 1 semaine


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Onatera Temps plein

    Chez Onatera, depuis plus de 12 ans, la nature nous inspire, nous guide, nous comble.Notre mission est simple : proposer un choix le plus large de produits et d’ingrédients naturels, efficaces et sensoriels à nos clients pour qu’ils prennent soin d’eux, de leur corps et de leur esprit.Cette approche holistique, nous pousse à sans cesse développer...

  • Assistant ADV H/F

    il y a 1 semaine


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Onatera Temps plein

    Chez Onatera, depuis plus de 12 ans, la nature nous inspire, nous guide, nous comble.Notre mission est simple : proposer un choix le plus large de produits et d’ingrédients naturels, efficaces et sensoriels à nos clients pour qu’ils prennent soin d’eux, de leur corps et de leur esprit.Cette approche holistique, nous pousse à sans cesse développer...

  • Supply manager H/F

    il y a 3 semaines


    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France Borges - Tramier Temps plein

    Fondée en 1863 en Provence, la confiserie d’Olives TRAMIER s’est développée en France pour devenir le n°1 de l’olive en GMS. En 2007, elle a rejoint le groupe familial BORGES, géant espagnol des huiles et des fruits secs, présent dans 65 pays sous diverses marques. Forte d’une équipe dynamique et experte, BORGES TRAMIER se veut un modèle de...


  • Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France AMANORA TECHNOLOGIES Temps plein

    Amanora Technologies est une société d'ingénierie et de recrutement fondée en 2013 par un ancien dirigeant de l'industrie. Amanora Technologies intervient partout en France dans des secteurs tels que la métallurgie, la pharmacie, la pétrochimie, l'énergie, l'aéronautique, l'agroalimentaire ou le béton.Notre client, PME...