Stage - Commercial·e Marseille H/F

il y a 4 semaines


MARSEILLE ER ARRONDISSEMENT, Marseille, France Matera Temps plein
Nous venons de lancer une nouvelle offre (Syndic Local) qui génère un flux croissant de prospects. Dans ce cadre, nous recherchons de nouvelles personnes pour venir en renfort de notre équipe Sales Development Representative, et développer notre activité en France.

Le département Sales compte une trentaine de personnes :
15 SDR
15 Account Executives, dont l'objectif est d'accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).

Ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.
Tes missions :-
Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont réalisé des demandes d'informations sur notre site,
Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,
Comprendre leurs besoins/les problématiques qu'ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d'informations sur leur situation,
Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,
Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executives,
Tenir à jour le CRM Hubspot,
-
Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail.

Déroulement du stage :
Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.

En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre Sales Academy :

Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.

Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu'au closing.

À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.

  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France JL Executive Temps plein

    Clémentine, Consultante experte sur les métiers de l'Audit Expertise Comptable, recherche pour son client, cabinet d'expertise comptable situé à Marseille 16e, un(e) collaborateur comptable h/f :Vos missions seront :- Gestion d'un portefeuille : (tenue et révision)- Réalisation des déclarations fiscales,- Etablissement des états...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France JL Executive Temps plein

    Clémentine, Consultante experte sur les métiers de l'Audit Expertise Comptable, recherche pour son client, cabinet d'expertise comptable situé à Marseille Centre, un(e) collaborateur comptable h/f :Vos missions seront :- Gestion d'un portefeuille : (tenue et révision)- Réalisation des déclarations fiscales,- Etablissement des états...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Manpower Temps plein

    Manpower MARSEILLE INDUSTRIE recherche pour son client, un acteur du secteur du conseil en organisation et management, un Chargé de recrutement stage rémunéré 4 à 6 mois (H/F) Vous puisez votre motivation dans les relations humaines, l'accueil et l'accompagnement des collaborateurs, la détection des meilleurs profils et la réponse adaptée aux...

  • Technicien Gaz

    il y a 1 mois


    MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France GRDF Temps plein

    Devenez Technicien Gaz chez GRDF (F/H)Poste basé à Marseille (13)Pourquoi intégrer GRDF ?GRDF, filiale indépendante du Groupe ENGIE, principal opérateur du réseau de distribution de gaz en France, assure sa mission de service public : la distribution de l'énergie jusqu'à votre logement, commerce ou entreprise.Vos missions :Au sein de...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France SPIE Nucléaire Temps plein

    Venez chez nous si ça vous branche d'agir pour la transition énergétique ! Si vous recherchez de la diversité dans vos missions, devenez notre prochain :Automaticien - CDI - Marseille (13) H/FParce que vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur technique et documentaire, vous réaliserez au sein des équipes du Bureau d'Etudes les mission suivantes...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France JL Executive Temps plein

    Clémentine, Consultante experte sur les métiers de l'Audit Expertise Comptable, recherche pour son client, cabinet d'expertise comptable situé dans le 8e arrondissement de Marseille : un(e) chef de mission h/f :Vos missions seront :- Gestion d'un portefeuille : à partir de la révision- Gérer la relation client- De la formation et du...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France JL Executive Temps plein

    Clémentine, Consultante experte sur les métiers de l'Audit Expertise Comptable, recherche pour son client, cabinet d'expertise comptable situé dans le 2e arrondissement de Marseille, un(e) chef de mission h/f :Vos missions seront :- Gestion d'un portefeuille : à partir de la révision- Gérer la relation client- De la formation et du...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France JL Executive Temps plein

    Clémentine, Consultante experte sur les métiers de l'Audit Expertise Comptable, recherche pour son client, cabinet d'expertise comptable situé dans le Nord de Marseille (Estaque), un(e) chef de mission h/f :Vos missions seront :- Gestion d'un portefeuille : à partir de la révision- Gérer la relation client- De la formation et du management...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Fives Groupe Temps plein

    Nous recherchons actuellement un Ingénieur Calcul expérimenté Marseille F/H, animé par cette même envie de faire rayonner l'industrie. Et comme chez Fives, nous avons toutes et tous notre rôle à jouer pour atteindre notre but commun, le vôtre sera d'effectuer en autonomie des calculs de flexibilité, de supports de tuyauteries et...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Atol Temps plein

    Devenez notre futur Opticien collaborateur H/F en CDI à temps plein pour notre point de vente situé dans le 10ème à MARSEILLEVous délivrez une prestation de santé visuelle de qualité à nos clients. Vous prenez en charge leur satisfaction de l'accueil jusqu'au suivi de l'équipement optique délivré.Vous vérifiez la correction visuelle...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Heineken Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : Supply ChainDépartement : Supply Chain - Total Productive ManagementType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :- HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth) avec 3 brasseries en France.- FRANCE BOISSONS, le...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France LM5P - Le Mouton à 5 Pattes Temps plein

    Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, spécialiste de la pièce automobile pour les garages, leur futur Technico-Commercial Automobile F/H, basé(e) à Marseille (13).Pourquoi rejoindre cette prairie ?Pour intégrer une filiale d'un groupe leader dans son domaine, en croissance, et qui offre des perspectives...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Service Civique Temps plein

    En quelques mots La Mairie de Marseille recherche 2 volontaires pour aller à la rencontre des habitants et des professionnels dans les parcs, les marchés et les plages de la ville pour les sensibiliser au tri des déchets. Engage-toi pour faire de Marseille une ville plus verte et plus propre !Votre mission de Service CiviqueObjectifsAccompagne les...

  • Senior Audit

    il y a 1 mois


    MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Grant Thornton Temps plein

    Au sein de notre bureau de Marseille,et sous la supervision des Associés, vous serez l'interlocuteur privilégié des clients.Vos principales missions serontles suivantes :- Assurerl'encadrement des missions d'audit, en s'assurant du respect des méthodes du cabinet- Procéderau recueil d'informations, préparer les orientations des...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France SPIE CityNetworks Temps plein

    Venez chez nous si ça vous branche de participer activement à la connexion des territoires et des citoyens. Si vous êtes animé d'un haut débit de passion, si vous recherchez de la diversité dans votre métier et vos missions, devenez notre prochain(e) :Responsable de contrats de maintenance H/F - Marseille (13)Rattaché au Responsable...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France J&S Associés Temps plein

    Le poste :- Gestion administrative des dossiers d'expertise pour le compte des compagnies d'assurance.- Réception ouverture et traitement des missions d'expertise,- Gestion des appels téléphoniques (clients, assurés),- Relecture, correction et mise en forme de rapports et courriers techniques,- Prises de rendez-vous et gestion de planning,-...

  • Booster Marseille

    il y a 4 semaines


    MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France Service Civique Temps plein

    Votre mission de Service CiviqueObjectifsAvec Booster, Unis-Cité propose aux mineurs qui décrochent de l'école, une expérience deservice civique alterné, pour à la fois s'engager sur des missions d'intérêt général ettravailler sur leur avenir avec pour objectif un retour vers la formation ou vers l'emploi.ActionsSi tu...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France AFTRAL PACA Gard Lozère Réunion Temps plein

    Notre centre AFTRAL MARSEILLE, leader en formation sur les métiers du Transport et de la logistique propose à la rentrée du mois de septembre un CAP Conducteur Agent d'Accueil en Autobus et en Autocars.Ton entreprise :Nous recherchons un Chauffeur de Bus H/F pour notre entreprise partenaire SUMA Vitrolles dans le domaine du transport de voyageur.En...


  • MARSEILLE 1ER ARRONDISSEMENT, 13001, Marseille, France SPIE Nucléaire Temps plein

    Venez chez nous si ça vous branche d'agir pour la transition énergétique ! Si vous recherchez de la diversité dans vos missions, devenez notre prochain :Ingénieur d'Etudes Electricité/ Contrôle commande - CDI- Marseille 08 H/FParce que vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur technique et documentaire :- Au sein du Bureau d'Etudes, vous...


  • Marseille, 13001, Marseille, France Ortec Temps plein

    Présent dans 25 pays, le Groupe Ortec déploie des solutions en ingénierie et travaux dans de nombreux secteurs d’activités : énergies, mines, pharmacie, chimie, défense, ferroviaire, agroalimentaire, automobile, aéronautique, spatial, collectivités… Ses 14 000 collaborateurs, en France et à l’international, assurent la conception, la...