Responsable commercial

il y a 4 jours


Montpellier, Hérault, France MINT SA Temps plein

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un responsable Commercial, responsable de la zone Grand-Sud (de Toulouse à Marseille). Vous aurez la charge de piloter l’activité commerciale B2B/B2C de l’entreprise. Votre rôle sera d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de vente, de développer les relations clients et de gérer une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés. Vous devrez assurer une prospection efficace, optimiser la relation client et veiller à la rentabilité des opérations commerciales. Vous élaborerez la stratégie commerciale, les plans d’actions et les reportings. Vous travaillerez en collaboration avec le service Marketing et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés. Vous serez amené à effectuer des déplacements.


ACTIVITÉS PRINCIPALES


Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale


  • Élaborer la stratégie commerciale en collaboration avec la direction et les autres services pour atteindre les objectifs
  • Analyser les tendances du marché et ajuster la stratégie en fonction des évolutions (produits, services, innovations, etc.)
  • Participer à la définition des objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels.
  • Mettre en place des KPIs pour suivre l’activité commerciale
  • Rendre compte à la direction des performances commerciales (reporting)
  • Analyser les résultats et proposer des actions correctives si besoin
  • Mise en place d’outils et process (CRM, méthodes de ventes, formations des commerciaux, travailler avec les courtiers ou encore ventes indirectes)

Développer les ventes, prospecter et négocier


  • Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux clients
  • Mener les négociations commerciales
  • Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients en lien avec les autres services de l’entreprise
  • Assurer un suivi régulier des grands comptes et garantir leurs satisfactions
  • Faire de la veille sur l’évolution du marché, les mouvements des concurrents et les nouvelles tendances
  • Participer à des salons, évènements, webinaires, dans le cadre de la stratégie d’acquisition


Gérer les contrats et clients


  • S’assurer de la bonne exécution des contrats et du respect des engagements
  • Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels
  • Adapter les offres commerciales en fonction des attentes du marché
  • Identifier les opportunités d’up-sell et cross-sell en lien avec les autres services de l’entreprise


Construire et gérer une équipe


  • Participer aux recrutements et à l’onboarding des futurs commerciaux de l’équipe
  • Structurer l’équipe commerciale
  • Manager et motiver l’équipe commerciale afin d’optimiser ses performances
  • Fixer des objectifs individuels et collectifs, et évaluer les résultats
  • Assurer la cohésion et la montée en compétences de l’équipe

Votre profil  


Compétences techniques :


  • Maîtrise des techniques de management
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale
  • Capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale efficace
  • Aptitude à gérer les grands comptes et à maintenir une relation de confiance
  • Capacité à analyser les résultats commerciaux et à ajuster les actions en conséquence

Compétences comportementales :


  • Leadership
  • Excellentes compétences relationnelles et de communication, à l’oral comme à l’écrit
  • Esprit d’équipe
  • Autonome et réactif
  • Force de proposition et de conviction
  • Sens de la négociation


L'entreprise



Mint SA (ex-Budget Telecom) est une société montpelliéraine créée en 1999, cotée en bourse sur Euronext Growth depuis 2006. Mint, c’est donc un ensemble de services écoresponsables accessibles à tous avec un impact positif sur la qualité de notre environnement : Mint Energie, Mint Mobile et Mint Solaire.

• Fournisseur d’énergie montpelliérain s'adressant aux particuliers et aux professionnels.

• Entreprise innovante dans le domaine de l'énergie et des télécommunications.

• Engagement pour un avenir durable et responsable : entreprise à taille humaine labellisée RSE.

• Culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel




  • Montpellier, Hérault, France Qair France - Qair Group Temps plein

    Chez Qair, nous avons fait le choix d'une organisation flexible qui favorise la polyvalence des collaborateurs et permet à l’entreprise de s’adapter constamment aux besoins du marché.Notre culture d'entreprise s'inspire de l'esprit entrepreneurial qui anime Qair depuis ses débuts. Loin d'un management hiérarchique traditionnel,...

  • Commercial BtoB terrain

    il y a 4 jours


    Montpellier, Hérault, France MINT SA Temps plein

    Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un commercial B2B terrain pour développer notre activité dans un secteur géographique allant de Toulouse à Marseille (secteur évolutif en fonction de l’activité). Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation d’une clientèle B2B. Vous assurerez la...

  • Responsable secteur

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France Vitalliance Temps plein

    Créée il y a près de 20 ans, Vitalliance est une société leader du secteur du Service à Domicile. Avec + de 150 agences en France et +8000 salariés, Vitalliance accompagne les personnes âgées en perte d’autonomie et les personnes en situation de handicap.Pour accompagner notre développement, nous recherchons de nouveaux talents prêts à relever...

  • Responsable d'agence BTP H/F

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France Acrobatica France Temps plein

    Acrobatica France, société du groupe Ediliziacrobatica SPA, cotée en bourse depuis 2019 dans le secteur des travaux acrobatique, compte plus de 2700 collaborateurs répartis en France, en Italie, en Espagne, à Dubai et à Monaco. Qui sommes-nous ? Un groupe de personnes qui regardent dans la même direction avec un objectif commun, celui de grandir...


  • Montpellier, Hérault, France SIREOS Temps plein

    Dans le cadre de la croissance de notre activité O&M, nous recherchons un(e) Responsable d'Affaires O&M pour garantir le bon fonctionnement, la fiabilité et la durabilité des installations confiées tout en contribuant activement au développement commercial du service.Sous la direction du Responsable O&M, vous serez un des piliers de la création du...


  • Montpellier, Hérault, France Cabinet Merlin Temps plein

    Le Cabinet Merlin est un cabinet de conseil et d’ingénierie intervenant dans tous les domaines liés à l’environnement et à la transition écologique des territoires : l’eau, les déchets, les énergies, les aménagements urbains et la mobilité, pour des missions de maitrise d’œuvre, d’étude, d’audit …. auprès des collectivités locales...

  • Responsable de magasin

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France Solve Recrutement Temps plein

    Pour accompagner notre dynamique de développement, nous recrutons un Directeur de Magasin H/F, basé sur Montpellier.Environnement du posteNotre enseigne, spécialisée dans la vente de produits et accessoires pour les animaux et articles d’animalerie, compte plus de 500 collaborateurs et 55 magasins sur le territoire national.Forte de :- sa position de...


  • Montpellier, Hérault, France SIREOS Temps plein

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Responsable d'Affaires pour rejoindre notre équipe à Montpellier.Intégré(e) au Pôle Affaires, vos missions seront les suivantes :Gestion de la Relation Client :Développer des relations solides avec les clients, assurer une communication fluide et représenter SIREOS auprès des...

  • Responsable des ventes

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France STE MAESINA INTERNATIONAL SEARCH Temps plein

    Notre client, un acteur agro-alimentaire important sur un marché très porteur, avec plus de 33 sites dans 6 pays, très investi dans le développement de concepts agricoles innovants, recherche son nouveau Chef de Secteur H/F en charge de la zone géographique SUD EST, couvrant les régions Provence-Alpes-Côte d’Azur et Languedoc-Roussillon.Missions...


  • Montpellier, Hérault, France URBASOLAR Temps plein

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  • Business Developer

    il y a 3 semaines


    Montpellier, Hérault, France Synox Temps plein

    Business Developer/Responsable de Marché – Territoires Connectés et Durables H/FBasé(e) MontpellierVous souhaitez rejoindre une société dynamique, en pleine croissance et travailler à la pointe de l’innovation et en particulier sur les problématiques d’IoT et de territoires connectés ?Pionnier de l'IoT depuis plus de 15 ans, Synox facilite...

  • Conseiller Patrimonial H/F

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France GRESHAM Banque Privée Temps plein

    Qui sommes-nous ?Legal & General France a rejoint le groupe APICIL, 3e groupe français de protection sociale, en 2016.Sous le nouveau nom de GRESHAM Banque Privée, elle est aujourd'hui une marque d'APICIL Epargne.GRESHAM Banque Privée bénéficie d’un triple savoir-faire en assurance, banque et gestion d’actifs.Nous disposons à ce jour d’un...

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  • Team Leader Service Client

    il y a 3 semaines


    Montpellier, Hérault, France MINT SA Temps plein

    Qui sommes-nous ?Poste basé à Montpellier (millénaire).Mint est une entreprise innovante dans le domaine de l'énergie et des télécommunications.Engagement pour un avenir durable et responsable : entreprise labellisée RSE.Culture d'entreprise valorisant l'innovation, la collaboration et le développement professionnel.MissionsNous...


  • Montpellier, Hérault, France Chaberton Professionals Temps plein

    Chaberton Professionals, cabinet de conseil en recrutement de cadres/dirigeants et management de transition, accompagne une PME e-commerce opérant sur le marché du complément alimentaire. Fort d’une cinquantaine de collaborateurs, cet acteur innovant et engagé, pionnier sur un marché en plein essor, connait ces dernières années une croissance forte...


  • Montpellier, Hérault, France URBASOLAR Temps plein

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  • Agent Général

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France Generali France Temps plein

    Le réseau des Agents Généraux est au cœur de la stratégie de développement de Generali. Nos Agents, apportent des solutions d’assurance adaptées aux besoins des clients, ainsi que des conseils de qualité.Nous recherchons 2 Agents Généraux - H/F - en association, pour notre agence de Montpellier (34)Exprimez votre talent à travers les missions...


  • Montpellier, Hérault, France Konica Minolta Business Solutions France Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable Service Clients, vous aurez pour principales missions :- Installer et connecter les matériels Production Printing commercialisés par Konica Minolta- Assurer la maintenance préventive et curative des matériels et des solutions, procéder à leur mise au standard technique et garantir la satisfaction clients- Préserver les...

  • Contract Manager F/H

    il y a 4 semaines


    Montpellier, Hérault, France Qair France - Qair Group Temps plein

    Chez Qair, nous avons fait le choix d'une organisation flexible qui favorise la polyvalence des collaborateurs et permet à l’entreprise de s’adapter constamment aux besoins du marché.Notre culture d'entreprise s'inspire de l'esprit entrepreneurial qui anime Qair depuis ses débuts. Loin d'un management hiérarchique traditionnel,...


  • Montpellier, Hérault, France CELAD Temps plein

    Description du postePour notre client, la DSI a pour missions de mettre au quotidien à disposition des 25 000 utilisateurs les données et les traitements nécessaires à leur activité, dans le respect des contrats de service; de garantir la sécurité et la pérennité des actifs informatiques du Groupe; d’accompagner le développement commercial du...