Commercial hybride

Commercial Hybride (sédentaire et terrain)

Zone Sud-Est

Contrat CDI temps plein (H/F)

CDI – Paris

À PROPOS DE N LAB : NUTRIMUSCLE et NUTRIELEMENT

Depuis près de 30 ans, Nutrimuscle offre à ses clients les meilleurs compléments alimentaires pour la pratique sportive. Engagée depuis toujours dans une démarche de transparence et de qualité irréprochable, la société a internalisé la formulation et la fabrication de ses produits au sein d’une unité de production basée en Belgique.

La société a ainsi développé un savoir-faire unique de fabrication et de transformation de ses produits, pour en préserver la pureté et la fraîcheur.

Nutrimuscle est ainsi aujourd’hui une marque reconnue des adeptes de la nutrition sportive.

Reprise en 2019 par une équipe de direction jeune et dynamique, Nutrimuscle souhaite accélérer le développement de son site e-commerce, principal canal de distribution de la marque, et faire bénéficier de ses produits de qualité à une communauté plus large. Nutrimuscle est en train de déployer des e-shops en propre dans d’autres pays européens.

En 2024, la société a décidé de lancer une nouvelle gamme de produits avec des produits dédiés spécifiquement au bien être, santé, beauté … : produits Nutrielement

Cette nouvelle gamme Nutrielement se différencie donc de la gamme de produits Nutrimuscle et vise une autre cible de clientèle.

Dans un soucis de clarté, la dénomination sociale de la société a donc changé pour le nom de N LAB afin de faire co-exister les deux gammes de produits : Nutrimuscle (NM) et Nutrielement (NE).

Nous recrutons

Si on vous dit « Ashwagandha » vous vous demandez si c’est une formule magique des temps anciens ?

Quand vous entendez « BCAA 4.1.1» vous vous dites que c’est probablement un cousin de R2D2 dans Star Wars ?

Cela veut dire que vous êtes un peu largués sur les compléments alimentaires. Mais rassurez-vous, rien de grave,

Vous serez formés et vous aurez deux jours d’immersion dans l’unité de fabrication en Belgique, (l’occasion de manger de bonnes frites belges) et surtout d’avoir une meilleure connaissance d’ensemble sur nos compléments alimentaires et leur mode de fabrication.

MISSIONS et CONTEXTE

Dans le cadre d’une création de poste, nous sommes à la recherche d’un Commercial hybride (sédentaire et terrain) qui sera rattaché(e) à la Direction B to B sur la zone Sud-est.

Tes missions seront les suivantes :

Assurer le suivi et le développement commercial d’un portefeuille clients professionnels et prospecter de nouveaux partenaires afin d’optimiser le maillage de nos revendeurs sur le sud-est.

Les clients sont des salles de sport, de musculation, crossfit, magasins de nutrition, et pharmacies

Missions :

• Prospection Commerciale :

- Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des outils en ligne, des appels téléphoniques, et des emails.

- Utiliser des bases de données et des réseaux sociaux professionnels pour rechercher de nouveaux clients potentiels.

- Effectuer des campagnes d'emailing pour susciter l'intérêt des prospects.

- Suivre les retours des campagnes de prospection et ajuster les stratégies en conséquence.

• Gestion des Offres et Devis :

- Rédiger et envoyer des devis en fonction des besoins des clients.

- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de paiement) avec les clients par téléphone ou email.

- Relancer les devis en attente de validation.

• Gestion de la Relation Client (CRM) :

- Maintenir et mettre à jour la base de données clients et prospects dans un CRM.

- Assurer le suivi des clients existants

- Gérer les réclamations clients et apporter des solutions appropriées.

• Suivi des Commandes :

- suivre les commandes jusqu'à la livraison.

- Coordonner avec les différents services (logistique, administration des ventes) pour garantir le respect des délais de livraison.

- Informer les clients de l’état de leur commande.

• Reporting et Analyse des Ventes :

- Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI) et analyser les résultats.

- Préparer des rapports réguliers pour le manager sur les performances commerciales.

- Proposer des actions correctives ou des améliorations en fonction des analyses.

• Veille Concurrentielle :

- Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché, les activités des concurrents et les opportunités de croissance.

- Analyser les retours du marché et être force de proposition sur des stratégies commerciales.

• Formation et Support Interne :

- Former les clients sur les produits existants et sur les nouveautés à sortir

• Participation à des Réunions et Salons Professionnels :

- Participer aux réunions d’équipe pour discuter des stratégies commerciales.

- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels ou d'événements pour prospecter de nouveaux clients ou renforcer les relations existantes.

• Déplacements Terrain :

- Rencontrer des clients stratégiques ou potentiels lors de visites ponctuelles sur le terrain pour concrétiser une vente ou renforcer la relation client.

- Effectuer des présentations/animations sur site.

- Visiter les clients existants pour évaluer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Attendus du poste :

Création d’une base de données prospects, méthodologie de vente, analyses et axes d’améliorations selon les résultats

Maîtrise d’un discours de vente et des objections

Excellentes compétences en communication

Très bonnes connaissances de nos produits et de ceux des concurrents

Proactivité et travail d’équipe avec les membres de l’équipe en fonction des problématiques rencontrées

Connaissance du portefeuille client et anticipation des besoins

Profil

Au-delà du diplôme, ce sont vos compétences comportementales et vos valeurs qui feront la différence.

Les pré-requis sont :

• Une expérience réussie dans la vente de 2 ans minimum
• Une appétence pour le commercial et un excellent relationnel, notamment une maîtrise totale du français (écrit/parlé)
• De la rigueur et de la force de conviction pour accompagner le prospect tout au long du parcours
• Dynamique, enthousiaste, persévérant, pédagogue, à l’écoute

Une expérience en prospection téléphonique B2B est un réel plus.

Salaire, lieu et date de début souhaité :

Package selon expérience 30K€ Fixe + variable à négocier

Date souhaitée : asap

Poste basé en région PACA Sud Est obligatoirement

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Au sein de notre structure à taille humaine et extrêmement dynamique, tu contribueras activement à la croissance de l’entreprise, et tu verras tes responsabilités évoluer rapidement dans une ambiance de travail très jeune, dynamique et bienveillante.

Autres Avantages :

Société avec une équipe jeune et dynamique (moyenne d'âge 28ans) en pleine croissance

Effectif actuel de 54 collaborateurs

Télétravail : 1 jour par semaine possible.

L'ensemble des managers et l'équipe de direction est à l'écoute et totalement accessibles pour l'ensemble des collaborateurs.

Un référent à l'arrivée de chaque collaborateur est attribué afin d'accompagner le nouvel entrant sur tous les sujets

Un pack d’accueil offert à l'arrivée de chaque collaborateur avec pour tous un laptop et un téléphone le cas échéant

On boarding de prévu avec différentes sessions de formation auprès du service client / R&D et Qualité réglementation + visite à l'usine en Belgique le cas échéant

Politique RSE :

Dans le cadre de notre politique RSE la société s’engage sur tous les aspects sociétaux et environnementaux. En plus d’être certifié Entreprise à Missions (1ère dans le secteur agroalimentaire) nous travaillons sur plusieurs chantiers pour ancrer encore plus la politique comme celui de la certification B Corp par exemple d’autres…

Dans le cadre de cette politique la société offre 1j/an à chaque collaborateur afin de consacrer son temps à une œuvre caritative ou une association.

Avantages financiers :

Prise en charge à hauteur de 29.90€ par mois pour tout abonnement sportif

Tickets Restaurant de 10€ par jour de travail effectif, frais de transports en commun et très bonne mutuelle entreprise avec une prise en charge à hauteur de 50%

Vous pourrez profiter d’une remise de 50% sur l’ensemble des produits Nutrimuscle.

Aspects RH :

4 Valeurs fondamentales : Ecoute - Excellence - Expertise - Ethique

Perspective d'évolution de carrière et de promotion intéressantes dans un PME agile et flexible en pleine croissance

Plan de formation annuel et budget adéquate

Un cadeau d'anniversaire offert à chaque collaborateur

Repas d'équipe encouragés offert par le manager

Nous travaillons au confort de tous en offrant les meilleures conditions pour chacun : une salle de pause/cuisine avec accès gratuit au café/thé, des endroits pour s’isoler si besoin et bientôt une salle de sport dans nos locaux.

Bureaux attractifs ou il fait bon vivre en plein milieu de Paris

Nous organisons différents événements dans l’année pour partager des moments conviviaux (Séminaire annuel en France ou à l'étranger, After-works mensuels avec activités proposées, repas de Noel, divers festivités (Halloween, galette des rois…).

N LAB est un employeur qui promeut l'égalité des chances. La politique et la pratique de la Société consistent à employer, promouvoir et traiter tous les employés et candidats sur la base du mérite, des qualifications et des compétences, et à offrir à tous les employés un lieu de travail exempt de discrimination. Les décisions d'emploi sont fondées sur des qualifications telles que les études, l'expérience de travail et le talent, et sont prises sans considération de race, de couleur, de sexe, de religion, d'âge, d'origine nationale, de situation familiale, d'orientation sexuelle, de handicap ou de toute autre base protégée par la loi.