Ingénieur(e) Commercial(e) Grandes Organisations
il y a 6 jours
Notre client
Kinnarps crée des solutions de décoration d’intérieur et du mobilier pour les bureaux, les écoles et les environnements de soins : de l’analyse des besoins à la mise en œuvre.
Depuis 1942, Kinnarps met l’accent sur la qualité, l’ergonomie et le design innovant.
Missions
L'ICGO gère et développe un portefeuille de clients et de prospects grands comptes listés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise.
Il doit personnaliser la relation client en véhiculant une image forte de Kinnarps.
L'ICGO met en place des accords nationaux et assure l’animation au sein des agences nationales.
Définition des cibles commerciales
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, conférence, show-room
- Constitution du dossier d’analyse pour prise de décision go/nogo avec le Manager
Suivi et développement de comptes définis avec son manager à chaque fiscal
- Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
- Détection & pilotage de projets clients grands comptes: promotion de la démarche Next Office en amont, réponse aux appels d’offres ou clients, soutenance de dossiers
- Signature d’accord cadre national
- Coordination du projet avec l’aide des supports : usine, IKAM, IT
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.
- Travailler avec le bureau d'études sur la recherche de solutions d’aménagement
Négociation commerciale
- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
- Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et les exigences clients
- Signer et faire signer les contrats de vente.
Animation des comptes nationaux en gestion sur le territoire national
- Déploiement des accords-cadres
- Information auprès des équipes
- Suivi des commandes et de la bonne gestion du compte
- Reporting vente et gestion des catalogues et grilles de prix
Respect des éléments contractuels
- Assure la communication des éléments contractuels à respecter aux services supports
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
Apporter de l’aider pour la partie administrative (facturation, relance).
Utilisation des outils Corporate (sponsor letter, spider web, Caesar, configura etc.)
Améliorer les organisations :
- Analyser les dysfonctionnements rencontrés et proposer des axes d’amélioration
- Analyser les non conformités et les transmettre au service qualité
- Suivi et application du process SFE
- Suivi et application de la norme Iso 9001 et 14001
Profil
- Au-delà de votre formation, vous possédez minimum 3 ans d'expérience dans le secteur du mobilier de bureau et/ou de la vente de services aux entreprises. Vous évoluez dans un environnement de vente au cycle long auprès d’une clientèle en BtB
- Vous êtes autonome avec une capacité à travailler sur des projets avec les services transverses
- Vous évoluez dans un environnement où la dimension de gestion de projet est importante
- Vous devez connaître les process liés à la gestion des Grands Comptes Clients (reporting, KPI, process achat…) et au déploiement de projets
- Vous êtes dynamique avec le sens de l’initiative
- Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d’un CRM, vous maîtrisez l’anglais, le niveau « Intermédiaire » est recommandé.
Autres
- Nature du contrat proposé : CDI - Cadre au forfait 215 jours travaillés et 13 jours de RTT
- Secteur : Bordeaux (33)
- Déplacements : réguliers sur le département (33) / ponctuel (40-24-47)
- Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
- Rémunération : Fixe + variable, selon profil retenu
- Télétravail : poste hybride, le.a collaborateur.trice n’est pas contraint .e de respecter un nombre de jour de télétravail/semaine
Dans le cadre de l'exécution de son contrat de travail, il est mis à la disposition de Business Developer :
- Un véhicule de fonction
- Un téléphone portable professionnel
- Un ordinateur portable professionnel
Avantages
- Mutuelle
- Tickets restaurant
- Intéressement/participation.
Process
1. Call + entretien RH avec Emilie @EnoaRH
2. Rencontre avec l'équipe de @Kinnarps (RH / N+1 / N+2 / Direction générale)
5. Team fit pour rencontrer toutes les personnes avec qui vous allez travailler @Kinnarps
6. Welcome chez Kinnarps
Contact : Emilie Laval (Roman) - emilie@enoarh.fr
Hâte de vous rencontrer
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Ingénieur Commercial Grandes Organisations H/F
il y a 2 jours
Bordeaux, Gironde, France Page Personnel Temps pleinActeur innovant dans l'univers de l'aménagement de l'espace de travail Poste à fortes responsabilitésÀ propos de notre clientVous recherchez un poste d'Ingénieur Commercial Grandes Organisations ?Vous souhaitez travailler dans l'univers de
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Ingénieur(e) stockage
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France CORSICA SOLE Temps pleinVotre Mission :Sous la direction technique, au sein de l'équipe dédiée aux systèmes de stockage par batterie, votre mission consiste notamment mais non exclusivement à :- Réaliser des études de prédimensionnement des systèmes de stockage, y compris ses équipements auxiliaires, des réseaux et postes d'évacuation HTA/HTB.- Assurer le...
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Ingénieur(e) Qualification Validation
Il y a 2 mois
Bordeaux, Gironde, France EFOR Temps pleinEntreprise experte en Life Sciences et évoluant dans un contexte dynamique, le groupe EFOR recrute un(e) INGENIEUR(E) QUALIFICATION VALIDATION (F/H) !Les missions du postes : Rattaché(e) au Service Qualification / Validation au sein d'une industrie pharmaceutique, vous assurez la qualification et la validation d'équipements de production.Dans le...
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Ingénieur(e) électronique
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France Apside Temps pleinEnvie de rejoindre une entreprise apprenante ? Engagée pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle et dans vos projets personnels ?Rejoignez Apside Bordeaux pour travailler sur nos projets de demain !Le poste ? En assistance technique, vous rejoignez nos équipes pour contribuer à la réussite de nos projets auxquels vous apporterez vos...
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Responsable Commercial Grands Comptes Sud Ouest
il y a 2 semaines
Bordeaux, Gironde, France Messer France Temps pleinMesser est un groupe industriel et un laboratoire pharmaceutique international d’origine allemande qui propose des solutions applicatives à ses clients à partir de gaz industriels et médicaux depuis 125 ans. Messer France est l’une des principales filiales du groupe Messer avec un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros et près de 400...
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Ingénieur(e) Qualification Validation Equipements
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France EFOR Temps pleinEntreprise experte en Life Sciences et évoluant dans un contexte dynamique, le groupe EFOR recrute un(e) INGENIEUR(E) QUALIFICATION VALIDATION EN EQUIPEMENTS PHARMACEUTIQUES pour rejoindre ses équipes !LE POSTE : Rattaché(e) au Service Qualification / Validation au sein d'une industrie pharmaceutique, vous assurez la qualification et la validation...
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Bordeaux, Gironde, France AUDIANE Temps pleinPour un des plus grands loueurs français, mais également européen grâce à une présence dans plus de 15 pays, leader du financement technologique destiné aux entreprises, nous recrutons :Un Ingénieur d'Affaires Grands-Comptes Leasing h/f basé à BordeauxRattaché à la direction régionale vous :Développez une clientèle grands-comptes grâce à...
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Consultant(e) confirmé(e) Snowflake
Il y a 3 mois
Bordeaux, Gironde, France KPC Temps pleinRejoignez la plus grosse équipe SNOWFLAKE certifiée en France ! KPC est Partner Elite Snowflake, le plus haut niveau de certification. Vous souhaitez intégrer une ESN à taille humaine vous permettant de travailler sur des projets challengeant et de monter en compétences ? Ce poste est pour vous ! VOS MISSIONS :Elaboration d'architectures optimisées...
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Assistant commercial
il y a 2 semaines
Bordeaux, Gironde, France MALTA INFORMATIQUE Temps pleinMALTA INFORMATIQUE, filiale du groupe EQUASENS, est un éditeur de logiciels et applicatifs métiers à destination des EHPAD – Etablissements d’Hébergement pour Personnes Âgées Dépendantes. Notre mission : accompagner les directeurs, soignants, professionnels du secteur dans le virage du numérique en santé avec des solutions adaptées à leurs...
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Ingénieur/e Réseau
Il y a 3 mois
Bordeaux, Gironde, France Aubay Temps pleinLe Groupe Aubay : Aubay est une entreprise dynamique et innovante spécialisée dans les services informatiques. Nous travaillons avec des clients de renom dans divers secteurs, offrant des solutions technologiques de pointe pour répondre à leurs besoins spécifiques. Chez Aubay, nous aimons les défis technologiques et les projets passionnants, et nous...
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Ingénieur commercial
il y a 2 semaines
Bordeaux, Gironde, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Vous avez une belle expérience comme ingénieur commercial et vous savez très bien mettre votre appétence technique au service de la vente ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre équipe !Leader sur le marché français des mag
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Alternance Chargé(e) de développement commerciall
il y a 3 semaines
Bordeaux, Gironde, France ISCOD Temps pleinAlternance Chargé(e) de développement commerciall - Bordeaux (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spéc
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Ingénieur CVC/Ingénieure CVC
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France agap2 Temps pleinQui sommes-nous ?Acteur dans le domaine du conseil en ingénierie, agap2 met à la disposition de ses clients, des PME aux grands groupes industriels, son expertise métier dans plus de 10 secteurs d'activité : Energie (Oils&Gaz, Nucléaire, Thermique, Energies Nouvelles, etc.) Industrie Aéronautique Spatial et Défense, Automobile, Life Sciences, BTP,...
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Assistant(e) d'Agence et Travaux
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France Groupe Legendre Temps pleinLegendre Génie civil recherche pour son agence basée à Bordeaux :Un(e) Assistant(e) d’agence (H/F)Sous la responsabilité du Directeur d’agence, l’assistant(e) d’agence est chargé de l’accueil, de l’administratif, assure l’interface entre les membres de l’agence, ses relations avec l’extérieur (clients, sous-traitants, fournisseurs…)...
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Testeur(se) automatisé(e) et/ou fonctionnel(le)
Il y a 2 mois
Bordeaux, Gironde, France GUARANÍ Temps pleinGUARANI, société spécialisée dans les solutions informatiques innovantes, recherche pour l'un de ses clients un(e) Ingénieur(e) Automatisation QA et/ou un(e) Testeur(se) Fonctionnel(le). QUI EST GUARANI ?GUARANI ? Une ESN pas comme les autres regroupant plus de 350 collaborateurs pleins d’énergie, d’idées, de compétences et...
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Consultant(e) Salesforce
Il y a 2 mois
Bordeaux, Gironde, France Klint Temps pleinVous souhaitez être un Consultant confirmé Salesforce (H/F) reconnu au sein d’une équipe d’experts en CRM ? Rejoignez-nous!VOS MISSIONSEn tant que Consultant Confirmé Salesforce H/F:Vous serez intégré(e) au sein d’une équipe projet, soit dans nos bureaux, soit directement chez les clients, pour intervenir sur des activités variées :En amont,...
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Responsable commercial/Responsable commerciale
il y a 4 semaines
Bordeaux, Gironde, France COMPTE.R Temps pleinSous la responsabilité de Directeur commercial, le/la responsable commercial/e de secteur doit:développer son réseau commercial, entretenir et développer les relations commerciales avec les clients existants et prospects (Industries, grands comptes, collectivités, bureau d’études)participer au développement de la société COMPTE.R en vendant des...
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Ingénieur logiciel embarqué
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France Groupe SII Temps pleinÊtes-vous notre futur(e) Ingénieur(e) logiciel embarqué ? Vous souhaitez ? · Travailler sur des projets à fort enjeux dans le domaine de l’avionique de vol et de systèmes/logiciels embarqués : cockpit, IHM, IFE, systèmes de vision· Saisir les nombreuses opportunités de nos clients dans le secteur de l'aéronautique, du spatial et de la...
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Ingénieur géotechnique/Ingénieure géotechnique
il y a 1 semaine
Bordeaux, Gironde, France CAROLE DEHAYS RESSOURCES HUMAINES Temps pleinNotre client est spécialisé dans les études géotechniques. Nous recrutons un(e) chargé(e) d'affaires en géotechnique.Missions :Rattaché(e ) à la responsable de l’agence vous prenez en charge les études géotechniques de conception (G2), les études géotechniques de réalisation (G3 ou G4) depuis l’organisation de la campagne de sondages et...
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Ingénieur(e) Projet
Il y a 3 mois
Bordeaux, Gironde, France MIGSO-PCUBED Temps pleinDepuis sa création en France en 1991, MIGSO-PCUBED est un pionnier dans le domaine du Pilotage de Projet et du PMO. Avec 3300 collaborateurs répartis dans plus de 40 bureaux à travers le Monde, nous accompagnons nos partenaires industriels dans la réussite de leurs projets innovants et d'envergure.En 2024, MIGSO-PCUBED poursuit sa croissance et...