Responsable export

il y a 4 semaines

CormeillesenParisis, Argenteuil, France Lutetia Development Temps plein


Nous recherchons pour notre client, Société Industrielle leader sur le marché du traitement de l'eau et des fumées Industrielles en Europe, un Ingénieur Commercial Export (H/F).


MISSION

  • Au sein de notre Société, vous serez amené(e) à gérer des dossiers de bout en bout, du premier contact commercial à la prise de commande. Vous devez donc maîtriser les formalités douanières et les techniques spécifiques d'exportation en matière d'assurance, de transport et de paiement.


  • Vous vous occuperez de tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente. Votre mission incite ainsi aussi bien à régler les aléas logistiques que les problèmes financiers (litiges, recouvrement) sous la supervision de la Direction Générale.


ACTIVITES

  • Études de marché et veille concurrentielle
  • Procéder à des études de marché (analyse des tendances d'évolution, identification des prospects, de la concurrence, analyse du marché des pays ciblés).
  • Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille de marché permanente.
  • Définition et pilotage de la stratégie commerciale
  • Élaborer et mettre en place la stratégie commerciale à l'international (choix des clients, politique de prix, type de prestations).
  • Rédiger des argumentaires de ventes et d'offres commerciales adaptés à la culture et aux spécificités de chaque pays.
  • Élaborer des dossiers et propositions commerciales (fiches techniques, chiffrage, devis).
  • Être présent sur des événements internationaux (salons).


Fidélisation des clients existants

  • Contacter les clients avant de se déplacer pour planifier les rendez-vous.
  • Négocier et développer les ventes auprès de ses clients.
  • Entretenir les relations avec sa clientèle afin de la fidéliser (bilan de leurs commandes, conseils, écoute de leurs attentes)


Prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats

  • Prospecter et identifier, sur le terrain et auprès de tous types d'acteurs (exploitants industriels, ingénieries), les opportunités de croissance pour l'ensemble des marchés.
  • Présenter l'argumentaire de vente des prestations localement et à distance.
  • Élaborer des propositions techniques et commerciales.
  • Négocier les termes des contrats et le suivi des opérations.
  • Établir des cahiers des charges pour consultations de fournisseurs et partenaires sous-traitants.
  • Clarifier/négocier les offres des fournisseurs et partenaires sous-traitants jusqu'à établissement de la commande.


Suivi des affaires et des clients

  • Veiller au contrôle et au suivi des commandes de ses clients (de la saisie à la livraison en passant par la gestion de la facturation et d'éventuels litiges) en assurant l'interface entre la Direction Générale de TVA Engineering et le client.
  • Conseiller ses clients.
  • Améliorer l'offre Technique en l'adaptant à la demande des clients.
  • Intervenir dans le recouvrement clientèle (éventuels impayés).


Reporting

  • Rédiger un compte rendu succinct pour chaque déplacement effectué (à soumettre à la Direction Générale).
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale quant à la stratégie menée et à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.


QUALIFICATIONS

  • Formation Bac +5 avec première expérience en qualité de Commercial Export, ou Bac +2/3 avec expérience significative (mini 5 ans) en qualité de Commercial Export.


Compétences techniques

  • Connaissance des caractéristiques de ses services et de ses produits (fiches techniques et utilisation)
  • Connaissance des règles du commerce international : taxes de transport, formalités et frais de douane, techniques particulières d'assurance, de transport, de fiscalité et de paiement, circuits de distribution étrangers, incoterms (droits et devoirs des acheteurs et des vendeurs lors d'échanges nationaux et internationaux)
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
  • Connaissance des outils du marketing et de la vente (études de marché, contrats, procédure et traitement des commandes)
  • Bonne « culture générale »
  • Maîtrise parfaite de l'anglais technique et commercial
  • Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel)


Aptitudes professionnelles

  • Aptitudes commerciales et aisance relationnelle
  • Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle
  • Goût du contact
  • Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction
  • Capacité à prioriser
  • Sens de l'écoute et de la communication
  • Rigueur et organisation
  • Esprit d'analyse
  • Capacités d'adaptation
  • Capacités à gérer les situations difficiles
  • Ténacité
  • Réactivité et disponibilité
  • Autonomie et prise d'initiative

  • Responsable export

    Il y a 2 mois

    Cormeilles-en-Parisis, France Lutetia Development Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, Société Industrielle leader sur le marché du traitement de l'eau et des fumées Industrielles en Europe, un Ingénieur Commercial Export (H/F).MISSIONAu sein de notre Société, vous serez amené(e) à gérer des dossiers de bout en bout, du premier contact commercial à la prise de commande. Vous devez donc maîtriser...

  • Responsable export

    il y a 2 jours

    Cormeilles-en-Parisis, France Lutetia Development Temps plein

    Nous recherchons pour notre client, Société Industrielle leader sur le marché du traitement de l'eau et des fumées Industrielles en Europe, un Ingénieur Commercial Export (H/F).MISSIONAu sein de notre Société, vous serez amené(e) à gérer des dossiers de bout en bout, du premier contact commercial à la prise de commande. Vous devez donc maîtriser...

  • Responsable Export

    il y a 2 jours

    Neuville-en-Ferrain, France PROVOST Temps plein

    Publiée le 05/06/2024 Mission Envie de rejoindre un groupe familial,concepteur et fabricant, en plein développement et toujours soucieux deproposer une solution optimale pour répondre au besoin de sesclients ? PROVOST Distribution est le n°1 français de lafabrication et de la vente de rayonnages industriels depuis 1963 et est...

  • Responsable Du Contrôle Des Exportations

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, France CRIT Temps plein

    **à propos de l’entreprise**: Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité. Nous accompagnons...

  • Responsable Du Contrôle Des Exportations

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, France CRIT Temps plein

    **à propos de l’entreprise**: Acteur leader dans les ressources humaines et recrutement en CDD, CDI, CDII et intérim, CRIT compte aujourd'hui près de 450 agences d'emploi généralistes et spécialisées en France. Depuis 60 ans, nous répondons aux besoins des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité. Nous accompagnons...

  • Responsable Adv Export

    il y a 1 mois

    Tremblay-en-France Alterconsult Temps plein

    Société- GEB- Secteur d'activité- CHIMIE- Localisation- TREMBLAY-EN-FRANCE (93)- Rémunération- 54 K€ à 58 K€**GEB** est la référence en consommables chimiques d’étanchéité dans l’univers de la plomberie, du chauffage et de la piscine. Fabricant français reconnu depuis 1860 pour la fiabilité de ses solutions, **GEB** est une société...

  • Responsable adv export f/h

    il y a 1 mois

    Tremblay-en-France ALTERCONSULT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un remplacement, GEB recherche un(e) RESPONSABLE ADV EXPORT H/FVotre mission principale consiste à organiser et manager les activités d'administration commerciale pour permettre la mise en oeuvre de la stratégie de développement à l'internationale, ciblée prioritairement sur l'Europe centrale, l'Europe de...

  • Responsable adv export f/h

    il y a 1 mois

    Tremblay-en-France, Île-de-France ALTERCONSULT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un remplacement, GEB recherche un(e) RESPONSABLE ADV EXPORT H/FVotre mission principale consiste à organiser et manager les activités d'administration commerciale pour permettre la mise en oeuvre de la stratégie de développement à l'internationale, ciblée prioritairement sur l'Europe centrale, l'Europe de...

  • Responsable adv export f/h

    il y a 2 jours

    Tremblay-en-France, Île-de-France ALTERCONSULT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un remplacement, GEB recherche un(e) RESPONSABLE ADV EXPORT H/FVotre mission principale consiste à organiser et manager les activités d'administration commerciale pour permettre la mise en oeuvre de la stratégie de développement à l'internationale, ciblée prioritairement sur l'Europe centrale, l'Europe de...

  • Assistant Export

    il y a 1 semaine

    Chanteloup-en-Brie, France Supplay Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Acteur majeur dans le secteur de l'intérim et du recrutement, Supplay poursuit sa croissance en gardant une culture d'entreprise fondée sur le respect et l'exigence. Chaque jour, nous concilions les attentes de nos clients à celles de nos collaborateurs intérimaires avec agilité et les accompagnons dans leurs...

  • Adv Export

    il y a 1 mois

    Vaulx-en-Velin, France EPITECH Temps plein

    **EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 **ADV EXPORT H/F**.** **Rôle & Mission**: EPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, 1 ADV Export H/F. La structure que nous représentons aujourd’hui est une PME familiale implantée depuis 1986 sur le secteur lyonnais. Ceci vous garantit une proximité...

  • Coordinateur import export/Coordinatrice import export

    Il y a 2 mois

    Aix-en-Provence, France TERCIO RH Temps plein

    TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, une société de transport international, un : Coordinateur import/export (h/f)Votre profilVous disposez d'une formation ou d'une expérience professionnelle significative dans le commerce internationalVous êtes doté d'une aisance relationnelle et aimez le travail d'équipeVous êtes...

  • Coordinateur import export/Coordinatrice import export

    il y a 2 jours

    Aix-en-Provence, France TERCIO RH Temps plein

    TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, une société de transport international, un : Coordinateur import/export (h/f)Votre profilVous disposez d'une formation ou d'une expérience professionnelle significative dans le commerce internationalVous êtes doté d'une aisance relationnelle et aimez le travail d'équipeVous êtes...

  • Assistant Export

    il y a 1 mois

    Marcq-en-Barœul, France MBway Temps plein

    POSTE  Une formation, un emploi : et pourquoi pas les deux ? Vous préparerez en contrat d'apprentissage au sein de notre école de management MBway Lille, un Bac+5 Management International Business (Titre certifié de niveau 7 – Bac +5 certifié par l'Etat et validant 300 crédits ECTS). Nous recrutons pour notre partenaire, un.e Assistant.e...

  • Assistant Export

    Il y a 2 mois

    Marcq-en-Barœul, France MBway Temps plein

    POSTE Une formation, un emploi : et pourquoi pas les deux ?Vous préparerez en contrat d'apprentissage au sein de notre école de management MBway Lille, un Bac+5 Management International Business (Titre certifié de niveau 7 – Bac +5 certifié par l'Etat et validant 300 crédits ECTS).Nous recrutons pour notre partenaire, un.e Assistant.e...

  • Assistant Export

    il y a 2 jours

    Marcq-en-Barœul, France MBway Temps plein

    POSTE Une formation, un emploi : et pourquoi pas les deux ?Vous préparerez en contrat d'apprentissage au sein de notre école de management MBway Lille, un Bac+5 Management International Business (Titre certifié de niveau 7 – Bac +5 certifié par l'Etat et validant 300 crédits ECTS).Nous recrutons pour notre partenaire, un.e Assistant.e...

  • Assistant Export

    il y a 2 jours

    Marcq-en-Barœul, France MBway Temps plein

    POSTE  Une formation, un emploi : et pourquoi pas les deux ? Vous préparerez en contrat d'apprentissage au sein de notre école de management MBway Lille, un Bac+5 Management International Business (Titre certifié de niveau 7 – Bac +5 certifié par l'Etat et validant 300 crédits ECTS). Nous recrutons pour notre partenaire, un.e Assistant.e...

  • Coordinateur import export/Coordinatrice import export

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France TERCIO RH Temps plein

    TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, une société de transport international, un : Coordinateur import/export (h/f)Votre profilVous disposez d'une formation ou d'une expérience professionnelle significative dans le commerce internationalVous êtes doté d'une aisance relationnelle et aimez le travail...

  • Coordinateur import export/Coordinatrice import export

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, Bouches-du-Rhône, France TERCIO RH Temps plein

    TERCIO et son bureau de Marseille recrutent pour un de leurs clients, une société de transport international, un : Coordinateur import/export (h/f)Votre profilVous disposez d'une formation ou d'une expérience professionnelle significative dans le commerce internationalVous êtes doté d'une aisance relationnelle et aimez le travail...

  • Administrateur Des Ventes Export

    il y a 1 mois

    Saint-Germain-en-Laye, France Exail Temps plein

    **L'entreprise** Exail est un groupe industriel spécialisé dans les technologies de pointe dans les domaines de la robotique, du maritime, de la navigation, de l’aéronautique, du spatial et de la photonique. S’appuyant sur une forte culture entrepreneuriale, Exail assure performance, fiabilité et sécurité à ses clients civils et militaires...