Ingénieur commercial Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :
Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :
- Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
- Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres
- Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.
Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :
- Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers)
- Prospection de nouveaux comptés clés
- Identification des décideurs et gestion de la relation client
- Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales
- Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe
Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :
- Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
- Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires
- Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site
- Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO : équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique
- Constituer le dossier de réponse à l'AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
- Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance
- Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire
Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ). Profil : Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long. Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise. Entreprise : Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales. Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas. Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5). Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en 2023 (+47%) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial. Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs : Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité : travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper
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Ingénieur commercial grands comptes nationaux H/F
il y a 1 semaine
France, FR SCALLIANCE Temps pleinPoste : Nous recrutons pour sa Direction commerciale France, un Ingénieur Commercial Grands Comptes Nationaux H/F afin d'assurer le développement commercial, la fidélisation et le pilotage de la relation commerciale d'un portefeuille de clients Grands Comptes France. En collaboration avec les équipes commerciales du réseau en France ainsi que...
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Ingénieur commercial grands comptes f/h
il y a 1 semaine
France, FR Cabinet ALTERNEGO Temps pleinPoste : Notre client : Société présente en France et à l'international (45 pays/20 000 sites installés), nous développons et proposons des systèmes innovants de gestion de flux dont notamment des solutions de contrôle d'accès automatisé de véhicules, dans les domaines de la distribution, de l'industrie, la logistique et auprès des...
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Commercial Grands comptes H/F
il y a 6 jours
France, FR LHH Recruitment Solutions Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de la tôlerie industrielle, un Commercial Grands Comptes (H/F) en CDI basé à Pouzauges (85182). Rattaché à la...
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Ingenieur d'affaires grands comptes
il y a 1 semaine
France, FR ADH Hommes et Stratégie Temps pleinPoste : Sous la responsabilité de l'associé fondateur, vous entretenez et développez un portefeuille de clients existants et prospects, pour lesquels vous détectez des opportunités de missions pour les consultants. De manière opérationnelle, vous êtes en charge de : - Identifier les décisionnaires et les prescripteurs, - Qualifier et tenir...
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Commercial Grands comptes H/F
il y a 1 mois
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client, spécialisé dans le domaine de la tôlerie industrielle, un Commercial Grands Comptes (H/F) en CDI basé à Pouzauges (85182). Rattaché à la Direction,...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux H/F
il y a 1 semaine
France, FR THE BEST OF HUMAN Temps pleinPoste : Missions : - Vous gérez l'intégralité de la démarche commerciale, de la détection des opportunités jusqu'à la bonne réalisation des prestations auprès des Comptes Privés et Publics de 500 à 5.000 salariés sur votre secteur. Dans quelle proportion ? 50/50. - Vous savez autant développer un portefeuille de clients que conquérir...
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Commercial grands comptes h/f
il y a 1 semaine
France, FR Co-Efficience Temps pleinPoste : Bienvenue chez Co-Efficience ! Envie de donner un nouvel élan à votre carrière en rejoignant une entreprise innovante et leader mondial dans son secteur ? Venez intégrer une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication de pompes et systèmes de dosage, d'injection et de transfert sur les marchés de la chimie,...
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Ingénieur.re Commercial Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
France, FR FENWICK LINDE Temps pleinPoste : Ce que nous proposons : En tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F), quelles seront vos missions ? Basé au siège situé à Elancourt (78) et rattaché à la Directrice Ventes Nationales, vous garantissez le développement commercial, fidélisez votre portefeuille clients, pilotez la relation commerciale et négociez les aspects...
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Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
France, FR VERTICAL RH Temps pleinPoste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale et membre du comité exécutif du site, le/la titulaire a pour mission de développer le Chiffre d'Affaires avec certains comptes clés du groupe. Il/elle pilote la relation client et assure le suivi technique de l'affaire, de la signature du contrat jusqu'à sa mise en oeuvre. Il/elle construit...
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Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F
il y a 1 semaine
France, FR VERTICAL RH Temps pleinPoste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale et membre du comité exécutif du site, le/la titulaire a pour mission de développer le Chiffre d'Affaires avec certains comptes clés du groupe. Il/elle pilote la relation client et assure le suivi technique de l'affaire, de la signature du contrat jusqu'à sa mise en oeuvre. Il/elle construit...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes Secteur Public Régionaux
il y a 1 semaine
France, FR THE BEST OF HUMAN Temps pleinPoste : Missions : - Vous gérez l'intégralité de la démarche commerciale, de la détection des opportunités jusqu'à la bonne réalisation des prestations auprès des Comptes Secteur Publics de 250 à 5.000 salariés sur votre Secteur. - Vous savez autant développer un portefeuille de clients que conquérir de nouveaux comptes. - Pour cela,...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux H/F
il y a 1 semaine
France, FR THE BEST OF HUMAN Temps pleinPoste : Vos missions sont : - Vous gérez l'intégralité de la démarche commerciale, de la détection des opportunités jusqu'à la bonne réalisation des prestations auprès des Comptes de 500 à 5.000 salariés sur votre secteur. - Vous savez autant développer un portefeuille de clients que conquérir de nouveaux comptes. D'ailleurs, il...
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Commercial export grands comptes h/f
il y a 1 semaine
France, FR Co-Efficience Temps pleinPoste : Bienvenue chez Co-Efficience ! Envie de donner un nouvel élan à votre carrière en rejoignant une entreprise innovante et leader mondial dans son secteur ? Venez intégrer une entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication de pompes et systèmes de dosage, d'injection et de transfert sur les marchés de la chimie,...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 mois
France, FR LHH Recruitment Solutions- Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers. Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est en...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux
il y a 1 semaine
France, FR THE BEST OF HUMAN Temps pleinPoste : Notre Client est un des acteurs majeurs des télécoms et de l'intégration de solutions technologiques en France. Au-delà de la fiabilité et de la qualité de ses services, cette entreprise optimise le collectif en interne et génère beaucoup de projets transverses. Elle offre donc la possibilité d'épanouissement et d'une...
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Ingénieur Commercial Grandes Organisations H/F
il y a 1 semaine
France, FR Page Personnel Temps pleinPoste : En tant qu'Ingénieur Commercial Grandes Organisations, vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes : * Définir les cibles commerciales * Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales,...
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Ingénieur Commercial Grandes Organisations H/F
il y a 1 semaine
France, FR Page Personnel Temps pleinPoste : En tant qu'Ingénieur Commercial Grandes Organisations, vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes : * Définir les cibles commerciales, * Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales,...
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Ingénieur Commercial Grandes Organisations H/F
il y a 1 semaine
France, FR Page Personnel Temps pleinPoste : En tant qu'Ingénieur Commercial Grandes Organisations, vous êtes rattaché au Directeur d'Agence et vous avez les responsabilités suivantes : * Définir les cibles commerciales, * Définir les moyens à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : Prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales,...
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Responsable commercial grands comptes
il y a 6 jours
France, FR LHH Recruitment Solutions Temps pleinPoste : LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, travail temporaire spécialisé, gestion de transition et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client PME familiale, dans le secteur de l'agroalimentaire, au savoir-faire reconnu pour la qualité de ses produits, un responsable commercial grands comptes...
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Commercial pièces agricoles itinérant H/F
il y a 1 semaine
France, FR WINSEARCH GRANDS COMPTES Temps pleinPoste : En tant que commercial pièces détachées, vous serez rattaché à l'animateur des ventes, vous développerez les ventes de pièces et services auprès de la clientèle agricole tout en réalisant vos objectifs. Au quotidien vous serez amené à faire : - Vente des pièces, outillage, petits matériels, équipements et services et atteindre...
