Commercial Cadeaux d'Affaires

il y a 5 jours


ÎledeFrance, France VALRHONA Temps plein

ADVENT+ recrute pour l'un de ses clients


Entreprise :


Notre client VALRHONA est un acteur majeur dans le secteur de l’agroalimentaire avec un portefeuille de marques « haut de gamme » auprès de clients Food services (Artisan et HORECA).


Au sein du Groupe Savencia Saveurs et Spécialités, Food Service Premium avec notre marque phare Valrhona, est un regroupement de maisons et de marques qui fabrique et met à disposition de ses clients, à travers le monde, la meilleure offre possible de produits et services de la Gastronomie Sucrée (chocolat, ingrédients, prêt à l’emploi, décors) afin de faciliter leur quotidien et leur permettre d’exprimer leur créativité.


Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Cadeau d’Affaires (H/F) idéalement basé(e) à Paris ou proche Tain l’hermitage.


MISSIONS

Rattaché(e) au Responsable Cadeau d’affaires/Retail, vous prenez en charge le développement commercial d’un portefeuille de clients et de prospects entreprises avec 2 activités commerciales prédominantes : visiter physiquement les cibles définies et réaliser des appels sortant tout en respectant le plan d’action défini. Il est à noter que la partie téléphone est en volumétrie la plus importante.


Vos principales activités sont :


Développer le CA du portefeuille de prospect et de clients suivant les objectifs et le plan d’action fixés par la direction :

Réaliser sur l’année une fréquence de RDV auprès des cibles clients et prospect afin de vendre et négocier les produits de la gamme Cadeau d’affaires auprès de ces cibles tout en optimisant ses plans de tournées

Prospecter téléphoniquement les cibles clients et prospects confiés en respectant le plan d’action fixant les priorités

Réceptionner les appels téléphoniques entrants

Renseigner les clients et prospects sur les tarifs et les délais de livraison (par téléphone et sur devis)

Vendre les produits existants et nouveaux en mettant en avant l’image de la société


Réaliser la qualification des fichiers clients et prospects :

Appeler suivant les priorités données les clients et prospects pour qualifier les informations

Remplir la CRM sur les éléments recueillis

Suivre les clients et prospects intéressés pour les rappeler en temps utiles pour leur vendredis les produits CADAFF


Réaliser des tâches administratives

Rédiger et saisir informatiquement les devis et/ou offres commerciales

Enregistrer informatiquement les réclamations des clients

Renseigner et faire vivre le système informatique (Fichier Clients, …).

Remonter les informations terrain à la Responsable Cadeau d’affaires


Effectuer toutes les actions de reporting demandées


Bien entendu, ces tâches ne sont pas exhaustives et pourront être complétées


PROFIL

De formation commerciale, vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience sur un poste similaire. Vous êtes animé(e) par l’adrénaline de la vente sans pour autant oublier les fondamentaux marketing et les processus internes de gestion.


Vous vous positionnez sur un marché haut de gamme, et vous devez vous aiguiser à soutenir le marketing mix que l’entreprise propose pour chacune de ses marques et ce sur un portefeuille existant et à développer contenant des cibles clients et/ou distributeurs que vous confiera l’entreprise


Vous maîtrisez les techniques de ventes aussi bien en rdv clients qu’au téléphone et vous êtes aguerri(e) à la négociation


Une expérience en vente terrain est requise, dans le secteur de la gastronomie sucrée serait un plus et surtout, les appels téléphoniques nombreux dans cette activité ne vous font pas peurs.


Reconnu(e) pour votre détermination, votre créativité et votre goût du challenge, vous êtes force de proposition, maîtrisez la gestion en environnement complexe et excellez dans la négociation.


Rémunération : (Fixe + Primes) + Véhicule de fonction + Intéressement et participation



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    il y a 5 jours


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