Business manager confirmé
il y a 3 semaines
Poste : Rattaché·e à la direction commerciale, vous évoluez au sein d'un écosystème en fort développement et d'une agence récente (quartier Arts & Métiers, créée en 2021, 27 consultants et des fonctions support) au sein du Groupe qui compte aujourd'hui 150 " Shifteurs·ses ". Vous bénéficiez au quotidien du soutien actif du siège lyonnais : experts avant-vente, marketing digital, soutien opérationnel des Partners, etc. Dans ce contexte, vos missions s'articulent comme suit :
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES (en lien étroit avec les Responsables de Domaines, les contributeurs clés et la Direction Commerciale)
-Assurer le développement d'un portefeuille de clients constitué de comptes déjà actifs (notamment le groupe BPCE, auprès duquel SHIFT dispose depuis des années d'un référencement de rang 1 dans la catégorie Stratégie SI et Organisation applicable dans toutes les entités du groupe) et de prospects, en menant des actions de chasse (identification de cibles, prospection) et d'élevage (augmentation de la présence chez les clients existants, stratégie auprès des comptes prioritaires).
-Concevoir et opérer des campagnes de prospection spécialisées (contenu d'offres x cibles) et multi-canales, cadencées, en adoptant de manière exemplaire et en améliorant idéalement nos usages et outils de Growth Hacking,
-Garantir la réponse commerciale apportée aux demandes des clients (en tant que rédacteur sur les offres simples, ou contributeur-coordinateur sur les offres complexes)
-Mener les négociations commerciales dans une démarche qualitative
-Garantir la bonne exécution (après-vente) des affaires auprès des clients, et notamment le respect des engagements contractuels bilatéraux
-Développer et affiner constamment l'expertise liée au contexte de vos cibles prioritaires et être référent·e sur au moins un secteur d'activité (veille sectorielle : évolutions réglementaires, tendancielles et économiques, suivi de la concurrence) ; si possible le secteur Banque / Assurances / Finance.
PILOTAGE BUDGÉTAIRE (en lien étroit avec la DAF et les Partners)
-Co-construire le budget prévisionnel annuel, en articulation avec les Partners en charge d'offres et/ou de la co-animation stratégique de comptes clés
-Réaliser un reporting régulier via les outils (CRM, outils de lead generation digitaux, outils de collaboration RH / Commerce)
-Mener les analyses (CA, marge sur affaire, ventilation, progression des plans d'actions spécifiques, etc.) et apporter les mesures correctives
SUIVI DES MISSIONS & VIE DU CABINET
-Participer à la recherche de profils en adéquation avec les missions par le sourcing de candidats
-Participer au process de recrutement des nouveaux salariés (consultants)
-Garantir le bon déroulement des projets en cours par le suivi du système qualité en place (évaluation des interventions et des collaborateurs, remontée d'informations carrière)
-Être partie prenante des projets et de la vie du Cabinet (démarche RSE, intrapreneuriat, rituels et temps conviviaux)
Profil : Issu·e d'une formation supérieure de type Bac +5, vous avez une expérience de ventes BtoB réussie de minimum 2 ans et idéalement 5 ans, dans le secteur du Conseil SI (idéalement aMOA et organisation). Une expérience en secteur des ESN, cabinets de recrutement (avec chasse et portefeuille client étoffé) est envisageable si vous avez une appétence forte pour le Conseil. Une expérience réussie en secteur Banque-Assurance-Finance, ou laboratoires Pharmaceutiques serait un véritable atout, tout comme la connaissance de l'écosystème d'affaires en Île-de-France.
La maîtrise des techniques de prospection et de ventes BtoB complexes, la maîtrise d'outils digitaux et de processus de type CRM / lead generation / growth hacking sont indispensables. Votre anglais est complètement opérationnel, à l'écrit comme à l'oral.
Doté·e d'une réelle aisance relationnelle, vous savez vous adapter à une large variété d'interlocuteurs et de contextes (prospects, clients, phases de négociation). Votre sens du service, votre sagacité et votre pragmatisme vous permettent de répondre au mieux aux attentes clients.
Vous mettez en avant un fort esprit d'équipe et, bien qu'autonome et volontaire dans votre quotidien, une réelle capacité à collaborer. Votre sens de l'organisation et votre rigueur font de vous un appui solide pour l'ensemble des équipes. Enfin, vous êtes agile, force de propositions, ambitieux·se, vous avez la culture du résultat et vous aimez relever des défis.
Entreprise : Notre client, SHIFT, est un acteur régional indépendant du conseil fonctionnel et organisationnel, qui accompagne les Grands Comptes et les ETI dans leurs challenges de transformation et d'innovation digitale. Société à Mission depuis 2021, il place l'humain au coeur de ses pratiques et incarne quotidiennement ses engagements : associer le développement de ses activités au développement personnel de ses équipes, impacter positivement l'environnement et la société, cultiver l'innovation et la créativité au service de ses clients et proposer un accompagnement pragmatique et aisément activable. Il recherche aujourd'hui, dans le cadre du développement de son activité, un·e Business Manager confirmé.e (h/f) à fort potentiel d'évolution, pour rejoindre les équipes de son agence parisienne.
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Business Manager Confirmé
il y a 2 semaines
France, FR CENTURION SEARCH Temps pleinPoste : Au sein d'un périmètre dynamique et bienveillant, vous assurez la reprise et le développement d'une activité de plusieurs dizaines de consultants avec en fonction de votre expérience, le management d'un ou plusieurs business managers juniors. A ce titre, vous avez pour principales missions de : - Assurer le développement et la...
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Business Developer Manager
Il y a 2 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers du commerce, du marketing, de la communication et du digital. Nous recherchons pour notre client du secteur de l'industrie, un Business Developer Manager H/F. Poste à pourvoir en CDI à Chessy (77), des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe. Vous...
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Business Unit Manager H/F
il y a 3 semaines
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Missions : Développement commercial : - Élaborer et déployer la stratégie de développement commercial pour votre secteur - Identifier et prospecter de nouveaux segments de clients - Assurer le suivi et la gestion des comptes clients existants -Garantir la rentabilité et la croissance continue de votre périmètre commercial ...
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Business Manager H/F
Il y a 4 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Nous recherchons une personne dynamique, persévérante et dotée d'excellentes compétences relationnelles pour développer notre portefeuille clients. Vos missions principales seront : - Développer et conquérir de nouveaux clients en répondant à leurs attentes et en comprenant leurs problématiques. - Participer activement à la...
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Business Manager CRO Recherche Clinique H/F
Il y a 6 mois
France, FR MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Business Manager CRO Recherche Clinique, vos missions seront les suivantes : * Management : Piloter la carrière de vos consultants (suivre les projets de votre équipe, fournir à vos équipes un plan de formation nécessaire, anticiper la fin de projet de vos équipes et préparer leur évolution), * Business Development :...
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Business Unit Manager H/F
il y a 3 semaines
France, FR W Hunt Temps pleinPoste : W Hunt, marque de W Executive, recherche pour le compte de son client, un acteur innovant spécialisé dans la gestion de projets et le support technique pour le secteur du BTP / Infrastructure Projet , un Business Unit Manager F/H. Il s'agit d'un poste en CDI, situé à Paris. Notre client est une entreprise dynamique, reconnue pour son...
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Business Developer H/F
Il y a 2 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : - Nouer des partenariats stratégiques à l'international, incluant des activités de référencement et de lobbying. - En tant que leader, coordonner les réponses aux appels d'offres internationaux en formulant des propositions innovantes et adaptées aux besoins des clients et prospects. Participer aux soutenances des offres et mener...
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Business manager H/F
il y a 3 semaines
France, FR AD COMPANIES Temps pleinPoste : Le métier de Business Manager est au coeur du développement du groupe : nous recherchons aujourd'hui les dirigeants de demain. Ce parcours comprend 2 grands axes : · Le business développement : détectez, négociez et concluez la vente de prestations de service technique auprès de grands industriels et d'entreprises...
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HR Business Partner Confirmé(e)
Il y a 5 mois
France, FR Legal & HR Talents Temps pleinPoste : Vos missions sont les suivantes : * Répondre à l'ensemble des questions liées aux problématiques RH * Accompagner les managers dans la compréhension des enjeux humains et le développement de leurs équipes * Gestion et déploiement des process RH * Accompagner les mobilités et les suivis de carrières * Piloter le recrutement de votre...
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Business Development Manager
il y a 2 semaines
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Business Development Manager
il y a 4 semaines
France, REMOT, FR Arrow Electronics, Inc. Temps pleinPosition:Business Development ManagerJob Description:Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions) is a global powerhouse in technology distribution and value-added services. We connect the world's leading technology suppliers with a vast network of resellers, systems integrators, and service providers, ensuring that the market is equipped to drive...
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Manager Restauration Rapide H/F
il y a 1 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Vous aimez l'Humain ? Vous aimez Sourire et Partager ? Vous justifiez d'une expérience en tant que manager réussie avec une équipe d'au moins 25 personnes dans la restauration rapide ? Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, un manager...
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Business Analyst Asset Management H/F
Il y a 2 mois
France, FR SAFIR CONSULTING Temps pleinPoste : Objectif de la mission : La mission consiste à intervenir comme Business Analyst au sein de l'équipe IT. Le périmètre inclut plusieurs départements stratégiques de l'entreprise : Ventes, Marketing, Finance, Juridique, Ressources Humaines, Conformité, et Risques. Le Business Analyst aura pour responsabilité de gérer à la fois le...
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Business Manager H/F
il y a 4 semaines
France, FR SQUARE Temps pleinPoste : VOTRE FUTUR Poste entrepreneurial et challengeant, le rôle de Business Manager chez Square Management est unique dans les métiers du conseil en stratégie et organisation. Votre mission consiste à développer votre propre Management Unit : · DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : Développer la proposition de valeur de Square Management auprès de...
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Business Manager ESN/SaaS
Il y a 2 mois
France, FR Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. Nous recherchons un Business Manager ESN / SaaS (Test & Validation) (H/F) confirmé basé en Ile-de-France pour notre client, un éditeur de logiciels et société de conseil...
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Country Manager Cloud H/F
il y a 4 semaines
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Fed Business, cabinet de recrutement dédié aux fonctions commerciales et marketing, recrute pour son client, société espagnole dédiée aux services cloud, un(e) Country Manager H/F, dans le cadre de son développement sur le marché français. Rattaché(e) au directeur général basé à Madrid, vous intégrez une société de 100 personnes,...
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Business Developer
Il y a 2 mois
France, FR Michael Page Temps pleinPoste : En tant que Business Developer - Innovation Sociale, vous avez un rôle polyvalent : Sales, account management, opérationnel et stratégie, telle que : * Commercialiser une solution (application) en developpement durable application sur toute la france, * Identifier les interlocuteurs clés (collectivités, associations, éco-organismes), *...
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Category Manager F/H
Il y a 5 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Dans le cadre d'une création de poste pour accompagner la croissance du marché français, vous serez l'expert catégorie pour le développement des marques dans le circuit vétérinaire. Vous serez sous la responsabilité du Responsable Sales Développement pour le circuit spécialisé, et collaborerez avec le Key Account Manager,...
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Retail Manager
Il y a 5 mois
France, FR FED BUSINESS Temps pleinPoste : Vos missions : Mise en oeuvre de la politique commerciale : -Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise. -Proposer et mettre en place des actions commerciales. -Ajuster les assortiments de produits et services en adéquation avec les directives. Animation du réseau : -Organiser et animer des réunions régulières. -Conduire des...
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Business Analyst H/F
il y a 3 jours
France, FR MICHAEL PAGE INTERIM MANAGEMENT Temps pleinPoste : Rattaché directement à la direction générale, vous aurez les responsabilités suivantes : * Maîtrise de Business Object, * Rédaction de procédures, * Établissement d'analyses détaillées, * Harmonisation des données financières, * Lien transverse avec les différentes équipes du Groupe, * Accompagnement de la transformation...
