Commercial & Contract Manager - Paris

il y a 2 semaines

IssylesMoulineaux, Boulogne-Billancourt, France Capgemini Temps plein

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur.

Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.


Vos missions:


Rattaché à l’entité Apps France, dédié à un grand compte client ou multi-compte, vous fournirez des conseils et de la formation sur les questions commerciales et contractuelles aux équipes de ventes et de delivery.


Vous serez chargé de veiller à ce que les risques et les meilleures pratiques commerciales soient pris en compte tout au long du cycle. Votre action s’inscrira dans le cadre de la fonction CCM (Commercial and Contract Management) dont vous ferez partie.


Vous travaillerez en étroite collaboration avec les intervenants des entités juridiques, financière, commerciale et opérationnelle.


Les principaux domaines de responsabilité sont les suivants :

1) Participation à l’avant-vente

2) Négociation avec le client, les partenaires

3) Conformité et optimisation du contrat

4) Gestion des litiges


En avant-vente :

Contribuer à l'élaboration de solutions commerciales appropriées, visant à augmenter les revenus et la marge ou à réduire les coûts, tout en tenant compte des risques commerciaux, opérationnels, juridiques, financiers et en proposant les moyens de les encadrer

Participer activement à la constitution de l’offre et à la stratégie de négociation, y compris par le suivi du statut à mesure que la négociation progresse

S’assurer que le contrat Client est cohérent, réalisable et signé et que les engagements des partenaires sont appliqués en « miroir » par rapport à ceux demandés par le Client

Participer au transfert des dossiers des équipes commerciales vers les équipes opérationnelles sous un angle contractuel en apportant conseils et formations


En post signature :

Vérifier que l'équipe opérationnelle comprend les obligations contractuelles et la conseiller sur toutes les questions relatives au contrat.

Veiller à ce que les obligations contractuelles (notamment RGPD, cybersécurité, etc.) soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés et que les coûts soient réduits.

Suivre les extensions/modifications apportées au contrat, notamment par la négociation des avenants.

Aider à résoudre les différends pour éviter les escalades et, le cas échéant, participer à la gestion des actions précontentieuses en coordination avec la direction juridique.

Plus généralement, développer des relations solides en interne et avec les Clients et partenaires et contribuer au développement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.


Votre profil:

  • Au minimum 7 ans d’expérience sur un poste similaire en pre-sales et post-sales au sein d’environnements complexes et matriciels et une connaissance de marchés publics.
  • Connaissance des principes commerciaux et des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques (y compris les spécificités qui peuvent s'appliquer à un marché, à une géographie en raison de la législation, de la réglementation ou des pratiques courantes).
  • Compétences financières et compréhension du cycle de vie des projets informatiques.
  • Expérience de la gestion des fournisseurs et de la négociation client à haut niveau.
  • Expérience de la gestion des conflits ;
  • Excellentes compétences en communication et capacités relationnelles permettant de développer des relations durables avec les équipes et les clients
  • Formation en école de commerce/finance/informatique/MBA complétée par une formation en droit ou Formation supérieure en droit (Master 2 ou équivalent).


3 raisons de nous rejoindre :

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l’international, accord sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable.


Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre career manager, parcours d’intégration sur 9 mois.


Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel


Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.


À propos de Capgemini :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays.

Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.


Get The Future You Want* | www.capgemini.com/fr-fr

*Capgemini, le futur que vous voulez

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    il y a 2 semaines

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