Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial

il y a 2 semaines

BouchesduRhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France PALICAO Temps plein

Palicao recrute pour son client, société internationale spécialisée dans le développement et l’exploitation d’installations pour la production d’hydrogène vert et de e-carburants, le Directeur du Business Développement H/F de son entité française.

Le poste est basé à Marseille (13)


Poste


Sous la responsabilité du Directeur Général, le Directeur du Développement intervient dans la recherche d’opportunités de développement qu’il/elle conduit jusqu’à la phase de faisabilité et la signature d’accords préliminaires (co-sponsors, clients, fournisseurs stratégiques, autorisations administratives, ingénierie). Il est en charge du développement du portefeuille de projets de la filiale France qui étend son action sur l’Europe du Sud et l’Afrique du nord. Il crée et entretient des relations solides et durables avec les clients et les parties prenantes.


Son rôle porte plus spécifiquement sur :


  • le Pilotage du Pôle Business Development :


- Construire la stratégie de développement : produits, clients, géographies, partenariats, modèle affaires,

- Construire la stratégie de prospection et d’étude,

- Mener une veille sectorielle pour identifier les opportunités, les attentes et besoins du marché,

- Connaitre et prendre en compte la règlementation française et européenne, la fiscalité incitative et le système de subventions,

- Construire différents modèles économiques,

- Rechercher des opportunités / chasse : identifier les opportunités de développement et d’investissement : foncier, partenaires industriels, offtakers/clients, fusions-acquisitions

- Créer et entretenir le réseau et les relations avec les clients / offtakers

- Elaborer et construire une politique globale d’approvisionnement (électricité, CO2, eau, etc.)

- Constituer et manager l’équipe business développement

- Participer aux actions de business development du groupe


  • le Pilotage des projets jusqu’en phase de faisabilité :


- Rechercher du foncier, s’assurer de son adéquation avec des projets adaptés à la localisation, au marché, à la stratégie de développement de la filiale et à la disponibilité des utilités (électricité, eau, réseaux, intrants)

- Identifier les clients / offtakers, animer la relation, et négocier les différents partenariats et contrats (LOI, MOU)

- Définir le modèle opérationnel du projet : approvisionnement, logistique, clients en tenant compte des contraintes foncières, techniques, règlementaires et financières

- Mener l’évaluation technique, commerciale et l’analyse des risques

- Construire le business plan du projet : hypothèses etmodèle financier préliminaire

Initier le process de permitting (foncier, permis de construire, autorisations ICPE, raccordements au réseau), de concertation et d’identification des subventions

- Animer l’écosystème et les relations avec les parties prenantes

- Construire le plan de développement des projets potentiels jusqu’à la décision finale d’investissement, finaliser les livrables qui permettront la décision finale d’investissement


Profil


Vous vous prévalez :

- d’une expérience significative dans le business développement et la mise en place de partenariats industriels et/ou capitalistiques idéalement appliquées aux domaines de l’hydrogène, des énergies renouvelables et/ou du pétrole & du gaz,

- d’une compétence avérée dans la conduite de projets de développement complexes (planning, contrats, études financières, coûts, analyse des risques),

- d’une bonne connaissance du marché de l’électricité, de l’énergie et du gaz,

- d’une expérience en animation de réseau et idéalement en management d’équipe,

- d’une connaissance étroite de l’investissement dans les infrastructures,

- d’un excellent sens relationnel et commercial,

- d’une curiosité et d’un esprit d’entrepreneur pour évoluer dans un secteur émergent

Il est nécessaire de pratiquer parfaitement l’anglais, la pratique de l’espagnol serait appréciée.

  • Directeur régional/Directrice régionale

    il y a 2 semaines

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Profil Partenaire Temps plein

    Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants, Profil Partenaire vous propose une opportunité au sein d’une entreprise dynamique en pleine croissance capable de vous offrir de réelles perspectives d’évolution.Notre client, filiale d’un groupe...

  • Directeur Commercial France F/H

    il y a 2 jours

    Le Bourget-du-Lac, Auvergne-Rhône-Alpes, France Energy Pool Développement Temps plein

    Présentation du posteEnergy Pool Développement recrute un Directeur Commercial France pour renforcer son équipe commerciale et accélérer son développement en France.MissionsDéveloppement stratégiqueDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en ligne avec les objectifs globaux de l'entreprise.Identifier les opportunités de marché et...

  • Directeur Marketing Commercial

    il y a 4 jours

    Saint-Laurent-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Cogedim Temps plein

    Présentation du PosteNous recherchons actuellement un Responsable Marketing Stratégique pour rejoindre notre équipe au sein du groupe Cogedim.Le Responsable Marketing Stratégique sera chargé de développer et de mettre en œuvre la stratégie marketing de notre centre commercial CAP 3000.Missions Principales1. Gestion du Parcours ClientLe Responsable...

  • Technicien commercial/Technicienne commerciale

    il y a 2 semaines

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France CRIT France Temps plein

    Nous recherchons pour notre client client, spécialisé dans l'isolation, un Technico-Commercial en Home Office ! Basé dans les Bouches du Rhône (13). Contrat : CDI Rémunération : 1900EUR mensuel fixe + variable attractif et déplafonné (package global 40-46k€)Avantage : véhicule de serviceRattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour...

  • Assistant Commercial F/H

    il y a 1 jour

    Le Bourget-du-Lac, Auvergne-Rhône-Alpes, France Energy Pool Développement Temps plein

    MissionEn tant que membre actif de notre Business Unit Western Europe, vous serez en support à l'équipe Commerciale France pour :Organiser la base documentaire de support aux activités commercialesRemplir le CRM en support aux ingénieurs commerciauxPréparer des documents transmis aux clients (rapports annuels, bilans financiers, …)Préparer les...

  • Responsable commercial

    il y a 1 jour

    La Valette-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Domuneo Temps plein

    Description du PosteEn tant que Responsable d'Agence, vous serez chargé(e) de développer notre agence située à Mougins pour la vente de solutions durable et innovante sur le département des Alpes Maritimes.ResponsabilitésGestion de l'ensemble des opérations de l'agence, y compris la gestion des ventes et du personnel.Atteindre les objectifs de vente...

  • Spécialiste du Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Saint-Laurent-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pigier Temps plein

    Missions Accompagner les clients dans leur parcours commercial Proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins des clients Élargir la gamme de produits et services offerts aux clients Étudier et suivre les financements des projets pour garantir leur réussite Développer le portefeuille de clients pour atteindre les objectifs commerciaux ...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Saint-Laurent-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Pigier Temps plein

    MissionsAccompagner les clients dans leur parcours commercialProposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoinsÉlargir la gamme de produits et services offertsÉtudier et suivre les financements des projets pour garantir leur réussiteDévelopper le portefeuille de clients pour atteindre les objectifs commerciauxCompétences...

  • COMMERCIAL(e) ITINERANT

    il y a 1 semaine

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France NORALSY Temps plein

    NORALSY est la seule société familiale et indépendante financièrement sur le marché de l’interphonie et du contrôle d’accès en France.Nous avons 43 ans d’existence et sommes basés à Chennevières sur marne dans le 94.Société Française nous concevons et fabriquons la totalité de nos produits avec 15 ingénieurs au sein de notre propre...

  • Commercial Agriculture

    il y a 2 semaines

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France COOPAZUR Temps plein

    Les missions du posteNotre client, COOPAZUR, est un partenaire majeur du monde agricole, implanté dans le Sud Est de la France.Acteur à dimension familiale, COOPAZUR sert les filières agricoles régionales ; viticulture, arboriculture, maraichage, horticulture, mais aussi les particuliers par ses activités dans les Espaces Verts.COOPAZUR assure...

  • Responsable développement commercial

    Il y a 2 mois

    Rhône, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bulteau Systems Temps plein

    L’univers du packaging vous intéresse ?Vous avez envie de participer au développement d’une entreprise française dynamique et innovante ? Nous recherchons actuellement, pour l'une de nos filiales, notre :RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)Poste basé en région lyonnaiseSecteur Grand Sud = Nouvelle Aquitaine / Auvergne Rhône Alpes /...

  • Responsable du Développement Commercial Digital H/F

    il y a 2 jours

    La Valette-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Instant RH Temps plein

    Instant RH est une entreprise spécialisée dans la gestion des ressources humaines. Nous sommes à la recherche d'un Responsable du Développement Commercial Digital pour rejoindre notre équipe.MissionsLe Responsable du Développement Commercial Digital sera chargé de : Définir la stratégie commerciale de l'entreprise et mettre en place des processus...

  • Senior Java Developer

    il y a 1 semaine

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Harnham Temps plein

    SENIOR DEVELOPPEUR JAVABOUCHES-DU-RHONEUP TO 60K EURRejoignez un groupe spécialisé dans l’e-commerce en tant que Senior Developpeur Java !VOTRE MISSION : Conception, développement, et maintien des sites et applications Codage Test des applications pour garantir le bon fonctionnement Optimisation des performances et amélioration de l’efficacité VOTRE...

  • Directeur de la maintenance/Directrice de la maintenance

    il y a 5 jours

    Port-Saint-Louis-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France TheGoodFit Temps plein

    ContexteNous recherchons un.e Directeur/Directrice de la maintenance pour rejoindre notre équipe chez TheGoodFit, une entreprise du secteur maritime disposant de fortes valeurs humaines, familiales, de qualité et d'exigence.Notre client, une société créée il y a une trentaine d'années, a connu un développement rapide et audacieux. Elle écrit...

  • Senior PHP Developer

    il y a 1 semaine

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Harnham Temps plein

    SENIOR DEVELOPPEUR PHP BOUCHES-DU-RHONEUP TO 60K EURRejoignez un groupe spécialisé dans l’e-commerce en tant que Senior Développeur PHP !VOTRE MISSION : Conception, développement, et maintenance d’applications Rédaction et implémentation de codeRéalisation des tests pour assurer le bon fonctionnement des applicationsOptimisation des performances...

  • Responsable grands comptes

    il y a 6 jours

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France FSC Executive Search & Monceau Carrières Temps plein

    Basé au siège social, et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l’entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordresDéployer et mettre en place une démarche de prospection...

  • Conseiller Commercial

    il y a 2 jours

    La Valette-du-Var, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Caisse d'Epargne Côte d'Azur Temps plein

    Description de l'entrepriseNous sommes une institution financière qui met l'accent sur la durabilité et la croissance locale. Nous sommes engagés à aider nos clients à atteindre leurs objectifs financiers tout en contribuant au développement de la région.Vos missionsReprésenter et promouvoir l'image et les valeurs de l'entrepriseAccueillir et...

  • Responsable Commercial Solutions Logicielles

    il y a 4 semaines

    Le Bourget-du-Lac, Auvergne-Rhône-Alpes, France Energy Pool Développement Temps plein

    Présentation du posteDans le cadre de son expansion, Energy Pool Développement recherche un(e) Responsable Commercial Solutions Logicielles en contrat à durée indéterminée (CDI).Ce poste, axé sur la prospection, vous permettra de gérer l'intégralité du processus commercial, de la recherche de nouveaux clients à la conclusion des contrats, tout en...

  • Developer Adobe Campaign

    il y a 6 jours

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Harnham Temps plein

    DEVELOPPEUR ADOBE CAMPAIGNBOUCHES-DU-RHONEUP TO 60K EURRejoignez un groupe leader européen dans l’e-commerce en tant que Développeur Adobe Campaign !VOTRE MISSION : Assurer le maintien et l’optimisation de la plateformeRécupération des besoins CRMRésolution de bugs ; paramétrage des workflowsDocumentation et Veille technologiqueVOTRE PROFIL : Au...

  • Chargé d'affaires assurances de personnes

    il y a 2 semaines

    Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Spine Temps plein

    Le cabinet Spine recrute pour un acteur majeur de la protection sociale, un profil Chargé d'affaires en santé, prévoyance et épargne, sur la région de Marseille/Aix-en-Provence.Dans le cadre de notre réseau direct collectif et de la délégation de Marseille, vos principales responsabilités consisteront à :Développer un portefeuille de prospects...