Responsable commercial/Responsable commerciale

Il y a 4 mois


Dijon, Côte-d'Or, France Smurfit Kappa Temps plein

Contexte :


L’ambition de Smurfit Kappa France avec ses 44 sites et ses 4000 employés répartis sur l’ensemble du territoire français, est d’être reconnue dans tous ses secteurs d’activité comme l’entreprise la plus performante de son marché. Pour y parvenir, nous développons des solutions d’emballages innovants, respectueuses de l’environnement et un service de haut niveau tourné vers le client.


Parnalland est une filiale du leader mondial de l’emballage en carton ondulé Smurfit Kappa basée à Nuits Saint Georges (à proximité de Dijon).


A la suite d'une évolution interne, nous recherchons notre futur(e ) Responsable Commercial F/H.


Principales missions, responsabilités,… :


Dans le cadre de ses responsabilités, le (la) candidat(e) aura pour missions principales :


  • Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
  • Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
  • Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
  • Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
  • Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
  • Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
  • Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
  • Développer et mettre en place les négociations et contrats.


Le/la Responsable Commercial est responsable du pricing, des ventes de son secteur, garant(e) de son chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont il/elle a la charge.


Compétences, qualités et expérience requise


Avec 5 années d’expérience dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.


Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :

  • De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
  • Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
  • Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
  • Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.
  • Le/La candidat(e) devra s’inscrire et se reconnaître dans les valeurs véhiculées par le groupe : le respect de l’Homme, le respect du client et le respect de l’environnement.


Rejoignez-nous


Les données personnelles que vous allez nous communiquer feront l’objet d’un traitement par Smurfit Kappa, dans le but de traiter et gérer votre candidature. Les données des candidats sont conservées au maximum deux ans suivant le dernier contact .

Vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, de portabilité, et en cas de motifs légitimes de suppression, de limitation et d’opposition au traitement de vos données.


Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible sur le site internet de Smurfit Kappa.

Pour toute question concernant la gestion de vos données personnelles, vous pouvez contacter Smurfit Kappa à l’adresse mail suivante : RGPD@smurfitkappa.fr


  • Technico-commercial H/F

    Il y a 4 mois


    Dijon, Côte-d'Or, France LARIVIERE Temps plein

    LARIVIERE, enseigne du Groupe SIG France, nous sommes le 1er distributeur aux professionnels, spécialisé en matériaux pour la toiture et l'enveloppe du bâtiment. Notre réseau d'agences commerciales couvre l'ensemble du territoire (+800 salariés, +100 agences, 543M€ CA).LARIVIERE est certifié Top Employer 2024 !Rejoignez une aventure...

  • Responsable agence H/F

    il y a 3 jours


    Dijon, Côte-d'Or, France Groupe actual Temps plein

    Aujourd’hui, 5e acteur sur le marché du travail et de l’emploi en France, Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Organisé autour de 4 métiers - travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation - le groupe est n° 1 de l’intérim...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Laboratoires Urgo Healthcare Temps plein

    L’entreprise : Le groupe URGO a pour vocation d'améliorer la santé au quotidien en offrant des solutions innovantes et responsables. Engagés auprès des consommateurs, nous développons une gamme complète de produits pour les premiers soins, les compléments alimentaires, l'hygiène intime, ainsi que le traitement du rhume et des allergies.Avec...

  • Commercial Itinérant

    il y a 3 jours


    Dijon, Côte-d'Or, France AFTRAL Temps plein

    Venez rejoindre l'équipe du centre de formation de DIJON en qualité de COMMERCIAL itinérant (f/h).Vous êtes en charge de prospecter et développer votre portefeuille de clients B to B dans le secteur de la formation professionnelle en Transport / Logistique.Rejoignez AFTRAL, le leader de la formation professionnelle en transport et logistique !Chaque...

  • Responsable de magasin

    il y a 3 jours


    Dijon, Côte-d'Or, France Jennyfer Temps plein

    Historique de Jennyfer Depuis quelque temps, un vent nouveau souffle chez Jennyfer. Peut-être as-tu déjà aperçu une pièce sur une influenceuse ou découvert un post sur les réseaux sociaux en ayant ce sentiment ? Ce que tu as ressenti est vrai : Jennyfer a changé !Jennyfer se transforme et se renouvelle, toujours avec audace : des collections plus...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Groupe Lechevalier Temps plein

    L'ENTREPRISELECHEVALIER est spécialisée depuis 1948 dans la distribution de produits techniques dédiés à lamaintenance industrielle.Elle regroupe aujourd'hui :17 points de vente en France,2 centres logistiques basés à Rouen et Lyon,6 ateliers techniques (motorisation, guidage linéaire, découpe de courroies et de tuyaux, montage d’îlots),8...


  • Dijon, Côte-d'Or, France CODA - École d’informatique Temps plein

    Responsable des admissions - Campus de DijonType de contrat : CDIDate de début : Février 2025Lieu : DijonRémunération : Selon profil entre 33k€-38k€ Nos objectifsCoda, école d’informatique de référence en Centre Val de Loire, ouvre son deuxième campus à Dijon. Rejoignez un projet entrepreneurial d’envergure et participez à la création de...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Chubb Fire & Security France Temps plein

    Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire...

  • Responsable Delivery H/F

    Il y a 4 mois


    Dijon, Côte-d'Or, France Econocom Temps plein

    La mission :Nous vous invitons à relever de nouveaux challenges et à évoluer sur des projets d’expertise et d’innovation en prenant part à l’aventure Econocom.A travers sa marque Workplace Infra Innovation, le groupe Econocom s’affirme comme la première entreprise du digital en Europe, la 7ème ESN de France et le leader de l’infogérance...

  • Directeur d'agence F/H

    il y a 4 semaines


    Dijon, Côte-d'Or, France GMF France COVEA Temps plein

    Directeur d'agence F/H - CDI Premier assureur des agents du service public, GMF s'engage au quotidien à accompagner et protéger ses 3,5 millions d'assurés avec comme priorité l'humain au cœur de ses offres et services. Envie de rejoindre l'aventure ? Prenez la responsabilité de l'agence GMF de DIJON DRAPEAU et...


  • Dijon, Côte-d'Or, France wpd France Temps plein

    Contrat de travail : CDILocalisation géographique : Dijon (21) Poste à pourvoir : dès que possibleSecteur d'activité : énergie éolienneVous souhaitez valoriser votre expertise au sein d’une entreprise engagée dans la lutte contre le dérèglement climatique et à l’écoute des territoires ? travailler aux côtés d’une équipe bienveillante...

  • Responsable Maintenance

    il y a 3 jours


    Dijon, Côte-d'Or, France NEO2 Temps plein

    Créé en 2008, NEO2 est une société de conseil et d'assistance technique, spécialisée dans les métiers de l’ingénierie de process et des infrastructures industrielles.Notre groupe compte plus de 600 collaborateurs et intervient auprès de grands comptes dans les secteurs de l’Energie, l’Environnement, la Pharmaceutique, la Santé,...

  • Responsable d'Application

    il y a 3 jours


    Dijon, Côte-d'Or, France FAB Group Temps plein

    Dans un environnement orienté « métiers de nos clients », le CP Métier prendra en charge le domaine fonctionnel Facturation, en particulier les activités de déploiement : recueil des besoins, paramétrage de nos logiciels dans leur environnement d'exploitation, formation et support fonctionnel des utilisateurs. Le CP Métier sera placé sous la...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Districom sales and marketing Temps plein

    Intégrez notre équipe chez Districom Sales and Marketing, filiale du groupe FMG Sales and Marketing, un leader incontesté de l’externalisation commerciale en France.Avec plus de 40 ans d’expérience et un chiffre d'affaires de 85 millions d'euros, nous accompagnons les plus grandes marques en concevant et déployant des solutions performantes...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Laboratoires Urgo Healthcare Temps plein

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  • Dijon, Côte-d'Or, France Apave Temps plein

    Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ?Apave recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Performance Énergétique - Industrie en CDIAu sein de l'agence de Dijon, vous rejoignez l' équipe énergie,...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Flowtec Group Temps plein

    Vous intégrez le site industriel (secteur métallurgie) d'un groupe international en tant que Directeur/rice Qualité.Rattaché(e) au directeur de site et en tant que membre du CODIR, vous pilotez une équipe d'une trentaine de collaborateurs avec 3 Managers en direct report.Missions :Vous devrez accompagner d'un point de vue technique et...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Laboratoires Urgo Healthcare Temps plein

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  • Technicien chimiste

    Il y a 2 mois


    Dijon, Côte-d'Or, France Recrutis Temps plein

    TECHNICIEN CHIMIE ANALYTIQUE - H/FCDD ou CDI – basé à DijonNotre client AdhexPharma est un laboratoire pharmaceutique international expert dans la conception et la production de systèmes transdermiques et films orodispersibles. AdhexPharma accompagne ses clients, groupes et start-ups pharmaceutiques et biotechnologiques dans le monde entier, à travers...


  • Dijon, Côte-d'Or, France Laboratoires Urgo Healthcare Temps plein

    L’entreprise :La mission du Groupe URGO est la cicatrisation des plaies et la santé responsable.Avec ses deux divisions Urgo Medical et Urgo Consumer Healthcare, le groupe URGO est engagé au quotidien auprès des patients, des professionnels de santé et du grand public. Il développe des pansements innovants, qui ont prouvé leur supériorité dans des...