Commercial/Commerciale

il y a 2 semaines

BourgogneFrancheComté, France Gen-hy Temps plein

Définition de fonction : commercial

Poste basé à Allenjoie (25)

Prospection

  • Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser.
  • Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment.
  • Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
  • Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
  • Analyser les appels d’offres, évaluer la capacité de l’entreprise à y répondre et construire les offres pour y répondre
  • Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l’interlocuteur, nature des échanges (via un logiciel CRM/GRC).


Exploitation du contact client pour développement du chiffre d’affaires

  • Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise.
  • Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
  • Récupérer et compiler les données des projets pour lesquels on est sollicité et réaliser les études de faisabilité adéquates.
  • Concevoir des propositions commerciales (en français et en anglais) ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
  • Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise.
  • Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…).
  • Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (éventuellement via un logiciel CRM/GRC).


Gestion opérationnelle de la relation client

  • Échanger régulièrement avec sa clientèle et construire une base de données clientèle.
  • Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain.
  • Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.
  • Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles.
  • Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux.


Activités diverses

  • Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.
  • Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.
  • Se déplacer chez les clients, voire leur faire des démonstrations.
  • Faire bilan des affaires


Avantages

fixe + variable à négocier

package ordinateur + téléphone

  • Inspecteur/trice Garantie Emprunteur Bourgogne-Franche Comté

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Swiss Life France Temps plein

    Votre environnement : Au sein de la Division Distribution, vous intégrez la Direction Développement Emprunteur et rejoignez une équipe d'inspecteurs.Vous contribuez à réaliser les objectifs commerciaux en garantie emprunteur par la prospection, le recrutement, et l’animation de courtiers sur la région Bourgogne - Franche ComtéVotre quotidien...

  • Assistant Responsable d'Affaires en automatisme F/H

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France ACTEMIUM SAONE ET LOIRE Temps plein

    ACTEMIUM SAONE ET LOIRE fait partie du réseau d’entreprises industrielles de VINCI Energies. PME de 30 collaborateurs, basée à Crissey (71), l’entreprise proche de ses clients industriels conçoit, étudie et réalise des équipements en électricité et automatisme dans les secteurs de l’agroalimentaire, la chimie, le process béton, la...

  • Commercial/Commerciale

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Gen-hy Temps plein

    Définition de fonction : commercial Poste basé à Allenjoie (25) Prospection Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser. Dresser une liste de prospects et concevoir un plan...

  • Commercial/Commerciale

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Gen-hy Temps plein

    Définition de fonction : commercial Poste basé à Allenjoie (25) Prospection Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser. Dresser une liste de prospects et concevoir un plan...

  • commercial gms

    il y a 4 semaines

    Bourgogne – Franche Comté, France Groupe Pomona Temps plein

    COMMERCIAL GMS- H/FMettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Commercial GMS H/F pour...

  • conseiller commercial gms

    Il y a 2 mois

    Bourgogne – Franche Comté, France Groupe Pomona Temps plein

    CONSEILLER COMMERCIAL GMS- H/FMettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Conseiller...

  • Attaché(E) Commercial(E) Cwd Bourgogne

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Lim Group Temps plein

    LIM (Leather in Motion) est un groupe français spécialisé dans la conception, la fabrication et la distribution de selles d’équitation sur mesure, compte aujourd’hui une vingtaine de filiales basées en Europe et en Amérique du Nord. Ses marques DEVOUCOUX, CWD et BUTET, partenaires des meilleurs cavaliers internationaux et à la pointe de la...

  • Inspecteur/trice Garantie Emprunteur Bourgogne-Franche Comté

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Swiss Life France Temps plein

    Votre environnement : Au sein de la Division Distribution, vous intégrez la Direction Développement Emprunteur et rejoignez une équipe d'inspecteurs. Vous contribuez à réaliser les objectifs commerciaux en garantie emprunteur par la prospection, le recrutement, et l’animation de courtiers sur la région Bourgogne - Franche Comté Votre quotidien :...

  • Inspecteur/trice Garantie Emprunteur Bourgogne-Franche Comté

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Swiss Life France Temps plein

    Votre environnement : Au sein de la Division Distribution, vous intégrez la Direction Développement Emprunteur et rejoignez une équipe d'inspecteurs. Vous contribuez à réaliser les objectifs commerciaux en garantie emprunteur par la prospection, le recrutement, et l’animation de courtiers sur la région Bourgogne - Franche Comté Votre quotidien :...

  • Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Gen-hy Temps plein

    Prospection Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser. Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment. Assurer la...

  • Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Gen-hy Temps plein

    Prospection Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser. Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment. Assurer la...

  • Directeur de magasin/Directrice de magasin

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France TURBO FONTE SAS Temps plein

    Turbo Fonte vous offre l’opportunité de devenir directeur/directrice de VOTRE magasin !Vos missions :Vous êtes amené à gérer votre propre magasin et à accompagner votre équipe (3 -5 personnes) dans la diversité de leurs tâches : technique, commerciale et administrativeVous êtes garant de la qualité des installations réalisées chez vos...

  • Chef de Secteur Beauté H/F

    il y a 3 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe Guinot - Mary Cohr Temps plein

    Depuis plus de 50 ans, le Groupe GUINOT - MARY COHR s’attache à révéler la beauté de toutes les femmes grâce à des soins et des méthodes de soin exclusives et innovantes dans ses instituts de beauté agréés, avec un engagement éthique et éco-responsable. Notre Groupe est le n°1 français du soin en Institut de Beauté et représente...

  • chef de secteur 39- h/f

    Il y a 2 mois

    Bourgogne – Franche Comté, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de secteur H/F pour notre réseau...

  • chef de secteur 25

    Il y a 2 mois

    Bourgogne – Franche Comté, France Groupe Pomona Temps plein

    CHEF DE SECTEUR 25- H/FMettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de secteur H/F...

  • VINCI Energies: Assistant Responsable D'Affaires F/H

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France ACTEMIUM SAONE ET LOIRE Temps plein

    ACTEMIUM SAONE ET LOIRE fait partie du réseau d’entreprises industrielles de VINCI Energies. PME de 30 collaborateurs, basée à Crissey (71), l’entreprise proche de ses clients industriels conçoit, étudie et réalise des équipements en électricité et automatisme dans les secteurs de l’agroalimentaire, la chimie, le process béton, la...

  • VINCI Energies: Assistant Responsable D'Affaires F/H

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France ACTEMIUM SAONE ET LOIRE Temps plein

    ACTEMIUM SAONE ET LOIRE fait partie du réseau d’entreprises industrielles de VINCI Energies. PME de 30 collaborateurs, basée à Crissey (71), l’entreprise proche de ses clients industriels conçoit, étudie et réalise des équipements en électricité et automatisme dans les secteurs de l’agroalimentaire, la chimie, le process béton, la...

  • Emploi Visite médicale et délégué médical

    il y a 5 jours

    Bourgogne-Franche-Comté, France Ethypharm Temps plein

    Ethypharm, Entreprise pharmaceutique internationale de taille moyenne qui fabrique et fournit des médicaments essentiels améliorant la vie des patients en se focalisant sur les soins hospitaliers, le système nerveux central (douleur sévère, dépendance) et la médecine interne, ayant un impact positif sur la société et l'environnement. Sa filiale...

  • Assistant Responsable d'Affaires en automatisme F/H

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France ACTEMIUM SAONE ET LOIRE Temps plein

    ACTEMIUM SAONE ET LOIRE fait partie du réseau d’entreprises industrielles de VINCI Energies. PME de 30 collaborateurs, basée à Crissey (71), l’entreprise proche de ses clients industriels conçoit, étudie et réalise des équipements en électricité et automatisme dans les secteurs de l’agroalimentaire, la chimie, le process béton, la...

  • Assistant Responsable d'Affaires en automatisme F/H

    il y a 2 semaines

    Bourgogne-Franche-Comté, France ACTEMIUM SAONE ET LOIRE Temps plein

    ACTEMIUM SAONE ET LOIRE fait partie du réseau d’entreprises industrielles de VINCI Energies. PME de 30 collaborateurs, basée à Crissey (71), l’entreprise proche de ses clients industriels conçoit, étudie et réalise des équipements en électricité et automatisme dans les secteurs de l’agroalimentaire, la chimie, le process béton, la...

  • Attaché(e) Scientifique Régional

    il y a 5 jours

    Bourgogne-Franche-Comté, France Ethypharm Temps plein

    Ethypharm, Entreprise pharmaceutique internationale de taille moyenne qui fabrique et fournit des médicaments essentiels améliorant la vie des patients en se focalisant sur les soins hospitaliers, le système nerveux central (douleur sévère, dépendance) et la médecine interne, ayant un impact positif sur la société et l'environnement. Sa...

  • Responsable de Secteur Commercial

    Il y a 3 mois

    Bourgogne, France JUST CLICK Temps plein

    Nous recherchons notre futur(e) Responsable de Secteur sur la région Bourgogne - Franche Comté idéalement basé sur Dijon et sa région, pour renforcer notre équipe de vente, sur un secteur dynamique et à fort potentiel. **Votre rôle**: - Prospecter et suivre l'ensemble des clients existants de votre secteur - Développez les ventes et les...