Consultant Avant Vente
il y a 1 mois
Consultant(e) avant vente - Services aux Entreprises
Description de la mission
Missions :
Vous contribuerez à la dynamique commerciale :- En tant qu'expert des solutions de Collaboration vous intervenez en support des commerciaux lors de rendez-vous client afin de promouvoir nos offres.
- En réponse aux besoins exprimés par les clients, vous êtes force de proposition sur le choix d'offres et/ou la définition des solutions spécifiques.
- Vous participez activement à la mise en oeuvre de la stratégie de compte
Vous interviendrez en réponse aux consultations :- Vous proposez et concevez l'architecture cible de la solution qui intègre les éléments de cohérence technique et financière en collaboration avec les entités concernées (Technique, Marketing, Partenaires (fournisseurs, intégrateurs, éditeurs))
- Vous assurez le pilotage et l'animation des différents acteurs internes/externe qui contribuent à la réponse au besoin.
- Vous respectez les échéances des plannings de réponse.
- Vous serez en mesure de prendre du recul et proposer la mieux-disance et la différenciation de l'offre
- Vous assurerez la construction des slides de soutenance et la défense de l'offre.
Contributions internes :- Vous partagez les bonnes pratiques et votre expérience (réponses, P&L, REX, séminaires) avec votre équipe
- Vous réalisez des post-mortem avec commerce afin d'améliorer le hit ratio
- Vous documentez les dossiers gagnés pour alimenter la base des références clients
- Vous vous impliquez sur des chantiers d'amélioration et développement de nouveaux services/offres
- Vous organisez avec la direction commerciale les réunions de mise en production (ROA) pour le passage des informations aux équipes de déploiement
Reporting :- Vous rédigez le reporting hebdomadaire d'activité.
Profil
De formation de type école d'ingénieur ou équivalent, vous avez des connaissances technologiques dans le domaine des communications unifiées (ToIP, UCaaS, audio, vidéo et Web Conferencing)
Vos compétences/qualités sont les suivantes :
- Rigoureux(se), motivé(e) et doté(e) d'un très bon relationnel, vos qualités rédactionnelles (Français et Anglais) et votre aisance à l'oral vous permettent de convaincre.
- Vous avez de préférence une première expérience technique ou avant-vente dans le domaine des communications unifiées.
- Votre curiosité et votre intérêt sur l'évolution des usages collaboratifs au sein des entreprises vous permettent d'appréhender les tendances et l'évolution du marché.
- Qualités relationnelles et orientation service client
- Capacité à anticiper, communiquer et coordonner
- Rigueur. Esprit d'analyse et de synthèse
- Leadership. Autonomie et sens du résultat
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