Ingénieur commercial Senior H/F

Il y a 2 mois

IssylesMoulineaux, Boulogne-Billancourt, France Linagora Temps plein

Présentation du poste :

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à notre fondateur et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu’avec une équipe de trois commerciaux et une assistante commerciale.


Vous serez basé(e) au siège social, dans des bureaux exceptionnels situés dans une villa d’architecte, la « Villa GoodTech ».


Nous avons une politique de télétravail pour de nombreux collaborateurs, mais les commerciaux, comme les équipes support ou de direction, n’en bénéficient pas sauf ponctuellement et sur demande. Cette stratégie, assumée, vise à maximiser la performance collective.


Votre mission principale est de convaincre de nouveaux clients de nous faire confiance et de continuer à développer nos parts de marché chez nos clients actuels, qui vous seront confiés. Dans le détail, vos responsabilités incluent :

  • Prospection et développement commercial : Développer un portefeuille clients en ciblant en particulier les grands comptes. Identifier et convertir de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée ;
  • Gestion des leads entrants : Qualifier les demandes entrantes et les transformer en opportunités commerciales concrètes ;
  • Négociation de contrats à forte valeur : Piloter tout le processus de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats, avec un focus particulier sur les offres logicielles ;
  • Gestion de la relation client : Gérer la relation client après la signature des contrats, notamment pour les grands comptes stratégiques. Assurer leur satisfaction, entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés, identifier de nouveaux besoins ou opportunités, et proposer des solutions ou services complémentaires ;
  • Collaboration interne : Travailler en synergie avec les équipes techniques et de production pour s’assurer que les solutions proposées répondent aux attentes des clients ;
  • Atteinte des objectifs commerciaux : Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge pour chaque compte et assurer un reporting régulier auprès de vos collègues commerciaux et la direction ;
  • Représentation : Participer à des événements sectoriels, forums et conférences pour promouvoir LINAGORA et identifier de nouvelles opportunités ;
  • Rédaction et présentation des offres : Rédiger des propositions commerciales et réaliser des présentations en français et en anglais, adaptées aux besoins des clients ;
  • Déplacements : Se déplacer chez les clients en France (mais la majorité se situe en Île-de-France), avec des déplacements possibles (mais très rares) à l’étranger, pour assurer un suivi personnalisé et développer les relations commerciales ;
  • Encadrement et support : Encadrer et accompagner les commerciaux plus juniors dans leur montée en compétences et dans la gestion de leurs comptes ;
  • CRM et gestion des connaissances : Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que la base de connaissances (« mallette commerciale »), afin de faciliter le suivi des clients et le partage d'informations internes ;
  • Partenariats : Dialoguer avec des partenaires, internes ou externes, en France ou à l'international pour renforcer la collaboration et identifier de nouvelles opportunités ;
  • Processus de recrutement : Participer activement au recrutement de commerciaux et consultants, en collaboration avec l’équipe RH, sans pour autant être dans un modèle de type « agence » ;
  • Participation à la vie interne : Participer à des séminaires internes et animer des événements internes tels que des comités ou des points collaborateurs pour assurer une bonne communication et cohésion d’équipe.


Présentation du profil recherché :

Ce poste s'adresse à un candidat ayant une formation supérieure de niveau Bac+5, idéalement obtenue dans une école de commerce, une école d'ingénieurs avec une spécialisation business (MBA), ou une formation de haut niveau type Sciences Po (ou équivalent).


Vous devez avoir une expérience solide d'au moins 10 ans dans la vente B2B, avec une partie significative passée dans le secteur du numérique, que ce soit au sein d'une ESN, chez un éditeur de logiciels, ou chez un fournisseur de services SaaS/Cloud.


Vous avez démontré une réelle capacité à développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes dans le secteur du numérique. Vous connaissez les 10 plus grandes ESN et éditeurs de logiciels américains, une partie de leur équipe et comment ces acteurs fonctionnent. Vous êtes en mesure de donner spontanément le nom de 10 DSI de grandes entreprises avec lesquels vous avez déjà travaillé. Vous savez ce que le CIGREF veut dire et idéalement vous avez déjà participé à l’une de leur AG. Vous suivez l’actualité économique et êtes aux faits des évolutions de l’écosystème numérique.


Sans pour autant en être un expert, vous avez compris les modèles économiques liés aux logiciels libres et à l’open source. Vous avez compris qu’il y avait une place pour les solutions alternatives face aux éditeurs propriétaires et vous avez envie (c’est important) de chambouler le marché.


Vous avez plutôt un bon sens du relationnel et êtes capable d’instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes sympa et sincère. Vous n’êtes pas un « cowboy », ni un tordu, prêt à vendre tout et n’importe quoi du moment que cela augmente son bonus. Vous êtes une personne simple et saine qui ne fait ni de politique, ni de polémique, dans les organisations où il travaille.


Vous êtes plutôt une personne de contenu, capable de lire, d’écrire et de compter. Vous maîtrisez notamment les « règles de 3 ». Vous devrez en effet rédiger des réponses à appels d’offres qu’ils soient publics ou privés. Du coup vous portez une grande attention aux détails, et vous faites preuve d’exigence pour éviter toute médiocrité dans vos propositions.


La maîtrise de l’anglais est indispensable (notre équipe est internationale et nous parlons anglais tous les jours), et la connaissance d’une seconde langue est appréciée.


Ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions de management, de direction commerciale, de gestion de centre de profit, ou même vers des postes de direction générale, en France ou à l’international.


Salaire envisagé : Selon profil, entre 80 K€ & 120 K€ (fixe + variable)

  • Ingénieur du développement commercial

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France axYus Temps plein

    Rejoignez axYus : L'Innovation au Service de votre Carrière ! Qui sommes-nous ? Depuis plus de 20 ans, axYus révolutionne le paysage digital en accompagnant le secteur public dans des projets de transformation numérique adaptés à leurs besoins spécifiques. A une époque d'évolution technologique rapide, nous déployons des solutions innovantes...

  • Senior Manager People

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ALTHEA Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ? Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA.Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance,...

  • Senior Manager Human Capital Management H/F

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ALTHEA Temps plein

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  • Senior Manager Work Force Operations H/F

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ALTHEA Temps plein

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  • Alternance Commercial

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps plein

    Alternance Commercial - Issy-les-Moulineaux (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la for

  • Ingénieur.e commercial.e F/H

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Eurofiber France Temps plein

    Eurofiber, opérateur d’infrastructures numériques de nouvelle génération, propose unréseau de fibre optique pour permettre aux entreprises de mener à bien leurtransformation numérique.Eurofiber se positionne en partenaire BtoB de confiance et investit chaque jour pour le futur. Aujourd’hui, avec près de 10 000 km de fibres, le groupe est en...

  • Ingénieur d'Affaires Flexibilité F/H

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ACCIONA Energía Temps plein

    À propos de l'entreprise -ACCIONA Energía est la plus grande entreprise d'énergie 100 % renouvelable sans héritage fossile au monde. Avec plus de 30 ans d'expérience et des opérations dans 20 pays sur cinq continents, ACCIONA Energía offre un large portefeuille de solutions énergétiques sur mesure afin que ses clients corporatifs et...

  • Alternance Commercial(e) terrain

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ISCOD Temps plein

    Alternance Commercial(e) terrain - Issy-les-Moulineaux (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialist

  • Consultant Senior Paie SIRH F/H

    Il y a 6 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ALTHEA Temps plein

    Althéa est un cabinet de conseil en management focalisé sur la transformation des fonctions transverses : Ressources Humaines, Finance, Achats et Opérations.Althéa réalise un chiffre d’affaires de 27 M€ et emploie 250 consultants chez plus de 500 clients privés comme publics, dans tous les secteurs d’activité.Dans la practice Human Capital...

  • Consultant Senior

    Il y a 6 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Capgemini Invent Temps plein

    Vous êtes convaincu(e) que ce sont les collaborateurs qui permettent aux organisations de s’adapter et de se transformer ? Vous recherchez une aventure collective à taille humaine au sein d’un cabinet de conseil de réputation internationale ?Bienvenue chez Capgemini Invent, l'entité de transformation, d’innovation digitale et de conseil du...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Issy les Moulineaux, 92130, Boulogne-Billancourt, France LHH Temps plein

    Votre missionLHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation recherche pour son client un Assistant commercial H/F pour une mission d'intérim basé à Issy-les-Moulineaux. Au sein du pole enseigne de la direction de

  • Commercial terrain B2B

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Bylink Solutions Temps plein

    Près de 3 ans après sa création, Bylink souhaite continuer sur sa lancée et cherche la personne qui nous aidera à franchir une étape importante dans notre développement.Dans le cadre du poste d’Ingénieur Commercial terrain B2B PME/ETI, vous aurez la charge de :- Développer le Business d’une liste de comptes prospects PME / ETI sur l’Ile de...

  • Responsable Commercial CEE H/F

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France ACCIONA Energía Temps plein

    À propos de l'entreprise -ACCIONA Energía est la plus grande entreprise d'énergie 100 % renouvelable sans héritage fossile au monde. Avec plus de 30 ans d'expérience et des opérations dans 20 pays sur cinq continents, ACCIONA Energía offre un large portefeuille de solutions énergétiques sur mesure afin que ses clients corporatifs et...

  • Ingénieur Virtualisation

    Il y a 4 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France C2S - Bouygues Telecom Entreprises Temps plein

    Rattaché(e) au pôle Infrastructures SI & Cloud en tant qu’Ingénieur Virtualisation & Cloud (H/F) dans une équipe de 25 personnes, vous réalisez pour nos clients des prestations d’Architecture, de Conseil et d’Intégration et assurez des projets de build de bout en bout. Vous prenez en charge les missions suivantes :Conception et mise en œuvre de...

  • Administrateur Système Linux Senior

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France LINAGORA Temps plein

    Au sein de notre activité LPS (Linagora Professional Services), qui intervient pour de nombreux clients de différents secteurs (publics notamment), nous recherchons un Administrateur Système Linux Senior avec expertise en gestion des identités numériques pour rejoindre notre équipe d’experts. Ce poste vous permettra d'être au contact les...

  • Senior Manager Shopper Marketing H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, 92130, Boulogne-Billancourt, France Coca Cola European Partners Temps plein

    Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) est l'un des leaders mondiaux dans le secteur des produits de grande consommation et le plus grand embouteilleur indépendant au monde. Avec une équipe dédiée de 42 000 personnes, au service de nos clients dans 31 pays, nous produisons, commercialisons et distribuons des marques de boissons parmi les plus...

  • Administrateur Réseaux et Systèmes Senior

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Robert Half Temps plein

    CDI/ Administrateur Systèmes (30%) et Réseaux (70%) Senior / Anglais Bilingue/Courant / Issy les Moulineaux / 55/60K en fonction de l'expérience + variable et avantages Mon client, société internationale dans le domaine de la mobilité, recherche un profil d' Administrateur Systèmes et Réseaux pour rejoindre la DSI du groupe.Rattaché(e) au...

  • Ingénieur Mulesoft

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Capgemini Temps plein

    Capgemini recherche pour sa practice Cloud & Custom Applications (C&CA) pour le site Issy-les-Moulineaux, un(e) développeur (euse) data & application Intégration senior Mulesoft.Qui sommes nous ?Rejoindre Capgemini c.est intervenir au coeur du métier d.intégrateur de Capgemini, contribuer au développement de systèmes et programmes critiques dans le...

  • Contrôleur de Gestion Commercial Expérimenté H/F

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Michael Page Temps plein

    À propos de notre client Notre client est une marque de FMCG renommée en France et à l'international. Dans le cadre d'une évolution au sein du Groupe, nous recherchons un profil rattaché au Responsable du Contrôle de Gestion Commercial de l'activité. Description du poste Vous intégrez une équipe de 5 personnes au sein du...

  • Senior Consultant/Consultante

    Il y a 5 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Capgemini Invent Temps plein

    Chez Capgemini Invent, nous croyons que l’innovation est le moteur du changement. En tant que consultants en transformation digitale, nous combinons nos capacités stratégiques, créatives et scientifiques, en collaborant étroitement avec nos clients pour leur fournir des solutions de pointe. Rejoignez-nous pour conduire une transformation adaptée aux...